1、我們合作的其中一些案例：鐵流網 www.tie酷樂空間 白馬服裝 奧特萊斯網 行業網站創業風險規避與商業模式v 龍睿的價值觀：§ 幫助用戶成功 具體實施： 龍睿如何協助用戶規避風險 龍睿如何協助用戶打造產品 龍睿如何協助用戶盈利§ 本篇文檔主要圍繞龍睿如何幫助用戶降低風險的角度出發，融入了主流的商業模式觀念，同時納入了風險投資機構的部分考量標準，帶來龍睿最真誠的價值型銷售與實施，雖然龍睿在互聯網10年的運作中積累了太多關于風險的經驗，但筆者能力有限，歡迎及時交流指正目錄風險規避一、行業風險二、團隊風險三、產品風險四、實施把控風險五、成本及現金流風險六、市場營銷風險一、行業風

2、險v 行業風險：什么樣的行業決定了什么樣的風險，比如對于風險投資講，他們希望是投一個行業，并不一定是投某一個項目，這樣的風險就相對較少。§ 行業風險 為什么投一個行業很重要呢？任何一個大的行業里面，第一名能掙錢，第二名也能掙錢，第三名也能掙錢。對于運作行業網站來講，看準一個行業的話，可能會每一個項目都來分析，看看這個行業內的公司有什么不一樣的。比方說，IDG投了龍睿，也投了百度，同時IDG也投過3721，都曾經是做搜索的，但是每一個搜索都不一樣，每個公司也都能很好的賺錢。§ 合作競爭風險 我們的競爭對手是誰？ 我們與競爭對手的差異化在于？合作的可能性？§ 如何控制

3、行業風險§ 一、判斷你自己的行業？ 行業處于上升、穩定、下降？ 行業人群是否具備廣泛性（適用于B2C、資訊類網站以及交互性較強網站） 行業人群是否具備商業性（適用與B2B以及商業群體行網） 行業的商務人群消費能力(盈利潛在)§ 二、判斷你自己的行業互聯網成熟度 行業在互聯網中的關注程度（龍睿合作經營的一部分） 自身賺錢模式的互聯網應用程度§ 三、判斷你的競爭對手是否過多，是否飽和，是否還有差異化的空間，細分專業化的空間 差異化可以降低你的競爭投入成本 細分專業化可以提升你的競爭力 競爭對手是否可以求同存異而轉變為合作伙伴龍睿協助規避行業風險您的行業角色行業參與者性

4、質行業廣泛性您自己思考的個性化商業模式行業趨勢可能適合的模式最終結果已經龍睿協助分析行業生產者大型企業中小型企業個人消費者潛在用戶基數有多大？商業人群（給我們鈔票的人）基數有多大？成長型、成熟型、夕陽產業、新產業、階段下滑型、階段上升型B2BB2CB2B2C資訊媒體您的個性化模式互聯網成熟度、競爭對手分析、最終的行業風險適用及結論行業渠道商行業技術研發者行業產品大型采購商行業媒體行業終端零售商行業愛好者剛入行二、團隊風險v 運作互聯網項目中很大的風險往往來自于管理風險，也就是團隊，對于行業互聯網項目來說： 團隊的行業經驗 團隊的互聯網經驗 團隊的構成 團隊核心的素質v 團隊的行業經驗 團隊的互

5、聯網經驗 v 是否具備行業經驗？ 是否具備互聯網運營經驗 行業人脈 網絡營銷方法 行業信息 互聯網業界規則 行業交易 互聯網運營過程控制能力 行業媒介 互聯網資源 行業其他資源 互聯網理解v 在行業中扮演什么樣的角色？ 是否做過互聯網相近的工作 行業生產者 在互聯網立作過幾個年頭 行業渠道商 原先做的互聯網商業模式是否與 現在的接近或類似 行業終端商 原來項目的結果 行業產品使用商 行業研發者 行業愛好者v 團隊的構成§ 商業模式與團隊結構是否匹配§ 團隊是否符合盈利目標的階段性規劃§ 團隊是否具備很好的延續性與擴展性v 團隊核心的素質§ 他的品德和他的

6、商業模式是否成正比» 過去 社會關系、家庭關系、價值觀、行業關系» 規劃：商業計劃、日常描述» 能力：管理、用人、戰略把控、行業經驗、時間經驗、外在與內在的比較v 如何控制行業網站團隊風險§ 對行業比較了解的團隊做行業運作§ 對互聯網比較了解的團隊做互聯網運作§ 創辦人對自己進行解析§ 讓倆個團隊成為融為一個團隊。龍睿合作經營規避團隊風險合作名稱團隊風險細分風險控制效果實施人VIP型行業門戶合作創業團隊領導人實施控制力較好戶主研發團隊風險較好龍?；ヂ摼W運營團隊風險較好龍睿+戶主該行業線下團隊風險較好戶主團隊融合風險較好戶主+

