1、商業/創業計劃書公司名稱： 創意會路友雜志社目錄10執行摘要31.1公司概況31.2注冊資金41.3產品/服務特征摘要51.4商業模式（盈利模式）51.5市場機會61.6發展戰略 （核心戰略分析曲線）61.7投資與財務72.0市場分析82.1市場定位與目標客戶82.2 市場預測（市場占有率）82.3 競爭分析92.4 項目SWOT分析930 營銷策略83.1產品定價與銷售收入預測83.2地點（渠道/選址）113.3促銷/宣傳推廣124.0人員與組織結構124.1組織結構124.2管理團隊134.3部門/崗位職責145. 0 投資與財務分析報告155.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具

2、155.2原材料采購計劃155.3資金需求165.4盈虧平衡點（保本點）1660風險分析與對策1670企業的愿景178. 0 附錄188.1 附表：經營第一年損益表（舉例說明）188.2 附表2第一年度的現金流量計劃208.3 商業/創業計劃書評估表010執行摘要1.1 公司概況公司名稱 創意會路友雜志社 公司類型 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業 合伙企業 其他_ （打選擇）所屬行業 投資 融資擔保 貿易 科技 咨詢 裝飾 服裝 化妝品 飼料 文化傳播 清潔服務 運輸（服務） 物流（服務） 展覽服務 家政服務 環保 園林綠化 生物工程 物業管理 房地產 房地產中介代理 藥業 醫療器械

3、廣告 經營部、商場、服務部 中心、貿易商行、工廠 其他_ （打選擇）注冊地址交大本部5舍204主要經營范圍經營范圍包括出版雜志、發布商業廣告。市場定位市場定位于學生市場，我們提供的服務一切以為學生、學校、社會為中心，提供學生排行榜的服務，如：最具影響力的大學生，最具創新力的大學生，并對其加以傳記式介紹，為所有有才氣的學子的前進鋪平道路，盡我們一切能力挖掘人才，為企業吸納人才提供依據，從而樹立路友雜志良好的企業形象，為自身企業發展提供基礎。1.2注冊資金1.3產品/服務特征摘要產品或服務路友雜志的創意來源于福布斯，做學生排行榜的項目在目前市場中仍屬空白，并且中國對教育的重視逐年增強，對教育的投入

4、逐年加大，而路友雜志是符合中國教育政策中的全面發展，素質教育的，所以路友的出現是符合時代需要的，是順應市場趨勢應運而生的。所以路友雜志是具有極大的可行性的。1.4商業模式（盈利模式） 路友雜志的主要盈利模式是雜志銷售和發布廣告。 1.5市場機會做學生排行榜的項目在目前市場暫屬空白，而卻有著極為龐大的市場潛力，這就是路友的機會。 1.6發展戰略 （核心戰略分析曲線）路友將始終堅持著為中國教育服務的基本思想，這就是路友的核心發展戰略。短期目標（1年） 在第一年內路友需穩健扎實的在大連交通大學運營，站得住腳，形成相當的知名度，并打造一個高效的運營系統，培養出堅實有力的中層管理人員。中期目標 （2-3

5、年）在三年內，路友將通過創意會這個平臺向全國各地擴張，采用連鎖模式，幫助全國各地的創意會人員打造一個高效的運營系統，讓路友走向全國。1.7投資與財務 投資與財務單位：元投資額10000投資收益率（第一年）500%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年（10增長）第三年（10增長）40000關于第二、三年凈利潤的說明備注投資收益率凈利潤÷總投資×100%預期凈利潤第一年：見附表1；投資額：應大于各項經營費用總和，即銷售成本+銷售費用+管理費用 此表中“投資額”項的金額以公式的形式引用到表5.3中“金額總計”項注：投資收益率凈收入÷總投資×100%（第一年）2.

6、0市場分析2.1市場定位與目標客戶目標客戶路友將始終為社會需求服務，社會需要什么人才，我們就將推出什么樣的榜單，將什么樣的人才推入社會。路友對所有擁有一技之長和求才若渴的中小型企業將會最有幫助。路友最想要的合作伙伴也是它最大的競爭對手福布斯。2.2 市場預測（市場占有率）由于中國經濟的不斷高速發展，教育卻無法跟上經濟發展腳步的現狀。國家對教育的重視程度的不斷加深，不斷加大對教育的投入，而路友雜志卻符合中國教育政策中質教育和全面發展學生的理念。所以路友的出現是符合時代需要的，是市場發展到一定程度上應運而生的。所有我相信路友將會獲得很大的市場占有率。同時福布斯近幾年從經濟領域逐漸向文化領域擴張，而

