1、1七七 天天 優(yōu)優(yōu) 品品 加加 盟盟 說說 明明2七天優(yōu)品港貨連鎖店加盟項目分析七天優(yōu)品港貨連鎖店加盟項目分析 市場大：涉及衣食住行，與生活息息相關(guān)，是人們永遠離不開的大市場。風險?。和顿Y少，萬一出現(xiàn)什么意外，可以馬上掉頭，自然風險小很多了。趨勢好：現(xiàn)在或許沒有而將來會有；現(xiàn)在較少將來會多；現(xiàn)在多將來會普及 。競爭少：比較早做，最好是第一個做；相對獨特，不容易被復制。投資價值3市場遠景進口商品項目簡介競爭分析商業(yè)模式市場分析4一. 商業(yè)模式：1 商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網(wǎng)絡公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢

2、；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。2 為中國內(nèi)地居民（指不常出國或遠赴香港）購物及喜歡購買港貨的內(nèi)地居民提供便利的購物渠道，這里的港貨是指在香港制造或國外生產(chǎn)在香港銷售的產(chǎn)品，包括日用品，化妝品，奶粉，食品及藥油等。5 二. 市場機會： 四個字：物美價廉1 人民幣升值，港貨比國內(nèi)商品更便宜；2 內(nèi)地消費品價格飛漲，錢變得不值錢了。3 國內(nèi)日用品食品安全問題，也更促使了人們赴港采購，一來品 質(zhì)有保證，二來價格也比國內(nèi)要便宜,但采購費用剛高。6三. 市場遠景：1 中國的城市化進程極為迅速，目前全球超過50萬人口的城市中，有四分之一都在中國，這意味著一個巨大的市場空間的存在。2 從政策層面看擴大內(nèi)需和

3、城鎮(zhèn)化進程的加速使百貨零售業(yè)進入了一個挑戰(zhàn)與機遇并存的黃金時期。據(jù)商務部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1至8月，我國社會消費品零售總額97492億元，同比增長18. 2。 3 據(jù)機構(gòu)不完全統(tǒng)計，國人每年用于購買進口日用商品的總額已經(jīng)接近1000億元，但購買的渠道并不完善，在國內(nèi)除了7天優(yōu)品，再找到一家全國連鎖進口商品專賣店還真不容易，當然這里不包括臨近港澳的地區(qū)。7四.競爭分析1.港貨及進口商品在國人眼中仍是倍受青睞的，而港貨及進口商品大到汽車、機械，小到食品、日用品都因其具有優(yōu)良的品質(zhì)保障和品牌形象而得到國人的認同，所以在競爭上國貨與港貨還沒有可比性。2.雖然國內(nèi)很多的一級城市都有連鎖性質(zhì)的便利店，他

4、們以其準確市場定位，良好的購物環(huán)境、明亮的賣場布置、齊全的商品、合理的價位、良好的口碑、優(yōu)良的服務態(tài)度、讓利促銷的活動、把握消費者習慣、交通和購買便利等等方面，在市場上已經(jīng)樹立了典范，也獲得了一定的市場份額，加入他們當然也是一個不錯的選擇，但這種類是的便利店已經(jīng)在各個大街小巷如雨后春筍一般的遍地開花了，雖然也會有利可圖，但門檻太低，競爭激烈,需要謹慎選擇。3.港貨店雖在臨近港澳的地區(qū)比如深圳、珠海兩地也有為數(shù)不少的經(jīng)營者，也很賺錢，這一點在央視經(jīng)濟半小時節(jié)目中及其他的媒體中也有報道，這里也不多說了，感興趣的朋友隨便在網(wǎng)上一搜便知。而對于國內(nèi)大部分地區(qū)來說還是市場空白的，這就有了我所說的市場機會

5、了。8公司介紹公司介紹 深圳市七天優(yōu)品商貿(mào)有限公司，成立于2010年。是一家集生活服務、商品營銷、特許加盟連鎖、培訓、電子商務于一體的綜合性進口商品全國連鎖企業(yè)。憑借卓越模式，科學管理，本著務實，創(chuàng)新，拼搏精神，在零售連鎖領(lǐng)域不斷開拓創(chuàng)新，成果豐碩，業(yè)績斐然，現(xiàn)擁有七天優(yōu)品特許連鎖加盟店300多家，營銷網(wǎng)絡遍及全國。 公司現(xiàn)建落于占地數(shù)萬多平方米的國際物流中心，公司擁有一流的商務人才、倉儲人才、管理人才及營銷精英，設有客戶的體驗調(diào)研中心，并與美國、法國、日本、韓國等多家綜合機構(gòu)有深入合作，不斷增強著企業(yè)的創(chuàng)新能力和市場應變能力，產(chǎn)品線涉及化妝品、日用品、食品、母嬰用品、食品等多個領(lǐng)域，為廣大消

