1、企業經營決策模擬演練綜合實驗報告班 級：20083211學 號：20083274姓 名：廖賢靖教 師：孫波平時表現期末成績(實驗報告+經營決策)總評成績上海電力學院信息管理教研室制2011第1周期企業運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數據表材料價格工資水平其他基礎數據定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.605市場容量（百萬元）25.99920-25000116208銷售部門3.605招標產品數量（臺）200025001-45000104.4176.8采購部門3.09特殊產品數量（臺）250045001-7000081.2156生產部門3.09特殊產品價格（元）9

2、5070001-69.6145.6研究部門5.15本周期決策表決策項目決策數據決策項目決策數據一般市場價格（元/臺）1050廣告費用投入（百萬元）2.8銷售人員個數（個）55市場和生產研究報告（Y/N）Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數（臺）2500購買原材料量（臺）45001購買附件量（臺）45001科研人員招收數（個）5科研人員辭退數（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）37200生產線投資數（條）1生產線變賣數（條）0維修保養費用（百萬元）0.45生產合理化投資（百萬元）4生產人員招收數（個）0生產人員辭退數（個）0購買機器人（個）70社會福利費用（%）

3、80中期貸款（百萬元）27.35購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（百萬元）負債（百萬元）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房3.8資金儲備1設備和生產設施31.2利潤儲備3.94流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損3原材料和附件1.68債務成品0.64貸款債權8.18長期貸款6有價證券0中期貸款27.35現金0.1透支貸款0.31資產合計45.61負債合計45.61本周期運營結果暨競爭結果數據表項目/企業12一般市場價格（元/臺）11691050廣告費用投入（百萬元）2.112.8銷售人員數量（人）5555產品質量評

4、價（1-5）33一般市場銷售量（臺）2153036719一般市場銷售額（百萬元）25.1638.55理論市場占有率（）39.460.5實際市場占有率（）39.460.5附加市場I銷售量（臺）00附加市場I銷售額（百萬元）00附加市場II銷售量（臺）25002500附加市場II銷售額（百萬元）2.372.37中標企業（以*表示）*-中標企業投標價格（元/臺）11900產品累計庫存數量（臺）155015301生產線生產能力（臺/周期）2925039406稅前經營成果（百萬元）4.465.01資產負債總和（百萬元）38.4945.61本期運營情況總結一、數據決策分析： 1、本期為第一期企業運營，根據

5、周期形勢，市場容量大幅增長，原材料和附件價格也都增長，預測競爭企業應會提高價格，為了提高市場占有率，所以我方決定降低價格，增加促銷投入，提高銷售量。我方采取了促銷手段有增加廣告費用至2.8，增加銷售人員，為提高產品質量評價而招收科研人員，增加產品改進費用、維修保養費用投入。2、市場容量大幅度上升，為提高銷售量創造了條件，故企業應適當擴大規模，所以我首先投資了一條生產線。3、因原材料和附件價格都有增幅，導致成本增加，應控制材料的購買量，故計劃一般市場生產銷售量為37200，購買量根據其定購批量，決定購買45001，保證生產需求的情況下，盡量減少庫存。3、購入了70臺機器人，使生產人員要求基本穩定

6、。 二、運營結果分析：1、本周期中期貸款數為27.35，透支貸款0.31，此數據是根據系統預測所決定的，但是但應已經貸款過多因沒有考慮到運營過程中可能沒有預測到的費用，導致產生透支貸款，在下一周期中應相應增加貸款。 第2周期企業運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數據表材料價格工資水平其他基礎數據定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門4.2市場容量（百萬元）25.99920-25000110200銷售部門4.2招標產品數量（臺）270025001-4500099170采購部門3.6特殊產品數量（臺）430045001-7000077150生產部門3.6特殊產品價格（元）

7、98070001-66140研究部門6本周期決策表決策項目決策數據決策項目決策數據一般市場價格（元/臺）1000廣告費用投入（百萬元）2.5銷售人員個數（個）50市場和生產研究報告（Y/N）Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數（臺）4300購買原材料量（臺）32000購買附件量（臺）32000科研人員招收數（個）0科研人員辭退數（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）35550生產線投資數（條）0生產線變賣數（條）0維修保養費用（百萬元）0.45生產合理化投資（百萬元）0生產人員招收數（個）0生產人員辭退數（個）0購買機器人（個）0社會福利費用（%）80中期貸款（

