1、安踏運動鞋市場細分和市場定位一.市場細分通過對運動鞋市場的分析，根據運動鞋市場的特點，從一下進行細分。1、按照性別細分：（1）男性由于男性對與運動有天生的偏好，對于運動鞋的需求很大。目前對于男性 的運動鞋市場已趨于飽和，市場上高中低檔產品都很多，競爭激烈。但由于市 場龐大，仍有不少廠家選擇加入，更加劇了優勝劣汰。運動鞋市場目前呈現壟 斷競爭的局面，小品牌或無品牌幾乎很難有生存空間。女性隨著經濟發展和生活水平的提高，女性對健康生活方式的理念亦在提升， 這將進一步釋放出女性細分市場的巨大潛能，女子時尚運動的流行，結合輕量 運動的特性與女性消費者的實際需求，提供符合其運動特點的女子運動系列產 品，助

2、其享受到更佳的運動感受2、按照年齡細分：（1）兒童隨著“運動健康”的口號，兒童運動鞋這個潛力市場正在逐漸擴大。安踏 作為第一家進軍兒童體育用品的運動品牌，主要為 314歲的小朋友打造健康、 舒適的產品。（2）青少年這一年齡階段的消費者是住校費群體。他們對新事物的接受能力強，同時 對時尚和個性有自己的追求。因此對運動鞋的款式，舒適度等要求較高。安踏對 此，請來了專門的設計師每年都研究開發不同的新款，以求滿足更多人的需求。（3）40歲以上這階段的消費者對運動鞋的需求較小。一般沒有很強烈的運動需求，不會購 買。3、按不同需求細分：（1）休閑鞋安踏休閑鞋主要包括安踏網球鞋、安踏戶外運動鞋以及安踏綜合訓

3、練鞋等， 如今安踏板鞋的設計添加了更多的時尚元素，從很大程度上更能滿足年輕人追求 時尚的特點，也使得安踏板鞋的銷量逐日增加。（2）籃球鞋安踏籃球鞋采用A-CORE （磁芯）減震技術。安踏率先提出的 磁芯概念” 與國際高科技同步，在國內的運動鞋開發領域獨具特色。 安踏籃球鞋有安踏霸道 系列、安踏斯科拉系列，安踏CBA系列，安踏水泥殺手系列，安踏前鋒系列等。（3）運動鞋安踏運動鞋采用安踏獨有的 芯技術”，其運動鞋的設計概念源于滿足專業 跑步和時尚健身為目的的跑步消費群體， 滿足該群體追求專業性能和個性時尚色 彩的特點。安踏運動鞋包括安踏祥云跑鞋系列、 安踏足弓跑鞋系列、安踏超輕透 氣跑鞋系列等。4

4、、特殊人群的需求（1）情侶鞋顧名思義是專門為情侶們量身定制的。如今，大多數年輕情侶都回選擇一 雙情侶鞋來大秀恩愛。安踏情侶鞋在創意制作中被設計師加入了諸多愛情元素， 顯得更加溫馨，成為不少年輕情侶的選擇。（2）親子鞋如今，人們越來越重視于孩子的交流。親子產品也越來越暢銷。關于親子鞋，安 踏公司提出兒童鞋只是大人鞋的微縮版而已。首先，兒童鞋的用料要比大人的更加環保；其次，兒童鞋的設計也要符合兒童的成長特點， 比如成人鞋采用綁帶設 計，但是兒童的手比較小，不容易綁帶，就可以改用魔術貼；還有鞋底，由于兒 童的腳還沒有發育完全，比較嬌嫩，所以需要考慮到矯形和防震的功能。因此， 安踏親子鞋得到了廣大消費

5、者的好評。5、按收入分析：（1） 中低等收入的青年人市場（2030歲）；這一群體收入中低等， 總數多， 所占消費比例較大，文化程度較高，容易接受新生事物，追求名牌，對美觀和舒 適度要求很高，包裝和廣告對其購買行為產生深刻影響。（2）高收入的中年人市場（3045歲）；這一群體收入較高，已經成家立業， 關心身體健康，有部分已成為企事業單位的領導者，比較理智，對名牌有興趣，是中高檔產品的主要消費者，對運動鞋的質量和舒適度要求高，包裝和廣告對其 購買行為有一定的影響。（3）沒有收入的青年人市場（13 20歲）；這一群體的消費基本靠父母，最典 型的就是學生，明星效應的影響比較大，他們熱愛運動，產品顏色款

6、式講究，易 受到廣告的影響，是中低檔產品的主要消費者。二. 目標市場的選擇根據對細分市場的評估分析，安踏運動鞋的需求主要集中于青年人這一目標市 場，因為這一群體文化程度較高，容易接受新生事物，追求名牌，熱愛運動，易 受廣告的影響，是中檔產品的主要青睞者。所以，安踏應采用市場專業化的市場 覆蓋模式，不斷滿足青年人這一巨大的消費群體。三. 市場定位1. 競爭者的優劣勢和市場定位：（1）李寧是安踏的強大競爭者之一，李寧的市場占有率高擁有穩定且廣闊的消費群體，李寧主要的優勢是消費者的忠誠度高，品牌的號召力強，市場定位清晰， 李寧把自己的市場定位于中等消費收入群體，走世界名牌道路。（2）耐克：國際知名度較高，性能好，個性鮮明，有大部分品牌崇尚者，明星 代言陣容強大，走高科技，明星化路線。2. 安踏的特有優勢：形成了以專賣店為主的專賣體系，品牌形象好，通過“明星+廣告”的模式，使得安踏有了很高的知名度；相比較而言，安踏運動鞋在同檔 的運動鞋中價格處于低位，擁有比較明顯的價格優勢。3. 安踏市場定位戰略：（1）產品差別化戰略：提高運動鞋的質量，采用優質的材料和高科技增加鞋子 的舒適度，聘請優秀的設計師，加強款式的創新，繼續實行低價策略，贏得青年 學生這一巨大消費群體的青睞，實現產品的物美價廉。（2）服務差別化戰略：提高專賣店銷售的服務，培養店員良好的服務態度和交 流能