6、費者提供優(yōu)質(zhì)的生活用品和全面服務。9品牌實力品牌實力 中國最大進口商品連鎖中國最大進口商品連鎖 “七天優(yōu)品七天優(yōu)品”連鎖專賣店，是公司重點戰(zhàn)略核心品牌；品牌經(jīng)營至今擁有300多家專賣店，品牌參透率覆蓋全國大小城市90%的地區(qū)和人口。七天優(yōu)品致力于為顧客提供全面優(yōu)質(zhì)的進口產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍包括健康產(chǎn)品、護膚品、化妝品、個人護理用品、母嬰用品、藥品、休閑食品和飲料等，照顧著不同層次、不同年齡人群的消費需求，依托強大的社會資源背景，通過香港市場渠道，引進日本、韓國、泰國、東南亞等30多個國家及港澳臺地區(qū)近7000千種產(chǎn)品，為廣大消費者提供了一個快捷、方便、優(yōu)質(zhì)的進口商品購物平臺。 “七天優(yōu)品”連鎖專賣店

7、，主要以特許連鎖加盟為品牌的核心發(fā)展事業(yè)，公司實行統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一經(jīng)營模式、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一考核、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一營銷支持服務的“八統(tǒng)一”連鎖運營管理,保障無憂經(jīng)營。1011實力展示實力展示 七天優(yōu)品參加由深圳市打假保優(yōu)聯(lián)合會主辦的，以“展名優(yōu)風采，揚深圳品質(zhì)” 為主題的深圳市名優(yōu)企事業(yè)單位圖片展活動在市民中心東展廳舉行。深圳市人大常務副主任譚國箱、市政協(xié)副主席王學為、市政府副秘書長李一康、市人大秘書長張士明、市市場監(jiān)管局局長徐友軍等領(lǐng)導及各界嘉賓15O余人出席了啟動儀式。12七天優(yōu)品七天優(yōu)品 招商部經(jīng)理馬楚璇與深圳打假招商部經(jīng)理馬楚璇與深圳打假保優(yōu)聯(lián)合會會長楊維高保優(yōu)聯(lián)合會

8、會長楊維高(原深圳市市場監(jiān)原深圳市市場監(jiān)管局副巡視員管局副巡視員)合影合影招商部經(jīng)理馬楚璇向參會領(lǐng)導招商部經(jīng)理馬楚璇向參會領(lǐng)導介紹公司情況介紹公司情況13招商部招商部經(jīng)理經(jīng)理馬楚璇與深圳市馬楚璇與深圳市政法委副書記翟忠泰合影留念合影留念14采購部經(jīng)理王先生陪同深圳市采購部經(jīng)理王先生陪同深圳市副市長卓欽銳視察深圳天虹商場的食品安全工作情況副市長卓欽銳視察深圳天虹商場的食品安全工作情況15七天優(yōu)品為深圳市打假保優(yōu)聯(lián)合會七天優(yōu)品為深圳市打假保優(yōu)聯(lián)合會理事單位理事單位16深圳市消費者信得過企業(yè)深圳市消費者信得過企業(yè)(品牌品牌)17加盟模式加盟模式整店輸出選址指導裝修統(tǒng)一經(jīng)營指導人員培訓售后服務促銷推廣

9、18 創(chuàng)新加盟模式加盟商可以來總部現(xiàn)場選貨、挑貨， 貨物由總部統(tǒng)一安排第三方物流配送經(jīng)營利潤由加盟商掌控，總部提供指 導，加盟商獲利更多19加盟優(yōu)勢加盟優(yōu)勢1、覆蓋全國90%的地區(qū)，形成了高知名度、高美譽度的品牌形象2、建立了業(yè)界最多、分布最廣泛的加盟店3、中國最大的進口商品連鎖專賣 一、一、品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢20加盟優(yōu)勢加盟優(yōu)勢 二、二、商品優(yōu)勢商品優(yōu)勢1、質(zhì)量保障2、知名度高3、商品齊全 全球采購來自30多 個國家上千種產(chǎn)品 100%原裝進口 7天優(yōu)品經(jīng)營的產(chǎn)品， 都是經(jīng)營幾十 甚至上百年的品牌， 得到全球消費者的肯定 來自30多個國家， 近7000種產(chǎn)品， 系列品種多滿足 不同消費人群21

10、總部提供九大支持體系，助加盟商安心經(jīng)營品牌支持建店支持配送支持開業(yè)支持促銷支持營運支持系統(tǒng)支持培訓支持售后支持22投資分析前期投資前期投資（以（以40平米店鋪投資為標準）平米店鋪投資為標準）固定資金序號名稱費用/萬元備注1加盟費/7天優(yōu)品暫不收此項費用2保證金/7天優(yōu)品暫不收此項費用3經(jīng)營設備2.5收銀機、監(jiān)控、貨架、冰箱4店鋪租金0.6一押一租、視當?shù)厍闆r而定5裝修費用2.54視每個城市的地區(qū)經(jīng)濟情況而定6首批進貨58/7執(zhí)照費用0.05營業(yè)執(zhí)照、國、地稅合計約1015萬/23后期投資后期投資（以（以40平米店鋪投資為標準）平米店鋪投資為標準）營運費用序號名稱費用/元備注1店鋪租金6000/

