1、開力廚具網上團購方案 國內家居產品網絡團購模式起始于上海、北京等大城市，經過短短幾年的發展已經風靡全國，隨著80后已經進入而立之年，作為未來廚電的主要消費群體，開力也應迎合該群體常用的銷售習慣，順勢打開網絡團購銷售渠道。1、 開力選擇網購渠道的可行性分析 經過調查80后消費群體的消費渠道依次分別為：1、 網絡查詢線下交易； 2、國美蘇寧賣場； 3、專賣店或櫥柜店等。對于開力而言，國美蘇寧渠道的進駐成本很大，雖然可以提升品牌，但是幾乎無利可圖。在開力產品結構不完善的今天，專賣店和社區櫥柜店的開發難度同樣很大，并且見效甚微。 而網絡團購，是由齊家網、成都派、搜房網等這樣的專業家居團購平臺聚集網友，

2、商家團購活動現場進行產品推介等方式將產品銷售出去。團購網站舉行的活動一般分為三類，第一種稱為大型的建材家居團購會，每兩個月一次，一般都在周末舉行，大型團購會一般會有1000戶以上、2000-3000左右網友來參加，商家分別來自于裝潢、建材、家具、家電等幾個品類，分別是設計公司、燈飾、潔具、櫥柜、廚電、家居、木門等幾十種類型的家居裝飾商家，同時為了保護商家的利益，同種類型的商家只邀請五個以內的品牌參與團購。第二種稱為小型的團購會，每兩個星期舉行一次，一般會在周末舉行，小型團購會一般有500戶簽約客戶，日人流量達1000人以上。第三種稱為專場團購會，特意為某個品牌專門舉行的團購會，客戶直接到門店進

3、行消費，一般簽到80戶以上到場客戶。 據了解像安信地板、德格西格曼櫥柜等品牌的年銷量已經和成都本地的經銷商相當，根據開力的現狀，這種模式真正可以做到小成本建立渠道、獲得較大投資回報率的效果。 之初我們會將成都作為試點，可以根據市場的銷售節奏，選擇不同的網站和不同時段的活動來參加，積累銷售經驗和總結網絡渠道銷售模式，成功后將網絡團購模式全國復制，以幫助更多的代理商結合線下實體店進行銷售。幫助代理商增加銷售渠道，提升終端銷售業績，增加公司招商砝碼。2、 執行方案（宣傳、網站選擇、團購事宜、專場事宜） 網絡銷售和傳統銷售流程是一樣的，只是使用的媒介平臺不一樣，所以針對這種情況我們總結了下面幾個最基本

4、的執行步驟： 第一步：宣傳。 在各個建材論壇和團購網站進行長期有計劃的宣傳。網絡上的宣傳已經演化到炒作這個層面了，從簡單的信息告知，到幽默的讓網友記住，再到讓更多的網友來加入這個討論，最后到引起媒體的關注。當然現在很多宣傳方式在網絡上是免費的，通過調查我們總結了以下6種免費的宣傳方渠道：郵件營銷、論壇營銷、博客營銷、問答營銷、sns推廣、電子期刊，各種方式的具體操作如下：郵件營銷：每周制作一份公司的宣傳海報（中間夾帶公司新聞和產品信息），通過收集的客戶郵箱，發放到業主QQ郵箱或者其它郵箱！論壇營銷：論壇有個特點是：不能出現廣告貼，論壇如果出現廣告貼就很容易被刪帖，所以論壇上面出現的一定是從發生

5、在開力身邊的一些趣人趣事說起，引起網友關注，進而吸引網友來關注到我們的產品。國內有影響力的論壇有：天涯社區新浪論壇搜狐社區QQ論壇網易論壇華聲論壇西祠胡同貓撲大雜燴紅網論壇新華網論壇奇虎問答Chinaren社區CCTV-論壇中華網論壇鳳凰論壇凱迪社區西陸社區泡泡俱樂部大洋論壇京華論壇四川麻辣社區人民網強國社區國際在線論壇瑞麗論壇福建論壇Tom論壇19樓論壇大河論壇貓撲貼貼水木社區中國學生網社區廣西紅豆社區上海熱線論壇青青島社區杭州網論壇數動連線論壇湖北東湖社區21CN社區南方社區深圳論壇青年論壇粉紅后花園大旗網口碑門戶環球網論壇ZDNet中文社區博客營銷：博客就相當于一個企業的官方網站，具有權

6、威指導性，所以博客需要結合時事與企業新聞隨時更新！讓這個信息流不斷！國內有影響力的博客有：敏思博客QQ空間網易博客新浪博客百度空間51交友空間搜狐博客校內網博客博客網鳳凰博客MSN空間中國博客網博客日報中國教育人博客博客大巴天涯博客央視博客-CCTV和訊博客上證博客博客天下歪酷博客狗狗空間東方財富博客中華網博客MSDN博客寶寶樹-親子博客人人斑竹網尚客博客園網易博客圈問答營銷：在時下幾個問答型的網站，設立自問自答的模式，來從側面了解開力的文化，開力的優勢，開力的服務問答網站有：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、雅虎知識堂、淘寶打聽。Sns推廣：主要在時下幾個流行的游戲網站，留下開力的足跡

