1、北京銀豐網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)有限公司P2P市場主要競爭對手分析 第一部分公信力建設(shè)策略分析人人貸用業(yè)績說話：成交額達到億，業(yè)務(wù)輻射全國各地。人人貸的服務(wù)已覆蓋了全國30余個省的2000多個地區(qū)，服務(wù)了幾十萬名客戶，成功幫助他們通過信用申請獲得融資借款，或通過自主出借獲得穩(wěn)定收益。人人貸中國最大、最安全的P2P網(wǎng)站，網(wǎng)貸領(lǐng)軍品牌作為中國最早的一批基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P信用借貸服務(wù)平臺，人人貸以其誠信、透明、公平、高效、創(chuàng)新的特征贏得了良好的用戶口碑。現(xiàn)在，人人貸已成為行業(yè)內(nèi)最具影響力的品牌之一。人人貸使命使命實現(xiàn)個人的信用自主和金融自由。愿景愿景打造一個人人參與、人人自由、人人平等的互聯(lián)網(wǎng)個人金融服務(wù)平臺。

2、核心價值核心價值釋放用戶借款和理財?shù)淖灾鳈?quán)利建立互聯(lián)網(wǎng)時代的個人金融風險定價體系實現(xiàn)更低借款成本和更穩(wěn)健投資收益加入愿景、核心價值、使命增強企業(yè)公信力人人貸承諾：施行100%本金保障計劃“本金保障計劃”是人人貸()為保護平臺全體理財人的共同權(quán)益而建立的信用風險共擔機制。平臺的所有理財人經(jīng)過平臺身份認證后，在平臺的投資行為均適用于“本金保障計劃”，理財人無需為此支付任何費用。人人貸人公平、互助、透明、分享：從2012年開始，在每個季度結(jié)束后都為投資人、借款人、以及關(guān)心我們平臺的普通用戶，提供人人貸最真實、有效的業(yè)績數(shù)據(jù)分析報告。陸金所中國平安為企業(yè)背書中國平安保險(集團)股份有限公司旗下成員，成

3、立于2011年9月，注冊資金億元人民幣。公司的經(jīng)營團隊由金融管理和電子商務(wù)等業(yè)界一流的國際專業(yè)人士組成。陸金所繼承母公司的金融領(lǐng)域經(jīng)驗繼承中國平安集團強大的資金優(yōu)勢，以及數(shù)十年綜合金融的經(jīng)驗，擁有行業(yè)領(lǐng)先的風險管控能力與先進、安全的互聯(lián)網(wǎng)平臺。 陸金所第一：國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)投融資平臺營銷學中的“第一法則”對消費者的影響尤為重要，陸金所雖然不是第一家P2P網(wǎng)貸平臺，但陸金所在市場中尋找自己可以成為第一的位置。“中國平安陸金所官網(wǎng)是投資理財、信貸等服務(wù)的首家網(wǎng)絡(luò)投融資平臺 。”陸金所穩(wěn)盈-安e貸：中國平安擔保，保證投資回報“穩(wěn)盈-安e貸”陸金所為借貸雙方提供中介服務(wù)，發(fā)布借款需求、管理借貸雙方以及擔保

4、公司之間的借貸及擔保活動、借貸資金的劃撥。第二部分風險防控策略風險防控策略人人貸100%本金保障計劃：“本金保障計劃”是人人貸()為保護平臺全體理財人的共同權(quán)益而建立的信用風險共擔機制。平臺的所有理財人經(jīng)過平臺身份認證后，在平臺的投資行為均適用于“本金保障計劃”，理財人無需為此支付任何費用。人人貸賬戶及信息安全保障網(wǎng)站技術(shù)保障人人貸運用先進的安全技術(shù)保護用戶在人人貸賬戶中存儲的個人信息、賬戶信息以及交易記錄的安全。人人貸擁有完善的安全監(jiān)測系統(tǒng)，可以及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的非正常訪問并做相應(yīng)的安全響應(yīng)。權(quán)限管理保障人人貸嚴格遵守國家相關(guān)的法律法規(guī)，對用戶的隱私信息進行保護。未經(jīng)您的同意，人人貸不會向任何第

5、三方公司、組織和個人披露您的個人信息、賬戶信息以及交易信息（法律法規(guī)另有規(guī)定的除外）。第三方資金托管人人貸目前對客戶交易資金的保管完全按照專戶專款專用的標準模式進行運作，客戶在人人貸的交易資金是可以完全放心的。人人貸政策法規(guī)保障關(guān)于理財人及借款人雙方民間借貸關(guān)系的合法性關(guān)于理財人及借款人雙方民間借貸關(guān)系的合法性 根據(jù)合同法第196條規(guī)定“借款合同是借款人向貸款人借款，到期返還借款并支付利息的合同”，合同法允許自然人等普通民事主體之間發(fā)生借貸關(guān)系，并允許出借方到期可以收回本金和符合法律規(guī)定的利息。關(guān)于人人貸平臺提供居間撮合服務(wù)的合法性關(guān)于人人貸平臺提供居間撮合服務(wù)的合法性 根據(jù)合同法第23章關(guān)于

