1、金蝶零售行業解決方案K/3KEgde金構建中國零售行業的最佳管理模式金蝶K/3零售行業解決方案金蝶軟件（中國）有限公司目錄一、零售行業管理現狀3二、零售管理面臨挑戰4三、零售行業經營管理趨勢5四、零售行業信息化思路6五、金蝶K/3零售行業解決方案7（一總體框架7（二方案概述8（三功能介紹13（四產品特性34（五客戶價值36六、成功實踐38（一天虹商場38（二三九醫藥40（三幸福樹電器連鎖41（四韶關德誠鞋業42多客戶43關于金蝶44一、零售行業管理現狀隨著中國經濟的持續快速增長，零售業也體現出了強勁的發展勢頭，作為零售 業中的重量級選手，連鎖零售企業得到更為快速的發展。零售業市場的發展與成熟

2、和消費者的日趨理性，促使連鎖零售業的競爭重心轉移到了成本、效率和顧客滿意 度上，競爭重心的轉移，推動信息化系統成為了連鎖零售企業贏得競爭優勢的必要 途徑。零售企業采取規模化、跨區域的發展是行業的主要發展策略，零售企業各個分 支機構地域分布較為廣闊、業態多元化、管理空間跨度大，為了進一步推進零售企 業的信息化建設持續、穩健和協調的發展，加強對經營層面的控制，為零售企業提 供從戰略零售管理、組織技術、運營技術到營銷技術的全面咨詢與服務，我們對目 前零售企業信息化建設作了更深層次的了解與認識。二、零售管理面臨挑戰面對企業不同的信息系統，如何及時掌握企業整體狀況？如何減少不同業務系統重疊功能帶來的投資

3、浪費，同時消除不同業務系統之間 的管理盲區，實現信息資源的完全共享。如何有效地通過總部集中管理，實現規模化優勢的同時，又能夠靈活滿足區域 差異化的管理要求？如何為合作伙伴提供一個全面、快捷、高效的商務平臺，密切協作，開發新產 品、管理需求變化、進入新市場并最大化供應鏈效率，實現快速響應？如何利用商品庫存和顧客消費信息，不斷及時的調整和優化商品結構、價格和 促銷策略？如何更加深入的理解和分析顧戶需求、消費行為，提供個性化信息和服務，不 斷改善顧客購物體驗?三、零售行業經營管理趨勢隨著國內零售行業競爭壓力不斷增大，零售企業加快了內部管理優化、提高經 營效率的變革進程，對信息化建設提出了更高的要求，

4、需求層面越來越廣，零售業 ERP系統建設向更高集成化、網絡化、智能化方向發展，戰略決策、業務管控迫 切需要更多的商業ERP、商業智能BI、供應鏈管理與客戶關系管理等高端產品技 術運用到零售企業，并支持著零售集團多業態運營、多管理層次、跨區域協同采購 與物流配送，能夠更好地擴展企業的信息化管理范圍，使大批量、多品類的統一采 購和分散銷售得以實現。隨著行業的不斷發展，零售行業管理出現了新的管理趨勢：?零售企業集中管理將進一步加強。?零售企業迅速的拓展擴張需要高效一體化的流程和操作來支持。?商品價值驅動向顧客價值驅動的轉化。?各個業務領域精細化的管理要求更高。四、零售行業信息化思路金融危機讓中國零售

5、行業企業更加清醒地認識到：在當前外憂內患的環境下， 單靠低價位競爭是不夠的，必須轉變生存方式，加快由粗放型管理向精細管理轉 變；不僅要在技術上創新，而且必須在管理方面走自主創新之路。通過管理創新，提升核心競爭力是中國企業實現轉型和突圍、追求卓越的必由 之路。中國零售行業企業應當以企業戰略為核心，信息技術為驅動，通過規范業 務流程，提升企業的管理水平，構建敏捷的供應鏈管理體系。通過業務重整和資源 整合，配合企業在技術、產品、服務、運營模式及人力資源管理模式上的管理創 新，推動業務管理模式和管理流程創新，從而全面提升企業核心競爭力。提高零售企業管理水平零售企業需要提高管理水平，以管理主線、資金為要

6、素，體現時間效率，使零 售企業經營體系健康、高效、可控，并富有生命力。通過實現經營業務及管理信息 的高度集成，構建統一的采購政策、統一庫存管理、統一銷售管理政策、統一財務 管理、統一預算控制、統一售后服務管理、統一會員管理，真正實現精細管理,快速成長”的管理目標。完整的客戶關系管理體系零售企業應當針對零售行業特點建立完整的會員管理系統，通過支持會員卡制 作、發行、維護、消費，支持會員購物優惠、會員級別管理、會員積分管理、積分 返利管理、會員促銷管理，能夠及時有效地進行會員數據分析，以更好地服務客 戶，并充分體現顧客至上的經營目標。多角度的全程分析零售行業信息化必須充分考慮到零售企業的營銷、采購

7、和店面運營等業務流程 之間具有高度的相互依賴性，以一種整合的思維將業務流、信息流、資金流，以及 目標和考核標準互相連接起來。這種整合應當貫穿整個，涉及所有下屬公司、所有 業務領域和所有重要商業伙伴。高度整合了流程、組織體系、系統資源和企業資 源。全面提升經營決策能力零售企業應該充分運用智能化的報表查詢，通過豐富的管理報表，對經營狀況 進行多維度的對比分析，以實現對顧客資源、營運銷售報表、采購績效、庫存水 平、品類分析、員工績效、市場競爭和資金運用分析等多維度的分析，將數據分析 方法（包括方法論、標準、優化工具等 有效地應用于零售行業經營管理的各個方 面。幫助企業實現在數據分析上的科學決策，為零

