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文檔簡(jiǎn)介

1、策劃部年度工作總結(jié)模板5篇策劃部年度工作總結(jié) 篇1 一、企業(yè)文化、品牌建設(shè)方面: 1、企業(yè)文化的創(chuàng)建、提煉、進(jìn)展; 企業(yè)文化是企業(yè)進(jìn)展的核心推動(dòng)力,是一種新型的生產(chǎn)力,它為企業(yè)注入新的活力,它讓公司里的每一名員工都能深刻的體會(huì)到企業(yè)的進(jìn)展目標(biāo)和精神,到處以企業(yè)文化來嚴(yán)格要求自己。為企業(yè)的跨越式騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2、網(wǎng)站的開發(fā)建設(shè)及專題的策劃制作; 信息時(shí)代已經(jīng)來臨,互連網(wǎng)的觸角早已掩蓋了這個(gè)世界的每個(gè)角落,網(wǎng)站的開發(fā)建設(shè)是我公司在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)外宣揚(yáng)的窗口,是讓世界了解我們企業(yè)的最便捷的渠道之一,網(wǎng)站的勝利開發(fā)建設(shè)使得我公司在同行業(yè)中脫穎而出。而網(wǎng)絡(luò)專版、專題的策劃制作更是從多方面展現(xiàn)了我公

2、司的企業(yè)精神文化和品牌形象。 3、制作行政樓及生產(chǎn)基地的標(biāo)語文化形象宣揚(yáng); 企業(yè)的標(biāo)語不只是簡(jiǎn)潔的一句話,通過標(biāo)語所傳達(dá)的是企業(yè)的理念,它可以培育員工的工作熱忱及主動(dòng)性,提高平安意識(shí)。從另一個(gè)側(cè)面對(duì)員工和來訪客戶傳遞企業(yè)精神。 4、組織策劃公司團(tuán)體活動(dòng)及.活動(dòng); 策劃組織各類活動(dòng),豐富員工業(yè)余文化生活,增加員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作協(xié)作力量。提升企業(yè)在.中的知名度和美譽(yù)度。 5、企業(yè)對(duì)外宣揚(yáng)用品的設(shè)計(jì)制作; 設(shè)計(jì)制作企業(yè)畫冊(cè)、手提袋、產(chǎn)品技術(shù)手冊(cè)等一系列對(duì)外宣揚(yáng)用品。宣揚(yáng)資料是企業(yè)對(duì)形狀象展現(xiàn)中最挺直的傳播方式,宣揚(yáng)資料的系統(tǒng)設(shè)計(jì)可將企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)和市場(chǎng)定位視覺化、形象化、感官化。 二、電子商務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用及

3、推廣: 在電子商務(wù)、機(jī)械設(shè)備、陶瓷、化工、食品等行業(yè)平臺(tái)注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)商鋪,并發(fā)布新聞軟文信息、推廣公司產(chǎn)品,使公司網(wǎng)站的訪問量及PR值快速上升;結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)化"微波干燥設(shè)備"、"陶瓷干燥設(shè)備"、"工業(yè)微波設(shè)備"、"粉微波烘干設(shè)備"等相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,目前80%的意向客戶均是通過此類關(guān)鍵詞搜尋到我公司信息,并主動(dòng)與我公司聯(lián)系,欲購(gòu)買我們的設(shè)備。 三、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)辦公管理系統(tǒng)的開發(fā)建設(shè): 隨著企業(yè)跨越式飛速進(jìn)展,公司規(guī)模快速擴(kuò)張,使企業(yè)面臨著更多的挑戰(zhàn),只有加快現(xiàn)代化信息技術(shù)開發(fā)建設(shè)的步伐,才能使得企業(yè)的飛速進(jìn)展更加順暢。&

