1、1招生策略與技巧2想一想先有雞，還是先有蛋？先有雞，還是先有蛋？ 生源生源OR教學？教學？3公辦學校：第一要務是教學，一 切圍繞教學轉；民辦學校：第一要務是招生，一 切圍繞招生轉；先有雞，還是先有蛋？手中有糧，才能心中不慌。生源滾滾，才能財源廣進。 4民辦學校n招生狠，學校穩。招生狠，學校穩。n招生活，教師闊。招生活，教師闊。n招生差，人心垮。招生差，人心垮。5民辦學校全體員工全體員工 都要關注招生都要關注招生67第一招，以第一招，以“理理”動人動人第二招，借第二招，借“勢勢”招生招生 第三招第三招 ：“活動活動”招生招生第四招第四招 ：“關系關系”招生招生第五招第五招 ：特色取勝特色取勝第六

2、招第六招 ：服務招生服務招生第七招第七招 ：品牌營銷品牌營銷89技巧一：抓住孩子的心技巧一：抓住孩子的心技巧二：巧用家長的技巧二：巧用家長的“從眾從眾”心理心理技巧三：營銷中的語言暗示技巧三：營銷中的語言暗示技巧四：花錢辦事技巧四：花錢辦事技巧五：不要對家長說技巧五：不要對家長說“NO”技巧六：妙解家長的對立情緒技巧六：妙解家長的對立情緒技巧七：巧抬招生的門檻技巧七：巧抬招生的門檻技巧八：做好潛在家長群的管理工作技巧八：做好潛在家長群的管理工作10教師也招生教師也招生 民辦學校每個崗位都在招民辦學校每個崗位都在招生，只是有顯性和隱性的生，只是有顯性和隱性的區別。區別。 教師主要從事的是內部招教

3、師主要從事的是內部招生。生。11內部招生內部招生 電話招生電話招生 家長來訪家長來訪 續班服務續班服務12外外部招生部招生 公辦教師聯系公辦教師聯系 校外活動校外活動 廣告宣傳廣告宣傳13 電話招生注意事項 回訪電話注意事項 咨詢程序注意事項 家長來訪咨詢注意事項 家長帶學生來訪注意事項14詢問學習時間詢問學習時間詢問目前成績，并給予建議詢問目前成績，并給予建議拿出相應教材讓其參看拿出相應教材讓其參看具體介紹課程設置及時間安排具體介紹課程設置及時間安排已報名：填寫學員情況登已報名：填寫學員情況登記表，并指引交費記表，并指引交費未報名：詳細詢問未報名：詳細詢問后，留下聯系方式，后，留下聯系方式，

4、填入咨詢記錄表填入咨詢記錄表歸類填寫歸類填寫學員登記學員登記表表填入當日填入當日學員檔案學員檔案一覽表一覽表制作學生出出勤制作學生出出勤登記表登記表詢問來訪者學習科目詢問來訪者學習科目咨詢報名流程圖咨詢報名流程圖15開學迎新生活動。開學迎新生活動。學校門前宣傳。學校門前宣傳。舉辦專埸招生宣傳活動，選擇城區超市門前廣場舉辦晚會。舉辦專埸招生宣傳活動，選擇城區超市門前廣場舉辦晚會。電視臺廣告宣傳，報紙新聞宣傳。電視臺廣告宣傳，報紙新聞宣傳。組織好小規模免費試聽課。組織好小規模免費試聽課。組織好小規模家長座談會，介紹培育子女的先進理念或方法。組織好小規模家長座談會，介紹培育子女的先進理念或方法。安排