8、售企業贏得競爭優勢。強化與供應鏈的協同效應零售企業需要加強對供應鏈體系的管理，通過企業與供應商在預測與計劃、產 品開發、采購與物流、品類管理、庫存與訂單管理、渠道與店面運營等各個方面協 作與配合，產生高效的協同效應，提高零售企業的核心競爭能力。五、金蝶K/3零售行業解決方案（一總體框架秉承 幫助顧客成功”的企業理念，經過多年實踐與經驗積累，金蝶 K/3精益版 零售行業解決方案以構建中國零售行業的最佳管理模式為目標，專門面向中小型零 售企業設計，提供電子商務時代零售行業企業的標準解決方案和零售行業應用最佳 實踐。在客戶成功應用的基礎上，金蝶提煉出完整的業務管理模式，幫助零售企業 實現全面價值鏈管

9、理。Kjngde金蝶構建于最先進的平臺化技術架構 一金蝶BOS基礎上的金蝶產品，秉承六十萬 家客戶的最佳應用實踐，通過金蝶專業的管理咨詢、實施和服務體系，幫助企業實 現高效的信息化管理，幫助客戶成功。金蝶K/3精益版零售解決方案，將幫助您和您的企業實現各個經營環節業務的 精細化管理：9財務管理：幫助零售企業財務管理從會計核算型向經營決策型轉變，全面滿 足日常財務核算、資金管理、預算管理、資產管理、財務報告等財務業務的管理。9供應鏈管理：協助零售企業全面管理整個供應鏈網絡，提供采購管理、配送 管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算等業務管理功能。9零售管理：幫助零售企業建立基于銷售網絡的信息化系統，

10、提供分銷管理、 門店管理、前臺管理等業務管理功能，并為集團型企業提供跨地域業務協同解決方案。9門店管理（POS）:對門店零售業務進行全面管理，提供收銀設置、傳輸設 置、零售開單、退貨、掛單、重印、練習模式、查詢報表等功能。9會員管理：幫助零售企業對會員進行全生命周期，提供會員資料、會員卡、 會員帳戶、會員策略、會員消費分析等業務管理功能。9促銷管理：幫助零售企業對零售促銷進行管理，支持多種促銷方式和促銷策 略，以適應復雜多變的營銷競爭環境，為企業在市場銷售中贏得先機9人力資源管理：幫助零售企業實現戰略人力資源管理。提供職員管理、考勤 管理、薪酬管理等基礎人事業務管理功能，以及組織規劃、能力素質

11、管理、績效管理、招 聘選拔與培訓發展、員工自助等專業人力資源業務管理功能。9協同辦公：幫助零售企業創建電子化的工作環境和知識門戶，提供公共信 息、行政事務、個人信息和協同辦公等事務處理功能。9企業績效：幫助零售企業決策層及時了解企業運營情況，通過統一管理門 戶，提供了目標管理、銷售計劃等決策參考功能。（二方案概述金蝶K/3精益版零售解決方案，通過以高效供應鏈管理為核心，建立起采購、 庫存、配送等各環節控制、分析與考核的全過程管理體系，幫助零售企業規范業務 流程，以構建快速、敏捷的戰略運營機制。并幫助零售企業建立一體化的財務成本 控制體系、以業務協同為目標的供應鏈管理體系和以能力素質為核心的戰略

12、人力資 源體系。通過幫助零售企業通過業務重整和資源整合，推動零售業務管理模式和業務流 程創新，以更高效的業務系統、更低的運作成本，實現快速的市場響應。從而全面 提升核心競爭力，實現企業持續、快速和健康成長。為了幫助中小型零售企業實現 精細管理，快速成長”的目標，金蝶K/3精益版 零售行業解決方案提供了連鎖零售和終端管控兩種業務模式的完整支持。連鎖零售模式提高供應鏈效率，降低營運成本；全面的供應商管理和服務體系；完善的商品 管理，靈活多樣的市場營銷策略，提高零售企業的核心競爭力。概述高效低成本的供應鏈管理是連鎖零售企業在競爭中獲勝的關鍵。全面整合和優 化企業內部流程，實現供應鏈整體效率的提升，打

13、造企業的核心競爭力。金蝶K/3零售連鎖零售模式，對零售企業中供應商關系、采購、庫存、分貨配 送、促銷、結算、核算、顧客關系等零售關鍵問題提供全面解決方案。幫助零售企 業有效和高效管理現有業務，適應快速變化的市場需求，全面提高核心競爭力，促 進企業的快速發展。連鎖零售應用模式：金蝶零售行業解決方案K/3IO四dee金蝶連鎖零售方案框架:模式特點提供多種促銷方式，支持靈活設置商品折扣、特價，限量銷售、限時銷售，買 贈、組合，整類折扣、整類特價等多種促銷，根據系統設置優先級。提供自動補貨，根據自動補貨模型，計算建議補貨量，生成要貨申請。門店要 貨總部統一處理，根據門店庫存量、銷量、門店規模，通過分貨