4、quot;企業(yè)網(wǎng)絡(luò)辦公管理系統(tǒng)"的程序開發(fā)完成之后,將會(huì)進(jìn)一步完善公司現(xiàn)代化辦公管理模式,提高工作效率,削減企業(yè)成本支出。目前該系統(tǒng)已完成數(shù)據(jù)庫(kù)大體框架的構(gòu)建。 依據(jù)企業(yè)目前的狀況,特制定20_年工作方案及目標(biāo): 一、加快"企業(yè)網(wǎng)絡(luò)辦公管理系統(tǒng)"的開發(fā)進(jìn)度,盡早投入實(shí)際用法。解決目前倉(cāng)庫(kù)管理中出現(xiàn)的問題。使企業(yè)的現(xiàn)代化信息管理更上一個(gè)臺(tái)階。 二、開發(fā)建設(shè)微波行業(yè)門戶網(wǎng)站,利用門戶網(wǎng)站這個(gè)具有公信力的平臺(tái),加大力度推廣公司產(chǎn)品信息,弘揚(yáng)企業(yè)文化。 三、創(chuàng)建企業(yè)內(nèi)刊,內(nèi)刊是企業(yè)進(jìn)展的同步記錄,通過企業(yè)內(nèi)刊可以看到企業(yè)每個(gè)階段的進(jìn)展歷程,累集起來,企業(yè)成長(zhǎng)的痕跡就會(huì)歷歷

5、在目,起到傳承企業(yè)文化的作用,搭建了一個(gè)員工與管理者溝通心聲的平臺(tái),以一種文化的張力來滲透和凝聚人心。 四、建立電子商務(wù)中心,利用網(wǎng)上電子商務(wù),降低企業(yè)銷售成本,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在電子商務(wù)方式下,企業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)將得到有效擴(kuò)大,通過專業(yè)推廣策劃,將公司產(chǎn)品信息傳遞給需求群體。利用電子商務(wù)可以與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,大幅度削減了人員出差的時(shí)間和費(fèi)用,并省去了很多中間環(huán)節(jié),提高了產(chǎn)品直銷率,降低了經(jīng)營(yíng)成本,拓寬了營(yíng)銷渠道。 五、進(jìn)行公司團(tuán)體活動(dòng)和.活動(dòng),制造新聞大事,提升企業(yè)在.中的影響力,增加公司員工的向心力。 20_年將是企業(yè)的又一個(gè)跨越年!在這新的一年中盼望在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下和各部門的主動(dòng)協(xié)調(diào)協(xié)作

6、下,把工作做的更好!充分發(fā)揚(yáng)企業(yè)仆人翁的精神,為公司新一輪的輝煌進(jìn)展而共同努力。 策劃部年度工作總結(jié) 篇2 不足:前期推卡全體同仁熱忱度都比較高,業(yè)績(jī)善可,但后期出于各種緣由,卡的銷售就下滑比較明顯,盡管銷售部也曾經(jīng)組織特地人員對(duì)此項(xiàng)工作跟進(jìn),但也沒有取得多大效果。緣由,業(yè)務(wù)技藝的不足及工作熱忱度不高,導(dǎo)致都只是跑了個(gè)過場(chǎng),沒有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。 改進(jìn):記得年初時(shí)董事會(huì)就提出年售卡3000萬的指標(biāo),從目前來看,離指標(biāo)還有一段距離,我們還需要把任務(wù)層層分解,同時(shí)各部門要指定特地的售卡人員,跟進(jìn)這項(xiàng)業(yè)務(wù),并對(duì)此人員多賜予一點(diǎn)嘉獎(jiǎng)措施和時(shí)間,我想重獎(jiǎng)之下必有勇夫,只有將個(gè)人利益與企業(yè)利益有效的結(jié)合,才能真正

7、發(fā)掘員工的主動(dòng)因素。 一 、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升 在本職工作完成之余,通過方案性對(duì)城區(qū)各大超市調(diào)查及通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)各大超市的策劃營(yíng)銷理念而后進(jìn)行分析,從而加深對(duì)超市策劃營(yíng)銷有了進(jìn)一步了解,同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注本地消費(fèi)者的消費(fèi)心理的需求。堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí),用來提高個(gè)人的創(chuàng)新及規(guī)律思維力量,為超市的策劃與樹立企業(yè)形象工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、心得體會(huì) 基于20xx年度工作回顧及總結(jié),也有一些心得體會(huì)來進(jìn)行共享: 1、專業(yè),來自沉淀 不積硅步,無以至千里。任何一個(gè)人的學(xué)問與力量的提升都是在工作與生活過程中,不斷積累,不斷修正,不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與鍥而不舍的努力,才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的勝利。我在詳細(xì)的工作

