1、編輯編輯pptXXXXXX集團集團事業合伙人激勵項目（獨立核算）事業合伙人激勵項目（獨立核算）啟動大會啟動大會XXX咨詢XXX2018.1.312018.1.31編輯編輯pptXXX集團為什么需要導入事業合伙人激勵模式XXX集團事業合伙人模式有哪些內容理念激勵平臺系統經營會計系統運作控制系統什么樣的人能夠成為XXX合伙人如何做好一個事業合伙人我們如何推行事業合伙人激勵模式我們希望得到大家的配合方案大綱方案大綱編輯編輯ppt 2017年XXXXXX集團為什么需要導入事業合伙人激勵模式集團為什么需要導入事業合伙人激勵模式 事業合伙人激勵模式正成為吸引、留事業合伙人激勵模式正成為吸引、留住、激發公司

2、核心骨干創業團隊創業激住、激發公司核心骨干創業團隊創業激情、持續活力的最重要的戰略舉措，已情、持續活力的最重要的戰略舉措，已成為絕大部分企業的共識與不二選擇，成為絕大部分企業的共識與不二選擇，是確保企業持續經營、保持活力、實現是確保企業持續經營、保持活力、實現目標的關鍵舉措，并正使許多企業快速目標的關鍵舉措，并正使許多企業快速取得巨大發展與成功取得巨大發展與成功華為、阿里巴巴、華為、阿里巴巴、小米小米華為小米阿里萬科京東復星騰訊美的美的A股上市公司國有企業國有企業三板掛牌民營企業編輯編輯pptXXXXXX集團為什么需要導入事業合伙人激勵模式：集團為什么需要導入事業合伙人激勵模式：銷售額、產值在

3、提升，工資、獎金每年都在提升，但公司利潤卻卻在下降銷售額、產值在提升，工資、獎金每年都在提升，但公司利潤卻卻在下降員工總在責怪老板工資上漲的幅度不夠大員工總在責怪老板工資上漲的幅度不夠大企業的目標、利潤、預算為什么永遠只是老板著急，為什么管理層不著急？企業的目標、利潤、預算為什么永遠只是老板著急，為什么管理層不著急？為什么大部分管理團隊只有銷售目標及銷售管理的概念，但對公司的新市場、新客戶、為什么大部分管理團隊只有銷售目標及銷售管理的概念，但對公司的新市場、新客戶、團隊整體績效、利潤基本都認為與己無關？團隊整體績效、利潤基本都認為與己無關？為什么許多管理者都無法有效認識自己、約束管理自己？為什

4、么許多管理者都無法有效認識自己、約束管理自己？為什么管理團隊對公司的價值觀、目標、利潤越來越熟視無睹？為什么管理團隊對公司的價值觀、目標、利潤越來越熟視無睹？為什么優秀人才進不來、用不起、留不住；為什么優秀人才進不來、用不起、留不住；老板越來越深陷在具體事務中無法脫身老板越來越深陷在具體事務中無法脫身員工員工總體銷售總體銷售總體產值總體產值老板老板盈利能力盈利能力現金流現金流成本成本編輯編輯pptXXXXXX為什么想導入事業合伙人激勵模式計劃：為什么想導入事業合伙人激勵模式計劃：XXXXXX股東股東/ /老板老板大格局大格局分享的心態分享的心態追求卓越的心態追求卓越的心態有更大的責任與追求有更

5、大的責任與追求追求大家一起成功追求大家一起成功成就更好的XXX成為更好成為更好的的XXXXXX人人XXXXXX員工員工內部創業平臺內部創業平臺要有更好的自主性與要有更好的自主性與歸屬感歸屬感更高收入的追求更高收入的追求更需要自我實現更需要自我實現XXXXXX股東股東/ /老板老板編輯編輯ppt合作的是人品、人心、格局與未來，而不是過去與計較。打造的是不僅利益共同體，而是事業共同體與命運共同體。感恩心態從管理者轉變為經營者，更有使命感、責任感，具有整體意識、具有學習能力、具有戰略意識的團隊從過程管理過渡到過程與結果并重的管理加強團隊及領導力建設，必須有為團隊付出、為公司付出的心具有合伙人的事業心

6、態、理念與格局及要求：事業合伙人行為規范要求與承諾需要什么樣的事業合伙人：需要什么樣的事業合伙人：編輯編輯ppt企業七大特點：企業七大特點：留住核心人才（合伙人激勵機制已經成為長期留住人才的不二法寶）留住核心人才（合伙人激勵機制已經成為長期留住人才的不二法寶）吸引優秀人才（工資吸引優秀人才（工資+ +股權是吸引一流人才加盟的基本機制）股權是吸引一流人才加盟的基本機制）激發創業激情，持續推高效益激發創業激情，持續推高效益（如：股權激勵成為推動華為每年巨額營收與利潤的最重要（如：股權激勵成為推動華為每年巨額營收與利潤的最重要利器利器）減少平時的現金支出減少平時的現金支出增強核心競爭力（股權激勵正是