14、模型，進行商品分配。提供會員管理全面解決方案，支持會員全生命周期管理，支持一卡多賬戶，多 種會員策金蝶零售行業解決方案K/3略，支持對會員各種維度的分析，指導商品規劃、采購計劃、促銷計劃。應用價值財務業務一體化解決方案，信息緊密集成，準確獲取進、銷、存、財務等信 息，優化營運流程，有效降低運營成本。終端管控模式提高終端管理水平，規范終端的管理模式和業務運作模式；實現經銷商與企業 的業務協同，實現快速響應；掌握終端市場實際情況，合理安排計劃。概述無論何種行業，快速的市場響應能力是企業成功的基礎。為了提高供應鏈響應 能力，展示品牌形象，企業需要以終端管控為核心。通過系統對終端業務的控制和 管理，實

15、現與終端的業務協同、信息共享，從而有效降低企業成本，提高企業關鍵業 務的運營效率。金蝶K/3零售終端管控模式，由終端銷售開始，覆蓋企業、經銷商、門店的銷 售、采購、生產、倉存、財務等環節的關鍵業務，通過個性化配置后可幫助企業建 立規范的基礎管理制度。終端管控應用模式終端管控方案框架模式特點提供終端全面管理，通過完善的小型終端運營管理系統，幫助企業向終端輸出 管理體系。提供全面的采購管理、庫存管理、銷售管理、基本財務管理，幫助終端進行規 范管理，提高管理水平。通過與總部系統的集成，實現與總部的業務協同。提供終端采購直接轉為總部 銷售訂單后集中處理，總部出庫直接轉為終端入庫，往來賬款能在系統中相互

16、結算和核 銷，提高與終端協同的效率。集中的會員管理，全面了解終端顧客消費情況，支持對顧客各種維度的分析， 掌握產品消費與需求動態。基礎資料和營銷政策等下載到終端，控制終端價格政策、促銷政策的執行。總部時查詢終端銷量、庫存量等數據，對總部采購、生產、銷售計劃的制定和 分析提供全面支持。應用價值增加管理深度和終端控制力度；通過系統協同運作，實現終端管理提升；通過 終端信息共享，實現快速響應；提升整個供應鏈體系的整體價值。功能介紹采購管理金蝶K/3精益版零售解決方案的采購管理系統，包括業務處理、單據核銷、報 表分析、系統維護四個模塊，通過采購訂單、收貨通知單、采購發票、采購收貨 單、采購退回單以及受

17、托代銷入庫單、受托代銷退回單等單據的新增、修改、刪 除、審核、打印，實現直銷、代銷商品采購、生鮮農副產品收購等多種業務；此 外，還可以處理購入商品溢余或短缺、進貨退出、進貨退補價、購貨折扣和折讓等 異常情況。操作簡單、方便唯一 II *-BiW II ECF flrl I工 d0 4 "。一一T.1、采購訂單、收貨單、購貨發票、退購出庫單等可通過內置剪貼板進行復 制、剪貼。2、通過導入、導出，實現跨賬套、跨網絡、跨地域單據自由傳遞，避免單據 的重復錄入。3、根據采購訂單生成相應收貨單、根據收貨單生成退貨單或采購發票、根據 采購發票生成收貨單，采購發票與收貨單還能同時生成，為您提供了多

18、種方便靈活的單據生 成方式。業務范圍覆蓋面廣1、通過采購發票、采購增值稅發票可以實現常規購進處理，通過農林計稅采 購發票可以實現農副產品的收購處理2、通過受托代銷入庫單、受托代銷退回單處理受托代銷業務。3、提供多種采購方式，通過發票中的直運采購可以實現直銷商品購入。4、可以處理購入商品溢余或短缺、進貨退出、進貨退補價、購貨折扣和折讓 等異常情況。5、提供采購費用的自動分攤。業務處理靈活1、所有單據可自定義多種屏幕模板，單據頭、單據體分別提供多個自由項， 并能按您的要求對系統預設的項目名稱和位置進行修改，同時可自定義各項目的計算公式。2、提供功能強大、操作方便的套打設計工具性軟件系統 商業單據套

19、打設 計。您可以利用這個工具來設計訂單、發票、收貨單等商業各種單據類型的打印輸出格式。 并且在設計和使用中隨時都可以預覽您所設計的單據樣式，所見即所得。管理功能強大1、按供應商和業務員提供一段時期內商品的采購最高、最低價及平均價，以 輔助決策，達到降低成本的要求。2、提供商品的存量管理。通過設置的商品最高、最低存量，來降低商品的庫 存維護成本。錄入采購發票時能及時顯示出供應商的應付賬款余額，進行相應的往來帳管 理。強大的統計分析功能。可以按供應商、部門、業務員、商品任意組合、任意級統計商品采購及入庫情 況，按采購類型統計商品采購情況，并提供直觀、實用的二維業務透視表。同時您還可以通過自定義報表

20、進行個性化報表的設計、查詢。采購匯總表截止日期:匯總依據:起始日期：2008-01-01物料代碼范圍：所有物料供應商代碼范圍：所有供應商采購匯總表"11_起始日期：2008-01-01物料代碼范圉：所有物料供應商代碼范圍：所有供應商截止日期:匯總依據：I大展（小計）供應商友察人薜里位國本邀量度本遨量覆用胸網mi金融庫位瘁費用瘁逑位棗本遨量國本例1,010I東方柴油配件公司（小計）21, 18021, 180 18, 353,92 89, 474. 10 6,452.0021,310大展（小計Jb010|東方柴油配件公司（小討）21,18。21, 18口 1B, 353.92 39,