8、執(zhí)行中,也是在有方案地完成專業(yè)沉淀,完成原始積累。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀,才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。 2、團(tuán)隊(duì),在于有效溝通 沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培育和耐煩的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解,有理解才有更好的合作,有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì),有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中,沒有個(gè)人行為,只有團(tuán)隊(duì)行為,唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力氣,達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中,無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間,還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙,這就要求發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)溝通、準(zhǔn)時(shí)協(xié)商和解決,在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。 3、學(xué)習(xí),永無止境 “八小時(shí)之內(nèi)求生存、

9、八小時(shí)之外求進(jìn)展”,我們.董事長(zhǎng)的教導(dǎo),不斷追求與探究。企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè),任何一個(gè)小的詳情問題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、討論,對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的企劃人來說,學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是永無止境的,在學(xué)習(xí)本行業(yè)的營(yíng)銷企劃學(xué)問之余,我本人及部門還有方案的學(xué)習(xí)了有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)方面的學(xué)問,以備集團(tuán)對(duì)綜合型人才的需求。 三、20xx年工作方案 1、制定年企劃促銷大綱及全年度促銷費(fèi)用預(yù)算,并嚴(yán)格按方案部署實(shí)施,嚴(yán)格掌握各項(xiàng)費(fèi)用的開支。 2、為更有效的鞏固目標(biāo)消費(fèi)群體,建議超市每月定期舉辦一次會(huì)員日(節(jié)省廣告成本,引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),從而達(dá)到月銷售目標(biāo)。) 3、20xx年以國(guó)家法定假日為重點(diǎn)舉辦大型促銷活動(dòng),同時(shí)關(guān)注季節(jié)性商

10、品及重大熱點(diǎn)大事舉辦小型促銷活動(dòng),以此有效的填補(bǔ)每月的銷售目標(biāo)差額。 4、多關(guān)注顧客看法表反饋的信息,依據(jù)廣闊消費(fèi)者對(duì)本超市的印象與建議,建議每周例會(huì)上拿出來爭(zhēng)論和解決。以增加公司的信譽(yù)度,真正做到想顧客之所想,急顧客之所急。 5、加強(qiáng)本部門人員管理,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)專業(yè)學(xué)問的培訓(xùn),培育本部員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和創(chuàng)新意識(shí)。 6、加強(qiáng)對(duì)公司文化的學(xué)習(xí)與宣導(dǎo),開設(shè)公司內(nèi)部刊物,提練文化精髓。 7、完善公司視覺形象的樹立,借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的形象風(fēng)格,加以改進(jìn),樹立企業(yè)獨(dú)有的風(fēng)格。 8、完善公司網(wǎng)站宣揚(yáng)內(nèi)容,對(duì)版塊做創(chuàng)新調(diào)整,準(zhǔn)時(shí)為網(wǎng)站供應(yīng)新聞稿件。 策劃部年度工作總結(jié) 篇3 20xx年,是繼20xx年后的

11、又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”,為穩(wěn)定房?jī)r(jià),上半年,國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策(新老國(guó)八條及七部委看法等),房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望,成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變化、市場(chǎng)動(dòng)蕩擔(dān)心的20xx年,在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,全體同仁通過進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,仔細(xì)分析當(dāng)前的形勢(shì),努力克服各種不利因素,同心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)方案。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下: 20xx年主要工作狀況: (一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成狀況: 全年開發(fā)房屋建筑面積xxxx平方米,建成房屋面積xxxxx平方米,完成房地產(chǎn)建設(shè)投資xxxx萬元,實(shí)現(xiàn)銷售xxxx萬元,銷售面積xxxx平方米。 (二)項(xiàng)目

