1、接待考察團(tuán)公司問(wèn)題和介紹資料接待考察團(tuán)公司介紹資料公司基本簡(jiǎn)介：（有秘書(shū)介紹）廣東萬(wàn)綠美農(nóng)食品有限公司創(chuàng)建于1996年，是集科工貿(mào)、產(chǎn)供銷為一體的農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，已注冊(cè)生產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn)品，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省大型超市、連鎖商店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。2003年3月被廣東省政府評(píng)為省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。公司創(chuàng)辦以來(lái)，堅(jiān)持以“發(fā)展山區(qū)經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)農(nóng)戶奔康”為發(fā)展戰(zhàn)略，按照公司+基地+農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)模式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，培育了6個(gè)果蔬種植基地，種植面積近8000畝，帶動(dòng)了3287戶農(nóng)民脫

2、貧奔康.取得了較好的企業(yè)效益和農(nóng)民增收的“雙贏”效果。目前，估算價(jià)值900萬(wàn)元人民幣，廠房面積12000平方米；擁有一支過(guò)硬的技術(shù)隊(duì)伍和經(jīng)營(yíng)管理人才；食品加工能力達(dá)20000噸。公司現(xiàn)已開(kāi)發(fā)出“萬(wàn)綠美農(nóng)”三個(gè)系列60個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品采用山區(qū)無(wú)污染、無(wú)公害新鮮瓜果為原料，吸取客家世代傳統(tǒng)工藝精華，采用獨(dú)特配方，經(jīng)科學(xué)加工精制而成。產(chǎn)品最大限度地保持了新鮮原料的天然風(fēng)味，集甜、酸、辣于一體，具有提神醒腦、開(kāi)胃消滯、解酒毒、刮油減肥、通便等功效。產(chǎn)品食用方便、美味可口，是著名的“河源三寶”之一。產(chǎn)品先后榮獲"廣東省食品行業(yè)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)和“中國(guó)優(yōu)化科學(xué)成果金獎(jiǎng)”：公司被河源市政府授予“河源市先

3、進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”、“河源市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”稱號(hào)；但目前公司因?yàn)樘幵趧倓傞_(kāi)發(fā)的河源山區(qū)品牌的知名度還不夠，但在河源舉行第二十三屆世界客屬懇親大會(huì)后，推動(dòng)了河源的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和河源市的知名度，相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。現(xiàn)有的品牌，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值900萬(wàn)元人民幣1、 種植園主要種植的農(nóng)產(chǎn)品主要有哪些？原產(chǎn)品有木瓜，蘿卜，大蒜。新品種有葵花雞，紅番瓜；五彩椒1 .你們使用什么肥？怎么樣保證你們產(chǎn)品的質(zhì)量？是否用農(nóng)藥？我們使用的是有機(jī)肥，不僅能為農(nóng)作物提供全面營(yíng)養(yǎng)，而且肥效長(zhǎng)，可增加和更新土壤有機(jī)質(zhì)，促進(jìn)微生物繁殖，改善土壤的理化性質(zhì)和生物

4、活性。我們公司與杭州樂(lè)天有機(jī)肥有限公司有著長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系，杭州樂(lè)天有機(jī)肥有限公司是一家始創(chuàng)于1999年的生態(tài)高科技企業(yè)，主要從事生物有機(jī)肥料和生態(tài)有機(jī)肥料的研究開(kāi)發(fā)和推廣應(yīng)用。公司占地120000平方米，年生產(chǎn)能力30000噸！公司擁有生產(chǎn)員工163人，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)近30人，產(chǎn)品主要在浙江、廣東、江西、福建、安徽、湖南、湖北、河南、河北、江蘇、廣西等省市進(jìn)行了多年的推廣銷售，取得了良好的效果，得到了有關(guān)專家和農(nóng)戶的充分認(rèn)可。我們用環(huán)保農(nóng)藥：乙酰（讀先）檸檬酸三丁酯zhi三聲（ATBC是由檸檬酸與丁醇酯化后再經(jīng)乙酰化而得，它是世界公認(rèn)的環(huán)保增塑劑，世界各國(guó)均批準(zhǔn)它與食品接觸用本品制成的PVC塑膠