6、“居間合同”的規(guī)定，特別是第424條規(guī)定的“居間合同是居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報酬的合同”，人人貸平臺作為合法設(shè)立的中介服務(wù)機構(gòu)，為民間借貸提供撮合，使借貸雙方形成借貸關(guān)系并收取相關(guān)報酬的居間服務(wù)有著明確的法律基礎(chǔ)。關(guān)于電子合同的合法性關(guān)于電子合同的合法性 根據(jù)合同法和電子簽名法的規(guī)定，當事人可以采用合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等形式訂立合同，并通過以電子形式所含、所附用于識別簽名人身份并表明簽名人認可其中內(nèi)容的數(shù)據(jù)電文等電子簽名方式進行簽署，當事人不能僅因合同采用電子簽名、數(shù)據(jù)電文的形式就否定其法律效力。

7、關(guān)于理財人通過人人貸平臺獲得的出借理財收益的合法性關(guān)于理財人通過人人貸平臺獲得的出借理財收益的合法性 根據(jù)最高人民法院關(guān)于人民法院審理借貸案件的若干意見第6條：“民間借貸的利率可以適當高于銀行的利率，各地人民法院可以根據(jù)本地區(qū)的實際情況具體掌握，但最高不得超過銀行同類貸款利率的四倍（包含利率本數(shù)）。超出此限度的，超出部分的利息不予保護。”人人貸的出借理財收益未超過銀行同類貸款利率的四倍，為合法利息收益，受到法律保護。 人人貸貸款審核保障嚴格的貸前審核嚴格的貸前審核 在客戶提出借款申請后，人人貸會對客戶的基本資料進行分析。通過網(wǎng)絡(luò)、電話及其他可以掌握的有效渠道進行詳實、仔細的調(diào)查。避免不良客戶的

8、欺詐風險。在資料信息核實完成后，根據(jù)個人信用風險分析系統(tǒng)進行評估，由經(jīng)驗豐富的借款審核人員進行雙重審核確認后最終決定批核結(jié)果。完善的貸后管理完善的貸后管理 如果用戶逾期未歸還借款，貸后管理部門將第一時間通過短信、電話等方式提醒用戶進行還款。如果用戶在5天內(nèi)還未歸還當期借款，人人貸將會聯(lián)系該用戶的緊急聯(lián)系人、直系親屬、單位等督促用戶盡快還款。如果用戶仍未還款，交由專業(yè)的高級催收團隊與第三方專業(yè)機構(gòu)合作進行包括上門等一系列的催收工作，直至采取法律手段。陸金所全額擔保全額擔保穩(wěn)盈-安e貸是低風險的個人借貸服務(wù)。所有穩(wěn)盈-安e貸的個人借貸均由中國平安旗下?lián)９矩撠煋！Ｈ艚杩罘轿茨苈男羞€款責任，平安

9、將對未被償還的剩余本金和截止到代償日的全部應(yīng)還未還利息與罰息進行全額償付。陸金所交易安全陸金所網(wǎng)站的密碼采用國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)加密，配合手機短信動態(tài)碼驗證，讓您的交易更加安全，更有保障。陸金所承諾不會在網(wǎng)站上透露交易雙方的個人信息和隱 私。但如果借款人違約，陸金所會將借款人的違約情況上報央行征信系統(tǒng)，借款人的信用記錄會受到影響。陸金所資金安全陸金所作為撮合借貸雙方的平臺提供平臺服務(wù)，不會將客戶在陸金所賬戶內(nèi)的資金作任何其他非客戶指示的用途，同時委托第三方機構(gòu)進行資金管理。投資者可以每日實時查詢陸金所賬戶資金詳情，賬戶資金只能轉(zhuǎn)出到陸金所認證過的銀行賬號。同時陸金所內(nèi)部制定了嚴格的管理流程和開發(fā)了完

