1、2022大學生實習總結范文一、實習目的通過自己在淘寶上開網店，我體會到了大學生在電子商務網店創業方面的一些優勢，同時也感覺到了網店創業的艱辛。這次實習使我對電子商務有了一個大概的感性認識，加深了我對所學營銷知識的理解，使學習和實踐相結合。二、實習時間_年_月_日_年_月_日三、實習地點在家個人全職淘寶網店四、實習內容（1）網店系統：全面評估了我自己的能力以后，我認為我開_店的想法不現實，因為這所需要的專業能力太強，我能夠成功經營的幾率不大。因此我選擇了在淘寶旗下開集市網店，這樣可以依附淘寶的各種系統運作，所面對的困難和局限性會相對少一點。我選用的店鋪版本為標準版，_元一季。（2）物流配送：我首

2、先選擇的是順豐速運，因為它的效率和服務在業內都得到了比較好的評價，但缺點是郵費相對于其他快遞要高一些，這就增加了我的經營成本。期間也使用過其他快遞，比如中通，申通，圓通，郵政但整體感覺都沒有順豐好，因此默認快遞就定為順豐速運。（3）網店信譽問題：1。首先要保證貨源的穩定和質量。我在網上賣的是手表，每一塊手表的質量都要能保證，發貨之前要仔細比對檢查，盡量保證手表本身不出問題；2。選擇好的快遞，不能只圖便宜，因為快遞的好壞也直接影響顧客對你的評價；3。很基本的，態度要好，有耐心，盡量滿足顧客所有的知情權，設身處地的為顧客著想；4。要看一些專門的防騙招數，因為網購的風險并不只是買家才有，賣家同樣會遇

3、到很多騙子，俗稱的職業_師惡意_騙取錢財，讓你又損失信譽又損失錢；5。交易時記錄每個顧客的信息，把他們加為旺旺好友，定期回訪調查，這樣也能贏得一些回頭客。（4）網店定位問題：1。經營數量不要一味的求多，要盡量的求精，盡量做到每一個貨品都能顧及的到；2。價格也要定的合理，有吸引力；3。找到好的貨源，盡量壓低價，這樣你的利潤就相對多一點。4。網店要裝修，突出貨品的特色。我用過_個模板，只有現在這一個比較滿意。其實挑模板也是一個學習的過程，并不是每一個看似好看的模板都適合，并且買了模板后還要動腦筋加一些自己的東西進去，和你經營的貨品相照應。5。網店名稱。網店名稱是簡短明了，并且能直接突出貨品的關鍵詞

4、，貨品的標題也是一樣。網店的名稱我改了無數次，一直到近期改為一抹光陰防水手表促銷店才比較滿意。（5）貨品選擇問題：這個我沒有太操心，因為我爸媽本身就是做手表生意的，我們家都有固定的貨源，并且質量，價格各方面都能得到很大優惠。我店里的手表全部都是按促銷價來定的，單個賺的都不多，薄利多銷。并且也解決了很多郵費帶來的麻煩，比如，我某些手表的定價為_元，在同質量，同款式的貨品里面本身就很低了，但我還可以做到2支包郵，一直立減_元！，這樣就更能吸引到想購買這一類手表的顧客。（6）宣傳推廣：我沒有采取買廣告位的方式宣傳，因為一個是廣告位太貴，不劃算，還有一個是我的網店規模還小，經營的數量，款式，類別相對來

5、說單一一點，不可能吸引到大多數人。因此我都是自己在各大網站，論壇，微博等等能想到的網絡渠道做宣傳，雖然辛苦一點，但是有針對性，也很靈活，雖然沒有廣告而是窄告，但是還是贏得了很多銷量。所以網店里的每一筆交易都要靠自己的辛苦努力得來，如果守著電腦坐等顧客上門，在網店經營里是根本不能存活的，當然我所學的市場營銷專業也幫了我很多忙。五、實_結經過這次實習，我更加堅定了店創業的可能性。在開網店的過程中，我學到了很多東西，其中最重要的就是：做一件事不僅要有信心，決心，還要有毅力，不能一遇到困難就退縮找后路。網店是一筆長期投資，要不斷的學習，創新，積累投入很多的時間，精力，物力積累到一定時候才會慢慢的有收獲。我也曾經感到很灰暗，力不從心過，那時候什么消極的思想都會在腦子里邊轉，認為自己的知識，能力是不是真的很差。但是