21、474. 10452.0021,310海南機械公司（小計）21,36221,362 28,206.8101,097.8823,010美華公司（小計）41,39。41,390 52,7T6,75 29, T49.6Q43,440美之電公司（小計）3,1303, 130 狙 232.40 91,590.40明瑞五金（小計）3,6203,620 80,571 00 94,268.06樂發公司（小計j13,63913,839 60,392,01 38,658.64IX 839上海雄信公司（小討）4,780V 730 M 994.30 04, 123.90享福包裝（小計）% 16。4J60 81,766

22、.00 95,668-55消遣科技（小計）比230B, 230 94, 14口,4口 電 144.25維俊實業（小計）：'4rA-F jr=n j _=1.1. * 、2B2S 5E.OO 55.5223發票入庫供應商奉位 國本）坡量國本邀量隼用）領 隙位而金潁庫位滓費用由立多本域量國本）豺倉存管理金蝶K/3精益版零售解決方案倉存管理系統，可按庫存業務種類劃分，設置了 采購收貨單、采購退回單、銷售出庫單、銷售退回入庫單、委托代銷出庫單、委托 代銷退回入庫單、受托代銷商品入庫單、受托代銷退回出庫單、分批收款商品出庫 單、分批收款商品退回入庫單、代管物資入庫單、代管物資出庫單、盤盈單、盤虧

23、 單、其他入庫單、其他出庫單、組合入庫單、組合出庫單、調撥單等所有庫存出入 庫單據以處理委托代銷、受托人銷、代管商品、投資出入庫、工程或其他領用商品 削價和非正常損失、商品調撥、商品調價和鎖庫等多種業務。強大的管理功能1、提供商品的保質期管理。滿足那些對商品的使用期限有要求的產品的管理 需要，如食品、藥品等。2、提供商品的庫齡管理。幫助您了解商品的庫存情況，以制定靈活的價格策 略及正確的采購決策。如對于那些庫齡過長的商品，可以降價銷售，以減少庫存積壓，同時 分析庫齡過長的原因，如果是銷售方面的原因，則可以想辦法促銷，或避免再次采 購，如果是管理原因，則想辦法改進。3、提供商品的批次管理。滿足商

24、品進行分批管理的需要，如醫藥產品等。強大的查詢功能1、出入庫單據中能夠顯示商品的即時庫存，以滿足及時查看和管理的需要。2、能夠按倉庫級別、商品級別和批號統計分析商品的出入庫及結余情況。靈活的盤點方式允許企業在任意時間對任何倉庫進行動態盤點靈活的報表顯示功能所有庫存報表都提供數量、金額、數量金額式，并能通過權限控制其顯示的格 式。存貨核算存貨核算主要用來對采購、銷售、倉存系統錄入的單據進行成本計算，并對所 有單據進行生成憑證處理。同時用戶可以進行出入庫成本調整、調價補差等多種特 殊業務處理。1、提供多種成本計價方法，同時能夠不受時間的限制隨時進行成本的結轉， 另外還提供總倉結轉、分倉結轉、分組結

25、轉等多種方式。成本計算采用向導式窗體，按照成 本結轉步驟逐步進行，便于理解成本結轉的過程。2、提供靈活的憑證模板定義功能，根據選擇的憑證模板進行生成憑證處理。 提供逐單、匯總的不同方式的自動生成憑證，減低操作人員的工作強度。生成憑證時能根據 科目的核算屬性自動生成相應的核算項目（包括客戶、供應商、部門、職員、商品 等），以及與單據中包含的其它信息，如結算方式、結算號、數量等。XK>1mTrmrm-JJ-JMrm J，.，手新工辛I t（II 1 k H取浜n>，扇* *記賬通證模板安心琬中*安，隔 MaAJMXZMfafrWWOAis宜出血iXEto工鐘葩需票.僵塞最支電土：海&q

26、uot;AJM-等耗即3、靈活的成本調整功能。能夠通過成本調整單調整庫存余額的成本，以處理成本返點及調價補差等出入庫成本差異等問題。零售收銀金蝶零售收銀（POS）是一個成熟、穩定、完整、可拓展的收銀系統。支持 多種常見收銀設備，支持自定義打印格式，對門店零售業務進行全面管理，提供收 銀設置、傳輸設置、零售開單、退貨、掛單、重印、查詢報表、離線模式等功能。 銷售前臺（POS）系統與會員、供應鏈等系統無縫聯結，形成了連鎖零售的一個完整的解決方案。系統設置提供POS各種設置功能，包括數據傳輸設置、POS各種設備設置系統配置5K (1)服務器設置(2) POS機號注冊G)鍵盤設置(4)打印機設置(5)

27、客顯設置(6)錢箱設置(7)讀寫卡器設置退出設置收銀功能提供整單折扣、收款截位、商品退貨的處理，提供靈活的零售單掛單、提單處 理，支持多次掛單，支持鎖鍵功能，允許多種結算方式，提供自動找零、前臺交班 的處理，提供日結、離線收銀功能。金蝶零售行業解決方案K/3金蝶K3Pos收銀系統I liIk mm, 4-Ih, - b-.商品編碼商品條碼商品名稱I規彳咯伸位數量 ,售價 I折率實價1.01.0ft1洗發水11.1 no.k由*1.«1.«?2223?222金成啤酒Z個1*1肛58 .MB1. B1 .。的穌33*3招可口可樂3個1-6H.911眥.6H1.01 .BiUi屈

