1、By 寧琦夢整理課件歡迎進入第六單元價格及成本管理采購價格采購成本成本控制By 寧琦夢整理課件知識點0020 采購價格的確定 P131采購價格的調查:調查的主要范圍：主要占總值7080%的主要原材料2030種; 常用材料,器材屬于大量采購項目的; 性能特殊的材料; 突發事件緊急采購; 波動性物資; 計劃外資本支出等.By 寧琦夢整理課件采購價格的調查:信息收集方式：27%上游法（采購產品由哪些零件組成）/下游法（用在哪查詢需求量和售價）/水平法（查詢類似產品或替代品）信息的收集渠道：雜志報紙媒體;信息網絡或產業調查服務業；供應商,顧客及同業；參展會或研討會；加入協會或工會。By 寧琦夢整理課件

2、知識點0021 采購價格的確定方法 P133影響采購價格的因素By 寧琦夢整理課件采購價格確定方式：By 寧琦夢整理課件采購價格的種類By 寧琦夢整理課件知識點0022 采購成本 P135采購成本構成維持成本：為保持物料原樣而發生的成本，分為固定成本和變動成本。占據了采購成本的大部分比重。是根據平均物料價值估算持有成本百分比而產生的財務支出。年度維持成本范圍在9%-50%之間，一般在20%。By 寧琦夢整理課件訂購成本：向供應商發出采購合約或訂單的成本費用。為了實現一次采購而進行各種活動的費用。采購成本構成隨著訂購規模的擴大，維持成本增加，而訂購成本降低，使總的訂購成本線呈U形。By 寧琦夢整

3、理課件缺貨成本：因采購不及時而造成，由于物品供應中斷而造成：停工損失、延遲發貨損失和失去客戶損失、商譽損失。物料的訂購成本：請購手續成本；采購成本；進貨驗收成本；進庫成本；其他成本采購品質成本：為了促使和鑒定采購件達到合同規定的品質要求所支付的費用，以及采購件未達到要求給需方帶來的損失。By 寧琦夢整理課件影響物料價格的因素By 寧琦夢整理課件采購成本分析成本結構分析:反映企業成本最直接工具是財務損益表. 銷售毛利= 銷售收入 - 銷售成本. 產品銷售利潤=銷售毛利-(銷售費用+管理費用+財務費用) 凈利潤=產品銷售利潤-所得稅By 寧琦夢整理課件學習曲線：含義；是分析采購成本.實施采購降價的

4、一個重要工具和手段。基本概念：是隨著產品的累計產量增加,單位產品的成本會以一定比例的下降。單位產品成本的降低與規模效益并無任何關系，學習效應是指產品生產初期經驗不足，質量保證、生產維護等需要投入大量精力帶來的成本會隨著產量增加而降低。采購成本分析By 寧琦夢整理課件整體采購成本：采購價格和采購成本運輸；以及戰略采購成本分析采購成本分析By 寧琦夢整理課件降低采購成本的途徑和方法 投資報酬率投資報酬率= =利潤率利潤率資產周轉率資產周轉率1.采購成本控制的原則: 采購的功能在于取得企業或機構所需的資源，所有資源的取得都不是免費的。降低成本是采購的第一要務 “重價值、輕成本”或“先價值后成本”從價

5、值觀出發思考,即以相對更低的成本取得更高的價值。By 寧琦夢整理課件采購成本控制方法 By 寧琦夢整理課件第六章 小結價格及成本管理采購價格采購成本調查確定方法種類降低成本的途徑和方法控制方法By 寧琦夢整理課件歡迎進入第七單元供應商的選擇與開發供應商的選擇供應商的認證供應商的管理供應商的開發By 寧琦夢整理課件知識點0023 選擇供應商 P153選擇供應商步驟 (1)分析市場競爭環境及企業自身規模等客觀條件(是否建立合作關系的必要.)(2)明確選擇供應商的目標.(3)建立對供應商的評價標準:質量信譽準時交貨.規模.可持續發展能力.(4)確定選擇供應商的方法:直觀判斷.線性權重.層次分析.多目

