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文檔簡介

1、和園項目營銷推廣策略提案 一、本案推廣思路1、本案應建立怎樣的市場核心價值：1、是追求城市時尚生活的和美家園2、是孝義市最具現代氣質的商圈式住宅3、是孝義市最便利實用的高效生活家園4、是孝義市最具現代生活的典范之地2、價值的概念提升1、大環境現代都市生活典范2、區域配套城南核心商業生活圈3、功能復合式生活4、心理現代/時尚簡約 這是我們以后在推廣過程中進行傳播的創意演繹點，也是我們整合傳播推廣的元素，使本案信息有序的釋放，并形成系列，達到形象形成的一致效果。3、整體推廣策略：為在孝義市場構建本案的影響力與號召力，同時保持項目的整體性和一貫性，在項目推廣中運用的一套縝密的傳播系統。（1）將階段性

2、埋入推廣體系中，暗合產品推出，形成有機傳播系統；（2）以復合概念迅速切入市場，擺脫競爭，樹立項目優越性；（3）以事件營銷為主要手段，聯合豐田品牌、美特好品牌優勢，義烏商品交易國際博覽城，豐富產品形象，營造全城關注態勢。4、本案的推廣進度示意圖項目推廣周期：2013年1月2014年8月，共20個月。項目銷售周期：2013年3月2014年8月，共18個月。二、推廣策略方案第一階段：形象導入推廣目的：通過戶外及軟文等各個層面的營銷滲透，建立并明確本案的差異化形象，為本案制造登場氣勢；運用招商優勢拉動，引起市場的熱情關注，積累客戶，為后續開盤打下良好的基礎。執行策略：包裝項目地，如彩旗、圍墻廣告，同時

3、有效分次組織豐田品牌、美特好品牌項目簽約儀式（如隆重的公開簽約發布會等）；鋪設全城戶外廣告和報紙軟文廣告，引發兩輪項目投資熱潮。使和園成為孝義市房地產熱點，強力蓄勢，為開盤做好充分的鋪墊和準備。運用媒體：報紙廣告，戶外，項目現場包裝，新聞發布會，雜志第二階段：開盤強銷推廣目的：實現與目標客群的對話，建立與目標客群的心靈交流。在表達項目差異化過程中，完成項目氣質的構建，實現項目商業價值的締造和品牌價值傳遞。執行策略：以報紙和戶外廣告為主，配合以電視、DM、銷售資料等展開高密度強攻，并舉行來聲勢浩大的公關促銷活動（如隆重的公開發售儀式等），使和園再次成為孝義市房地產市場的焦點。運用媒體：各類報紙廣告，戶外，電視廣告，開盤活動，促銷活動，海報，手機短信等第三階段：銷售延續推廣目的：配合假日節點和品牌活動，與業主形成有效溝通，適時推出優惠政策，拉動項目人氣，延續項目的熱銷態勢。執行策略： 利用品牌拉動，同時配合相應的促銷；以工程進度和節日的實時促銷；利用客戶資源，組織業主與豐田品牌、美特好品牌、榮明品牌、義烏商品交易國際博覽城商業活動，以營造良好的溝通氛圍，透過業主的口碑輻射，形成多次銷售拉動。運用媒體：

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