28、臣氏純凈水&個1*254 .»1肛251t.3i合計：，金蝶K3P0S收銀系統NII南岳嘯嶼南品案袒Iffi品名稱規格I國叫數量售價 1折率實價1uum111111111沈發水1i-9 .till1皿9 a9金威啤酒S1-M rM3M*»明M3抽制3可口可樂31妙春11皿.1«9KBM屈臣氏斑凈水4個UZ5ftx3tl1皿醇。一冢合計:促銷管理隨著國內零售行業快速發展，零售終端營銷競爭越演越烈已成為不爭的事實， 促銷方式和促銷策略千變萬化，各種促銷種類更是層出不窮，花樣百出，零售營銷 的激烈競爭，必然引發零售集團對價格與促銷管理系統的更高需求，以應變復雜多

29、 變零售終端營銷競爭，在市場銷售中贏得先機。靈活的促銷規劃1、所有的促銷活動可以由總部營銷中心統一計劃，統一安排和管理。2、不同的區域與門店可以制定有不同的促銷計劃和促銷策略。3、促銷管理體系包括促銷前的預算與計劃、促銷執行、結束后的促銷效果分 析，構成促銷管理的整體。4、會員消費時，購買商品可享受多種不同的促銷優惠。5、所有促銷活動都以商品基礎銷售價格為制訂促銷策略和促銷組合的基礎。金事促精總結催生更貼近實際的促儲現劃/所有的促銷活動可吸 由總部苕錯中心統計 劃，統i安排和管理.不同的區域與門店可 以制定有不同的促悟計 劃和促銷策略.一促銷管理體系包括促 銷前的孩算與計劃.促 箱執行、結束后

30、的促銷 效果分析，構成促銷管 理的整體./會屬消費時，購買商品可享受多種不同的促銷優用.,所有促銷活動都以商品基礎銷售價格為制訂促銷策略和促銷錐 合的基礎.促銷管理流程支持零售商業多種促銷手段與功能1、多式多樣的促銷手段：商品特價讓利促銷，比如選取部分商品特價促銷；商品超量促銷，比如購買不同量享受不同的特價；時點搶購，比如在不同營業時間享受不同的搶購價；限量搶購，比如門店可以在當日，限定的數量內享受特價；也可以在顧客的每 次購買打印小票時，限定的數量內享受特價；還可以是促銷期間，限定的數量內享受 特價；全場打折促銷，比如可以進行全場打折讓利促銷，也可以對指定品牌、指 定品類進行打折促銷；捆綁或

31、組合銷售，比如 A+B原價X元，現價Y元，也可以2A+3B原價X 元，現價贈送促銷，比如買一送一，買二送一，買 A送B ,買多送一，買多送多等；加X元買送促銷，比如買兩件+1元送一件，買A+X元送B等或買3A+X元 送2B ;會員特價讓利促銷，比如會員對一些商品享受特價；會員商品購買量促銷，比如會員購買商品不同量享受不同的優惠價；會員時點搶購促銷，比如會員可以在不同營業時間享受不同的搶購價；會員限量促銷，比如支持會員當日限量，某一會員在當天的限定數量內享受特 價；支持會員小票限量，某一會員每次購買打印小票時，限定的數量內享受特價；支 持會員在促銷期間，限定的數量內享受特價；會員全場打折促銷，比

32、如可以針對會員全場打折讓利促銷，也可以針對會員在 指定品牌、品類進行打折促銷；支持的零售百貨與超市各種促銷手段，包括但不限于以上列舉的促銷手段。2、促銷功能不同促銷手段，在執行過程中運用促銷策略進行統一管理；商品促銷的毛利損失，支持按照供應商進行毛利損失比例分攤；可選定一周中的某些大參與促銷，比如在促銷期間內逢周六、周日執行促銷；支持總部統一進行售價或促銷管理功能，當選中總部，所屬機構自動全部選 中；支持總部為下屬區域、門店進行調售價與促銷調售價，可單獨選擇某個區域或某個 門店執行調價與促銷業務；支持商品進價、商品售價、促銷售價與會員價等相互間的校驗與控制；同類型的促銷，支持促銷覆蓋功能；支持

33、促銷終止功能，在促銷執行過程時，如有需要可強行終止促銷；支持設定促銷商品是否參與積分、是否參與打折；支持促銷常用的商品引入、引出、批量處理功能；包括但不限于以上列舉的促銷功能。促銷策略管理提供靈活多樣的促銷政策，以適應零售市場的激烈競爭。可以設置促銷優先級策略，優先級數值越小優先級越高，保證多種促銷時商品促銷售價可以正確執行刈文件er 陽助儂n18促銷類型代嗎促年牘型描述優先鎏備注.1110商品倜售價單促梢周售價1002120單品促情單卑晶電況悄1503121品保情單單品時點促的2004122學品促銷單單WB量促銷2505130組合促銷單06140整類折扣單玉品牌統一售價3007141整類折扣

