1、商業計劃書格式/提綱一個項目能否吸引投資者的注意，主要看其是否具備以下五個條件：1. 項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；2. 項目在技術、管理、生產、研究開發和營銷等方面有無獨特性；3. 是否有完整、務實和能夠操作的項目實施計劃；4. 管理層是否具備成功實施項目的能力和信心；5. 投資者退出渠道是否順暢，回報是否豐厚。很多企業家往往喜歡帶著一份簡單的項目說明書與投資者面談，希望用自己的口才說服對方。可是，用嚴密的邏輯和清晰的思路表達項目，難度很大，即使把項目表達清楚了，那么多內容誰能記得住呢？因此，通過這種方式尋求投資，成功的機會不大，而且將會越來越小。 閱讀本商業計劃書編制提綱，

2、您會發現，一份強有力的商業計劃書才是吸引投資者的關鍵。我們提供這份提綱的目的，是希望企業家在尋找投資過程中少走彎路，盡早融資成功。 您在編寫商業計劃書過程中，如果遇到問題需要得到我們的幫助，請與焦作市科創高新技術投資有限公司聯系。電話：03913975354 編號：商 業 計 劃 書項目名稱項目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵箱聯 系 人焦作市科創高新技術投資有限公司制摘 要說明：在兩頁紙內完成本摘要。摘要是整個商業計劃書中最重要的部分。在全部完成商業計劃書之后，盡量按其章節順序摘出要點，簡潔明快，條理清楚地進行概括。目 錄摘 要.2目 錄.？第一部分 單位基本情況.？第二部分 管理層.？

3、第三部分 產品/服務.？第四部分 研究與開發.？第五部分 行業及市場情況.？第六部分 產品制造.？第七部分 營銷策略.？第八部分 財務分析與計劃.？第九部分 管理.？第十部分 風險控制.？第十一部分 融資/退出.？第十二部分 項目實施進度.？第十三部分 其它.？第一部分 單位基本情況1、單位工商、稅務注冊信息。如：單位名稱、成立時間、注冊資本（實際到位資本數，其中現金到位數、無形資產占股份比例） 、注冊地點、公司性質、通訊方式等。2、歷史沿革。說明本單位成立背景、自單位成立以來主營業務、股權、注冊資本等基本情形的變動，并說明這些變動的原因。3、目前公司主要股東情況。列表說明目前股東的名稱及其出

4、資情況。股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話4、內部部門設置情況。以組織機構圖來表示。5、目前職工情況。列表反映職工總數、大專學歷職工數、本科以上職工數、科技人員數、直接從事研究開發的科技人員數、具有各類職稱的職工數、管理人員數、一線職工數及其比例關系。6、經營財務歷史：列表說明（單位：萬元）項 目前 1 月前 2 月前 1 年前 2 年銷售收入毛 利 潤純 利 潤總 資 產總 負 債凈 資 產7、近期及未來 1 2 年要實現的目標（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等）8、近期及未來 1 3 年的發展方向、發展戰略第二部分 管理層1、領導班子成員名單：序號職 務姓 名分管業務聯

5、系電話12345672、項目實施負責人員（或擬定人員）名單：序號職 務姓 名分管業務聯系電話12345673、上述成員及技術開發負責人、財務負責人、市場營銷負責人，其他對公司發展、項目開發與實施負有重要責任人員、各類顧問的個人簡介。職務、姓名、性別、年齡、籍貫、學歷、學位、所學專業、職稱、畢業院校、戶口所在地、聯系電話、分管業務、主要經歷和業績（著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例）等。第三部分 產品/服務1、 擬投資的產品/服務提出的背景。2、 主要用途、性能。3、 目前所處發展階段。4、 與同行業其它公司同類和類似產品/服務的比較，本產品/服務的新穎性、先進性和獨特性（如擁有的專門

6、技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等） 。有無存在的或潛在的替代品。5、 目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。有無需求意向或合同。6、 產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。7、 產品標準：詳細列明產品執行的標準。8、 產品的售后服務網絡和用戶技術支持。9、 詳細描述本單位實施該項目的優勢（包括性能、價格、服務、生產條件、產業基礎等方面） 。第四部分 研究與開發1、項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術先進性和效果論述。2、產品服務的技術性能水平與國內外同類產品服務的比較（列出 5 家競爭對手）以及為提高競爭力擬采取的措施。3、成果的