11、2水電費用1000/3員工工資3600按2名員工計算、基本工資1800人/月4稅費100150視地區(qū)情況而定5損耗費100商品破損、物料等合計11000元/月/24選址技巧5C模型是選址的系統(tǒng)科學模型,其理論模型闡釋了選址考察的系統(tǒng)要素,核心亦即最終歸一的成本收入分析直接表明了擬建店的未來可能盈虧狀況。成本收入分析(cost/revenue)核心區(qū)位分析(care district)城市市場評估 (city) 店鋪便利性分析(convenience) 競爭分析(competition)25核心區(qū)位分析（商圈）商圈的界定（商圈理論中多數(shù)研究者認可）商圈構(gòu)成商圈構(gòu)成商圈類型商圈類型距離距離時間時間

12、人流率人流率主商圈核心商圈500M78分鐘50%70% 次級商圈次級商圈1000M15分鐘左右20%30%第三商圈邊緣商圈1500M20分鐘左右10%20%考察商圈時，以擬建店為中心，半徑500M畫圈，該區(qū)域為主要考察對象。尤其是落在該圈內(nèi)的常住居民戶數(shù)，反映了潛在顧客的規(guī)模。（其數(shù)據(jù)是大致和總體情況下的經(jīng)驗值，個體考察時應該在考慮經(jīng)驗值的基礎上，具體情況具體分析）商圈文化特點 文化是一個商圈的標示符。商圈的文化既是該區(qū)域消費者消費意識的反映，又是引導消費者消費習慣產(chǎn)生的重要因素。能否同飾品消費的時尚特點相契合，決定了在該商圈經(jīng)營的困難和風險程度。 時尚購物文化大眾娛樂文化旅游消費文化地方社區(qū)

13、文化商務貿(mào)易文化安全系數(shù)26平衡點計算公式（租金制）P=px-bx-a 。P是利潤； p 是銷售單價； x是銷售量； b是單位變動成本； a是固定成本；也就是利潤P=0；銷售收入px；變動成本總額bx；固定成本總額a，變動成本率c。x=a/(p-b)，銷售額(損益平衡點)px = a / (1-c )日平衡點日平衡點固定成本固定成本 / 365=Y Y變動成本率變動成本率=（租金（租金 + 其他成本）其他成本）/365Y Y- -0.40.4假定Y折銷售變動成本率C：出廠價折扣32% + 跌價準備5% + 廣告促銷3%= 40%其他成本根據(jù)店面面積預提計算反推預計銷售額日銷售收入日銷售收入 =

14、 目標客流量目標客流量 進店率進店率 成交率成交率 客單價客單價 依據(jù)新光精品、密友、新光零售店的相關(guān)數(shù)據(jù)，進店率為10%，成交率為15%， 客單價為50元比較預計銷售額與平衡點的差距，決定該店址的投資潛力比較預計銷售額與平衡點的差距，決定該店址的投資潛力27案例分析1店鋪面積：60單品：2400多種左右店鋪特點：社區(qū)店，大型社區(qū)8000人居住商圈位置：交通便利、有停車場每日客流：100/人交易比例：30%日銷售額：4000/元月銷售額：120000/月毛利25%：31200每月租金：7000/月員工工資：4000/元，2*2000/人水電管理費：1500/月其它雜費：1000/月月支出：13

15、500月利潤：17700/月深圳布吉分店28案例分析2店鋪面積：30單品：1500多種左右店鋪特點：臨街店鋪，人流較多商圈位置：交通便利、處于步行街每日客流：120/人交易比例：30%日銷售額：3000/元月銷售額：90000/月毛利30%：27000每月租金：5000/月員工工資：4000/元，2*2000/人水電管理費：1200/月其它雜費：1000/月月支出：13500月利潤：15800/月廣東省信宜分店29案例分析3店鋪面積：35單品：2000多種左右(化妝品為主)店鋪特點：臨街店鋪，人流較多商圈位置：交通便利、處于步行街每日客流：150/人交易比例：30%日銷售額：4000/元月銷售額：120000/月毛利40%：48000每月租金：7000/月員工工資：5000/元，2*2500/人水電管理費：1200/月其它雜費：1000/月月支出：14200月利潤：33800/月七天優(yōu)品寶安中心城店30熱門商品食品系列31日用系列32護理系列33家庭/煙/藥品系列34配送中心35待發(fā)貨36七天