8、百萬元）19.75購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（百萬元）負債（百萬元）固定資產自有資金實物注冊資金地產和廠房3.6資金儲備4設備和生產設施26.4利潤儲備6,64流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損0.34原材料和附件0.74債務成品3.42貸款債權7.07長期貸款6有價證券0中期貸款19.75現金0.1透支貸款3.6資產合計41.34負債合計41.34本周期運營結果暨競爭結果數據表項目/企業12一般市場價格（元/臺）10051000廣告費用投入（百萬元）2.612.5銷售人員數量（人）7050產品質量評價（1-5）

9、22一般市場銷售量（臺）3278031180一般市場銷售額（百萬元）32.9431.18理論市場占有率（）51.348.6實際市場占有率（）51.348.6附加市場I銷售量（臺）20000附加市場I銷售額（百萬元）2.380附加市場II銷售量（臺）43004300附加市場II銷售額（百萬元）4.214.21中標企業（以*表示）*-中標企業投標價格（元/臺）6610產品累計庫存數量（臺）53455346生產線生產能力（臺/周期）3802539406稅前經營成果（百萬元）0.510.57資產負債總和（百萬元）44.6841.34本期運營情況總結一、決策數據分析：1、本期市場容量與上期基本持平，故繼

10、續降價。2、因原材料繼續呈上升趨勢，所以購入量不變。附件材料價格與第0期持平，增加購入批量，有利于降低成本。3、 工薪水平大幅增長，我方減少了銷售人員數量。 二、運營結果分析：1、因競爭企業增加了銷售人員廣告費用投入，使產品銷售量大于我方，導致我方優勢下降。2、中期貸款不足，產 生透支貸款，增加了利息費用，應掌握好中期貸款數額。 第3周期企業運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數據表材料價格工資水平其他基礎數據定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.325市場容量（百萬元）27.99850-25000114200銷售部門3.325招標產品數量（臺）35002

11、5001-45000102.6170采購部門2.85特殊產品數量（臺）470045001-7000079.8150生產部門2.85特殊產品價格（元）102070001-68.4140研究部門4.75本周期決策表決策項目決策數據決策項目決策數據一般市場價格（元/臺）990廣告費用投入（百萬元）2.7銷售人員個數（個）60市場和生產研究報告（Y/N）Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數（臺）4700購買原材料量（臺）34000購買附件量（臺）34000科研人員招收數（個）0科研人員辭退數（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）35800生產線投資數（條）0生產線變賣數

12、（條）0維修保養費用（百萬元）0.45生產合理化投資（百萬元）0.3生產人員招收數（個）0生產人員辭退數（個）0購買機器人（個）0社會福利費用（%）80中期貸款（百萬元）15.8購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（百萬元）負債（百萬元）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房3.4資金儲備1設備和生產設施21.6利潤儲備6.69流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損3.3原材料和附件0.44債務成品1.89貸款債權8.48長期貸款6有價證券0中期貸款15.8現金0.97透支貸款0資產合計36.79負債合計36.79本周期運營

13、結果暨競爭結果數據表項目/企業12一般市場價格（元/臺）1044990廣告費用投入（百萬元）1.942銷售人員數量（人）5860產品質量評價（1-5）22一般市場銷售量（臺）2991338008一般市場銷售額（百萬元）31.2237.62理論市場占有率（）45.354.6實際市場占有率（）45.354.6附加市場I銷售量（臺）27000附加市場I銷售額（百萬元）1.780附加市場II銷售量（臺）47004700附加市場II銷售額（百萬元）4.794.79中標企業（以*表示）*-中標企業投標價格（元/臺）8090產品累計庫存數量（臺）65353138生產線生產能力（臺/周期）3802540036

14、稅前經營成果（百萬元）5.765.5資產負債總和（百萬元）42.1536.79本期運營情況總結一、決策數據分析：1、本期市場容量有明顯增長，同樣以降價增加銷售量，提高市場占有率，減少庫存。2、原材料價格增長，故減少購買，附件價格第0期持平，故減少購買3、工薪水平有明顯下降，增加銷售人員，控制成本。 二、運營結果分析：1、雖然我方銷售量明顯高于競爭企業，但是稅前經營成果不如競爭企業，原因在于我方定價過低，導致利潤減少。2、本期中期貸款較為適當，無透支貸款。流動現金由0.1增加至0.97。 第4周期企業運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數據表材料價格工資水平其他基礎數據定購批量單位價格（元