6、標數學規劃.采購成本.作業成本.數據包絡分析法DEA。By 寧琦夢整理課件對供應商評估分析步驟:對供應商選擇機制考慮因素 價格因素 質量 交貨提前量 交貨準時性 品種柔性 設計能力 特殊工藝能力. 供應商信譽 其他影響因素By 寧琦夢整理課件對供應商選擇的實施步驟:(1)環境分析的內容(2)制定供應商選擇規劃(戰略角度)(3)建立供應商選擇和實施的團隊組織(4)市場調研和數據的采集(5)在現有供應商和潛在供應商中選擇(6)建立供應鏈協作關系By 寧琦夢整理課件知識點0024 供應商的認證程序與認證內容 P1591.認證程序: 對供應商初步調查(成立時間,規模.市場占有率.客戶分布.年營業額.利

7、潤.管理系統.質量系統.生產技術) 對供應商的樣品進行測試 對供應商質量體系的認證By 寧琦夢整理課件2.認證內容:對供應商進行初步的調查信息收集(技術和商務方面信息).初步分析 對供應商樣品的測試認證(評估供應商的產品.嚴格控制供應商的產品質量) 對供應商的質量管理體系的認證(ISO9000或其他質量管理標準) By 寧琦夢整理課件3.認證方法:確定供應商資格審定要素確定審定要素的權數供應商資格審定By 寧琦夢整理課件知識點0025 供應商的管理 P161By 寧琦夢整理課件知識點0025 供應商的管理 P161一般由采購業務部制定.商品采購委員會審核.總經理簽發后實施.核心是對供應商資格的

8、要求.包括供應商的資金實力.技術條件.資信狀況.生產能力等.By 寧琦夢整理課件知識點0025 供應商的管理 P161接等時間要求/接待地點要求/洽淡內容要求By 寧琦夢整理課件知識點0025 供應商的管理 P161進行供應商分類和編號.建立供應商基本資料檔案.建立供應商商品臺賬.統計供應商銷售數量.供應商評價By 寧琦夢整理課件知識點0026 供應商關系管理 P165（1）概念：是企業供應鏈上的一個基本環節，建立在對其的供方以及與供應相關信息完整有效的管理與運用的基礎上，對供應商的現狀、歷史、提供的產品和服務等相關的業務決策等進行全面的管理與支持。By 寧琦夢整理課件供應商的資質管理: A.

9、供應商的資質主要表現在經營理念.服務意識.作業流程.通過對共產品進行質量分析.對其完成的項目進行考察都能獲得需要的信息,分:持續經營能力/產品質量控制能力/服務能力B.供應商自我評價C.跨部門的評價小組D.評價供應商E.讓供應商參與產品設計F.建立聯合任務小組解決共同關心的問題G.對供應商實施有效的激勵措施(如價格折扣和贈送股權.讓供應商分享企業成功,不斷評估讓其不斷改進供應)By 寧琦夢整理課件（2）關系管理理念發展趨勢：越來越依靠使用電子化采購來獲取服務；使用垂直細分的管理方案；對供應商和和合作伙伴有不同思考；更深層次集成。客戶服務；協同管理。實現信息管理解決方案的關鍵技術：數據倉庫；數據

10、挖掘；商業智能，數據分析；電子數據交換與電子商務。By 寧琦夢整理課件知識點0027 供應商的開發 P169供應商信息的來源: 國內外采購指南.產品發布會.新聞傳媒體.產品展銷會.行業協會會員名錄.產業公報.企業協會.各種廠商聯誼會或同業工會.政府相關統計調查報告或刊物.政府組織的各類商品訂貨會. 整體性的媒體招商廣告.媒體廣告.同行市場調查.供應商介紹或自行找上門。By 寧琦夢整理課件采購招商: 步驟如下:印發超市招商手冊.刊登報紙廣告.聯系主要品牌的供應商.以郵寄或傳真發送邀請.舉辦到少兩場大型采購說明會. 采購說明會內容如下:超市背景說明.發展.潛力.前景.優勢.文化.作業系統.供應商應注意與配合的事項.業務機會及優勢.超市對供應商的期望。By 寧琦夢整理課件供應商關系的開發: 是指與供應商建立合作伙伴關系.把供應商納入超市的供應鏈管理中來.（供應商可以為超市提建議并增強