12、推動(dòng)方面: 經(jīng)過一年的艱苦工作,聚信廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)全部建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作,并己進(jìn)入土石方施工。xxx項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性討論、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證;完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計(jì)并通過了方案的審批;完成了項(xiàng)目融資xxxx萬元,并己開頭售樓部施工。 但對(duì)比年初工作方案,兩個(gè)項(xiàng)目總體推動(dòng)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其緣由,主要有以下方面:一是國(guó)家實(shí)行

13、宏觀調(diào)控,公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上,由于搬遷難度大,在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,影響了項(xiàng)目整體推動(dòng)時(shí)間;三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,花費(fèi)了時(shí)間;四是在方案的報(bào)審上,由于難度大,困難多,致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評(píng)審。 盡管項(xiàng)目整體推動(dòng)時(shí)間有所滯后,但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先,項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加精準(zhǔn), 20xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn),將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過努力,增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模,龍頭寺項(xiàng)目通過控規(guī)調(diào)整,建設(shè)規(guī)模由原來的xx萬平方米增加到了33萬平方米,增加了10余萬方,聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從xx萬方增加到了21萬方左右,潛在經(jīng)濟(jì)效

14、益可觀。同時(shí),龍頭寺項(xiàng)目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)約了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 (三)企業(yè)管理方面 在今年的工作中,我們對(duì)公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行仔細(xì)剖析,經(jīng)過梳理,針對(duì)剖析出的主要問題準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手,出臺(tái)了適合公司進(jìn)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬安排方案,并準(zhǔn)時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理方法。同時(shí),通過對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并準(zhǔn)時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí),以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格根據(jù)制度進(jìn)行仔細(xì)處理,使企業(yè)管理水平有所

15、提高。 經(jīng)過公司全體同仁的共同努力,集團(tuán)被授予“xx市其次屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”,同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的.效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”,并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,“xx區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”,“xx杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正漸漸被業(yè)界和廣闊消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。 上述成果的取得,是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,同時(shí),還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成果突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。 (四)存在的主要問題: 在客觀總結(jié)成果和閱歷的同時(shí),我們也清醒地熟悉到,我們的工作中還存在很多問題和不足,主要是員

16、工素養(yǎng)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊,團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠,企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。 以上問題必需引起高度重視,并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn),籍以推動(dòng)集團(tuán)公司的全面工作。 策劃部年度工作總結(jié) 篇4 20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)售價(jià)急速上漲,政府出臺(tái)諸多調(diào)控政策,房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓力隨之而來。在今年激烈的市場(chǎng)博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)、思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門暢通溝通、主動(dòng)協(xié)作下;我們進(jìn)行了一次次市場(chǎng)調(diào)研、猜測(cè)、目標(biāo)客戶的分析把握,以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作方案并嚴(yán)格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難,把握市場(chǎng)機(jī)遇,在今年的工作中完成公司銷售任務(wù),掌握營(yíng)銷成本,

17、有效提升品牌形象。 一、全年完成的主要工作和取得的主要成果。 1、20xx年元月9月開盤至今,我們通過雄基、南國(guó)廣告、DM等媒體做了一些宣揚(yáng)和促銷活動(dòng),銷售進(jìn)入了持續(xù)自然銷售階段,自五一后,除更換戶外廣告(攬萬象風(fēng)云)之外,其余廣告沒有再上,整個(gè)部門在5月10月期間,因可售產(chǎn)品較少,銷售無大的活動(dòng)和動(dòng)作; 2、CBD返祖模式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及廣告推廣 在這期間,我們部門人員與寶資天項(xiàng)目組在河池進(jìn)行了兩次系統(tǒng)的溝通爭(zhēng)論,對(duì)此模式的產(chǎn)生、運(yùn)作有了肯定的了解。那時(shí)曾想方案于7月中旬,兩部門人員與你就此方案進(jìn)行溝通,因時(shí)間緣由和工會(huì)項(xiàng)目的介入,不了了之。本部門按原定的CBD推廣方案進(jìn)度表,支配及預(yù)備CBD營(yíng)

