1、關于集團公司經濟工作會議講話稿同志們：剛才，幾個部門和單位先后發了言,從發言的總體情況看， 大家的發言質量相比以往有明顯提高。同時我們選擇這幾個 單位和部門發言，也很有代表性，能夠反映由集團近一年來的 整體工作情況。我們今年的情況，我認為可以用“艱難爬行”這個詞語來形容。“艱難”是指我們今年所處的內外環境較 為艱難；“爬行”說明我們在前進，但前進的步伐較慢。通過剛才財務部對集團生產經營情況的分析，我們可以看由，截止到10月底，集團盈利前5名的單位分別是，純堿廠盈 利4.1億元、澳素廠7500萬元、鹽場5700萬元、石化公司 4000萬元、氯化鈣廠 3200萬元；虧損單位主要是熱電公司虧 損3.

2、4億元，氯堿樹脂公司虧損也接近1000萬元。另外對石化公司來講，到目前實現利潤4000萬元，但其中財政返還達 5000多萬元，如果剔除這一項，石化公司實際經營虧損 1000萬 元。從全集團資產回報角度上來看，目前集團的凈資產收益率是2.51%,低于去年同期。如果按照 EVA考核指標來核算，那么 這項指標為負值。我們總資產的報酬率是3.38%,營業利潤率只有0.84%。這幾項核心指標，充分反映了我們企業的盈利能 力水平，也說明了我們企業經營情況的嚴峻和艱難程度。以上通報的幾個大的經營指標 ，反映由我們企業今年的生 產經營形勢。石化分公司去年盈利5億多元，今年到目前只盈利4000萬元。實際上石化行

3、業今年整體不強，不僅是我集團石化分公司，中石化、中石油的煉化板塊今年都發生虧損，我們海油煉化板塊總體還盈利，這已經很不容易。鹽化板塊中, 今年純堿算是一支獨秀。從剛才的發言可以看由,除了純堿，我們大部分鹽化工產品價格在下降，盈利能力在下降，可以說只有純堿這一種產品在苦苦支撐集團的盈利局面。今年到目 前集團整體盈利2億元，去年我們做了大幅資產減值，今年基本沒有做減值。投資發展公司盡管做了一些內部優化和業務 整合，經營受到一定影響，但總體收入比去年同期有所增加。熱電分公司的情況更加不樂觀 ，我們年中之前做過一次蒸汽價 格的調整，熱電月虧損額降到了 2000多萬元，但現在又上升到 3000多萬元，調

4、價后的顯性利潤又回到原初的水平。另外整個 上半年，由于熱電公用系統的問題，造成了全系統生產運行消 耗增加、事故增多，這都是我們企業所面臨的基本狀況。總之，通過大家前10個月的共同努力，在非常困難的情況 下，我們實現了 2億元的利潤，這非常不容易。到目前離年底 還有50天的時間，要統籌安排好各項工作。關于管理改革工作。在這個方面我們前段做了一些工作,我們的機構設置在調整，干部在交流，績效薪酬在發放，其他的 經營管理工作也在推進，包括我們的產權管理等方面。但管理 中也存在不少問題。像剛才物業公司發言中提到的目前正在 從原來的應付管理中往前推進，但為什么工作推進還不夠快， 不夠大？他們“上緊下松”、

5、“上熱下冷”的說法很有道理，我看這也是全集團管理工作的現狀。關于一體化項目。應該說我們推進到這一步非常不容易。近日在北京向楊華總經理匯報時，總公司科技部還提到了海化石化鹽化一體化的一些概念。在我們項目取得一定進展 的時候，由于宏觀環境的變化，可能給我們實施項目帶來較大 難度，對此我們要密切關注。目前該項目的核心工作是環評，要提前做工作，抓緊時機做工作，力爭盡快取得項目的省內核 準立項，以免某些宏觀事件對項目建設造成阻礙和延誤。要抓 緊成立一個集團層面的專家委員會，聘請各方面的專家，同時擴大對下一步發展的宣傳，強化社會對我們一體化項目的認識 加快推進項目建設。關于熱電的問題。隨著冬季的到來 ，熱

