1、12知己知彼，百戰不殆。要想制定出正確的整合營銷策略，就必須認真分析市場、競爭對手和自身的相關information。3整合營銷目標提升商場的知名度和美譽度提升商場的出租率增加商場客流，滿足顧客的購物欲望, 提高租戶的銷售額4市場環境p 競爭日趨激烈p 業態全面升級 p 同質化嚴重時代背景p 學生就業率降低 p 需求呈個性化和多元化 p 物質-精神并舉時代背景&市場環境5商場規劃主要客戶群體衣帽區化妝品及美容美甲區飾品區南昌工程學院現代學院藍天學院江西師大外語外貿小區群眾主要客戶群體分析6公益商場SWOT分析區位：瑤湖校區定位：江西第一家大學生創業基地背景：公益為主線品牌：媒體宣傳以及

2、校區宣傳Strength商場布局類似多數品牌一致客源定位近似營銷方式雷同Threat消費者的好奇心消費者渴求出現一個滿足不同個性需求的購物中心消費比較穩定，同行競爭少Opportunity缺乏品牌知名度和美譽度沒有形成穩定的客戶群Weakness7思考：公益商場路在何方？8創業公益個性9Slogan釋義公益商場的旗號是支持大學生自主創業以及對殘疾人，軍官，下崗人自主創業的優惠政策和人性化體現。店面的隨心所欲的裝飾，打造自己的獨特品味，你的店面你做主。個性物品出售（手工，DIY，等）在一個以創業為主的時代，大學生對創業更充滿激情和活力。公益創業個性10對于整合營銷方案而言，策略是永遠的中心。11

3、目標人群鎖定個性主張魅力，魅力不在乎距離，主張個性消費，個性商品，個性人生當地居民瑤湖校區潮流人士集散地當地居民高校12目標人群特點p 學生消費能力穩定p 追求時尚p 喜歡新鮮事物p 崇尚個性p 不隨波逐流p 追求品質生活p 喜歡良好的服務13戰略功能利益創建具影響力的話題以引起大眾的關注與討論，并鼓勵目標對象去商場創業的強大功能平衡提倡公益商場的功能利益和情感利益情感利益通過意見領袖的聲音，增加消費者的情感認同，增加客流14戰術充分詮釋 網絡商購 商場主張 受眾認知 高舉廣推 媒體與活動配合15高舉廣推高舉“創業公益個性”的大旗，通過設計、裝飾、傳播、活動向全體目標受眾推廣，讓都匯天地“創業

4、公益個性”的主張深入人心，樹立南昌商場新標桿！創業公益個性高舉廣推同一個形象：高舉“創業公益個性”的大旗同一個聲音：喊響“創業公益個性”的口號高校校區媒體時尚人士16逐層推進啟動階段（1-2月）：喊出”創業公益個性”的口號。詮 釋 階 段 （ 3 - 8月）：詮釋”創業公益個性”的內涵與外延。強 化 階 段 （ 9 - 1 2月）：強化”創業公益個性”的主張，樹立公益，個性江西唯一商場形象。17充分詮釋創業 公益 個性我藝術我個性我創業我做主我健康我個性我公益我愛心我努力我成功小店面大不同締造認為：公益商場作為省內第一家公益商場定位，對學生創業以及弱勢群體的關懷，打造江西唯一一家以公益性質的商

5、場，讓商場充滿活力與朝氣，讓生活充滿感動與愛心18媒體與活動相結合多種類型的媒體、多種風格的媒體、多種語言的媒體、新興媒體南昌365等騰訊微博草根眾多 江西QQ群宣傳 公交廣告牌信息日報 短信網絡新聞江西本土社區都市現場，南昌電視臺生活類媒體官方微博QQ群戶外廣告江南都市報手機新聞互聯網社區電視臺活動新聞發布會，活動策劃19項目的成功，除了正確的策略，還依賴于case by case地貫徹。20事項概覽網絡商購政府公關公關活動 酒吧KTV活動日常傳播五大事項21五大事項政府公關22政府公關社保機構市政府 區政府街道工商消防城管行業協會日常活動社保合作政府公關主要形式政府公關主要對象23五大事項

6、網絡商購24搭建江西本土商場阿里巴巴背景宣傳需求運作網絡時代客戶定位學生為主，網絡新生力量商場店面每個店面提供一個網絡攤位自主宣傳間接給商場宣傳消費者的好奇心消費者渴求出現一個滿足不同個性需求的購物中心商圈內以學生為主，網絡需求大全國商品入駐打造個性購物網絡商場布局統一性線上線下活動統一性覆蓋整個互聯網非本商場用戶收費制締造認為：在這里可以購買到江西本土沒有的新奇商品，在這里可以享受到電子商務和店面運營的雙重魅力，在這里可以體驗到一站式服務的最佳便捷。25傳播思路日常傳播基本思路創業公益個性基本思路 分三個階段執行，借商場開業喊出“創業公益個性”的口號，然后從公益、愛心、創業、個性、健康、藝術

7、等六個方面詮釋這一口號，最后利用深度文章和體驗文章相結合的模式強化公益商場的個性生活形象，一舉奠定公益商場在個性生活領域的領先地位。階段安排1月到2月3月到8月9月到12月稿件方向喊出口號詮釋口號強化形象預熱開業行業公益愛心創業個性藝術綜述體驗專訪媒體方向行業、大眾、時尚、生活、微博、營銷、論壇、社區、博客媒體舉例都市現場、南昌電視臺、江南都市報、騰訊微博、南昌365、公交廣告26五大事項公關活動27活動概述開業活動特點：媒體簇擁、規模宏大、名流云集、驚嘆不已、口碑不斷 主題活動特點：公益愛心、個性獨特、引領潮流、形式多樣、彰顯品牌 促銷活動特點：創業基地、主題鮮明、形式多樣、特點突出、熱鬧非

8、凡28開業活動開業活動29開業創意 每一個創業者都關心的話題以及每個經銷商關心的中心 每一個消費者的關注對象都是新奇，好奇，特色 商場的開業和它的存在將是 南 昌 這 座 城 市 和 媒 體 的 共同的話題將公益和愛心貫穿于整個開業活動： 會場布置圍繞公益與愛心展開 開業內容上，圍繞愛心資助，公益活動，以及大學生自主創業進行宣傳IFC公益公益媒體媒體30Focus Morning典禮秀領導致辭慈善捐贈明星致謝開業剪彩31Focus Afternoon外模天使我型我秀學生團體互動促銷創業基地32Focus NightKTV媒體聚會酒吧派對33主題活動34案例每月公益之星評選商場評比出每月最有潛力

9、商戶，最有魅力店員之類的活動你們就是公益之星你們就是公益之星35促銷活動36促銷活動五一促銷國慶促銷圣誕促銷37時間：十二月地點：公益商場形式：現場體驗概要：十二月是消費的旺季，將整個十二月作為個性生活品享月推出，一周一個主題：美食、華服、休閑，狂歡，并在狂歡為主題的圣誕節上安排演出節目。亮點：文化、促銷緊密結合，全面總結 促銷案例圣誕促銷美食、華服、休閑、狂歡公益商場個性生活品享月今日啟動公益商場個性生活品享月今日啟動38會員制度推廣會員申請 會員活動會員優惠會員福利會員專享會員卡會員制度推廣39會員卡及其申請貴賓卡：顧客單日消費一定數額可辦理 尊尚卡：顧客消費總額累計到一定額度可辦理 40積分制度滿額即贈制度生日優惠制度會員優惠&會員福利 會員優惠會員福利VIP專用車位免費禮品包裝私人造型