1、策劃個人工作總結(jié)范文集錦八篇策劃個人工作總結(jié) 篇1 一、工作進展狀況 回顧第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個生疏的、模糊的概念，經(jīng)受了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探究后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。 于是首先就從學(xué)會做人，踏實工作做起；其次是把握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)待政策、xxx政府總體規(guī)劃、行業(yè)進展動態(tài)和城市建設(shè)進展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭狀況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，常常思索這樣的問題：怎樣花最少的錢到的宣揚效果？通過什么樣的方式才能找到準客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題

2、，應(yīng)當先從哪方面入手解決營銷難的問題？20xx年xx月-20xx年xx月的主要工作如下： 1、協(xié)作完成中秋晚會。 2、幫助完成汽配展活動。 3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作。 4、主動協(xié)作公關(guān)活動。 5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，關(guān)心完善招商基礎(chǔ)資料。 6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容。 7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略。 8、完成臨時性交代的任務(wù)。 二、基本工作狀況和做法 （一）不怕困難，建立把項目策劃好的信念。 仔細分析新形勢新狀況，正視新挑戰(zhàn)，鎮(zhèn)靜應(yīng)對，準時調(diào)整工作策略。 一是仔細學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xxx的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和熟悉，以主動的姿勢迎接困難，樹立信念，始

3、終保持旺盛的工作精神，想方設(shè)法挖潛營銷思路。 二是注意市場信息的收集和鑒別、分析力量，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略。 三是主動爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，確定會出現(xiàn)看法不全都的狀況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會仔細“把脈、會診”，準時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己方案的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛肯定不會白費。 （二）從細分市場找到目標客戶 力求根據(jù)不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是愛護適當利潤，一個是

4、簡單獲得勝利。比如追求相像利益的企業(yè)、具有相同行行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。 雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在詳細實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，依據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，用法合適的營銷策略和方式。 （三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。 工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣揚策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱藏性和分散性，就打算了它的宣揚模式必需創(chuàng)新和媒體選擇更具

5、針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。 （四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注意自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作力量的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素養(yǎng)，使自己成為策劃的行家里手；二是注意自我工作作風(fēng)的培育及業(yè)務(wù)力量的提高，著力提高工作效能。 三、存在的問題 目前在營銷和宣揚等方面存在的問題： （1）信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。 （2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低。 （3）招商面還不夠?qū)挿海畔⒑鹆科汀?（4）已建的

6、廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。 （6）給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時完工。 （7）與北京園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。 （8）廠房的設(shè)計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的體現(xiàn)。 （9）工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導(dǎo)性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣揚推廣的力度比較小。 四、工作中的體會與思索 通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的熟悉和實踐，主要有以下幾條體會和思索： 1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否勝利施行的打算因素。 一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視，使得個人力量增加，獲得更多的資源

7、和幫助，對營銷方案的真正實施也有關(guān)心，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的熟悉，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，熟悉到位、支撐到位了，有機構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，如果仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。 2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。 提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。 3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善

8、營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關(guān)是當務(wù)之急。 基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關(guān)以幫助作用。 兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關(guān)懷支持的結(jié)果，我還存在著很多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標的距離還比較遠，盼望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，根據(jù)20xx年既定的目標前進，做好每一件事。 策劃個人工作總結(jié) 篇2 一晃四個月時間彈指而過，來XX四個月里，

9、接觸到了許多人和事，學(xué)到了不少東西。對過去工作的總結(jié)，是為了讓接下來的工作更好地開展?，F(xiàn)對20xx年工作總結(jié)如下： 一、 工作中的“得” 在企劃部，短短的四個月，成果方面不說，做的事情真的不少，特殊是剛開頭的兩個月，每天都有做不完的事情，出于責(zé)任心，晚上都會加班，不管在公司加班也好，在家里加班也好，都是想把手頭上的工作盡快完成。在這樣緊急而又緊湊的環(huán)境下，我很快地跟全部工作上需要對接的人對接上，學(xué)會了有條不紊地處理事情，懂得了合理利用資源，跟各個部門、各個校區(qū)協(xié)作好，讓工作更加順暢。 最近一個月事情并不多，但是黃主管的某些措施讓我對企劃的定義有了更進一步的熟悉。以前的企劃都是老大們和市場部給出

