1、宣傳推廣策劃書一、前言推廣是一門藝術有物既而推而廣之推廣像一片充滿生機的綠葉有一條主莖用以汲取養(yǎng)分然后進行合理的分配輸送到每一根分支這里主莖就是推廣主線養(yǎng)分就是服務的一切優(yōu)勢而分配和輸送的過程就是傳播的過程枝葉繁茂就是銷售旺盛二、營銷推廣目標讓消費者不斷認同形象設計對于自己的發(fā)展以及生活中給自己帶來的益處，開始認同形象設計的重要性。三、營銷推廣思路（一）營銷推廣依據(jù)任何一個營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點。并且這種支撐點應該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證營銷推廣方案的有效性，

2、也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌?；诖?，本營銷推廣方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、消費者。  市場市場的重要性在于兩個方面：一是指導門店的業(yè)務方向；二是幫助尋找目標消費者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和營銷商順勢而為，取得成功。產(chǎn)品好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種好的消費產(chǎn)品。消費者消費者是最重要的，只有通過消費者的消費行為，門店的利潤才能夠真正實現(xiàn)。而消費者又是最難把握的。首先必須找到本項目的消費者，而且消費者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。營銷推廣的本質(zhì)就是為項目找

3、出目標消費者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。（二）營銷推廣思路營銷的思路來源于消費者。針對消費者做出的產(chǎn)品是有市場基礎與市場前景的產(chǎn)品。針對消費者做出的營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。所以，本次營銷的基本策劃思路是1、我們的直接利益點：使消費者感受自信。2、我們的目標群體是誰：在校大學生以及即將畢業(yè)的大學生。3、我們怎樣針對消費者進行有效的產(chǎn)品營銷推廣：選擇能夠很好影響目標消費群體的方式。四、營銷推廣消費者遵循消費過程是：認知理解好感購買（實施消費行為）。我們在實施營銷推廣的過程中也要把我之一思想。（一）營銷推廣主線1、推廣主線確定依據(jù)1.1市場定位² 定位目

4、標² 定位原則好的服務，往往都遵循這樣的市場原則：我們的服務能為消費者帶來什么？任何一個產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內(nèi)被市場所淘汰。但過分領先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性。所以，有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導市場消費的產(chǎn)品?！澳隳敲疵馈毙蜗蟮陥猿至⒆闶袌龅男枨?。²1.2 產(chǎn)品定位²定位依據(jù)產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢具有良好的結合目標消費群體形象設計的特點。劣勢項目所在地段為新的開發(fā)區(qū)，目前地段、人氣、市政規(guī)劃、交通條件、商業(yè)配套都存在明顯的不足。機會1）不斷擴大的消費群體。尤

5、其是大學生的形象設計觀念不斷發(fā)生著變化。 2） 當?shù)卣罅χС执髮W生創(chuàng)業(yè)。3）緯七路吸引許多的大學生來此進行消費，具有很好的“連帶”效果。威脅1）在這里有許多的美容美發(fā)的店。2）周邊在建與擬建商業(yè)項目不存在真正的同質(zhì)產(chǎn)品，可能存在著較大的市場風險性。五、營銷推廣執(zhí)行(1) 高校宣傳：針對高校園區(qū)采用的特定媒體、廣告宣傳方式。例如在每所高校張貼門店的宣傳板或者采用發(fā)放傳單的方式。宣傳過程中將遵循三個原則：第一：把握知性互動使消費者了解形象設計店第二：把握感性互動使消費者認可第三：把握操作性互動使消費者參與形象設計的過程中來具體做法：整個校園推廣共分為三個階段：一是造勢階段；二是推廣階段；三是持

6、續(xù)階段。這三各階段對于門店的宣傳都很重要，每個階段都會有不同的宣傳策略。第一階段：造勢階段（3月1號4月30號）目標：讓消費者開始了解本店開張，以及所提供的服務有哪些。時間：3月1號4月30號地點：各所高校；活動主題：形象設計對于我們的重要性；活動目的：讓大學生了解形象設計；展板的內(nèi)容是介紹形象設計對于現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾?。這個時間段學校的學生剛剛開學，從家中過完春節(jié)后返回校園。大家都有個意識是新年新氣象。大學生們尤其是那些很喜歡在個人形象上舍得消費的學生。費用預算： 200元（10個）注意事項：展板的版型設計要符合宣傳的作用；注意宣傳的持久性，選擇的材料要耐用。第二階段：推廣階段（5月