7、技術鑒定文件或產品性能檢測報告、產品鑒定證書（包括獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況） 。4、產品服務質量的穩定性，以及在性能、價格等方面被用戶認可的情況。5、現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）情況、產品商標注冊情況，公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議等，如果有，請說明，并附主要條款。是否存在或可能產生產權糾紛、侵權糾紛。6、單位參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況。7、到目前為止，在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少（列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用） 。8、今后

8、為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，單位的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品。9、現有技術開發資源以及技術儲備情況。10、尋求技術開發依托（如大學、研究所等）情況，合作方式（附協議） 。11、將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定12、公司未來 5 年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年資金投入人員（個）第五部分 行業及市場情況1、行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）過去 5 年各年全行業銷售總額

9、：一定要列明資料來源。（萬元）年 份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年銷售收入銷售增長率2、未來 5 年各年全行業銷售收入預測：一定要列明資料來源。（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入3、與行業內五個主要競爭對手的比較（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手） 。競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢本單位4、市場銷售有無行業管制，產品服務進入市場的難度分析5、未來 3 5 年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額6、公司未來 3 5 年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）

10、年 份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額第六部分 產品制造1、產品的生產制造過程、工藝流程。2、產品生產制造方式（自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因） 。3、自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便。4、所需生產設備情況一覽表。5、現有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期） 。6、如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠

11、道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出主要供應商名單及聯系電話。7、正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備。8、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施。 第七部分 營銷策略1、銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據。產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？2、如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等） 。3、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施。4、在廣告促銷方面的策略與實施。5、在

12、產品銷售價格方面的策略與實施。6、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。7、產品售后服務方面的策略與實施。8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制。第八部分 財務分析與計劃1、未來五年生產成本、銷售收入測算。2、 財務分析：以動態分析為主，提供財務內部收益率、貸款償還期、投資回收期、投資利潤率和利稅率、財務凈現值等指標。3、 不確定性分析：主要進行盈虧平衡分析和敏感性分析，對項目的抗風險能力作出判斷。4、 財務分析結論。5、請提供：未來 1 5 年項目盈虧平衡表未來 1 5 年項目資產負債表未來 1 5 年項目損益表未來 1 5 年項目現金流量表未來 1 5 年項目產品成本表未來 1 5 年項目銷售計

13、劃表（第一年每個月計算現金流量，第二年每季度計算現金流量，第三、四、五年每年計算現金流量，共三年）每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。第九部分 管理1、為保證融資項目按計劃實施，準備今后各年陸續設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統計表示出來。2、需要通過和已經通過國內外哪些管理認證、許可（質量、安全、環保、生產、特殊行業準入等）？ 3、對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。4、是否考慮員工持股問題，請說明。5、是否與掌握關鍵技術及其它重要信息的人員簽訂競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容。6、是否與每個雇員簽訂勞動用工合同。7、是否與相關員工簽訂公司技術秘密

14、和商業秘密的保密合同。_8、是否為每位員工購買保險，請說明保險險種。9、是否存在關聯經營和家族管理問題，若有，請說明。10、單位、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法。11、對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施。12、產品被仿制的可能性，能否防止，有何措施？13、項目實施過程中，需要哪些外部支持，如何獲得這些支持。第十部分 風險控制請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段） 。第十一部分 融資/退出1、為保證項目實施，需要新增投資是多少？2、新增投資中，需科創投資額。3、匹配資金來源。5、 融資條件。抵押或擔保措施是什么？6、 列表說明融資后的資本結構。.7、列表說明投入資金的用途和使用計劃。8、希望科創參股本單位、與科創成立新公司或采取其它項目資本組織形式，請說明原因，列出組織結構圖。9、科創公司介入管理的程度，可享有哪些監督和管理權力？10、擬向科創出讓多少權益？計算依據是什么？11、預計未來 13 年平均每年凈資產回報率、科創投資回報率各是多少？12、科創以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？13