1、1 1 / / 3131夕陽美核酸市場消毒活動操作要點目錄1、夕陽美核酸市場消毒活動操作要點2、附件 1 1：夕陽美老顧客座談會操作方案具體流程3、附件 2 2：夕陽美三合一聯誼會操作方案具體流程4、附件 3 3：夕陽美三合一聯誼會主持人串詞5、附件 4 4：關愛老年健康，讓夕陽美更美好在“夕陽美關愛老年健康行動”實施活動上的講話6 6、附件 5 5：主持人介紹核酸風波真相7 7、附件 6 6：聞名營養學家于若木同志的論文： 核酸花粉與人 類健康8 8、附件 7 7：藺興潤研究員的講話： 像愛護嬰兒一樣呵護核酸 保健進展9 9、附件 8 8：中國核酸類物質應用及健康相關產業進展聽證會 會議現場

2、答記者問1010、附件 9 9：程光勝研究員在中國核酸類物質應用及健康相2 2 / / 31313 3 / / 3131關產業進展聽證會上講話1111、附件 1010：蔣谷人教授在中國核酸類物質應用及健康相關 產業進展聽證會上講話夕陽美核酸市場消毒活動操作要點一、活動目的1、“樹立品牌形象” 。貫徹落實“夕陽美關愛老年健康行動” 宣傳“夕陽美關愛老年健康行動”和行動宗旨、行動方針、 行動打算，并把 ? ? 夕陽美獻給老年人的歌 ? ? 專輯磁帶和? ?夕陽美？雜志送給老顧客，加深老顧客對“夕陽美中國老年健康事業”的認同，增強老顧客長期使用夕陽美 系列健康產品的信心。2、“核酸市場消毒” 。通過

3、各種形式宣傳衛生部對核酸媒體4 4 / / 3131風波的結論，放大正面信息。現場展示權威媒體對核酸的正面報道，展示人民日報、光明日報、解放軍報等權威媒體公布的“夕陽美”核酸與健康知識大獎賽，以及有關正面宣傳資料，請當地有阻礙的專家發表支持核酸營養學的意見，請大量服用核酸效果好的老顧客現身講法，從而進 一步增強老顧客對夕陽美核酸的信心。3、“推廣新產品” 。在老顧客聯誼會上正式推出夕陽美系列健康產品的第二個產品夕陽美氨基酸。顧客分析前期核酸媒體風波持續時刻比較長，負面報道多，對顧 客的信心有一定阻礙，大體上有如下幾種情況：1、一些對“夕陽美”事業有較深感情的忠實顧客，受核酸風 波阻礙，在宣傳產

4、品和帶新顧客方面有點底氣不足。2、一些服用“夕陽美”核酸效果比較好的顧客，受核酸風波 阻礙，連續服用的信心受到打擊。3、一些服用“夕陽美”核酸效果一般及感受不明顯的顧客， 受核酸風波阻礙，信心產生動搖，有的差不多停止服用。4、最近幾個月購買核酸的顧客，受核酸風波阻礙，有的已停 止服用核5 5 / / 3131酸，有的差不多退貨或預備退貨。可見，對所有購買核酸的老顧客都必須進行消毒，以鞏固老顧客服用核酸的信心，維系好老顧客與“夕陽美”事業的關系， 為下一步市場的提升打下堅實的顧客基礎。三、會場布置1 1 懸掛統一制作的橫幅正面懸掛：“夕陽美關愛老年健康行動暨 ？夕陽美- 獻給老年人的歌？專輯磁帶

5、贈送儀式”。后面懸掛：“認真貫徹落實中共中央國務院關于？加強老齡工作的決定？ ”兩側懸掛：“在全社會樹立尊重、關懷、關心老年人的社會 風尚”，“加強老齡工作進展老齡事業”，“關愛老年健康讓夕陽更美好”。2 2、分組布置展板（共四組）夕陽美關愛老年健康行動啟動儀式的兩個展板作為一組。有關核酸正面報道的展板為一組，共 9 9 張。6 6 / / 3131“夕陽美”核酸與健康知識大獎賽的展板為一組，共 4 4 張。參加博覽會展板為一組，共 1 1 張。3 3、 充分利用？夕陽美？雜志、？夕陽美？磁帶、歌單作現場 展:不oo4 4、 充分利用公司提供的促銷工具（桌布、手袋等），突出品 牌形象。四、核酸

6、消毒會所需銷售工具1、展板媒體對核酸的正面報道一套，共九塊。“夕陽美”關愛老年健康行動啟動儀式一套，共二塊。“夕陽美”核酸與健康知識大獎賽展板一套，共4 4 塊。“夕陽美”核酸參加國際博覽會展板一套，共1 1 塊。2、橫幅（1 1 套 5 5 條）內容：“夕陽美關愛老年健康行動”暨 ？夕陽美一一獻給 老年人的歌？專輯磁帶贈送儀式、“認真貫徹落實中共中央國務院關于？加強老齡工作的決定？ ”、“在全社會樹立尊重、關懷、關心老年人的社會風尚”、“加強老齡工作 進展老齡事業” 、“關愛老年健康 讓夕陽更 美好”。7 7 / / 31313、發言稿關愛老年健康，讓夕陽美更美好在“夕陽美關愛老年健康行動”

7、實施活動上的講話4、夕陽美關愛老年健康啟動儀式幻燈（ 1 1 套 2323 張） 配合市場領導講話同步投放5、主持人串詞6、核酸專家講座1藺興潤研究員的講座錄音。2藺興潤研究員的發言稿3核酸產業進展聽證會錄音帶（選用程光勝教授、蔣谷人教授的講話錄音）4論文摘要（見 4 4 月 3 3 日人民日報市場報第 2 2 版相關專家對核酸的論述）5喬賓福教授答記者問記錄6聞名營養學家于若木的論文7 7、 ? ? 夕陽美獻給老年人的歌 ? ? 專輯磁帶，夕陽美歌單，? ? 夕陽美 ? ? 雜志顧客版。8 8、 ? ? 人民日報 ? ? 、? ? 光明日報 ? ? 、? ? 經濟日報 ? ? 對 3 3 月 2121 日衛生部新聞通氣會的報道，突出衛生部結論：通過衛生部審批的核酸有確切的功效和安全性，迄今為止，尚無充足的8 8 / / 3131科學證據否定核酸的安全性和功效作用。 （發給每位核酸老 顧客）9 9、中意代表需帶資料? ? 人民日報 ? ? 、 ? ? 光明日報 ? ? 、? ? 經濟日報 ? ? 刊登的 3 3月 2121 日衛生部對核酸媒體風波的結論。2? ? 人民日報 ? ? 市場報 ? ? 核酸的專題報道。3“夕陽美”氨基酸宣傳單張。10