34、單售品牌統一折扣350B142好折扣單裝類多慚一售價4QQ9143整類折扣單技英期fi折扣45010150溜會員價單促梢問會員價500111160會員單品促銷單隼品時點促銷550121&1會員單晶促銷單卑品數量促銷6001310會員單品促銷單單品限量促銷網14170金員整類折扣單獨品牌統一售價70015171合員整類折扣單獨品牌統一折扣75016172白費整類折扣阜我臭別城一首價80017173合茄整類折扣單鼓類物的一折扣B50促銷策略設置可以按總部、區域、門店，商品類別、商品，會員級別等維護設置各種促銷政 策。可以支持按時間段特價，按固定周期特價，按數量段、金額段特價。可以設定 促銷

35、讓利供應商承擔比率，與供應商結算促銷費用。價格執行規則1、不同類型的促銷，系統價格按照促銷策略優先級設置來執行；2、同類型的促銷，系統價格按照以下規則來執行：同時對同一個商品永久調售價：執行后審核的單據；同時對同一個商品促銷調價，且起止日期相同：執行后審核的單據；同時對同一個商品促銷調價，起止日期不同，假如有兩張單據，第一張單據的 開始日期較早：則到了第一張單據的開始日期開始執行第一張單；到了第二張單據 的開始日期開始執行第二張單，同時第一張單失效；到了第二張單據的結束日期則 恢復正常售價。同時對同一類別（品牌）進行整類折扣促銷，且起止日期相同： 執行后審核的單據；同時對同一類別（品牌）進行整

36、類折扣促銷，假如有兩張單 據，第一張單據的開始日期較早：則到了第一張單據的開始日期開始執行第一張 單；到了第二張單據的開始日期開始執行第二張單，同時第一張單失效；到了第二 張單據的結束日期則恢復正常售價。商品調售價管理支持商品永久調售價和促銷調售價，調售價與促銷業務均可由總部統一調整, 同一商品在不同門店可以執行不同的售價；門店也有調整本店商品售價的權限。商品調售價單1、單據主要功能：支持的零售促銷業務包括：商品合同售價變更、商品特價促銷；單據包括商品調售價與促銷調售價兩種調價功能，總部錄制的商品調售價單下傳到選定相關的門店執行；單據在指定執行日期自動生效；促銷調售價的，在指定日期自動完結，恢

37、復到 默認售價；單據生效時，系統按照商品新的商品調售價單處理和控制相關業務；操作商品調售價時，系統運用F9支持商品售價的自動查詢；支持總部統一進行調售價或促銷調售價，當選中總部，所屬機構自動全部選 中；支持總部為下屬區域、門店進行調售價與促銷調售價，可單獨選擇某個區域或 某個門店執行調價與促銷業務；對于單據已審核或執行過程中的促銷，如有需要可強行終止；支持上文描述的通用促銷功能（價格間校驗與控制、包括毛利損失供應商分 攤、一周中指定某些大促銷、促銷覆蓋、參與積分、參與打折、商品引入、引出、 批量處理）；單品促銷管理單品促銷單，集單品時點促銷、單品數量促銷和單品限量促銷三種功能與一體，用戶應用此

38、單據，可設定顧客在不時間享受不同促銷售價，或商品購買不同數 量享受不同促銷售價，或商品在限制數量內享受優惠方案；滿足靈話多樣促銷需 求。«»*單品促銷單1、單據主要功能：支持的零售促銷業務包括購買量促銷優惠、時點搶購、限量搶購；單據設置三種不同方式的促銷，包括單品數量促銷、單品時點促銷、單品限量 促銷；當啟用單品數量促銷時，顧客在購買商品不同量時，享受不同的優惠價； 支持對數量間的大小關系校驗與控制，也可只設定一個參與促銷數量；當啟用單品時點促銷，顧客可以在不同時點，進行限時搶購；當啟用單品限量促銷當日限量，顧客在當日限定的數量內享受特價；當啟用小 票限量，顧客單張小票在限

39、定的數量內享受特價；當啟用促銷期間限量，顧客在促 銷期間限定的數量內享受特價；輸入冏品編碼，如果冏品不存在，系統智能提小：XXXX不存在，請重新錄入其它功能與通用功能，參考上文促銷功能與商品調售單中的描述（略）；整類折扣促銷整類折扣是零售百貨常用的一種促銷模式，是指商場進行全場打折或將一些類 別、一些品牌等按照一定折扣率進行打折，或按照統一的售價進行促銷。整類折扣 業務操作設置簡單方便，不需對每個商品逐一調整售價或折扣，只需要將整個類別 或整個品牌設置策略即可，系統提供整類折扣單支持此促銷場景：Kingt整類折扣單1、單據主要功能：單據支持零售促銷業務包括：全場統一折扣打折，全場不統一折扣打折

40、，也支 持選定類別打折或統一特價，同樣支持選定品牌打折或統一特價；當啟用按照品牌調整，用戶可以按照系統要求輸入品牌編碼，對引入的品牌進 行統一折扣或統一促銷價銷售；當啟用按照品類調整，用戶可以按照系統要求輸入品類編碼，對引入的品類進 行統一折扣或統一促銷價銷售；系統對調整方式與促銷方式選擇進行了智能控制，當調整方式選擇了按品牌， 類別編碼控制不能錄入，選擇按品類調整同樣有此控制；當促銷方式選擇了統一折 扣方式，統一售價控制不能錄入，選擇統一售價同樣有此控制；品牌編碼或者類別編碼如果不存在，系統智能提示：XXXX不存在，請重新錄入；其它功能與通用功能，參考上文促銷功能與商品調售單中的描述（略）；

