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文檔簡介

1、集成灶的出現是個必然，隨著人們生活水平的提高，人們的消費觀念和消費方式也在悄悄地發生變化，尤其是在廚房裝修中，集成一體化的趨勢越來越明顯。作為整合了多種廚電產品功能的集成灶，核心的競爭力應該提供給消費者的不再是單一的廚電產品，而是一整套解決消費者廚房電器各個功能模塊的完美方案。據相關部門分析，集成灶未來三年的市場容量將達到200億。行業經過幾年的快速發展，越來越多的消費者和商家增加了對這個行業的認識。若從以下幾個方面去發展，將會助推集成灶快速普及。1.產品發展方向：品質、創新和實用性結合。品質是企業的生命，沒有過硬的產品質量，談發展、塑品牌就是一句空話。作為單體的企業應該明確一個觀點，摹仿難有

2、出路。企業應該有獨立或協作的產品開發團隊，以逐漸形成自身的產品特色、適合消費者的多元化需求。從長遠來看，企業要根據自己產品特點而具有各自的市場定位。加加集成灶所有產品創新首先考慮的是以消費者需求而改變。2.強化營銷和重視售后服務。集成灶的自身特點是集吸油煙機、灶具、消毒柜等多個模塊的組合，所以傳統吸油煙機、燃氣灶、櫥柜行業將會是集成灶行業目前最大的競爭對手。集成灶生產廠家除了同行業內企業競爭外，還要和已經較為成熟的其他幾個行業廠家競爭。若沒有專業的營銷團隊，細化對品牌的管理，分銷平臺的搭建，則很難取得規模的突破和收獲消費者口碑。加加集成灶堅持做服務型企業，做營銷型企業。注重銷售過程中的產品知識

3、培訓，經銷商區域市場的渠道設計，產品分銷網絡的協助建設，產品安裝培訓等等。3.重視網點質量建設。集成灶的產品定位為中高端家庭，這類人群的特點對購物環境要求較高。目前集成灶行業，真正重視專賣店品牌建設的企業并不多，同一品牌百店百樣。這些基本的 SI 都不能保證，談何品牌？集成灶企業應該成立品牌管理部，對專賣店設計、產品展示、開業后期的日常維護制度化和常態化，并持續提升和改進。4.單一的經銷商促銷到消費者促銷及多層次助銷。集成灶行業特點決定其促銷的局限性，單店流量低。企業在完成基本網絡建設后，更應該注重對已開發網點的保養。引導門店積極聯系裝飾公司、其他建材行業等合作推廣。開展消費者宣傳工作，在新開盤小區設店搞宣傳送資料作講解，獲取第一手資料的同時，實現對終端的攔截。積極策劃節假日的促銷，開業促銷，這種促銷以套餐的方式效果較為明顯。此外，網絡銷售也是不可忽視的一個重要銷售渠道，有效的線上線下的互動營銷正成為 90 后新生群體的消費趨勢。集成灶的誕生，給已經形成分水線的

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