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文檔簡介
1、范文：XX年4S銷售工作計劃姓名：單位：日期：年月日XX年4S銷售工作計劃xx4S銷售工作計劃1. 建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚 力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和 諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2. 完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業 績來考核為尺度，應該從以下幾方面：(1) 出勤率、展廳5S點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。(2) 業務熟練程度和完成度，銷售
2、出錯率。業務熟練程度能反映銷 售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成 一支學習型的團隊。(3) 工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正 確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益， 相反會成為害群之馬。(4) KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等 .3. 培養銷售人員發現問題，總結問題。不斷自我提高的習慣培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素 質，在工作中能發現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業務 能力提高到一個新的檔次4. 建立新的銷售模式與渠道把握好制定好保險與裝潢的銷售模式， 做好完善的計劃。同時開拓 新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷 售、車展銷售等之間的配合5. 專職專業，強化對拓展客戶資源的利用率銷售部電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視， 準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為 兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧 客邀約到店。業務指標由銷售
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