7、中國一直是外國企業最熱衷的市場，所以福布斯進軍中國學生市場是早晚的事情，而以其龐大無比的規模和無比渾厚的資金，一定會對路友造成極大的沖擊和威脅。2.3 競爭分析各類雜志和未來的福布斯2.4 項目SWOT分析優 勢（Strengths）路友的優勢在于搶占了市場先機，且其符合市場和社會發展需求，所以路友的發展會較其他雜志更為迅速。而且我們路友雜志社的成員都身為學生，對學生的信息能夠做到最為準確和最為迅速的抓捕。劣 勢（Weaknesses）雜志入門的門檻太高，而我們資歷太淺這是我們劣勢。機 遇(Opportunities)路友的機遇在于此次創業大賽提供的幫助，專家的指點將補足我們經驗的缺乏，學校可

8、以發布刊物可以彌補我們資金、人脈的劣勢，而且我們身為學生和所有學生的親和度最高，這也是我們的機會。威 脅（Threats）雜志出版的困難給路友造成最大的威脅，福布斯逐漸向學生市場的靠近也是一種潛在威脅。30 營銷策略3.1產品定價與銷售收入預測 序號產 品 或 服 務單位成本單價（元）銷售單價（元）同類產品市場零售單價（元）月均銷售數量月均銷售收入（元）1路友本 155-10100050002廣告個03003005001030003產品4產品5產品 6其他產品合計80003.2地點（渠道/選址）地址面積費用或成本（元）選擇該地址的主要原因大連交通大學創業苗圃暫未定0專家的指導和無需費用銷售渠道

9、面向最終消費者通過零售商通過批發商 （打選擇）選擇初期將以直接面向消費者的方式進行銷售，這樣可以在一定程度上彌補我們知名度不足的劣勢，同時也能迅速的打開市場。當路友具有一定知名度和擁有一定的市場份額后，我們將通過直接銷售給零售商和批發商的方式銷售，這樣能最為迅速的打開市場，擴大銷量，迅速發展自身。該銷售方式的原因主要批發/零售商情況備注：此表中“費用或成本”項的金額以公式的形式引用到附表中1-12月“管理費用場地租金”項3.3促銷/宣傳推廣推廣方式主要內容成本預測（元）廣告宣傳傳單和聘請上榜人員做講座300會展推廣公關活動網絡推廣利用人脈資源在各大網站進行最大化的宣傳500優惠活動人員推銷數據

10、庫營銷合計廣告宣傳+網絡推廣800備注：此表中“成本預測合計”項金額是按照表3.1 中“月均銷售收入銷售合計”項的10%設定。促銷/宣傳推廣的成本項金額以公式的形式引用到附表中1-12月“銷售費用促銷/宣傳推廣”項 4.0人員與組織結構4.1組織結構社長兼人事部部長編輯部部長營銷部部長外聯部部長社長助理信息采集小組文字編輯小組財務部部長銷售小組宣傳小組4.2管理團隊姓名年齡職務教育背景主要工作經歷優勢專長譚子言17社長兼人事部部長本科高二至今做過超市、服裝、魔術道具、二手書回收、資料書銷售、鞋店、家教中心等多個項目，創意會的創建者。富有激情，擅長管理、交際。能做到物盡其用，人盡其才。宋泳霖19

11、財務部部長本科多年擔任團支部書記和學生會干部，主持過食堂工作、愛心助學工作、校刊創辦工作，創辦淘寶網店。擅長財務管理，為人精明能干，善于與錢打交道。曲家楨19社長助理本科高中時賣過書籍，衣服。參與過晚會，知識競賽等活動的策劃安排，創意會創辦人之一面向可愛老實，為人正直憨厚、富有激情，被眾人所喜愛，能給人帶來快樂。 4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責 編輯部未定負責采取信息和文字編輯營銷部未定負責宣傳和銷售外聯部未定聯系出版和贊助商財務部宋泳霖負責一切和錢有關的事情5.0.投資與財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具項 目原值（元）月折舊（5）備 注工具和設備交通工具