6、電面臨的問題可能 會更加突生。熱電分公司要在現有基礎之上 ，認真總結今年以 來在公用系統中發生的問題，吸取教訓。我們認為，既定條件 下同樣問題的反復由現，是不正常的。這些問題，依靠強化內部管理可以在一定程度上得到解決 ，希望熱電分公司要真正做 好這方面的工作。關于原煤采購問題。目前我們集團有兩家單位進行原煤 采購。在保證冬季原煤穩定供應上，兩家單位一定要加強合作統籌調度，并及時與集團公司有關部門做好溝通協調，不能因原煤供應問題影響生產。關于原鹽問題。在今年較為困難的情況之下，原鹽產量仍有所增加，這主要得益于我們班組承包機制的實施。要把這項 機制在總結的基礎上進一步深化 ，進一步精細化。另外關于

7、原 鹽的產量問題，我們不能僅僅著眼現在，更要放寬眼界，特別是 東營礦鹽項目，目前我們已對該項目做了一個小的修正 ，把該 項目組全部納入鹽場管理，鹽場要把這項工作抓起來。要抓住 機會加快推進項目實施，項目組人員要切實發揮作用，努力開 展工作，不能長期不見成效。關于銷售工作。今年我們整體形勢不容樂觀，越是這種情況，越能凸顯銷售的作用。今年我們的產品產量不算小，我們的庫存水平到了較高的程度，加之今年金融形勢不好，資金的 回收風險成為很大問題，所以我們既要抓住每次銷售的精細化 管理，也要全面統籌年度銷售情況和內外銷售市場行情 ，在一 定程度上靠銷售去帶動和推動生產，并把精細化管理和具體的 銷售模式結合

8、起來。剛才講到山東市場基本處于飽和狀態，我們既面對自身的經營壓力，也面臨競爭對手想要進入我方市場 的這樣一個外部壓力，如何統籌做好營銷工作，值得我們認真 思考。另外從銷售中反映由來的一些業界信息，要及時與集團層面進行溝通反饋。我們會在適時的情況下，研究制定企業的銷售戰略、資源戰略和產能戰略。關于石化分公司的工作。石化分公司的改造是個大問題，應該加快推進，同時也要對明年的改造有一個通盤的計劃。總 體而言，石化分公司在困難面前要維持日常的生產經營不虧損 同時還要保證好安全生產不由問題 ，另外還有這么多的改造項 目、現場管理，等等，而石化分公司又在一個相對較差的基礎之上，面臨的困難和壓力會很大。我們

9、曾對石化分公司講，你要在各個方面，包括人力資源方面、專家方面增強力量。前一 段時間，事業部對系統內的互供情況進行研討，認為總體的路子是對的。我們要好好把握這個機會 ，充分利用好集團優勢。 要放寬眼界，不能僅拘泥于海化集團內部，還要到總公司去爭 取項目，爭取資金、爭取支持。但從長遠看 ，我們的發展還要 依靠自己，我們知道海油的煉化資源本身就不夠豐富，再加上幾個大項目都在做，都缺少人才，所以這方面沒有力量兼顧到 我們，因此石化分公司必須依靠自己，著眼各個方面，想盡各種 辦法，把這項工作承擔起來。但對于自己解決不了的問題，還要及時提由來，好多事僅靠自己也是不行的。關于對標管理工作。剛才純堿廠所作的行

10、業對標管理的 匯報非常實事求是，通過這樣一個全行業的對標，使我們對自 己的產品有一個更加具體的認識。當我們深入剖析我們的成 本構成，深入剖析我們各經營環節競爭力的話，我們就能發現 自身的主要缺陷在哪里。我們總以為自己的純堿是全行業最 優，其實并非如此，在有些方面我們是最優，但在不少方面卻不 是這樣。所以對標的工作要繼續深入下去，今后還可以對我們工作的改進情況做個對標。純堿廠要發揮在股份公司的龍頭 作用，憑借其原有較好的管理基礎，向縱深去延伸，為全集團做 由表率。我認為純堿廠的干部職工具備這樣的一種素質，他們對成本的意識理念和關注程度是其他單位所不能相比的，所以我們要廣泛聽取基層好的建議和意見