5、布標（條幅）張貼在居民區。安排布標（條幅）張貼在居民區。電話宣傳，通過各種辦法收集小學生電話號碼。電話宣傳，通過各種辦法收集小學生電話號碼。校校合作，進公辦校合作上課。校校合作，進公辦校合作上課。招招生生技技巧巧十十八八法法16采取自辦文化報的形式，介紹機構理念。采取自辦文化報的形式，介紹機構理念。坐點咨詢。坐點咨詢。散發傳單。散發傳單。配合節日開展豐富的話動。配合節日開展豐富的話動。舉辦學兩科送一科、免費學英語、學作文、學數學等舉辦學兩科送一科、免費學英語、學作文、學數學等活動。活動。采取采取“一帶多一帶多”的辦法，僅收書本費插班培訓。的辦法，僅收書本費插班培訓。加強與城郊鄉鎮小學的聯系，拓

6、展托管和周末補習。加強與城郊鄉鎮小學的聯系，拓展托管和周末補習。主攻小學內部，各小學都要有自已的聯絡人。主攻小學內部，各小學都要有自已的聯絡人。招生是持久戰。招生是持久戰。 172、成立專班，建立市場部、成立專班，建立市場部A A 建立招生隊伍建立招生隊伍 一名招生主任一名招生主任 多名業務員多名業務員 B B 建立招生計劃建立招生計劃C C 建立市場部激勵制度建立市場部激勵制度D D 完成兌現完成兌現E E 完成招生簡章的制作，招生道具的制作等招完成招生簡章的制作，招生道具的制作等招生相關的工作。生相關的工作。F F 完成員工的培訓工作完成員工的培訓工作 183、宣傳方法、宣傳方法u發宣傳資

7、料發宣傳資料u坐點宣傳坐點宣傳u條幅宣傳條幅宣傳u社區樓道宣傳社區樓道宣傳u媒體宣傳媒體宣傳u紀念品宣傳紀念品宣傳u合作宣傳合作宣傳u電話，短信招生宣傳電話，短信招生宣傳u開展戶外活動開展戶外活動19u理智型報名行為理智型報名行為u價格型報名行為價格型報名行為u想象型報名行為想象型報名行為4、了解家長的六種基本報名行為、了解家長的六種基本報名行為u習慣型報名行為習慣型報名行為u隨意型報名行為隨意型報名行為u沖動型報名行為沖動型報名行為20隱性招生21一、續班概念一、續班概念二、續班的重要性二、續班的重要性三、續班的原則三、續班的原則四、續班工作特別提示四、續班工作特別提示五、五、續班前的準備工

8、作續班前的準備工作六、六、續班后的處理工作續班后的處理工作七、七、續班中常遇到的幾種情況續班中常遇到的幾種情況八、八、續班中的小技巧續班中的小技巧九、九、續班率的核算方法及獎罰續班率的核算方法及獎罰十、十、續班禁忌四則續班禁忌四則十一、十一、續班招生家長會模式續班招生家長會模式家長會教師家長學生學校 家長會的準備工作家長會的準備工作 家長會的具體步驟家長會的具體步驟 家長會的不同模式家長會的不同模式特別提示特別提示 注意每一期的家長會大同小異，但必須要有亮點，不能千篇一律。家長會需要大家動一下腦筋，每一期的家長會，都要有不同的亮點，就像你的課堂，每節課都要有不同的閃光點，讓孩子們忘不了，忘不了的游戲，或者趣味性很強的對抗形式，或者緊張的小比賽，或者有成就感地完成一道難題。這些我們都知道要盡可能的不重復，家長會是一個道理。家長會要注意安排一些家長、學生或教師之間的互動環節。第一期，小主持人是你的亮點;第二期，才藝展示是你的亮點;第三期，可以采用家長學生PK賽；第四期，粉絲家長談在你班上，孩子養成了良好 的學習習慣；第五期，是什么！讓家長們觀看了教學DV，是利 用上課時間，將孩子們在課堂上的表現錄制然后刻成碟，所拍的不僅僅是孩子們優秀的一面，也有不足的一面，然后一一進行點評，不僅展示了教師的教學風采，更展示了我班集體教學風貌。讓家長看看孩子們在課堂上的真實表現！還有一種模式