12、辦公家具和設備店鋪廠房合 計備注5.2原材料采購計劃原材料名稱數量單價（不超過產品成本價格）（元）費用（元）產品產品產品產品產品合計備注此表中“費用合計”項的金額以公式的形式引用到附表中1-12月“主營業務成本原材料采購/進貨”項5.3資金需求籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金合伙人6000私人拆借合伙人親友銀行貸款無其他融資政府未定未定總計未定100%備注金額總計：見表1.7投資與財務5.4盈虧平衡點（保本點）60風險分析與對策風險類別風險內容應對措施財務風險由于進入雜志門檻過高，而無法出版雜志，造成風險。通過和學校合作，發布校內刊物，從而免去高額的審批費用。市場風險由于宣傳不到位

13、而造成市場難以打開。第一期刊物免費贈送部分或全部，從而達到打開市場的目的。管理風險招聘不到專業有力的信息采集人員，造成的企業失去競爭力的風險。全體人員均去學習信息采集，同時和信息調查公司、各大網站合作。政策風險政府對教育政策改變造成路友無市場的風險。及時調整路友核心內容，使其符合政策走向，市場需求。70企業的愿景我們路友雜志社必須要辦成學生市場中的福布斯！ 24 / 258.0 附錄8.1 附表：經營第一年損益表（舉例說明） 單位:元月份項目123456789101112總計產品平均售價3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50

14、 3.50 銷售數量22222211222222月銷售額7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 3.50 3.50 7.00 7.00 7.00 7.00 77.00 產品平均售價3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 銷售數量33333311333332月銷售額10.50 10.50 10.50 10.50 10.50 10.50 3.50 3.50 10.50 10.50 10.50 10.50 112.00 產品平均售價3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50

15、3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 銷售數量44444422444444月銷售額14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 14.00 7.00 7.00 14.00 14.00 14.00 14.00 154.00 產品平均售價3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 銷售數量55555533555556月銷售額17.50 17.50 17.50 17.50 17.50 17.50 10.50 10.50 17.50 17.50 17.50 17.50 196.00 產品平均售價3.5

16、0 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 銷售數量66666644666668月銷售額21.00 21.00 21.00 21.00 21.00 21.00 14.00 14.00 21.00 21.00 21.00 21.00 238.00 一、主營業務收入70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 38.50 38.50 70.00 70.00 70.00 70.00 777.00 減：主營業務成本原材料采購/進貨：30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30

17、.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 360.00 銷售費用銷售提成/分成（收入3%）：2.10 2.10 2.10 2.10 2.10 2.10 1.16 1.16 2.10 2.10 2.10 2.10 23.31 促銷/宣傳推廣：7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00 84.00 營業稅金及附加收入的5：3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 1.93 1.93 3.50 3.50 3.50 3.50 38.85 減：管理費用場地租金：5.00 5.00 5.

18、00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 60.00 人員工資：4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 48.00 差旅費：5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 60.00 辦公用品：2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 24.00 水、電費：3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00

19、 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 3.00 36.00 設備及家具折舊(5%)：0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 0.70 8.40 二、營業利潤7.70 7.70 7.70 7.70 7.70 7.70 -21.28 -21.28 7.70 7.70 7.70 7.70 34.44 減：所得稅（20）1.54 1.54 1.54 1.54 1.54 1.54 0.00 0.00 1.54 1.54 1.54 1.54 15.40 三、凈利潤6.16 6.16 6.16 6.16 6.16 6.16

20、-21.28 -21.28 6.16 6.16 6.16 6.16 19.04 備 注平均售價：表3.1；銷售數量：見表3.1；場地租金：見表3.2其他銷售費用：見表3.3；設備折舊：見表5.1；原材料采購/進貨：見表5.3；此表中“凈利潤總計”項的金額以公式的形式引用到表.7中“預期凈利潤第一年”項銷售收入因行業不同而有淡旺季之分，例如餐飲業、旅游業等。本表的7、8月份銷售收入為設定的淡季值，故與其他月份銷售收入值有差異。8.2 附表2第一年度的現金流量計劃 單位：元月份項目123456789101112總計月初現金0.00 794.40 802.80 811.20 819.60 828.0

21、0 836.40 813.30 790.20 798.60 807.00 815.40 8916.90 現金流入銷售收入70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 38.50 38.50 70.00 70.00 70.00 70.00 777.00 應收款收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 股東投入現金800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 800.00 借貸收入0.00 0.00 0.

22、00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 其它現金收入0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 合 計870.00 70.00 70.00 70.00 70.00 70.00 38.50 38.50 70.00 70.00 70.00 70.00 1577.00 現金流出采購/進貨30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 360.00 營業稅金3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 3.50 42.00 銷售費用9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 9.10 109.20 場地租金5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 60.00 人員工資4.00 4.00 4.00 4.00 4.00 4.0