18、銷工作,同時(shí)要求寶資天項(xiàng)目組對(duì)其項(xiàng)目組相關(guān)工作人員進(jìn)行了的CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓(xùn),等待CBD的正式開盤。 我們于9月中旬開頭了漢軍·CBD的戶外廣告已出街,目的主要是:首先,搶先在河池上CBD的案名,防別人與我們爭(zhēng)CBD的概念,有利于漢軍·CBD先入為主,有利于市場(chǎng)形象深化人心;其次,考慮到這階段在住宅上無大手筆和CBD銷售時(shí)間時(shí)機(jī)不成熟等因素的影響,我們暫不進(jìn)行住宅的廣告推廣,而把這時(shí)間空擋留給CBD的形象推廣,在河池樹立漢軍·CBD第一高樓、地標(biāo)建筑、商務(wù)中心的形象定位,引導(dǎo)市民關(guān)注其的建設(shè)、裝修進(jìn)度、CBD的物業(yè)管理,關(guān)注這些河池沒有的新事物在河

19、池的進(jìn)展。 3、綜合樓的酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的裝修設(shè)計(jì) 對(duì)于綜合樓的裝修設(shè)計(jì),我們只能對(duì)于顏色、輪廊、造型上說一些自己的熟悉與看法,在整個(gè)設(shè)計(jì)方案明確后,蘭振主要從技術(shù)角度上跟進(jìn)酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的設(shè)計(jì)圖出圖及裝修工作,月底酒店和一樓大廳施工圖已出,裝修隊(duì)伍未定,辦公區(qū)樣板區(qū)已有三家拿出設(shè)計(jì),蘭振手頭留有兩家的設(shè)計(jì)效果圖,其余一家再做,時(shí)間未定。辦公區(qū)樣板的設(shè)計(jì)方案等你回來后再定。 4、工會(huì)項(xiàng)目期預(yù)備工作 由于該項(xiàng)目來得快,接觸時(shí)間少,又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發(fā)建設(shè),閱歷不是很足,需要我們依據(jù)以前房地產(chǎn)開發(fā)閱歷,找出解決問題的方法。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議;其次是

20、要明確開發(fā)合作方式,明確我方的主導(dǎo)權(quán);第三是資產(chǎn)的評(píng)估;第四是土地證的辦理;第五是雙方的現(xiàn)有資金及出資時(shí)間支配。 在公司領(lǐng)導(dǎo)下,我部門人員主動(dòng)協(xié)作,做好各項(xiàng)預(yù)備工作。目前 我公司已與市總工會(huì)完成了雙方合作開發(fā)建設(shè)合同書的簽署,雙方在合同中明確了第一、二、三點(diǎn)的內(nèi)容。為使該項(xiàng)目盡早開工,明確雙方合作建設(shè)意向,我部門提前做好開工慶典方案,在規(guī)定的時(shí)間里,做好了開工慶典活動(dòng),取得了圓滿勝利,更重要的是,該活動(dòng)的勝利舉辦,更加提升了我公司的實(shí)力及形象,河池第一大開發(fā)商的美譽(yù)已漸漸形成,同時(shí)市工會(huì)與我公司合作開發(fā)已名聲在外,項(xiàng)目中途變卦合的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經(jīng)濟(jì)損失。 為保證上述方

21、案及工作能順當(dāng)完成,在9月開工慶典活動(dòng)結(jié)束后,我們銷售部門與公司工程部主動(dòng)協(xié)作,就對(duì)該項(xiàng)目的總平設(shè)計(jì)公司托付合同書、場(chǎng)地的地界定點(diǎn)與放線,場(chǎng)地地塊周邊的規(guī)劃及項(xiàng)目開工建設(shè)狀況、周邊路網(wǎng)規(guī)劃及坐標(biāo)、標(biāo)高狀況,進(jìn)行了全面的摸底與具體調(diào)查了解,能要的文字資料,盡可能通過市工會(huì)向相關(guān)本門索取。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的總平及建設(shè)規(guī)模大小及產(chǎn)品戶型的設(shè)計(jì),我們主動(dòng)與寶資天進(jìn)行溝通,他們?cè)?0月10日左右拿出對(duì)該項(xiàng)目的住宅、商業(yè)的設(shè)計(jì)建議。 5、11月上旬,完成一次河池房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查,了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)展、各開發(fā)商現(xiàn)狀及項(xiàng)目建設(shè)在進(jìn)展過程中遇到的困難及解決方法,對(duì)于我們明年開發(fā)市工會(huì)項(xiàng)目和漢軍·龍江帝景項(xiàng)目