7、推動阿里巴巴、華為等從小快速裂變為全球偉大的公司）增強核心競爭力（股權激勵正是推動阿里巴巴、華為等從小快速裂變為全球偉大的公司）規范公司的管理，通過股權激勵推動員工持股，提升公司治理能力。規范公司的管理，通過股權激勵推動員工持股，提升公司治理能力。解放董事長總經理，將精力放在最重要的戰略與決策中解放董事長總經理，將精力放在最重要的戰略與決策中為誰干：解決從替別人干到為自己干，獲得自我認同、成就與歸屬感。為誰干：解決從替別人干到為自己干，獲得自我認同、成就與歸屬感。分紅：享受公司股權分紅（華為每年的員工都得到了大量的分紅）分紅：享受公司股權分紅（華為每年的員工都得到了大量的分紅）企業七大收益：企

8、業七大收益：編輯編輯pptXXX集團為什么需要導入事業合伙人激勵模式XXX集團事業合伙人模式有哪些內容理念轉變規劃與平臺經營會計運作體系什么樣的人能夠成為XXX合伙人如何做好一個事業合伙人我們如何推行事業合伙人激勵模式我們希望得到大家的配合方案大綱方案大綱編輯編輯ppt事業部合伙人激勵模式架構合伙人團隊理念轉變合伙人團隊理念轉變從管理者變成經營者從管理者變成經營者事業合伙人轉變事業合伙人轉變合伙人模式組織建立合伙人模式組織建立治理與架構治理與架構經營會計建立收入、產值收入、產值成本、費用控制利潤管理利潤管理現金流事業部合伙人激勵模式事業部合伙人激勵模式(1+3模式）模式）事業部合伙人模式方案目

9、標目標績效行權要求績效行權要求相關細則相關細則編輯編輯ppt 設計事業部設計事業部 生產事業部生產事業部 外貿事業部外貿事業部外外貿貿事事業業部部一一組組外外貿貿事事業業部部二二組組外外貿貿事事業業部部三三組組電電子子商商務務部部四四組組董事長董事長合伙人管理委員會合伙人管理委員會總經理總經理 人事行政部人事行政部 財務部財務部 總經理助理總經理助理決策部門 支持部門事業合伙人模式（二級合伙人模式）第第五五組組第第六六組組XXX集團事業合伙人事業部組織模式：編輯編輯ppt股權方案方案定治理平臺：合伙人治理定治理平臺：合伙人治理股權激勵對象：事業部管理團股權激勵對象：事業部管理團隊隊事業部合伙人

10、事業部合伙人退出機制：升降離等條件設置退出機制：升降離等條件設置三年年度目標規劃三年年度目標規劃行權條件：定績效指標行權條件：定績效指標股權激勵模式：內部事業部合股權激勵模式：內部事業部合伙人伙人經營會計模式經營會計模式經營報表模式經營報表模式事業部經營分析事業部經營分析團隊理念團隊理念組織變化組織變化事業部規劃事業部規劃編輯編輯pptXXX集團的事業合伙人激勵激勵模式：云巢匯.宜家集團（注冊資本2000萬）事業事業1部部事業事業2部部60%40%云巢匯.宜家集團漳州公司（各公司情況）宜家集團宜家集團 70%CEOCOOCFO（一級合伙人）管理層管理層20-30%（內部股）（內部股）云巢匯.宜

11、家集團泉州公司泉州公司100%控股子公司+控股型子分公司（內部股）事業事業2部部編輯編輯pptXXX集團股權方案：XXX集團股權激勵方案合伙人激勵計劃合伙人激勵計劃定平臺原來的方法：年底獎金=產值產值*5新的激勵模式：新的激勵模式：事業合伙人：產值事業合伙人：產值*5*P1利潤系數利潤系數*P2合伙人等級系數合伙人等級系數利潤系數利潤系數 ：實際利潤：實際利潤/合理化利潤對應的系數合理化利潤對應的系數合伙人等級系數：合伙人等級系數：4級級 1 3級級1.2 2級級1.4 1級級1.6XXX每個部門獨立核算形式每個部門獨立核算形式編輯編輯ppt匹配公司戰略，有效形成公司的快速拓展模式。降低依賴于

12、個別經理人的增長計劃，進一步擴大中層干部及核心骨干的持股激勵計劃，并進一步擴大新的經理人引入計劃，形成強大的人才梯隊及對外的人才的整合能力，進一步形成后續發展的強大人才梯隊計劃。通過激勵機制，留住公司的核心管理層與骨干，吸納外部的優秀同行及員工加盟公司發展。通過機制引進，促進自動自發，持續激發內部管理團隊的工作激情，通過股權激勵計劃，進一步鞏固泉州公司的經營績效，使得決策層有時間、精力進一步拓展新市場、新項目。從結果導向型公司發展成具備強大的人才管理能力及結果并重的集團企業。降低平時的現金支付。考慮未來資本市場的需求，通過員工持股平臺提高經營控制權，并通過實名制，提高員工對股權激勵的認同度。形成更靈活的股權激勵機制，從期權計劃+期股計劃+股權獎勵計劃等各項靈活的辦法來刺激現有團隊、新增團隊、高效團隊的各項積極性。考慮前期的股權激勵，應考慮進行過渡，對于不認同的團隊可暫時不納入股權激勵計劃。股權激勵計劃的定位與主要價值股權激勵計劃的定位與主要價值編輯