1、1 1 / / 3131夕陽美核酸市場消毒活動操作要點(diǎn)目錄1、夕陽美核酸市場消毒活動操作要點(diǎn)2、附件 1 1：夕陽美老顧客座談會操作方案具體流程3、附件 2 2：夕陽美三合一聯(lián)誼會操作方案具體流程4、附件 3 3：夕陽美三合一聯(lián)誼會主持人串詞5、附件 4 4：關(guān)愛老年健康，讓夕陽美更美好在“夕陽美關(guān)愛老年健康行動”實(shí)施活動上的講話6 6、附件 5 5：主持人介紹核酸風(fēng)波真相7 7、附件 6 6：聞名營養(yǎng)學(xué)家于若木同志的論文： 核酸花粉與人 類健康8 8、附件 7 7：藺興潤研究員的講話： 像愛護(hù)嬰兒一樣呵護(hù)核酸 保健進(jìn)展9 9、附件 8 8：中國核酸類物質(zhì)應(yīng)用及健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展聽證會 會議現(xiàn)場

2、答記者問1010、附件 9 9：程光勝研究員在中國核酸類物質(zhì)應(yīng)用及健康相2 2 / / 31313 3 / / 3131關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展聽證會上講話1111、附件 1010：蔣谷人教授在中國核酸類物質(zhì)應(yīng)用及健康相關(guān) 產(chǎn)業(yè)進(jìn)展聽證會上講話夕陽美核酸市場消毒活動操作要點(diǎn)一、活動目的1、“樹立品牌形象” 。貫徹落實(shí)“夕陽美關(guān)愛老年健康行動” 宣傳“夕陽美關(guān)愛老年健康行動”和行動宗旨、行動方針、 行動打算，并把 ? ? 夕陽美獻(xiàn)給老年人的歌 ? ? 專輯磁帶和? ?夕陽美？雜志送給老顧客，加深老顧客對“夕陽美中國老年健康事業(yè)”的認(rèn)同，增強(qiáng)老顧客長期使用夕陽美 系列健康產(chǎn)品的信心。2、“核酸市場消毒” 。通過

3、各種形式宣傳衛(wèi)生部對核酸媒體4 4 / / 3131風(fēng)波的結(jié)論，放大正面信息。現(xiàn)場展示權(quán)威媒體對核酸的正面報(bào)道，展示人民日報(bào)、光明日報(bào)、解放軍報(bào)等權(quán)威媒體公布的“夕陽美”核酸與健康知識大獎賽，以及有關(guān)正面宣傳資料，請當(dāng)?shù)赜凶璧K的專家發(fā)表支持核酸營養(yǎng)學(xué)的意見，請大量服用核酸效果好的老顧客現(xiàn)身講法，從而進(jìn) 一步增強(qiáng)老顧客對夕陽美核酸的信心。3、“推廣新產(chǎn)品” 。在老顧客聯(lián)誼會上正式推出夕陽美系列健康產(chǎn)品的第二個產(chǎn)品夕陽美氨基酸。顧客分析前期核酸媒體風(fēng)波持續(xù)時刻比較長，負(fù)面報(bào)道多，對顧 客的信心有一定阻礙，大體上有如下幾種情況：1、一些對“夕陽美”事業(yè)有較深感情的忠實(shí)顧客，受核酸風(fēng) 波阻礙，在宣傳產(chǎn)

4、品和帶新顧客方面有點(diǎn)底氣不足。2、一些服用“夕陽美”核酸效果比較好的顧客，受核酸風(fēng)波 阻礙，連續(xù)服用的信心受到打擊。3、一些服用“夕陽美”核酸效果一般及感受不明顯的顧客， 受核酸風(fēng)波阻礙，信心產(chǎn)生動搖，有的差不多停止服用。4、最近幾個月購買核酸的顧客，受核酸風(fēng)波阻礙，有的已停 止服用核5 5 / / 3131酸，有的差不多退貨或預(yù)備退貨。可見，對所有購買核酸的老顧客都必須進(jìn)行消毒，以鞏固老顧客服用核酸的信心，維系好老顧客與“夕陽美”事業(yè)的關(guān)系， 為下一步市場的提升打下堅(jiān)實(shí)的顧客基礎(chǔ)。三、會場布置1 1 懸掛統(tǒng)一制作的橫幅正面懸掛：“夕陽美關(guān)愛老年健康行動暨 ？夕陽美- 獻(xiàn)給老年人的歌？專輯磁帶

