1、營銷事件案例分析營銷事件案例分析酸酸甜甜就是我蒙牛乳業事件營銷的概念事件營銷的概念 簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。 蒙牛乳業的基本情況：蒙牛乳業的基本情況： 蒙牛，是中國乳業的強勢品牌，家喻戶曉。 有主要的競爭對手：光明，伊利，三鹿 蒙牛在消費者心目中的映像：，高端，大品牌，但是品牌形象過于僵硬。 主要的消費群體：年輕人，1525的女孩子。當時蒙牛的主要競爭對手當時蒙牛的主要競爭對手要贏就需制定新的營銷策略要贏就需制定新的營銷策略蒙牛酸酸乳蒙牛酸酸乳借 助超級女聲 盈利目 的2004 年超級女聲第

2、一屆在湖南衛視開播，獲得了相年超級女聲第一屆在湖南衛視開播，獲得了相當高的社會關注。當高的社會關注。蒙牛乳業是超女的贊助商2005年的超級女聲更是被許多人追捧，超女年的超級女聲更是被許多人追捧，超女的形象在許多觀眾的根深蒂固。的形象在許多觀眾的根深蒂固。超級女聲在社會上的反響超級女聲在社會上的反響 “超級女聲”是一檔大眾娛樂選秀節目，曾被新周刊評選為2004“年度創意TV秀”，在觀眾特別是青少年觀眾中收視率和參與度都非常高， 主持人汪涵也是當今最具人氣的娛樂節目主持人，獲得“2004中國電視節目榜” “最佳娛樂節目主持人”殊榮。蒙牛乳業賦予給酸酸乳的形象蒙牛乳業賦予給酸酸乳的形象 1、青春、活

3、潑、自信、時尚。 2、繼續纏繞“強壯每個中國人”的品牌核心價值。酸酸乳的主力消費群體酸酸乳的主力消費群體年輕人，年輕人，1525歲的女孩子。歲的女孩子。特點：特點：青春，張揚，有夢想，有主張青春，張揚，有夢想，有主張超級女聲的形象剛好符合酸酸乳的形象要求超級女聲的形象剛好符合酸酸乳的形象要求蒙牛企業迎勢而上，乘坐超級女聲這趟列車，蒙牛企業迎勢而上，乘坐超級女聲這趟列車，推出新產品推出新產品酸酸 酸酸 乳乳2005年 張含韻2006年 李宇春 陳西貝 黃雅莉 趙靜怡 酸酸乳酸酸乳造勢活動造勢活動公關造勢公關造勢：1、“青春女生大比拼青春女生大比拼”活動。活動。 2、“品蒙牛酸酸乳，看超級女聲品蒙

4、牛酸酸乳，看超級女聲”活動。活動。 3、各大終端門前，各種熱辣歌舞表演及產品、各大終端門前，各種熱辣歌舞表演及產品 派發，新品試嘗等活動派發，新品試嘗等活動。通路造勢通路造勢：將將20億包蒙牛酸酸乳的外包裝上都億包蒙牛酸酸乳的外包裝上都印上了印上了“超級女聲超級女聲”的比賽信息。的比賽信息。蒙牛酸酸乳的廣告詞蒙牛酸酸乳的廣告詞酸酸甜甜就是我酸酸甜甜就是我 酸酸甜甜我做主酸酸甜甜我做主 該廣告詞充分體現了該產品消費主體的特征，鮮明的突出了群體的特點。富有創造性。 該廣告詞簡單易記，朗朗上口。很符合青少年的語言特色。蒙牛乘勝追擊蒙牛乘勝追擊 2007年 王心凌 2008年-2010 S.H.E 飛輪海 2011 蔡依林韓庚在后期蒙牛推出的包裝產品在后期蒙牛推出的包裝產品該營銷案例的總結該營銷案例的總結 懂得定位，確定競爭對手，和自己產業產品的現狀 搞好公共關系，增進消費者對該產品的信任度。 抓住機會，迎接挑戰。 不斷創新，即使是有相同的產品也要做到與眾不同 了解時事，從中挖掘商機 了解消費群體的特征，要“對口”編輯ppt謝謝謝謝觀