15、）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.885市場容量（百萬元）27.99850-2500098212銷售部門3.885招標產品數量（臺）260025001-4500088.2180.2采購部門3.33特殊產品數量（臺）250045001-7000068.6159生產部門3.33特殊產品價格（元）103070001-58.8148.4研究部門5.55本周期決策表決策項目決策數據決策項目決策數據一般市場價格（元/臺）995廣告費用投入（百萬元）2.61銷售人員個數（個）50市場和生產研究報告（Y/N）Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數（臺）2500購買原材料量（臺）45001購買附件量

16、（臺）33000科研人員招收數（個）0科研人員辭退數（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）37900生產線投資數（條）0生產線變賣數（條）0維修保養費用（百萬元）0.45生產合理化投資（百萬元）0生產人員招收數（個）4生產人員辭退數（個）0購買機器人（個）0社會福利費用（%）80中期貸款（百萬元）10購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（百萬元）負債（百萬元）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房3.2資金儲備1設備和生產設施16.8利潤儲備9.69流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損2.21原材料

17、和附件0.31債務成品3.62貸款債權7.5長期貸款6有價證券0中期貸款10現金1.47透支貸款0資產合計32.91負債合計32.91本周期運營結果暨競爭結果數據表項目/企業12一般市場價格（元/臺）1021995廣告費用投入（百萬元）2.32.61銷售人員數量（人）6550產品質量評價（1-5）32一般市場銷售量（臺）3271435109一般市場銷售額（百萬元）33.434.93理論市場占有率（）48.851.1實際市場占有率（）46.851.1附加市場I銷售量（臺）35000附加市場I銷售額（百萬元）2.830附加市場II銷售量（臺）25002500附加市場II銷售額（百萬元）2.572.

18、57中標企業（以*表示）*-中標企業投標價格（元/臺）6320產品累計庫存數量（臺）60885929生產線生產能力（臺/周期）3802540036稅前經營成果（百萬元）5.663.69資產負債總和（百萬元）32.0432.91本期運營情況總結一、決策數據分析：1、市場容量與上一周期相比，基本持平，我方略微提高價格。 2、原材料價格與第0周期相比略有下降，故根據訂購批量，為獲得價格折扣而購買450001。3、 工薪水平大幅增長，故減少銷售人員數量。4、適當減少中期貸款，減少利息費用。 二、運營結果分析：1、對比稅前經營成果來看，競爭企業趕超我方，原因在于我方定價過低，減少了銷

19、售人員，庫存與上期相比有所增加。競爭企業中標，增加了附加市場銷售額。2、競爭企業中標價格較低，對我方形成壓力。 第5周期企業運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數據表材料價格工資水平其他基礎數據定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.5市場容量（百萬元）27.99850-2500094194銷售部門3.5招標產品數量（臺）200025001-4500084.6164.9采購部門3特殊產品數量（臺）500045001-7000065.8145.5生產部門3特殊產品價格（元）87070001-56.4135.8研究部門5本周期決策表決策項目決策數據決策項目決策數據一般市場

20、價格（元/臺）900廣告費用投入（百萬元）2.63銷售人員個數（個）65市場和生產研究報告（Y/N）Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數（臺）5000購買原材料量（臺）45001購買附件量（臺）45001科研人員招收數（個）0科研人員辭退數（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）34850生產線投資數（條）0生產線變賣數（條）0維修保養費用（百萬元）0.45生產合理化投資（百萬元）0.3生產人員招收數（個）4生產人員辭退數（個）0購買機器人（個）0社會福利費用（%）80中期貸款（百萬元）6購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.3管理合理化投資（百萬元）

21、0.3資產負債表資產（百萬元）負債（百萬元）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房3資金儲備1設備和生產設施12利潤儲備11.61流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損3.46原材料和附件2.12債務成品0貸款債權8.21長期貸款6有價證券0中期貸款6現金6.74透支貸款0資產合計32.07負債合計32.07本周期運營結果暨競爭結果數據表項目/企業12一般市場價格（元/臺）1051900廣告費用投入（百萬元）2.82.63銷售人員數量（人）6365產品質量評價（1-5）22一般市場銷售量（臺）2560840779一般市場銷售額（百萬元）26.9136.7理論市場占有率（）3960.9

