1、.孔元大藥房連鎖籌建工作實施方案背景： 2015 年隨著我國醫藥衛生體制改革、城鎮職工醫療保險體制改革的深化以及分開核算、分別管理的呼聲日高，醫藥連鎖成為新的投資熱點。 2015 年新版 GSP標準大限臨近，將有 5 萬家藥房關閉。行業發展到了關鍵的分水嶺階段，在不斷加劇的市場競爭中，利好消息鼓舞著行業，如醫藥分開、奶粉藥店專柜開售、社區藥房托管、醫藥電商牌照的逐步放開，020 經營模式成功實踐以及城鎮化和人口老齡化率的不斷提高等有利條件，成為連鎖藥店未來擴的重點區域。今年借助8 萬億大健康經營理念的快速推動和“新醫改”制度的逐步完善和全面推行，醫藥零售市場迎來發展契機，醫藥連鎖行業進入戰略機

2、遇期，發展前景廣闊。一、指導思想按照藥品管理法、藥品經營許可證管理辦法和市藥品零售連鎖經營許可和認證檢查驗收標準的有關規定及流程，組織籌建孔元大藥房連鎖。（名稱以工商核名為準）二、成立孔元大藥房連鎖籌建工作領導小組。1、領導小組成員：組長： 1 名副組長： 2 名成員：待定2、工作及職責：領導小組下設辦公室和公司籌建組。辦公室：負責具體指導協調和組織實施公司組建工作等具體事務。公司籌建組：由現有公司行政人事部、質量管理部、財務部、信息部、物流部、外聯部等部門配合。 （工作職責：負責人員招聘培訓、質量體系建設、項目資金籌備、信息系統建設、倉儲建設及政府職能部門公關）建立領導小組聯席會議制度，各部

3、門指定專人負責本項工作并參加會議。聯席會議由領導小組組長決定，領導小組辦公室負責協調各工作組具體執行落實。辦公室主任可由領導小組成員兼任。.下載可編輯 .三、組建公司：3.1 、關于藥房連鎖公司設立的一些設想：3.11有關公司股權構成：瑞爾嘉集團投資：55%，集團各子公司占30%管理團隊持股公司： 15%；3.12公司董事會構成：董事長 1 人（確認）董事 2 人（確認）。3.13公司辦公會（高管構成）：總經理1 人（確認）主持全面工作；常務副總經理1 人（確認）分管采購、營運、倉儲配送等工作；3.14公司管理層投入：總經理、副總經理、總監級各出1/3 ，如果未來經理級管理人員也需要持公司股權

4、，這個持股比例則再商議；3.2 、有關孔元大藥房連鎖公司設立的實施路徑：3.21注冊一個團隊持股公司（其股權結構參照以上第4 點）；3.22按以上第 1 點的比例，先以 300 萬的資本金，完成瑞爾嘉連鎖藥房的注冊；3.23成立藥房連鎖公司的董事會；3.24連鎖公司董會任命總經理與副總經理；3.25連鎖公司的辦公會完成編制 2015 年的資金需求、業務目標；3.26股東會審議 2015 年度連鎖公司運營的資金需求及業務目標，并完成相關投入；3.3經營圍： 以藥品經營許可證上的核定的經營圍為準。經營圍主要包括：零售處方藥、甲類非處方藥、乙類非處方藥、化學藥制劑、抗生素、生化藥品、中成藥、中藥材、

5、中藥飲片、中藥貴細、口服和外用制劑類生物制品、保健食品、預包裝食品、醫療器械、消毒用品、化妝品、奶粉及乳制品等。3.4 、總體分兩個階段：第一階段（ 3-8 月）：完成新開店工作，總目標5 家。達到符合市食品藥品監督管理局有關申請開辦藥品零售連鎖企業的開辦條件。開店進度：每 40 天新開一家（含選址、裝修、辦證認證、開業準備）力爭6 個月開 5 家新店。第二階段（ 10 月前）：完成孔元大藥房的籌建審批與認證工作（獲取牌照） 。此項工作與新開店工作同步啟動，人員準備，執業藥師到位，建立質量管理體系，完善設施設備和各項申報資。3.5 、企業組織架構及職能框架圖.下載可編輯 .按照新版 GSP和