5、贈送儀式”。后面懸掛：“認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央國務(wù)院關(guān)于？加強(qiáng)老齡工作的決定？ ”兩側(cè)懸掛：“在全社會樹立尊重、關(guān)懷、關(guān)心老年人的社會 風(fēng)尚”，“加強(qiáng)老齡工作進(jìn)展老齡事業(yè)”，“關(guān)愛老年健康讓夕陽更美好”。2 2、分組布置展板（共四組）夕陽美關(guān)愛老年健康行動啟動儀式的兩個展板作為一組。有關(guān)核酸正面報(bào)道的展板為一組，共 9 9 張。6 6 / / 3131“夕陽美”核酸與健康知識大獎賽的展板為一組，共 4 4 張。參加博覽會展板為一組，共 1 1 張。3 3、 充分利用？夕陽美？雜志、？夕陽美？磁帶、歌單作現(xiàn)場 展:不oo4 4、 充分利用公司提供的促銷工具（桌布、手袋等），突出品 牌形象。四、核酸

6、消毒會所需銷售工具1、展板媒體對核酸的正面報(bào)道一套，共九塊。“夕陽美”關(guān)愛老年健康行動啟動儀式一套，共二塊。“夕陽美”核酸與健康知識大獎賽展板一套，共4 4 塊。“夕陽美”核酸參加國際博覽會展板一套，共1 1 塊。2、橫幅（1 1 套 5 5 條）內(nèi)容：“夕陽美關(guān)愛老年健康行動”暨 ？夕陽美一一獻(xiàn)給 老年人的歌？專輯磁帶贈送儀式、“認(rèn)真貫徹落實(shí)中共中央國務(wù)院關(guān)于？加強(qiáng)老齡工作的決定？ ”、“在全社會樹立尊重、關(guān)懷、關(guān)心老年人的社會風(fēng)尚”、“加強(qiáng)老齡工作 進(jìn)展老齡事業(yè)” 、“關(guān)愛老年健康 讓夕陽更 美好”。7 7 / / 31313、發(fā)言稿關(guān)愛老年健康，讓夕陽美更美好在“夕陽美關(guān)愛老年健康行動”

7、實(shí)施活動上的講話4、夕陽美關(guān)愛老年健康啟動儀式幻燈（ 1 1 套 2323 張） 配合市場領(lǐng)導(dǎo)講話同步投放5、主持人串詞6、核酸專家講座1藺興潤研究員的講座錄音。2藺興潤研究員的發(fā)言稿3核酸產(chǎn)業(yè)進(jìn)展聽證會錄音帶（選用程光勝教授、蔣谷人教授的講話錄音）4論文摘要（見 4 4 月 3 3 日人民日報(bào)市場報(bào)第 2 2 版相關(guān)專家對核酸的論述）5喬賓福教授答記者問記錄6聞名營養(yǎng)學(xué)家于若木的論文7 7、 ? ? 夕陽美獻(xiàn)給老年人的歌 ? ? 專輯磁帶，夕陽美歌單，? ? 夕陽美 ? ? 雜志顧客版。8 8、 ? ? 人民日報(bào) ? ? 、? ? 光明日報(bào) ? ? 、? ? 經(jīng)濟(jì)日報(bào) ? ? 對 3 3 月 2121 日衛(wèi)生部新聞通氣會的報(bào)道，突出衛(wèi)生部結(jié)論：通過衛(wèi)生部審批的核酸有確切的功效和安全性，迄今為止，尚無充足的8 8 / / 3131科學(xué)證據(jù)否定核酸的安全性和功效作用。 （發(fā)給每位核酸老 顧客）9 9、中意代表需帶資料? ? 人民日報(bào) ? ? 、 ? ? 光明日報(bào) ? ? 、? ? 經(jīng)濟(jì)日報(bào) ? ? 刊登的 3 3月 2121 日衛(wèi)生部對核酸媒體風(fēng)波的結(jié)論。2? ? 人民日報(bào) ? ? 市場報(bào) ? ? 核酸的專題報(bào)道。3“夕陽美”氨基酸宣傳單張。10