7、1號5月30號）例如在五一長假舉辦活動。時間：5月1號5月7號地點：店內(nèi)活動目的：進一步擴大在大學生的影響力度，并提高營業(yè)額；活動規(guī)則：凡在當天來此消費滿30元的顧客即可有機會獲贈精美禮物；物料準備：吊旗、POP等；費用預算：200元；第三階段：持續(xù)階段（6月1號12月30號）這一階段節(jié)假日也較多，之前的兩個階段使門店的知名度已經(jīng)較好地在高教園區(qū)鋪展開來，而作為第三階段，現(xiàn)在最重要的是如何維持門店的知名度即是為了保持門店的良好的經(jīng)營效益。新生開學、中秋節(jié)、國慶節(jié)等，這一階段雖然不像前兩階段的活動頻率，但是每月也會舉辦相應的活動。例如新生開學期間門店要積極擴大在新生的滲透力度。舉辦“迎新生，讓形

8、象設計美化你的大學生活”。 時間：9月20號9月30號（某一天）宣傳的地點：安師大；宣傳的時間段：選擇在周末；活動主題：“迎新生，讓形象設計美化你的大學生活”；活動目的：擴大新生消費群體；人員安排：本店的所有人員重點是形象設計師；費用預算：1500元（人員費；材料費；獎品）注意事項：注意維持活動現(xiàn)場的秩序。2、在各個高校的門口處設置宣傳的人員，具體解答消費者的問題時間：3月1號3月30宣傳的地點：各所高校；宣傳的時間段：選擇在周末；活動主題：了解形象設計；活動目的：解答消費者對于形象設計的一些問題；人員安排：安排兩名宣傳人員；費用預算：800元（八天；每人每天50元）注意事項：宣傳人員必須本店

9、的形象設計人員。3、走進校園與大學生進行互動在高校內(nèi)舉辦活動，讓大學生參與到形象設計的過程中，增加消費者對形象設計的了解。例如：活動主題：舉辦名為“你就是形象設計師”活動。進行活動邀請一些對形象設計感興趣多的同學，參與到形象設計的過程中來。參加的同學會有精美的禮品作為領禮物贈送給參與者。時間：3月20號3月30號（某一天）宣傳的地點：安徽機電；宣傳的時間段：選擇在周末；活動主題：“你就是形象設計師”；活動目的：擴大在大學生的影響力度；人員安排：本店的所有人員重點是形象設計師；費用預算：1500元（人員費；材料費；獎品）注意事項：注意維持活動現(xiàn)場的秩序。以上活動總額為4200元（2）公共關系：主

10、要是與學校在之間的公共關系，與學校之間建立良好的公關關系會幫助門店在大學生之中的知名度。從中讓大學生認識到良好的個人形象能夠幫助自己。例如在應聘時，對于不同的人而言，什么樣的形象設計會更加有利于自己，能夠增加公司對于自己的映像。具體做法：1、學校每學期都會有很多的公共活動，本店會贊助其中的一部分活動，通過這一方法擴大在大學生中的知名度。2、許多的高校里設有禮儀等相關團體，我們會與這些團體建立合作的關系。一方面我們可以以優(yōu)惠的價格為這些社團提供服裝等服務，另一方面學校的社團在校要對本店進行宣傳，實現(xiàn)一個很好的雙贏效果。（3）校方合作推廣：1、基于本店所需，聘請高校園區(qū)校方禮儀老師作為顧問，同時與

11、學校的學生會組織做好贊助合作。采用在這種方式會有利于在大學生中的宣傳與推廣。具體做法：在臨近畢業(yè)季的時候，可以邀請學校就業(yè)辦的老師到店內(nèi)了解本店的服務。讓老師在這個過程中擔當意見領袖的作用。因為每年一到畢業(yè)季，學生都會參加許多的應聘。在這個過程中不乏因為沒有良好的禮儀形象而造成的求職失敗。我們的服務致力于為大學生提高良好的禮儀形象，幫助大學畢業(yè)生就業(yè)。在每年的九月份至十一月份 這段時間是大三學生即將面對應聘的時候，這段時間邀請學校就業(yè)辦的老師參觀本店。2、每年新生開學時，為學校制作大學新生指南，并把本店的信息印刷在新生指南中。在暑假的時間要積極與學校開展這方面的合作洽談。六、媒介策略媒介選擇：因為大學生對于信息獲得的渠道了解到，傳單、雜志、戶外廣告是很好的媒介。具體內(nèi)容1、傳單時間：3月12月（前兩月每月一次、后面是每兩月一次）宣傳的地點：