41、組合促銷組合促銷，是一種預設商品分組，然后 POS銷售時實現不同組的商品在同一 個小票中出現時自動取組合售價的促銷模式。系統提供 組合促銷單實現此功能:M*«!*1號*n£nb * it ii e*iUa r弓 HLShH口 手 P.rUaO *弭 4h19H si ua»n- r m= r 能AWrr 二rr rrr d, 3 w 丁 r r- r-組合促銷單1、單據主要功能：單據支持零售促銷業務包括：捆綁或組合銷售，比如 A+B原價X元，現價Y元，也可以2A+3B原價X 元，現價Y元等，可以A+B+C或2A+B+C或A+2B等任意組合的價格優惠；贈送促銷，比如

42、買一送一，買二送一，買 A送B ,買多送一，買多送多，或 A+B等送指定贈品D等多種靈活組合（此贈品為系統中有基礎資料的贈品）；加X元買送促銷，比如買兩件+1元送一件，買A+X元送B等或買3A+X元送2B ; 組合促銷規則：對不同組號商品可任選進行組合促銷，定義組合規則后，單據執 行，銷售時POS機自動計算組合促銷優惠價；組合商品中的單個商品單獨銷售不享 受組合優惠；支持促銷終止功能，在促銷執行過程時，如有需要可強行終止促銷；其它功能與通用功能，參考上文促銷功能與商品調售單中的描述（略）；會員促銷管理會員促銷管理是專門針對會員所設置的促銷業務管理系統，系統可以按照會員 的不同級別設定促銷政策，

43、支持調會員價業務、會員可享受商品特價、會員時點搶 購、會員限量搶購、會員整類折扣等，滿足會員的各種促銷優惠。會員調價金蝶零售行業解決方案K/3支持商品會員價永久調整和促銷兩種功能（如圖1.3）,調會員價與促銷業務均可由總部統一調整，同一商品在不同門店可以執行不同的會員價；門店也有調整 本店商品會員價的權限。會員價調整單1、單據主要功能：支持的零售促銷業務包括：可以對三種不同級別的會員價進行變更或促銷，不 同會員級別可以享受不同程度的會員價格優惠；單據支持對三層級別的會員價調整以及對三種級別的會員進行促銷兩種調價功 能，總部錄制的 會員價調整單”下傳到選定相關的門店執行；單據在指定執行日期自動生

44、效；促銷調會員價的，在指定日期自動完結，恢復 到默認會員價，如未設置會員價，則恢復到正常售價；單據生效時，系統按照商品 新的會員價調整單處理和控制相關業務；操作調會員價時，運用系統F9支持商品售價、會員價的自動查詢；支持總部統一進行調會員價或促銷調會員價，當選中總部，所屬機構自動全部 選中；支持總部為下屬區域、門店進行調會員價與促銷調會員價，可單獨選擇某個 區域或某個門店執行調會員價與會員促銷業務；對于已審核或執行過程中的會員促銷，如有需要可強行終止；支持上文描述的通用促銷功能（價格間校驗與控制、包括毛利損失供應商分 攤、一周中指定某些大促銷、促銷覆蓋、參與積分、參與打折、商品引入、引出、 批

45、量處理）；其它功能與通用功能，參考上文促銷功能與商品調售單中的描述 （略）；會員單品促銷會員單品促銷單，是專門針對會員所設置的單品時點促銷、單品數量促銷和單 品限量促銷三種功能為一體的單據，用戶應用此單據，可設定會員在不時間享受不同促 銷售價，或商品購買不同數量享受不同促銷售價，或商品在限制數量內享受特價等 會員優惠方案。KMgcfeE會員單品促銷單1、單據主要功能：單據是針對會員進行促銷設置，支持的會員促銷業務有：超量促銷優惠、時點 搶購、限量搶購；單據設置三種不同方式的促銷功能，可以對不同級別的會員進行單品數量促 銷、單品時點促銷、單品限量促銷，以實現上述會員促銷業務；也可只設定單個級 別

46、的會員參與上述促銷當啟用會員單品數量促銷時，會員在購買商品不同量時，享受不同的優惠價； 支持對數量間的大小關系校驗與控制，也可只設定一個參與促銷的數量；當啟用會員單品時點促銷，會員可以在不同時點，進行限時搶購;當啟用單品限量促銷中的會員當日限量，某個會員在當日限定的數量內享受特 價；當啟用小票限量，某個會員每次購買時在限定的數量內享受特價；當啟用促銷 期間限量，會員在促銷期間限定的數量內享受特價；單據操作時，可運用系統F9支持商品售價、會員價的自動查詢；系統對數量間大小關系，各級別會員價大小關系進行智能校驗與控制，級別越 高的會員價越低；輸入冏品編碼，如果冏品不存在，系統智能提小：XXXX不存