7、龍睿自身團隊成熟速度較快戶主+龍睿VIP型行業門戶+互聯網項目實施包 合作創業團隊領導人實施控制力較好龍睿+戶主研發團隊風險較好龍?；ヂ摼W運營團隊風險較好龍睿該行業線下團隊風險較好戶主團隊融合風險較好龍睿+戶主自身團隊成熟速度較快戶主+龍睿合資公司適用于大型互聯網項目運作較好獨立公司運作三、產品風險v 戰略階段的完成，往往意味著產品設計的開始，而我們戰略階段往往會有這樣的選擇§ 產品/服務領先戰略：產品風險重視程度最高 § 客戶關系領先戰略 § 運營管理領先戰略 v 產品風險是指產品在市場上處于不適銷對路時的狀態。產品風險又包括產品風險、產品功能質量風險、產品入市

8、時機選擇風險和產品市場定位風險、產品品牌商標風險等。 § (1)產品設計風險是指網站所設計的產品過時或者過于超前，不適應市場顧客的需要。或開發成本過大，增加了產品的設計成本不可控性。 § (2)產品功能質量風險主要是指企業所銷售的產品，帶來的結果指標不足或產品功能服務不能完全滿足用戶需求。 § (3)產品入市時機選擇風險是指產品進入市場時間的選擇出現不當。 § (4)產品市場定位風險是指產品的特色等與網站的瀏覽者與商務人群要求不符。 § (5)產品品牌商標風險是指行業網站產品被侵權或維護不當，使網站信譽受損害時的狀態。其表現一是被外部網站模范復

9、制侵權，二是品牌未經及時注冊而被別人搶注，三是網站名聲形成后疏于維護或維護不當而使信譽受損等。 行業網站最容易出現的產品風險龍睿合作經營降低產品風險產品風險與龍睿合作前與龍睿·合作后核心競爭力的產品體現風險不確定有成熟的經驗可以借鑒是否是產品領先戰略風險如否，重復研發，浪費時間如是，研發成本大量上升，研發風險加大如否，低成本使用行業中國成熟技術平臺（行業門戶）如是，低成本使用行業中國+個性化訂制開發（另收費）研發團隊能力風險若無互聯網經驗，用人風險很大成熟的產品平臺+強大的研發隊伍+8年互聯網經驗的沉淀研發行業網站周期風險  研發團隊的相關經驗風險 &#

10、160;行業網站產品設計風險  技術產品轉為市場產品風險（商品）  產品質量風險  產品入市時機風險  產品市場定位風險  產品品牌風險  四、產品風險v 實施把控風險：是指戶主實際操作項目時經驗。§ 互聯網把控 缺乏把戰略轉變為互聯網產品的能力 缺乏對互聯網的認知 缺乏行業網站價值動態評估體系（詳情另PPT教程） 缺乏行業網站運營結果動態評估體系（詳情另PPT教程） 缺乏線下資源與線上資源整合。§ 行業經驗 行業實施風險龍睿合作經營與實施把控風險的關系行

11、業方面戶主是專家，行業方面的實施把控，戶主基本可以游刃有余互聯網方面龍睿是專家，龍睿往往是在互聯網實施把控方面，發揮至關重要的作用龍睿合作經營實施把控風險提供成熟的網站策劃、初期的網站制作及運營實施方案把戰略轉變為互聯網產品的能力風險降低互聯網的認知風險降低提供成熟的團隊招聘計劃及代招聘行業網站運營結果風險降低結合門戶的需求，確定獨立的互聯網運營人員考核體系行業網站運營結果風險降低協助戶主達成行業網站價值動態評估體系行業網站價值評估風險降低協助戶主達成行業網站運營結果動態評估體系行業網站運營結果風險降低協助客戶整合線上及線下的資源資源最大化利用加強五、成本及現金流風險根據商業模式及戰略預期的不

12、同，在成本與現金流方面，我們遭遇的風險也不同自有能力（財力、人力、精力）商業模式回報預期成本風險現金流重視程度多大長高低多大短高高多小長低低多小短低高少大長高高少大短高高少小長低高少小短低高龍睿價值服務與降低成本及現金流風險v 技術平臺降低技術成本v 運營經驗降低運營成本v 龍睿與戶主戰略分析降低現金流風險六、市場營銷風險及龍睿v 市場營銷風險:是指行業網站在開展市場營銷活動過程中，由于出現不利的環境因素而導致市場營銷活動受損甚至失敗的狀態。§ 定價風險：是指企業為產品所制訂的價格不當導致市場競爭加劇，或用戶利益受損，或企業利潤受損的狀態。 龍睿協助用戶進行價值體系建立，對互聯網數據進行定價§ 分銷渠道風險：是指企業所選擇的分銷渠道不能履行分銷責任和不能滿足分銷目標及由此造成的一系列不良后果。分銷渠道風險包括分銷商風險、儲運風險和貨款回收風險等。 戶主對于分銷渠道的行業把控將是非常重要的環節，龍睿在這個