22、進(jìn)行借鑒與評(píng)估。 二、工作中的閱歷及工作中出現(xiàn)的主要問題。 1、價(jià)格與銷售策略 銷售價(jià)格的制定與銷售策略始終是我們工作的重中之重。面對(duì) 國(guó)家調(diào)控,20xx年房地產(chǎn)價(jià)格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場(chǎng)機(jī)遇與壓力之下,通過市場(chǎng)調(diào)研分析,我們?cè)诳陀^務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上,制定出了F棟和A棟的開盤定價(jià)方案,并結(jié)合市場(chǎng)狀況行之有效的完成了今年的銷售任務(wù)。接下來對(duì)區(qū)域市場(chǎng)又做了大量的市場(chǎng)調(diào)研,金龍灣的開盤對(duì)我們的銷售價(jià)格影響是很大的,并且起到了主動(dòng)推動(dòng)的作用。在開盤前期的排號(hào)卡發(fā)售中,我們最終一次探底客戶心理價(jià)位,最終均價(jià)定為3100元每平米,我們的定價(jià)在區(qū)域市場(chǎng)處在領(lǐng)先地位,基本與金龍灣價(jià)格持平,可以說是做到了

23、利益的最大化。今年在樓層定價(jià)時(shí),我們吸取先進(jìn)高層的定價(jià)方案,將樓層差價(jià)分為三個(gè)線,低樓層、中間樓層和高樓層的差價(jià)分檔,充分考慮客戶的消費(fèi)心理,做到科學(xué)理性。 2、本案產(chǎn)品分析與產(chǎn)品建議 為更好的促進(jìn)銷售,銷售部協(xié)同策劃完成項(xiàng)目區(qū)位分析及銷售賣點(diǎn)提煉。今年為河池項(xiàng)目的規(guī)劃做預(yù)備,策劃部又銷售部門進(jìn)行了多次市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)河池市場(chǎng)現(xiàn)有項(xiàng)目的外立、戶型、小區(qū)規(guī)劃、景觀規(guī)劃等多方面深化考查。 3、市場(chǎng)調(diào)研 了解市場(chǎng)信息并做出正確分析建議是編制銷售策略方案的依據(jù),一年來我們進(jìn)行多次深化的市場(chǎng)調(diào)研,并編寫了相關(guān)市調(diào)報(bào)告,準(zhǔn)時(shí)為公司領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)了第一手信息,并制定了行之有效的系列營(yíng)銷方案。面對(duì)國(guó)家調(diào)控,市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)做

24、在營(yíng)銷工作之前,也是明年我們需要加重的工作任務(wù)。 4、開盤活動(dòng) 開盤活動(dòng)是全年工作中的重點(diǎn)。20xx年我們勝利進(jìn)行一次開盤活動(dòng)。策劃部從前期策劃到活動(dòng)的流程支配、設(shè)計(jì)品的設(shè)計(jì)制作、人員的安排、物料的選購(gòu)、媒體的發(fā)布、活動(dòng)公司的選用,再到活動(dòng)當(dāng)天的執(zhí)行溝通做了大量的工作并投入了極大的工作熱忱。前期大量的工作,都是為活動(dòng)當(dāng)天的勝利做預(yù)備。展現(xiàn)的是我們公司的形象,是河池項(xiàng)目的品牌。 活動(dòng)營(yíng)銷一是維護(hù)老客戶關(guān)系,提升品牌美譽(yù)度,提高口碑宣揚(yáng)。還有協(xié)作銷售,各客戶一種尊貴感,榮譽(yù)感,提高成交率。 5、廣告媒體投入 在媒體資源整合上,我們今年用法的媒體共有: 1、大眾媒體報(bào)媒,以河池日?qǐng)?bào)、雄基信息報(bào)、廣西