10、善的系統(tǒng)，進行監(jiān)督監(jiān)控，降低操作風險。陸金所數(shù)據(jù)及信息安全陸金所在任何時候竭力保證客戶的個人信息不被人擅自或意外取得、處理或刪除。支持安全套接層協(xié)議和 128 位加密技術(shù) - 這種加密技術(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上保護數(shù)據(jù)安全的行業(yè)標準。客戶進行會員管理、個人賬戶管理、充值取現(xiàn)等涉及敏感信息的操作時，這些信息會被自動加密，然后再被安全 的通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送出去。網(wǎng)站之間的頁面跳轉(zhuǎn)以及數(shù)據(jù)的發(fā)送采用數(shù)字簽名技術(shù)來保證信息以及來源的不可否認性。 陸金所三級風控和監(jiān)管體系 具有自身、集團、政府三級監(jiān)管體系的陸金所，恪守平安 集團“守法+1”的合規(guī)管理原則，本著公開、公正、公平的原則開展業(yè)務(wù)，從制度、流程、系統(tǒng)的角度制定

11、了完備的規(guī)章制度，從各方面保護投資者的利益。1級：陸金所自身的各類風險管控體系，凝聚了平安多年來開展綜合金融的行業(yè)經(jīng)驗；2級：平安集團作為金融集團公司完善的內(nèi)控合規(guī)和稽核監(jiān)察體系對下屬子公司交易市場的嚴格監(jiān)督和管理；3級：政府有關(guān)監(jiān)管部門嚴格監(jiān)管及管理。人人貸總結(jié)：保障投資人本金，收益風險共擔原則優(yōu)勢：1、產(chǎn)品有“優(yōu)選理財”（擔保公司擔保）、“散標投資”等，投資人可根據(jù)自身需求進行投資；2、項目更加透明化，投資人可清楚的了解項目情況；3、利率較高，年利率在10%以上；4、風控系統(tǒng)比較完善，擁有線下追繳能力。劣勢：沒有強大的背景支撐，抗風險能力較差，如有不利因素，易出現(xiàn)擠兌現(xiàn)象陸金所總結(jié)：100

12、%保障投資人的本金和收益，獨自承擔風險從P2P模式出發(fā)，陸金所不屬于純正的P2P，更像一個擔保平臺；優(yōu)勢：1、投資人可安心投資，無后顧之憂；2、以平安為依托，監(jiān)管、流程相對成熟。劣勢：1、利率較純正的P2P網(wǎng)站低；2、產(chǎn)品單一，項目信息不透明；3、需要大量擔保資金，如無強大的資金支持和風控體系易出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況。銀豐金融第三部分如果我們要做P2P銀豐金融我們的路在何方？條條大道通羅馬，但總有一條是最近的！銀豐金融以總公司的投資經(jīng)驗、專業(yè)視角、明銳的市場嗅覺為背書 企業(yè)背書銀豐金融作為四川省銀證嘉華股權(quán)投資基金管理有限公司是經(jīng)四川省相關(guān)部門批準設(shè)立的，專業(yè)從事股權(quán)投資基金管理的公司。公司專注

13、于國內(nèi)資本市場，以市場化、商業(yè)化手段運作，專業(yè)從事股權(quán)投資、財務(wù)投資、企業(yè)并購、上市服務(wù)、大宗交易和委托理財?shù)葮I(yè)務(wù)。純正的投融資血統(tǒng)銀豐金融四川省銀證嘉華股權(quán)投資基金管理有限公司擁有豐富的投融資經(jīng)驗和敏銳的眼光，為客戶提前發(fā)現(xiàn)市場機會與風險，獲取最好回報。我們一直秉承集團“誠信、穩(wěn)健、求實、專業(yè)、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，高度重視對內(nèi)部管理體制和風險防范機制的健全和完善，形成了一套穩(wěn)健、規(guī)范的制度化管理體系。專業(yè)穩(wěn)健規(guī)范的管理體系銀豐金融打造最具投資價值的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺尋找到屬于自己第一的位子北京銀豐網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)有限公司是四川省銀證嘉華股權(quán)投資基金管理有限公司依據(jù)自身優(yōu)勢，結(jié)合專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團隊，傾力打造的最具投資價值和發(fā)展?jié)摿Φ幕ヂ?lián)網(wǎng)金融平臺。用以緩解普通人貸款難問題，解決社會閑置資金回報率低等問題，為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融市場注入了新的活力。銀豐金融風險防控：作為網(wǎng)絡(luò)金融平臺最核心的做成部分，決定著一個平臺的興衰，從四個維度進行風險防控。銀豐金融投資安全： 做出100%本金保障還是還是全額風險擔保（含收益保障）？沒有對錯，只是適不適合我們！銀豐金融資金安全： 資金第三方監(jiān)管，確保做到專款專用，資金流向明確銀豐金融信息安全： 網(wǎng)站安全性、數(shù)據(jù)庫安全、驗證方式、個人信息管理等銀豐金融借款人風險規(guī)避個人：工作