22、實際市場占有率（）42.357.6附加市場I銷售量（臺）26000附加市場I銷售額（百萬元）1.640附加市場II銷售量（臺）50005000附加市場II銷售額（百萬元）4.354.35中標企業（以*表示）*-中標企業投標價格（元/臺）6980產品累計庫存數量（臺）104050生產線生產能力（臺/周期）3802540352稅前經營成果（百萬元）4.185.76資產負債總和（百萬元）31.232.07本期運營情況總結一、決策數據分析：1、市場容量與上一周期相比，基本持平，預測競爭企業大幅降低價格或大幅增加促銷手段，我方決定降低價格并且適當增加促銷手段，搶占市場占有率。2、因原材料價格明顯下降，附

23、件價格略有下降，故按照訂購批量大幅購入，節約成本。 二、運營結果分析：1、因采取決策較為合理，大幅增加了利潤儲備和流動現金，并使產品累計庫存數量為0。2、市場形勢和企業經營狀況較為穩定，適當減少中期貸款。3、我方實際市場占有率與理論市場占有率不一致，是我方無貨可供使顧客轉向競爭企業所致，只是我方出現了3.3%的銷售損失。 第6周期企業運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數據表材料價格工資水平其他基礎數據定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門3.5市場容量（百萬元）22.99800-2500096238銷售部門3.5招標產品數量（臺）230025001-4500086.4

24、202.3采購部門3特殊產品數量（臺）100045001-7000067.2178.5生產部門3特殊產品價格（元）105070001-57.6166.6研究部門5本周期決策表決策項目決策數據決策項目決策數據一般市場價格（元/臺）850廣告費用投入（百萬元）2.5銷售人員個數（個）55市場和生產研究報告（Y/N）Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數（臺）1000購買原材料量（臺）32000購買附件量（臺）30000科研人員招收數（個）0科研人員辭退數（個）0產品改進費用（百萬元）0.45一般市場產品計劃量（臺）39882生產線投資數（條）0生產線變賣數（條）0維修保養費用（百萬元）0.4

25、5生產合理化投資（百萬元）0.3生產人員招收數（個）5生產人員辭退數（個）0購買機器人（個）0社會福利費用（%）80中期貸款（百萬元）5購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）0.9管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（百萬元）負債（百萬元）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房2.8資金儲備1設備和生產設施7.2利潤儲備14.37流動資產前周期虧損結轉0庫存年終結余/年終虧損-0.94原材料和附件0.12債務成品3.63貸款債權5.94長期貸款6有價證券0中期貸款5現金9.73透支貸款0資產合計29.44負債合計29.44本周期運營結果暨競爭結果數據表項目/企業12一般市場價

26、格（元/臺）853850廣告費用投入（百萬元）2.622.5銷售人員數量（人）5555產品質量評價（1-5）22一般市場銷售量（臺）3334433755一般市場銷售額（百萬元）28.4428.69理論市場占有率（）49.750.2實際市場占有率（）49.750.2附加市場I銷售量（臺）20000附加市場I銷售額（百萬元）1.390附加市場II銷售量（臺）10001000附加市場II銷售額（百萬元）1.051.05中標企業（以*表示）*-中標企業投標價格（元/臺）7520產品累計庫存數量（臺）119866127生產線生產能力（臺/周期）3802540982稅前經營成果（百萬元）0.26-0.94

27、資產負債總和（百萬元）29.229.44本期運營情況總結一、決策數據分析：1、市場容量大幅度下降，故降低市場價格，保持一定的營銷手段。2、原材料價格略有下降，附件價格大幅度增長， 3、因有一定利潤儲備，我方決定增加計劃支付股息。 二、運營結果分析：1、市場價格和促銷手段與競爭對手相差無幾，銷售量與市場占有率優勢不明顯。2、經營不善，出現年終虧損，原因在于在市場形勢不樂觀的情況下，沒有投標開拓附加市場，使我方落后于競爭企業。 第7周期企業運行情況本周期材料價格、工資水平及其他基礎數據表材料價格工資水平其他基礎數據定購批量單位價格（元）部門年薪（萬元）原材料附件管理部門4.305市場容量（百萬元）