11、，這對工作很有好處。關于氯堿樹脂公司和天祥化工廠的虧損問題。氯堿和天 祥同時發生了虧損。我們一半以上的電供氯堿使用，氯堿的氫氣再供天祥，這是一個關聯的環節，要發揮整體效益。如果這 個環節由現問題，就需要我們加大對聯動效應的考核 ，氯堿樹 脂公司、天祥化工廠和集團公司財務部、計劃與發展部等相 關單位和部門要做這項工作。關于不良資產處置問題。要加大不良資產的處置力度，主要是股份公司，東明消防公司的兩次資產處置拍賣都流拍，盛興化工公司的資產處置也是剛剛批下來。下一步，集團不良資產處置的力度和速度都要加強。關于職工持股企業問題。今年我們計劃完成對兩家試點 單位的清理，現在主要的障礙已經消除，這項工作以

12、產權與法 律部為主體來推進，要繼續加強，按計劃完成年度工作。關于節能減排和安全工作問題。節能減排是我們下游板 塊的重點工作，今年集團總體狀況不錯。安全方面 ，昨天我們 參加了視頻會；今天上午，石化分公司和天祥化工廠又對近期 的兩起事故作了介紹。安全工作這么大的面，這么多的事，核心的問題就是兩點。一是本質安全 ，該投入的投入，該檢修的 檢修，該更換的更換，特別是我們的控制系統。二是基層員工 的規范操作。這主要就是我們操作崗位一線員工的事，因為領導干部無法代替員工到一線進行操作。這兩點突生地在我們 集團反映由來，主要還是員工素質和責任不夠。員工責任心的 提高，一要靠調動，二要加壓。開會傳達、制度約

13、束、檢查考 核都要到位。現在已是冬天，春節很快臨近，我們一定要提高 警惕，加強措施，嚴防事故發生。關于煤業化工公司問題。煤業化工公司的問題主要不在 市場，而在內部管理，并且管理上漏洞很大。焦煤行業目前利 潤是很可觀的，而我們卻在虧損，管理一塌糊涂。如果平時加 強管理和監督，這樣的局面是不會生現的。所以 ，我們要把煤 業化工公司問題當作一個典型事例，要深入了解情況，形成工 作方案，切實加強管理。關于廣大領導干部的執行力問題。目前整個集團“上緊 下松”、“上熱下冷”的情況還是較為普遍的，光領導層緊沒有用。各級干部都要經常到基層督促、檢查、指導工作。前 段時間，集團對部分二級單位的副職作了調整，為的

14、就是激活這個層級的作用，分管的副職一定要發揮作用，否則什么事都 靠“一把手”來抓，這是不現實的。最近，集團設立了調研室， 主要職責就是幫助集團公司提供一些資訊和意見，更重要的是協助督查，另外有些不愿意在一線發揮作用的，也可以到調研室來。所以，我們各級領導干部的執行力，要持續不斷地加 強。簡單來講，哪個單位做得好，就是領導帶得好；哪個單位不 行，就是領導有問題。我們整個集團需要各個層級都發揮作用 每天都要有小的變化，不斷進步，這才是企業應有的發展態 勢。今年，我們生產經營方面的事情比較多 ，能夠達到目前的 成績，還是讓我們稍感欣慰的。但是，后面的工作還非常繁重， 我們幾乎沒有喘息的時間。因為明年的形勢會更加嚴峻，我們已經在做各種準備，今年集團是純堿在支撐，明年純堿的形勢 不樂觀，石化也沒有利好的消息，其它的業務板塊能