1、XX年頂崗實習報告總結范文時間飛逝，轉眼之間已經進入實習的尾聲。本以為漫長的頂崗 實習，結果卻在不知不覺中就結束了，以下是的 xx 年頂崗實習報告 總結范文，歡迎閱讀參考 !20xx 年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實 習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬 里路的深刻體會，也許在此時此刻的我， 真實的將實習當做工作了吧。本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝 通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、 待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力， 以便提高自己的實踐能力和綜合素質， 希望能幫助自己以后更加

2、順利 地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距， 學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能， 社會主要專注于員 工的專業知識和業務能力。 要適應社會的生存要求， 除了要加強課堂 上的理論知識外， 還必須要親自接觸社會參加工作實踐， 通過對社會 工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求， 以培養自己的適應能力、 組織能力、 協調能力和分析解決實際問題的 工作能力。實習在幫助從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給 予高度的重視。 通過實習， 讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差 距，并在以后的學習期間及時補充相關知識， 為求職

3、與正式工作做好 充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書 本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想 把它做好。 在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情， 但確實體會到了 工作的辛酸， 覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足， 不能適應激 烈的工作要求， 像那些實際操作性極強的工作， 我們這些剛出來沒什 么工作經驗， 而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說， 根本無法 和那些老手相競爭， 有時候感覺確實無從下手。 雖然說這只是個銷售 化妝品的公司， 但在這實習期間， 我從培訓到商品的以及到產品的現 場營銷等，都

4、全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生 生涯也經歷過很多的實習， 但這次卻又是那么的與眾不同。 它將全面 檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是 一塊試金石， 檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。 關系到我將 來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會， 也是我建立信心的關鍵所 在，所以，我對它的投入也是百分之百的 ! 緊張的兩個星期的實習生 活結束了， 在這兩個多月里我還是有不少的收獲。 實習結束后有必要 好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不 一樣的生活。 每天在規定的時間上下班， 上班期間要認真準時地

5、完成 自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任， 凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果 付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在 諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正 意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的 商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎 樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的

6、心， 激發起購買欲望，就顯得尤 為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客， 打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階 段工作積累寶貴經驗。其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是 上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介， 體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘 興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起 我們優質服務品牌。再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大 小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的 推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如

7、意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做 任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業 上的成功或失敗， 而我們的銷售工作中更是如此。 如果一個人領悟了 通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣， 那么他就掌握了達到成功 的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的 銷售崗位上都很難有所建樹。實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的實踐環節。 通過這次的實習， 我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解， 也是 對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。 從這次實習中， 我體會到了 實際的工作與書本上的知識是有一定

8、距離的， 并且需要進一步的再學 習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將 受益終生。通過此次實習， 不僅培養了我的實際動手能力，增加了實 際的操作經驗， 縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離， 對實際的 工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷， 它使我們在實踐中了解社會， 讓我們學到了很多在課堂上根本就學不 到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打 下堅實的基礎。初踏社會，心情激動、緊張。激動的是我終于可以長大了，可 以開始我真正的人生 ; 緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝 這新環境。我最先到我哥所在的公司做了一個多月，剛進來

9、公司的時候老 板就和我聊了很多，問我網絡方面會不會， 組裝和維護計算機有過嗎 ? 我當時真是出了一把冷汗，不過還好平日在學校都有這方面的動手， 自己的電腦被我也折騰過一段時間， 還是游刃有余的回答了經理的問 題. 記得實習開始的那一天，我是在無聊中度過的，整日無所事事， 幾乎在辦公桌前坐了一天， 空閑得讓我要打瞌睡了， 真希望可以有人 叫我幫忙做點事情啊 ! 過了幾天后，才開始做事，可是每天就是單純 的組裝和維護計算機，我當然全力以赴，盡心盡力做到最好。現在想 想其實這就是我的工作。后來回武漢在電腦城做了一段時間，覺得沒有學到什么東西， 于是便回家開了一個電腦維修店，這時，有個哥們要搞個網吧，

10、叫我 幫忙，當時想沒關系的，我有信心，怎么說也跟計算機相關，不懂就 多動手多請教應該很快領悟過來的 ! 勞動節第一天我就開始動手實干 了。布線、接水晶頭、裝機、搞網絡和調試 ; 其實除了我，還有一個 比較有經驗的師傅一起做的， 我一邊做還可以一邊學， 他也會在一邊 指導，很快我對一些一直沒接觸過的事物了解過來 ! 就這么一搞假期 一下子就過去了，每天都是早上忙到晚上，很累，從未那么累 !當網吧搞好后，那個師傅也走了，以后的事情都要我一個人去 解決了，處理網吧的電腦，打印機的故障，不知道是否能夠順利解決， 而當真正將故障排除后， 心里頭有種說不出的高興， 我知道我的能力 十分有限，但我始終沒怕過

11、，讓我自己去摸索自己去解決，就算遇到 實在不行的話，我會求助同學和朋友，給我做技術支持。我不怕問題 的到來，因為問題總是可以得到解決的 ! 通過這樣我學習了許多，成 長了不少。這個五月的確很累，每天拖著疲憊的身子回家，但是后面也漸 漸就習慣了。不斷有新的知識學到，心里有一種充實感。大概在 7.8 月的時候， 一個同學聯系我一起做網站， 網頁制作可是我大學期間最 喜歡的一個科目，現在竟然可以讓我在工作中實踐，我真的很開心。 但是做了一段時間后，就沒有什么勁了，于是便把網站賣了，在家里 安心做事，在家里什么都好，就是信息沒有武漢快，幸好有電腦，知 識也慢慢的學的多了，時不時上網找找資料，掌握的也就越多了 .在這段實習的時間里，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第 一次領工資雖然只是一點點的錢， 但卻是我人生的轉折點， 一個人在 他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大 學學習時候， 參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會， 賺錢不是主 要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業