5、兒童玩具及相關(guān)產(chǎn)品符合歐盟2005/84/EC環(huán)保決議，絕不含鄰苯二甲酸酯類增塑劑.2 .你們是發(fā)揚(yáng)河源本地特產(chǎn)的公司，政府是否有什么優(yōu)惠政策？中共河源市委、廣東省河源市人民政府欲將我市建設(shè)成為珠三角和港澳地區(qū)綠色農(nóng)副產(chǎn)品重要生產(chǎn)基地和廣東旅游食品生產(chǎn)制造基地，于近期頒布關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展的若干意見(jiàn)。里面有提及到大力發(fā)展主導(dǎo)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，實(shí)施品牌帶動(dòng)策略，對(duì)被國(guó)家部委或全國(guó)性協(xié)會(huì)授予“特產(chǎn)之鄉(xiāng)”稱號(hào)的單位，一次性獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元。加快建立和完善市、縣兩級(jí)農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)檢驗(yàn)體系，構(gòu)建覆蓋市、縣、鎮(zhèn)、村四級(jí)動(dòng)植物疫病防控體系，人員經(jīng)費(fèi)和工作經(jīng)費(fèi)列入各級(jí)財(cái)政預(yù)算。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，

6、實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息發(fā)布制度。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系，積極開(kāi)展農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證工作，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理等一系列優(yōu)惠政策。3 .你們的產(chǎn)品是否是單一的客家口味？是否只以河源特產(chǎn)為主？河源萬(wàn)綠美農(nóng)公司是體現(xiàn)古邑河源的一個(gè)重頭戲，體現(xiàn)河源客家的特色。所以我們?cè)诋a(chǎn)品口味上著重于客家的口味，但是我們的產(chǎn)品并不是純粹的客家單一口味，而是迎合了潮汕、梅州等一些地區(qū)口味，老少皆宜。而且我們還與永記生態(tài)園合作種植新品種農(nóng)產(chǎn)品。近年來(lái)我推出葵花雞，紅番瓜；五彩椒。紅番木瓜：由美國(guó)引進(jìn)的木瓜與國(guó)產(chǎn)的木瓜雜交產(chǎn)出，瓜體圓滑、外表美觀呈橙色，肉鮮紅，含豐富的維生素A、CE,潤(rùn)肺清熱，在國(guó)際上很有的市場(chǎng)。五

7、彩椒：與國(guó)內(nèi)青椒性質(zhì)類似，但維生素C含量更高，而且可以生吃，脆而有嚼勁，味道可口，抄熟后有大量胡蘿卜素。主要是外表有各種各樣的顏色，保存期限久，可供國(guó)內(nèi)航空使用。葵花雞：用葵花籽養(yǎng)大的雞，養(yǎng)殖成本比市場(chǎng)上的雞高出30%左右，“葵花雞”的價(jià)格也比普通雞高出數(shù)倍。（以上是給客戶看的新產(chǎn)品介紹）5 .如何提高銷售數(shù)量增長(zhǎng)？一、要提高成交率二、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)三、注意業(yè)內(nèi)資訊四、強(qiáng)化售后服務(wù)6 .銷售方向（地區(qū)）？現(xiàn)有那些銷售點(diǎn)？以“農(nóng)超對(duì)接”的方式，“超”是零專批，零一一連鎖性超市，專一一專業(yè)性供應(yīng)商，批一一大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。主要在生鮮農(nóng)產(chǎn)品的可追索性、安全性、減少損耗、減輕城市污染、增加附加值、促