10、了范圍，然后根據(jù)要求設(shè)計傳單和其他宣揚品，如今黃主管在此基礎(chǔ)上，結(jié)合市場環(huán)境需要，策劃出其他的活動和相應(yīng)的宣揚品。從而，我熟悉到，企劃人員一個很重要的素養(yǎng)要求就是懂得方案、規(guī)劃和營銷策略。我需要從更深層次，站在不同角度、不同高度去理解這一個職業(yè)，才能走好這條路。 二、 工作中的“失” 這里的失不是指丟失，指的是失誤和缺失。工作這段時間以來，企劃部曾經(jīng)出現(xiàn)過幾次的失誤，第一次是傳單，里面竟然出現(xiàn)一些只能在文案里面出現(xiàn)的內(nèi)容，是文案沒有標清晰，是審核不認真，還是流程沒走好？這些問題都有。其次次是榮譽榜，失誤的造成跟我也有肯定的關(guān)系，主管給到的資料，毫無懷疑地給到了設(shè)計師設(shè)計，沒有跟原數(shù)據(jù)核對。第三

11、次是怡豐校區(qū)的展板，其中*華南38個分支機構(gòu)設(shè)計成了34個，究其緣由：我沒有跟新來的設(shè)計師溝通好，事后沒有仔細檢查每一個詳情，還好準時發(fā)覺準時處理。第四次是信息寶典里面出現(xiàn)答案缺失的問題，還是檢查核對的問題。 在全部的問題當中，都是缺少“心”，總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，無論什么事情，要耐煩、專心、細心，更要有責(zé)任心，要嚴于律己，杜絕這些失誤的發(fā)生。 三、 心得體會 1. 事無巨細，每一樣都要仔細完成。事情不管大小，都要仔細對待，避開錯誤發(fā)生的同時還能做得更加完善，甚至，有時候還能削減許多經(jīng)濟損失。 2. 學(xué)會領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)意圖。領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)意圖是一個很大的命題，要真正做到特殊難。做事情要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之

12、所急，才能把事情處理得更加美麗，不耽擱時間。這要求有特別有效的溝通。 3. 對事不對人才能把工作做得更好。人與人之間在生活中工作中難免會產(chǎn)生一些小摩擦，但是做事應(yīng)當要對事不對人，這就是成長。 4. 只為勝利找方法，不為失敗找理由。企劃部做出來的東西，曾經(jīng)出現(xiàn)過幾次的錯誤，像領(lǐng)導(dǎo)說的，我們要避開，而不是抱著無所謂的看法。 展望20xx，我對*布滿了信念，對自己布滿了信念。新的一年，我會更加珍惜每一次學(xué)習(xí)的機會，揚長避短，爭取做一個合格、精彩的企劃人員。 策劃個人工作總結(jié) 篇3 在過去一個月的工作學(xué)習(xí)中，由于是剛剛接觸這份工作和這個工種，有種擔憂興奮，擔憂在許多方面不懂會做錯，但也興奮能在這樣一個

13、沒有接觸過的崗位上學(xué)習(xí)和進步。但總體來說在這一個月的工作學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，從剛開頭的無所適從到現(xiàn)在漸漸的適應(yīng)自己應(yīng)當要做什么，收獲頗多。在過去的一個月工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成果如下： 一、工作中存在的不足與問題 1.1、在工作中的學(xué)習(xí)還沒達到標準 在這一個月的工作學(xué)習(xí)中，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài)，在從頭開頭學(xué)習(xí)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)關(guān)心下，學(xué)習(xí)了不少的學(xué)問，但對于市場調(diào)查及營銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠，對于市場調(diào)查及策劃學(xué)問的學(xué)習(xí)深度還不夠。 1.2、對于整個項目存在的市場狀況的了解深度不足 在將近一個月的工作中雖然對整體的市場狀況有所了解，但在了解的過程中還不夠具體，對于整體市場走向

14、及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量，市場的價格走勢，政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。 1.3、對于市場的走勢分析，市場行情的分析還不夠 現(xiàn)在我還在仿照別人，包括寫市場調(diào)查報告及其他的報告都在仿照別人格式及寫法，而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對于這方面的學(xué)問還不扎實需要進一步的學(xué)習(xí)，尤其是對于整體市場狀況分析及熟悉，要在了解市場的狀況下客觀的做出自己的分析。 二、工作的成果 2.1、對自身工作的性質(zhì)得到了深層的熟悉 短短的一個月工作時間，但在這一個月內(nèi)對于市場調(diào)查，營銷策劃這份工作有了新的熟悉，了解到這份工作的重要性。也了