47、在，請重新錄入；支持對會員促銷的終止功能，在促銷執行過程時，如有需要可強行終止會員 促銷；其它功能與通用功能，參考上文促銷功能與商品調售單中的描述（略）；會員整類折扣會員整類折扣，是一種針對會員全場促銷所設置的促銷單據，它可以按照會員 級別，支持在指定商場將選定類別或選定品牌進行整體折扣或整體促銷，最大的優 勢是設置簡單方便，不需要對商品逐一調整，只需要將整個類別或整個品牌調整即可。會員整類折扣單1、單據主要功能：單據是針對會員整類促銷設置，支持會員促銷業務包括：會員按全場統一折扣 打折，全場不統一折扣打折，也支持選定類別打折或統一特價，同樣支持選定品牌 打折或統一特價；當啟用按照品牌調整，用

48、戶可以按照系統要求輸入品牌編碼，對引入的品牌對 各級別的會員進行統一折扣或統一促銷價銷售；當啟用按照品類調整，用戶可以按照系統要求輸入品類編碼，對引入的品類對 級別會員進行統一折扣或統一促銷價銷售；系統對各級別的統一售價、各級別的統一折扣率進行了智能控制，級別越高的 會員統一售價越低，統一折扣率越低；系統對調整方式與促銷方式選擇進行了智能控制，當調整方式選擇了按品牌， 類別編碼控制不能錄入，選擇按品類調整同樣有此控制；當促銷方式選擇了統一折 扣方式，統一售價控制不能錄入，選擇統一售價同樣有此控制；支持對會員整類促銷的終止功能，在促銷執行過程時，如有需要可強行終止會 員促銷；品牌編碼或者類別編碼

49、如果不存在，系統智能提示：XXXX不存在，請重新錄入；其它功能與通用功能，參考上文促銷功能與商品調售單中的描述（略）；促銷分析報表促銷分析報表（如圖），是專門針對區域或門店的促銷效果進行總結、分析所 設定的報表，目的是為了滿足零售商業對促銷業務的執行情況進行經營跟蹤、促銷 效果分析、促銷盈利分析等，為零售營銷策劃提供輔助支持；府在。金qI國智商總統計惟表超郎省城1） 席*案別名際，髭*啕種能但增商品比例促精商品泊售靛促箱商品折 讓粒占比12MM 分砒.負竊聃產2溟價而品統計報表如都必城門調避一“加曲率導堂席標裁單后前堂品品帔單據夢里品冷敷.單據猾密品仲能eg>10C«L3混銷商

50、M分析報表門店韁碼.我別英利名篝，商品%嗎畝品 名雅iK-促增國銷前精 售金Oh促加瓦滸揮金 劉噌廣罩，府；促帕嚼同 聿幀毛利 蕾喈 長辜解捐前 無軻聿促伯期間 毛建幫工 荃H9*4保銷商品佛舍跟蹤岬表大勢商品蜂因商品名用電位*聯應端原售價前兩周如就修記錄珀普堂；袁才鉗董現庫存量毛和罰嘲轉天裁11-8J11-31*4m3.9-2Tl2T。54*2m10.0應收應付提供多種應用方式既可獨立運行，也可與采購系統、銷售系統、現金管理等其他系統結合運用， 還可通過發票的引入引出與金稅系統接合使用。強大的業務處理功能1、強大的單據核銷處理。按單據的不同提供收（付）款結算、預收（付）沖 應收（付）、應收沖

51、應付、應收（付）款轉銷四種核銷類型；根據核銷內容的不同提供按金 額核銷、按應收單號核銷及按存貨數量核銷三種核銷方式。同時提供異幣種核銷。2、提供壞帳的相關處理。您可以選擇按銷貨百分比法、應收帳款百分比法、 帳齡分析法計提壞帳。壞帳準備可以一年一提，也可以隨時計提。壞帳準備的計提方法也可 以隨時更改。通過壞帳備查簿查看壞帳的相關處理，通過壞帳計提明細表查看壞帳 計提的歷史記錄。3、多樣的憑證處理方式。既可以在新增單據時即時生成憑證，又可以采用憑 證模板方式統一進行處理。生成憑證時，可以匯總生成、也可能一次逐張生成，還可以根據 借貸方向選擇借方相同科目匯總或貸方相同科目匯總。強大的管理功能1、提供

52、各種預警、控制功能。自動提示到期債權，動態方便的提醒用戶進行 相關的催款處理。自動提示預付款余額，防止用戶多付帳款。2、自動根據信用額度的設置進行相應控制功能。3、提供合同的相關管理。4、應收賬款的自動核銷、壞賬準備的自動提取。金蝶零售行業解決方案K/3靈活的權限控制。模塊授權與數據授權相結合，對于財務人員可以采用模塊授權，即按功能模塊 進行授權控制，對于業務人員可以采用數據授權，即按客戶（供應商）、部門、業 務員等進行授權。強大的分析管理功能。提供帳齡分析表，周轉分析、欠款分析、壞帳分析、回款分析、合同收款情況 分析等貼近企業實際管理需要的各種分析報表。Kingdee 金蝶?JZJ以下火款已時：往年單校單據號長春電據公司 長春電器公司 ，春電署公司 長春電署公司 蛇看電題之司應收單山£置00。1蛇看電粗二困長春電器匕司長春電器公司性春電獸公司哈界演百請丁樓雙收隼。泮武）口。02 制蝴碗£網001 由自隹中至ikepOOCOI 銷皆發票* “pQOOOl 糖售愛J"pp00002銷售加零心工儀）0003單據日期2000-12-01 2000-12-01 2000-12-31 2000-12-31 EO