7、！例如在開心網、QQ農場、人人網、一起網、myspeace、校內網。電子期刊：以期刊的方式，發表在官網和博客上面，供大家下載欣賞！ 當然我們也少不了在各個網站投入我們的廣告，在配合我們的論壇炒作并駕齊驅來達到網絡宣傳的效果！第二步：網站平臺選擇。每個地區都有當地做得最好的團購網站，以成都為例，成都有搜房，網眾，齊家，第四城，成都派。他們的優劣勢分析如下：成都派：成都派從2007年涉足團購，擁有注冊會員36848人，現目前專業做成都市場，但是成都派內部團隊不穩定，老板管理團隊不到位，所以這個平臺做大的可能性比較小！齊家：齊家來自上海，在中國團購市場占有一席之地，在成都現在每個月有2次活動，活動人

8、員組織比較到位，團隊現有30多人；進駐需要收取保證金，而且每場活動收費相對較高。網眾：網眾也是全國性的平臺，09年成都站運行，現有15人的團隊；網眾的主要優勢在于合作價格上面，但是價格低也就帶來了每場團購的網友相對較少；拼接對居周刊的代理，網眾的宣傳還是做得不錯的！第四城：是簽單最穩當的一個平臺。進入這個平臺網站，我們發現它和其他的網站不一樣的地方就在于這個平臺讓人感覺不到是在賣產品，所以更容易聚集網友，進行隱形推銷！搜房：全國做大的房產超市，衍生出了團購項目，這個平臺收費極為昂貴，但是組織網友的能力也是其它網站望塵莫及的！通過分析發現第四城和齊家更適合我們（詳細的價格寫在附表中） 第三步：加

9、入團購。在宣傳做到一定時候，我們就要加入團購，進行實戰摸索。我們預期到在操作上面會遇到櫥柜搶單的情況，還有就是客戶不認可我們產品值那么多錢的情況，所以需要在市面上的實體店有我們產品的高價格做映襯，以此來滿足消費者占到便宜的心態。 第四步：專場團購。專場團購是指我們加入的網絡平臺比如說齊家網，他們來給我們組織要買我們煙機的準客戶，我們準備好從接待到簽單的整個流程，專場的好處就在于能先體現出產品的價值之后，再給出產品的價格，讓消費者不至于意味陷入價格的圈子之中。3、 資源配備（人員，資金、場地） 1、人員： 網銷人員2名（要求：喜歡上網跟帖回帖）； 安裝售后人員1名；可以總公司提供 整體策劃人員1

10、名（負責網絡系統宣傳炒作策劃，以及團購活動策劃）。 2、資金：工作人員工資，網購部門房屋租金，網站投入廣告費，以及專場費用。 3、場地：工廠，城市中寫字樓展廳4、 投資回報分析（以齊家網為例）投資預計：預計固定投資：團購展廳，建議選在八寶街網購集散地設立展廳，供網友體驗和挑選款式。1000（每個月房租）*12（月份）=12000元裝修費用：墻體、櫥柜、展臺等 預估50000元 共計：62000元變動費用：員工工資 3*2000（人員平均工資）*12（月份）=72000元（一般團購活動收費）*19（年參加場次）=38000元 3000（大型團購活動收費）*5（參加場次）=15000元20000（

11、專場收費）*2（參加場次）=40000元。 共計：165000元費用合計：239000元效果預計：宣傳效果：按平均每場活動人流量均在1000以上計算，也就是每場活動至少有1000名以上的消費者知道了這個產品；加上齊家網在小區業主群的推廣，可以覆蓋更多的人群！簽單效果: 20（一般團購簽單）*19（年參加場次）*400（單臺毛利）=152000元 30（大型團購簽單）*5（年參加場次）*400（單臺毛利）=60000元 60（專場活動簽單）*2（年參加場次）*400（單臺毛利）=48000元。 共計：260000元附件齊家家居網合作模式詳解齊家家居網：網站創立于2005年3月，是中國最大的家居生

12、活消費品導購網站之一。總部設在上海。公司的核心業務是家居（含裝潢、建材、家具、家電等）、婚慶和大宗生活消費品。網站旨在讓消費者輕松、放心地完成家庭裝潢消費，幫助他們購買到更便宜、更合適他們的家居產品。合作所需提供的證件：營業執照、稅務登記、產品合格證、產品質量檢測報告、企業法人代表人或負責人身份證明。同時需交納質保金5000元。QBS：齊家家居網在業內首次推出在線網上品牌專賣店系統（QBS系統）。QBS系統成為目前國內最先進的網上導購系統。QBS系統是網站推出的網上專業互動導購平臺，QBS系統致力于提供給廣大網友一個齊全，便捷，高效的建材、家具咨詢、購買的環境，讓商家用最少的時間和成本開出屬于

13、自己的店鋪。QBS收費：6000元/年QBS的作用：1、首頁廣告位置支持，每月專人管理更新產品促銷2、 人氣店鋪促銷支持，提高關注度及瀏覽量3、網店：含商家信息，產品圖片，價格，詳情，熱門促銷等4、網上在線咨詢下訂功能齊家網綜合型團購活動：參展商家約50家，簽到客戶500戶，日人流量達1000人以上大型嘉年華活動：參展商家約100家，簽到客戶1000戶以上，日人流量3000人次以上收費情況：2000元/場（含場地費及廣告費），每2星期組織一次 大型嘉年華活動3000元/場（含場地費及廣告費），全年組織5場 100元/場報價書印刷費齊家網支持：1、 報名頁面特價信息體現2、 加入推廣品牌，在小區業主群推廣時為主推品牌3、 提供場地規格2.米*2米展位，嘉年華活動提供2.5米*2米展位進行布展4、 提供活動前方案培訓，接單及跟單技巧 專場活動：20000元/場?？蛻糁苯拥介T店進行消費，現金500元下定不允許退單。保證簽到80戶以上到場客戶。專場所必備條件：1、100平方以上展廳，產品