15、解到市場調(diào)查對于企業(yè)的決策及行走路途的重要性。市場調(diào)查做好了，那么對產(chǎn)品的定位、定價起到?jīng)Q策作用，那么對產(chǎn)品的銷售是否順當也起到關(guān)鍵作用。 2.2、很快的進入了自己的工作角色 由于我以前沒接觸過這個工種，也知道這個工作的重要性。雖然很緊急，但卻很快的進入了這個工作角色，了解到自己的工作職責(zé)，并進入角色開展工作。詳細表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項目在進行市場調(diào)查的時候該從哪些方面入手，在調(diào)查其他項目的時候應(yīng)當留意哪些要點，知道自己調(diào)查的重點是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ)。 三、下一階段工作方案及支配 3.1、對整體的市場狀況進行深層的了解 在將來的工作中，我將對整體的長壽地產(chǎn)市場進行深層

16、的了解，包括整體市場的存儲量、整體的長壽地產(chǎn)市場的走勢、價格行情、政府政策的出臺對消費者的影響、國內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進行調(diào)查。 3.2、對專業(yè)學(xué)問的加強及學(xué)習(xí) 在將來一段的工作時間，我將會把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的對市場調(diào)查及營銷策劃進行深層次的學(xué)習(xí)，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，盡可能的在實踐中學(xué)習(xí)，總結(jié)閱歷力求把以后的工作做到更好。 四、對現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議 對現(xiàn)在的工作環(huán)境，工作氛圍，我特別滿足，由于給了我一種家的感覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽，全部的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我特別喜愛這樣的一個工作和生活環(huán)境。但是我也在工作

17、中發(fā)覺了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。 我認為我們作為一個服務(wù)機構(gòu)，那么我們在工作中就必需要體現(xiàn)出一種仆人翁意識，也將要作為一種企業(yè)文化在全部的員工心中進行培育，全部的要有一種危機感，做任何工作時把自己當作企業(yè)的仆人來對待，有這樣一種企業(yè)文化，我們的企業(yè)將會走的更遠，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮，從思想上對員工進行培訓(xùn)，讓每個人在思想上有一種仆人翁意識，在工作中將會很大程度上提高工作效率，給公司和全部人帶來更大的利益。 這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象，提出的一些不成熟的建議，盼望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和關(guān)心。 策劃個人工作總結(jié) 篇4 在繁忙和改善中走過了二零零五年，最大

18、的收獲不是工作成果，而是工作的過程，以及自己對工作、學(xué)習(xí)和生活有了更深刻的熟悉?；仡櫼荒甑臍v程，沒有驕人的成果和卓越的貢獻，只有兢兢業(yè)業(yè)地工作，認仔細真地思索，平淡而真實。 在此，我謹從個人德能勤績幾方面對本年度的工作做以總結(jié)。 一、轉(zhuǎn)變觀念，拓寬視野 #年是我來網(wǎng)院工作的第三年。隨著工作時間的增加，我對網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練這一行業(yè)有了更深的熟悉，與同事之間的了解日益加深，我漸漸克服了自身的一些消極因素，開頭從大局、從學(xué)院的進展等較高的層面上去看問題，不再是只關(guān)懷本職工作、對其他事情不聞不問的被動者。觀念上的改變挺直導(dǎo)致了我在此后工作中的看法與方法的轉(zhuǎn)變。 二、力盡所能，開拓進取 本人一貫遵循求真務(wù)實、開

19、拓創(chuàng)新的原則，堅持理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)技能并重，敢于發(fā)覺問題，并主動尋求解決問題的方法。作為課程開發(fā)人員，經(jīng)過兩年多的實踐，我在課件制作上積累了一些閱歷，比如在平板、單調(diào)的課件中適當穿插圖片、多媒體動畫等以增加課程的感染力，調(diào)整網(wǎng)上課堂氛圍；這些已經(jīng)得到推廣并取得了肯定的成效。 作為一名策劃，我一方面擔當課程制作任務(wù)，制定課程開發(fā)方案，并嚴密監(jiān)控課程開發(fā)根據(jù)既定方案實施。除此之外，作為策劃人員需要從學(xué)院的長遠利益，從轉(zhuǎn)型期我們所面臨的機遇與挑戰(zhàn)等方面考慮，將我們的工作納入到學(xué)院進展的整體規(guī)劃中。為此，我作為開發(fā)中心的一員，協(xié)作學(xué)院要求，與同事們一起在課程的更新、資源建設(shè)等方面做了大量的調(diào)研，并形成了