25、南國(guó)廣告為主。再充分考慮到消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣和考察了各報(bào)媒影響力和投放量后,我們確定了這三家報(bào)刊。河池日?qǐng)?bào)的專業(yè)性在市場(chǎng)上影響力很大、受眾目標(biāo)性強(qiáng),客戶素養(yǎng)統(tǒng)一;雄基信息報(bào)其廣告的到達(dá)率是這些報(bào)刊內(nèi)最好的;廣西南國(guó)早報(bào)受眾面也比較廣。在詳細(xì)實(shí)施過程中我們實(shí)行軟硬結(jié)合,即給客戶強(qiáng)勢(shì)的視覺沖擊,又注意引導(dǎo)消費(fèi)。 2、戶外媒體,今年對(duì)項(xiàng)目圍擋的用法做到信息的準(zhǔn)時(shí)更換,我部門做到即時(shí)更換戶外信息,定期檢查戶外效果,力保戶外發(fā)布即時(shí)有效,達(dá)到宣揚(yáng)企業(yè)文化,傳達(dá)給廣闊顧客最新的銷售信息,優(yōu)待政策等。 策劃部年度工作總結(jié) 篇5 20xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)售價(jià)急速上漲,政府出臺(tái)諸多調(diào)控政策,房地產(chǎn)行業(yè)受到各方輿論的壓

26、力隨之而來。在今年激烈的市場(chǎng)博弈中;在一次次部門溝通協(xié)調(diào)、思想碰撞中;在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下;在全部門暢通溝通、主動(dòng)協(xié)作下;我們進(jìn)行了一次次市場(chǎng)調(diào)研、猜測(cè)、目標(biāo)客戶的分析把握,以及制定出階段性目標(biāo)和相應(yīng)的工作方案并嚴(yán)格執(zhí)行。策劃部同銷售部一起克服種種困難,把握市場(chǎng)機(jī)遇,在今年的工作中完成公司銷售任務(wù),掌握營(yíng)銷成本,有效提升品牌形象。 一、全年完成的主要工作和取得的主要成果。 1、20xx年元月9月開盤至今,我們通過雄基、南國(guó)廣告、DM等媒體做了一些宣揚(yáng)和促銷活動(dòng),銷售進(jìn)入了持續(xù)自然銷售階段,自五一后,除更換戶外廣告(攬萬象風(fēng)云)之外,其余廣告沒有再上,整個(gè)部門在5月10月期間,因可售產(chǎn)品較少,

27、銷售無大的活動(dòng)和動(dòng)作; 2、CBD返祖模式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及廣告推廣 在這期間,我們部門人員與寶資天項(xiàng)目組在河池進(jìn)行了兩次系統(tǒng)的溝通爭(zhēng)論,對(duì)此模式的產(chǎn)生、運(yùn)作有了肯定的了解。那時(shí)曾想方案于7月中旬,兩部門人員與你就此方案進(jìn)行溝通,因時(shí)間緣由和工會(huì)項(xiàng)目的介入,不了了之。本部門按原定的CBD推廣方案進(jìn)度表,支配及預(yù)備CBD營(yíng)銷工作,同時(shí)要求寶資天項(xiàng)目組對(duì)其項(xiàng)目組相關(guān)工作人員進(jìn)行了的CBD的返祖銷售模式接待及銷售培訓(xùn),等待CBD的正式開盤。 我們于9月中旬開頭了漢軍·CBD的戶外廣告已出街,目的主要是:首先,搶先在河池上CBD的案名,防別人與我們爭(zhēng)CBD的概念,有利于漢軍·CBD先入為

28、主,有利于市場(chǎng)形象深化人心;其次,考慮到這階段在住宅上無大手筆和CBD銷售時(shí)間時(shí)機(jī)不成熟等因素的影響,我們暫不進(jìn)行住宅的廣告推廣,而把這時(shí)間空擋留給CBD的形象推廣,在河池樹立漢軍·CBD第一高樓、地標(biāo)建筑、商務(wù)中心的形象定位,引導(dǎo)市民關(guān)注其的建設(shè)、裝修進(jìn)度、CBD的物業(yè)管理,關(guān)注這些河池沒有的新事物在河池的進(jìn)展。 3、綜合樓的酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的裝修設(shè)計(jì) 對(duì)于綜合樓的裝修設(shè)計(jì),我們只能對(duì)于顏色、輪廊、造型上說一些自己的熟悉與看法,在整個(gè)設(shè)計(jì)方案明確后,蘭振主要從技術(shù)角度上跟進(jìn)酒店、辦公區(qū)、一樓大廳的設(shè)計(jì)圖出圖及裝修工作,月底酒店和一樓大廳施工圖已出,裝修隊(duì)伍未定,辦公區(qū)樣板區(qū)已