8、進(jìn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展和增加農(nóng)民收入方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。為了保證食品的核心品類生鮮農(nóng)產(chǎn)品的安全性，并能使受到中央政府高度重視和積極推動(dòng)的“農(nóng)超對(duì)接”能夠在更大的空間中帶動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。我們公司的產(chǎn)品幾經(jīng)上市在梅林、福田黨校；蓮花北、福田新區(qū)委都可訂購(gòu)。廣州農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、深圳農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已跟我們訂購(gòu)了新農(nóng)產(chǎn)品。喜來(lái)登、白天鵝等高級(jí)賓館已開(kāi)始跟我們定了葵花雞。深圳、廣州航空公司已跟我們定購(gòu)了第一批五彩椒。7 .新產(chǎn)品每年大約的生產(chǎn)量（加工產(chǎn)量）？銷售情況怎么樣？我們的種植地但地面積為8000畝，地跨河源五縣一區(qū)，是河源最大的種植基地。每年加工果蔬能力達(dá)3600噸，培育了6個(gè)果蔬種植基地，年總產(chǎn)

9、量達(dá)5600噸。薰衣草茶50/KG純收入650元一畝地產(chǎn)出大概是2500-3200元，純收入是1250-2100元一年兩季葵花雞：100/只一批收入10萬(wàn)一年兩批紅番木瓜：一畝地的投入是3500元，產(chǎn)出大概是8000-9000元,純收入是4000-5000元一畝地。一年兩季五彩椒：一畝地的投入是1500元，產(chǎn)出大概是4000-5000元，純收入是2000-3000元一畝地。一年兩季8 .如何保證生產(chǎn)質(zhì)量？一是全面推行生產(chǎn)基地聯(lián)動(dòng)。要求所有生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)主管部門(mén)嚴(yán)把產(chǎn)地生產(chǎn)質(zhì)量控制關(guān)，確保產(chǎn)地生產(chǎn)規(guī)范、產(chǎn)品準(zhǔn)出安全。二是全面加大監(jiān)督抽查力度。將主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和兩城市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)全部納入農(nóng)業(yè)

10、部例行監(jiān)測(cè)范圍，力求做到100%;覆蓋。三是全面落實(shí)屬地化管理責(zé)任。建立產(chǎn)銷信息互通、整體防控的工作機(jī)制，產(chǎn)銷兩地定期通報(bào)質(zhì)量安全狀況和產(chǎn)銷信息，形成監(jiān)管合力。四是全面實(shí)施過(guò)程控制。要求所有生產(chǎn)基地必須達(dá)到生產(chǎn)有標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程有記錄、質(zhì)量有檢測(cè)、上市有標(biāo)識(shí)。五是全面強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接。通過(guò)產(chǎn)銷合約，實(shí)行嚴(yán)格的產(chǎn)地準(zhǔn)出和銷地準(zhǔn)入制度，嚴(yán)防不合格產(chǎn)品流入市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)是充足的，質(zhì)量安全從我們現(xiàn)在的管理和掌握情況來(lái)看，是有保障的。9 .生產(chǎn)技術(shù)是否有專家指導(dǎo)?成立了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)專家小組與永記生態(tài)園技術(shù)指導(dǎo)合作。10 .加工農(nóng)產(chǎn)品后的廢料，如何處理？農(nóng)-漁-禽循環(huán)利用，保護(hù)環(huán)境。新產(chǎn)品種植與技術(shù)介紹：永記生態(tài)園已為我們提供技術(shù)支援和農(nóng)產(chǎn)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品種植與技術(shù)介紹：溫室培養(yǎng)技術(shù)，有機(jī)土栽培（五彩椒）。我們的種植地但地面積為8000畝，地跨河源五縣一區(qū)，是河源最大的種植基地。每年加工果蔬能力達(dá)3600噸，培育了6個(gè)果蔬種植基地，年總產(chǎn)量達(dá)5600噸。通過(guò)惠州的永記生杰園的幫助合作，我們的種植質(zhì)量得到