20、初步方案，其中精品課程建設(shè)等方案已付諸實施。 三、遵守考勤制度，履行崗位職責(zé) 本人能夠嚴格遵守相關(guān)規(guī)章制度，仔細履行崗位職責(zé)，按時完成工作任務(wù)。在完成本職工作的同時，能主動協(xié)作其他部門、其他同事的工作。 在考勤方面，#年度我個人出勤率為100%，除個別時間因遺忘打卡造成遲到或早退的狀況外，全年無病事假（換休除外），較好的執(zhí)行了學(xué)院的考勤制度。 策劃個人工作總結(jié) 篇5 歲月不居！ 轉(zhuǎn)瞬間我來到xxxxxxx工作將近一年了。時間督促我即將告辭20xx，向往激勵我在20xx年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)閱歷，揚長避短，現(xiàn)將20xx年工作狀況總結(jié)如下： 一、工作匯報 自20xx年4月1日工

21、作以來，我仔細完成工作，努力學(xué)習(xí)，主動思索，工作力量逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃進展，特殊是20xx年又榮獲“xxxxxxxx”，我所工作的策劃部作為公司的宣揚部門尤為重要。對外宣揚的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。全部，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到小心翼翼。 此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參與工作，無論從業(yè)務(wù)力量，還是從思想上都存在很多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心，使我在工作力量提高，方向明確，看法端正。從而，對我的進展打下了良好的基礎(chǔ)。 二、思想?yún)R報 20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的熟

22、悉和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。 首先是心態(tài)，套用米盧的一句話 “看法打算一切”。有了正確的看法，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。詳細而言，我對工作的看法就是選擇自己寵愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我始終認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔，應(yīng)當是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生愛好，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的歡樂。我信任我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探究和發(fā)覺中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力氣?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何勝利，期間來不得半點牽強。 其次，是力量問題，又可以分成專業(yè)力量和基本

23、力量。對這一問題的熟悉我可以用一個簡潔的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)力量打算了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本力量，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，打算了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。詳細到人，專業(yè)力量打算了你適合于某種工作，基本力量，包括自信力，協(xié)作力量，擔當責(zé)任的力量，冒險精神，以及進展?jié)摿Φ?，將挺直打算工作的生命力。一個在事業(yè)上勝利的人，必是兩種力量能夠很好地協(xié)調(diào)進展和運作的人。 20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)力量。主動響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。 三、主要活動及成果 1、20xx年4月，預(yù)備并參與上海房展會。主要工作為宣揚資料

24、預(yù)備、現(xiàn)場資料的收集與存檔。 2、20xx年5月，預(yù)備企業(yè)內(nèi)刊xxx的資料收集及酒店公寓資料的收集。 3、20xx年6月，返校一個月，考察xxx樓市。如：星海國寶、世紀經(jīng)典、經(jīng)典生活、壹品星海、宏孚商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）、晨熙假日酒店、名仕國際（loft公寓）等。 4、20xx年7月，其次期xxxx收尾工作，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxxx項目說明”、“xxxxxx示范區(qū)可行性報告”等系列政府報告。 5、20xx年8月，xxxxxxxxxxxx. 6、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成，重新啟動留言板功能。 7、20xx年10月，xxxx商業(yè)房產(chǎn)考察。 8、20xx年11月，制作20xx年新

25、年臺歷。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計xxxxx。 9、20xx年12月，考察xxx房地產(chǎn)市場，主要是大戶型樓盤，為xxxx定位、銷售做號預(yù)備。出版了第三期xxxx，并聯(lián)系制作了“xxxxx俱樂部”VIP會員卡。 策劃個人工作總結(jié) 篇6 一、工作進展狀況回顧 第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個生疏的、模糊的概念，經(jīng)受了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探究后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實工作做起；其次是把握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)待政策、政府總體規(guī)劃、行業(yè)進展動態(tài)和城市建設(shè)進展動態(tài)等；還有微觀

26、環(huán)境和園區(qū)競爭狀況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，常常思索這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣揚效果？通過什么樣的方式才能找到準客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應(yīng)當先從哪方面入手解決營銷難的問題？ 20xx年10月20xx年12月的主要工作 1、協(xié)作完成中秋晚會 2、幫助完成汽配展活動 3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作 4、主動協(xié)作公關(guān)活動 5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，關(guān)心完善招商基礎(chǔ)資料 6、協(xié)作同事完成其他工作內(nèi)容 7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略 8、完成臨時性交代的任務(wù) 二、基本工作狀況和做法 （一）不怕困難，建立把項目策劃好的信念。 仔細分析新形勢新狀況，正