29、有三家拿出設(shè)計(jì),蘭振手頭留有兩家的設(shè)計(jì)效果圖,其余一家再做,時(shí)間未定。辦公區(qū)樣板的設(shè)計(jì)方案等你回來后再定。 4、工會(huì)項(xiàng)目期預(yù)備工作 由于該項(xiàng)目來得快,接觸時(shí)間少,又加上是我公司第一次與政府部門以合作形式開發(fā)建設(shè),閱歷不是很足,需要我們依據(jù)以前房地產(chǎn)開發(fā)閱歷,找出解決問題的方法。第一是要明確雙方的合作框架協(xié)議;其次是要明確開發(fā)合作方式,明確我方的主導(dǎo)權(quán);第三是資產(chǎn)的評(píng)估;第四是土地證的辦理;第五是雙方的現(xiàn)有資金及出資時(shí)間支配。 在公司領(lǐng)導(dǎo)下,我部門人員主動(dòng)協(xié)作,做好各項(xiàng)預(yù)備工作。目前 我公司已與市總工會(huì)完成了雙方合作開發(fā)建設(shè)合同書的簽署,雙方在合同中明確了第一、二、三點(diǎn)的內(nèi)容。為使該項(xiàng)目盡早開工

30、,明確雙方合作建設(shè)意向,我部門提前做好開工慶典方案,在規(guī)定的時(shí)間里,做好了開工慶典活動(dòng),取得了圓滿勝利,更重要的是,該活動(dòng)的勝利舉辦,更加提升了我公司的實(shí)力及形象,河池第一大開發(fā)商的美譽(yù)已漸漸形成,同時(shí)市工會(huì)與我公司合作開發(fā)已名聲在外,項(xiàng)目中途變卦合的可能性更加小了。誰終止合同誰就付出巨大的經(jīng)濟(jì)損失。 為保證上述方案及工作能順當(dāng)完成,在9月開工慶典活動(dòng)結(jié)束后,我們銷售部門與公司工程部主動(dòng)協(xié)作,就對(duì)該項(xiàng)目的總平設(shè)計(jì)公司托付合同書、場(chǎng)地的地界定點(diǎn)與放線,場(chǎng)地地塊周邊的規(guī)劃及項(xiàng)目開工建設(shè)狀況、周邊路網(wǎng)規(guī)劃及坐標(biāo)、標(biāo)高狀況,進(jìn)行了全面的摸底與具體調(diào)查了解,能要的文字資料,盡可能通過市工會(huì)向相關(guān)本門索取。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的總平及建設(shè)規(guī)模大小及產(chǎn)品戶型的設(shè)計(jì),我們主動(dòng)與寶資天進(jìn)行溝通,他們?cè)?0月10日左右拿出對(duì)該項(xiàng)目的住宅、商業(yè)的設(shè)計(jì)建議。 5、11月上旬,完成一次河池房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查,了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)展、各開發(fā)商現(xiàn)狀及項(xiàng)目建設(shè)在進(jìn)展過程中遇到的困難及解決方法,對(duì)于我們明年開發(fā)市工會(huì)項(xiàng)目和漢軍·龍江帝景項(xiàng)目進(jìn)行借鑒與評(píng)估。 二、工作中的閱歷及工作中出現(xiàn)的主要問題。 1、價(jià)格與銷售策略 銷售價(jià)格的制定與銷售策略始終是我們工作的重中之重。面對(duì) 國(guó)家調(diào)控,20xx年房地產(chǎn)價(jià)格的一路飆升、飛速上漲。在這樣的市場(chǎng)機(jī)遇與壓力之下,通過市場(chǎng)調(diào)研

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