28、25.99690-25000105220銷售部門4.305招標產品數量（臺）025001-4500094.5187采購部門3.69特殊產品數量（臺）400045001-7000073.5165生產部門3.69特殊產品價格（元）96070001-63154研究部門6.15本周期決策表決策項目決策數據決策項目決策數據一般市場價格（元/臺）920廣告費用投入（百萬元）2.65銷售人員個數（個）58市場和生產研究報告（Y/N）Y附一：投標價格（元/臺）0附二：特殊產品數（臺）4000購買原材料量（臺）37000購買附件量（臺）36631科研人員招收數（個）0科研人員辭退數（個）0產品改進費用（百萬元）

29、0.45一般市場產品計劃量（臺）36900生產線投資數（條）0生產線變賣數（條）0維修保養費用（百萬元）0.45生產合理化投資（百萬元）0.3生產人員招收數（個）6生產人員辭退數（個）0購買機器人（個）0社會福利費用（%）80中期貸款（百萬元）5購買有價證券（百萬元）0計劃支付股息（百萬元）1管理合理化投資（百萬元）0.3資產負債表資產（百萬元）負債（百萬元）固定資產自有資金實物注冊資金4地產和廠房2.6資金儲備1設備和生產設施4利潤儲備14.37流動資產前周期虧損結轉-0.94庫存年終結余/年終虧損1.39原材料和附件0債務成品5.25貸款債權7.07長期貸款6有價證券0中期貸款5現金11.

30、9透支貸款0資產合計30.83負債合計30.83本周期運營結果暨競爭結果數據表項目/企業12一般市場價格（元/臺）921920廣告費用投入（百萬元）2.612.65銷售人員數量（人）7258產品質量評價（1-5）22一般市場銷售量（臺）3554534261一般市場銷售額（百萬元）32.7331.52理論市場占有率（）50.949實際市場占有率（）50.949附加市場I銷售量（臺）23000附加市場I銷售額（百萬元）1.720附加市場II銷售量（臺）40004000附加市場II銷售額（百萬元）3.843.84中標企業（以*表示）-中標企業投標價格（元/臺）00產品累計庫存數量（臺）7766876

31、6生產線生產能力（臺/周期）3802541297稅前經營成果（百萬元）3.541.69資產負債總和（百萬元）25.5730.83本期運營情況總結一、決策數據分析：1、市場容量與上一周期相比大幅度增長，預測競爭企業會保持低價格，故我方也只比上一周期略微提高價格。2、最后一期中最好保持沒有庫存，故購買原材料和附件數量都計算較為精確。4、 工薪水平大幅度增長，故銷售人員數量比上一期只略微增加。3、有一定利潤儲備，故增加計劃支付股息。 二、運營結果分析：1、市場容量大幅增長，我方并沒有采取有效促銷手段，導致銷售量不佳，市場占有率不如競爭企業。2、上一期沒有進行投標，導致本期沒有附加市場銷售量

32、，稅前經營成果不理想。3、計劃支付股息增加不足。4、最后一周期的中期貸款是沒有必要的，因此損失了一定的利息費用。 企業生產經營決策評價總表項目企業周期1234567名次經營決策綜合評價184.888.686.891.987.789.492.11294.396.395.69496.695.384.12綜合報告 本學期的這門企業經營模擬課是一門非常貼近實戰又十分有趣的課程。本次課程提高了我分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創新思維能力。一開始，我尚處于摸索階段，所做得決策相當不科學，經過反復演練，我從碰到了如下幾個問題，并總結了經驗，不斷改進。 1、經營評價決策綜合

33、評價評分不高。原因在于綜合評價評分中總的盈虧、支付股息、資產負債占了80%左右。因此企業盈利是首要目的。其次隨著利潤儲備增多，支付股息也要增加，同時減少中期貸款。 2、庫存積壓銷售量低問題。價格、廣告費用、銷售人員、產品質量等級，是四大促銷手段，對產品銷售都有影響，但價格的變化對產品銷售最為敏感，所以應該把重心放在價格上，按照每周期形式的市場容量增減和競爭企業上一期的情況來確定本企業的市場價格。最優的是本企業始終比競爭企業的價格略低，但是要盡量保持較高廣告費用和銷售人員及產品質量等級。產品質量等級是唯一延續到下一期的，因此也非常重要。影響產品質量等級的有科研人員數量、產品改進費用、社會福利費用的投入。我們的目標是使庫存維持在低水平甚至零庫存。如：我認為廣告費用至少要大于等于2.5，銷售人員至少55，科研人員保持在13，產品改進費用每期0.45。 3、原