27、視新挑戰(zhàn)，鎮(zhèn)靜應(yīng)對，準時調(diào)整工作策略。 一是仔細學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xxx的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和熟悉，以主動的姿勢迎接困難，樹立信念，始終保持旺盛的工作精神，想方設(shè)法挖潛營銷思路。 二是注意市場信息的收集和鑒別、分析力量，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略； 三是主動爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，確定會出現(xiàn)看法不全都的狀況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會仔細“把脈、會診”，準時調(diào)整方式方法。 雖然我離完成公司期望指標和自己方案的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛

28、肯定不會白費。 （二）從細分市場找到目標客戶 力求根據(jù)不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是愛護適當利潤，一個是簡單獲得勝利。比如追求相像利益的企業(yè)、具有相同行行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。 雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在詳細實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，依據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，用法合適的營銷策略和方式。 （三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。 工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特別的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所 差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特

29、點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣揚策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱藏性和分散性，就打算了它的宣揚模式必需創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。 （四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注意自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作力量的提升。 自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功： 一是抓實效工作，不斷提高自我工作素養(yǎng)，使自己成為策劃的行家里手； 二是注意自我工作作風(fēng)的培育及業(yè)務(wù)力量的提高，著力提高工作效能。 三、存在的問題 目前在營銷和宣揚等方面存在的問題： （1）信息網(wǎng)絡(luò)還不

30、夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。 （2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低； （3）招商面還不夠?qū)挿海畔⒑鹆科汀?（4）已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。 （5）給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時完工。 （6）與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。 （7）廠房的設(shè)計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的最佳體現(xiàn) （8）工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導(dǎo)性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣揚推廣的力度比較小。 四、工作中的體會與思索 通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的熟悉和實踐，

31、主要有以下幾條體會和思索： 1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否勝利施行的打算因素。 一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視，使得個人力量增加，獲得更多的資源和幫助，對營銷方案的真正實施也有關(guān)心，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。 二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的熟悉，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。 實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對指導(dǎo)性工作重視了，熟悉到位、支撐到位了，有機構(gòu)，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，如果仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。 2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前

32、提。 提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé)，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。 3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關(guān)是當務(wù)之急。 基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關(guān)以幫助作用。 兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關(guān)懷支持的結(jié)果，我還存在著很多不足，所能看

33、到的成果不大，實現(xiàn)目標的距離還比較遠，盼望通過總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，根據(jù)20xx年既定的目標前進，做好每一件事。 策劃個人工作總結(jié) 篇7 在過去一個月的工作學(xué)習(xí)中，由于是剛剛接觸這份工作和這個工種，有種擔憂興奮，擔憂在許多方面不懂會做錯，但也興奮能在這樣一個沒有接觸過的崗位上學(xué)習(xí)和進步。但總體來說在這一個月的工作學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，從剛開頭的無所適從到現(xiàn)在漸漸的適應(yīng)自己應(yīng)當要做什么，收獲頗多?？偨Y(jié)而言在過去的一個月工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成果如下： 一、工作中存在的不足與問題 1、在工作中的學(xué)習(xí)還沒達到標準 在這一個月的.工作學(xué)習(xí)中，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài)，在從頭開頭學(xué)習(xí)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)

34、及同事的指導(dǎo)關(guān)心下，學(xué)習(xí)了不少的學(xué)問，但對于市場調(diào)查及營銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠，對于市場調(diào)查及策劃學(xué)問的學(xué)習(xí)深度還不夠。 2、對于整個項目存在的市場狀況的了解深度不足 在將近一個月的工作中雖然對整體的市場狀況有所了解，但在了解的過程中還不夠具體，對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量，市場的價格走勢，政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。 3、對于市場的走勢分析，市場行情的分析還不夠 現(xiàn)在我還在仿照別人，包括寫市場調(diào)查報告及其他的報告都在仿照別人格式及寫法，而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對于這方面的學(xué)問還不扎實需要