6、ISO 管理體系建立適合醫藥連鎖發展的三級管理體系，即（董事會和總經理）決策層；（總部各部室）執行層；各連鎖門店。附：企業組織架構及職能框架圖董事長：總經理：質量副總：營運副總：行政人事部：財務部：采購部：營運部：質管部：質質驗行人信會出采門門管管收政事息計納購店店（各崗位職責省略）員員員專專專：員負管：員員員：責理3.6 、崗位設定和人員招聘培訓人員總經理 1 人；質量副總 1 人；營運副總 1 人；行政人事經理 1 人；財務經理 1 人；采購經理 1 人；執業藥師 5 名；員工按 5 人 / 店，循序漸進招聘。（為節約成本，除總經理、質量副總、營運副總，執業藥師可對外招聘外，其余管理人員盡

7、量使用孔元企業（集團）現有人員）四、投資預算 :總體投資和單店投資效益分析4.1 、總體投資： 5 家店 240萬元左右.下載可編輯 .門面租金：按季度支付計算2 萬/ 月/ 店 累計 30萬 （不含保證金）裝修：10萬元左右 /店×5 = 50 萬人員工資： 80 萬左右（全部員工2015 年全年）連鎖管理系統軟件： 15 萬左右設施設備： 2萬/店×5 = 10 萬商品采購： 13 萬/ 店× 5= 45 萬運營費用： 5 萬元政府職能部門協調費： 5 萬（ 5 家店各種資質證照辦理，連鎖公司籌建驗收和gsp 認證費）4.2 、單店投資及效益分析4.21 新開

8、藥房的投入主要集中在門面租金、店面裝修、設施設備購置、人工開支等幾個方面。門面租金： 8000-10000 元 / 月（ 100 ）店面裝修： 8 萬元左右。設施設備購置： 2 萬元左右（ 3P 空調、雙門藥品陰涼柜、冰箱、定做玻璃柜、壁柜、貨架）人工工資： 4 人，共計 10000 元首次進貨： 13 萬元左右。總投資額： 30 40 萬元.下載可編輯 .每月固定支出： 18000 元左右。4.3 、效益分析以一般地段的藥品零售店為例：每天的銷售額為： 2000-2500 元月營業額約： 65000 元除去固定支出： 18000 元進貨價： 30000 元月盈利： 65000-18000-3

9、0000=27000 元五、風險分析：5.1 對于新開藥店來說，剛開始營業時收支平衡有一定的困難，每月近二萬元的支出，即使毛利率按 50%計算，月銷售額應在四萬元左右，每天營業額必須賣出 1400 元，這對新店有一定壓力，特別是地段一般的零售店。開藥店是“中長線”投資，沒有一年半載是出不來效益的，而一旦效益出來，那將是財源滾滾，所以不能急功近利。5.2規模較小，缺乏競爭優勢（進貨渠道、折扣資源）。5.3 在藥品質量及相關法規執行上，如果沒有很好的監控，出現過失，也會影響到藥店的生存。六、經營定位： 專業化健康社區藥店。 100%專業服務（經營模式：專業化基礎上的多元化經營）顧客定位 ：以日常小

10、病小痛、慢性病患者為主的中、低收入人群為主。商品和服務定位 ：打造健康生活館。把顧客需求的商品疇延伸為大健康圍的產品，選擇有條件滿足目標顧客的大健康品類。.下載可編輯 .企業品牌定位 ：健康 +專業化便利藥房。七、經營策略： 差異化經營，精細化管理（略）八、選址策略：在醫藥零售行業有句話“好的選址等于成功的一半。”老祖宗也曾說過“一步差三市” 。對我們做藥店來說選址工作尤為重要。通常而言， 人流、費用、購買力 是藥房選址考慮的三個基本要素。8.1 面積標準： 80 -200 門面方正、平街，附近無污染源。8.2 地理位置：根據孔元企業自身經營定位為社區藥店，選擇在人口密度高的地區、居民聚居區、人口集中的街道、高檔小區、公交車站、醫院、學校、機關、大型超市旁邊開店。位置最好在十字路口、金角銀邊、拐彎處。九、連鎖公司申辦審批與 gsp認證程序、期限流程：25個工作日完成籌建開辦申請同意籌集決定驗收申請15個工作日組織驗收決定發許可證30 日Gsp 認證申請3 個月組織認證決定發認證證書新開辦零售連鎖企