35、進一步的學(xué)習(xí)，尤其是對于整體市場狀況分析及熟悉，要在了解市場的狀況下客觀的做出自己的分析。 二、工作的成果 1、對自身工作的性質(zhì)得到了深層的熟悉 短短的一個月工作時間，但在這一個月內(nèi)對于市場調(diào)查，營銷策劃這份工作有了新的熟悉，了解到這份工作的重要性。也了解到市場調(diào)查對于企業(yè)的決策及行走路途的重要性。市場調(diào)查做好了，那么對產(chǎn)品的定位、定價起到?jīng)Q策作用，那么對產(chǎn)品的銷售是否順當也起到關(guān)鍵作用。 2、很快的進入了自己的工作角色 由于我以前沒接觸過這個工種，也知道這個工作的重要性。雖然很緊急，但卻很快的進入了這個工作角色，了解到自己的工作職責(zé)，并進入角色開展工作。詳細表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項目在進行市場調(diào)查

36、的時候該從哪些方面入手，在調(diào)查其他項目的時候應(yīng)當留意哪些要點，知道自己調(diào)查的重點是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ)。 三、下一階段工作方案及支配 1、對整體的市場狀況進行深層的了解 在將來的工作中，我將對整體的長壽地產(chǎn)市場進行深層的了解，包括整體市場的存儲量、整體的長壽地產(chǎn)市場的走勢、價格行情、政府政策的出臺對消費者的影響、國內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進行調(diào)查。 2、對專業(yè)學(xué)問的加強及學(xué)習(xí) 在將來一段的工作時間，我將會把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的對市場調(diào)查及營銷策劃進行深層次的學(xué)習(xí)，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，盡可能的在實踐中學(xué)習(xí)，總結(jié)閱歷力求把以后的工作做到更好。 四、對現(xiàn)

37、在工作環(huán)境的感受及建議 對現(xiàn)在的工作環(huán)境，工作氛圍。我特別滿足給我一種家的感覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽，全部的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我特別喜愛這樣的一個工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)覺了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。我認為我們作為一個服務(wù)機構(gòu)，那么我們在工作中就必需要體現(xiàn)出一種仆人翁意識，也將要作為一種企業(yè)文化在全部的員工心中進行培育，全部的要有一種危機感，做任何工作時把自己當作企業(yè)的仆人來對待，有這樣一種企業(yè)文化，我們的企業(yè)將會走的更遠，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮，從思想上對員工進行培訓(xùn)，讓每個人在思想上有一種仆

38、人翁意識，在工作中將會很大程度上提高工作效率，給公司和全部人帶來更大的利益。 這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象，提出的一些不成熟的建議，盼望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和關(guān)心。 策劃個人工作總結(jié) 篇8 當我還沒有習(xí)慣由一個活動策劃部干事變?yōu)椴块L的時候，時間已經(jīng)如潺潺的流水般悄悄地從指間滑過，悄無聲息地記錄下了我作為活動策劃部部長的點點滴滴?；仨@兩年來在校青協(xié)中的生活，可以用八個字形容：那就是改善、勞碌、平和、歡樂,和大家累過，笑過，苦過，一起走過；勞碌著，努力著，一起成長著 回想大一時，最終的那次部長助理的選舉，或許由于我平常的狂傲不羈，結(jié)果就如大家意料中那樣，至始至終我都沒有當選。但是，我從來沒

39、有由于自己不是部長助理而對校青協(xié)的工作有一絲一毫地懈怠。反之，對工作的熱忱，誠意為校青協(xié)工作的我，最終得到大家的認可，成為活動策劃部的部長。這令我興奮不已。勉勵自己肯定要加油，我將用實際行動報答校青協(xié)同仁對我的信任和支持?？蛇z憾的是：在剛剛開頭活動部工作的這段時間里，我并沒有為校青協(xié)做出多少貢獻，也沒有完全進入狀態(tài)。在人才濟濟的活動策劃部，我首先要明確自己的崗位，不再是做好部長交給我做的事，而是了解他們的特長并使他們發(fā)揮所長，更好的為校青協(xié)服務(wù)，這樣就能做到事半功倍。 這一年里，我為搞好每一次的活動而深思熟慮。雖然我們活動策劃部的任務(wù)不是許多：上學(xué)期也沒有自己主辦的活動，但我們并不是無所事事。我們主動地參加著學(xué)校交給我們校青協(xié)的每一項工作。如：在大掃除中，我們負責(zé)最不好搞的晨完大道和圖書館這兩塊。在活動中，我們主動，主動，二話不說、說干就干，不怕苦，不怕累，不怕臟。大家都在快樂聲中完成這項任務(wù)。最終，我