1、述：回顧 2003 年，地產市場向品質化、規模化、配套化、高檔化的趨勢已日趨明朗；群雄并起的 2007 年，地產市場份額的爭奪戰，已見硝煙，要在規模企業，重視企業內外整合的競爭中拔得頭籌，客源競爭成了項目成敗的首要戰略。由于“ * ”的目標客戶群主要為項目當地的政府官員、國家公務員、 大中型企業職員等，為盡快而有效的爭取該群體的客戶，在開盤前儲備一定量的客戶群體，在開盤時以此營造熱烈的銷售氣氛，建議在項目開盤前進行認購排號。同時通過前期認購排號活動，與他們建城信合作，通過其口碑宣傳，還有可能在項目正式銷售前爭取更多的客戶群體，為項目后期銷售奠定良好的基礎。二、認購方案：1、第一認購期時 間：

2、2007 年 3 月 1 日 2007 年 3 月 15 日認購形式：排號認購針對客戶：項目承建單位項目監理單位項目當地政府機構、各職能部門、大型社會團體發布形式：內部傳遞，不公開廣告發布細節：通過工程部向承建單位、監理公司傳遞 “盡最大努力， 爭取了合作企業內部的優惠認購方案：在 3 月 1 日 3 月 15 日排號認購的客戶可享受2%的購房排號優惠，并可在開盤時間段內享受。通過行政服務中心向政府機構、職能機構、社會團體傳遞排號信息；行政服務中心經與藍靈公司多次聯系，為本縣政府機構、職能機構、社會團體、財政機構爭取到2%的購房排號優惠，此優惠可在開盤時間段內在開盤價位上享受優惠幅度。廣告媒體

3、配合：本次認購排號不著重通過廣告宣傳、各廣告載體仍以項目形象廣告為主題，但力求在廣告上凸現開發公司之實力。優惠政策：建議在本次認購排號中，以2%的優惠幅度優惠，并在正式開盤期間完全享受上 述優惠。認購排號訂金：在本次認購排號中，建議每單收取500-1000 元的排號訂金，具體數量建議在與領導協商后決定。認購排號道具的準備：排號牌(綠色)、排號書、財務收據、隨贈禮品、排號須知排號流程、茶水、落單室、認購排號登記簿。認購排號的目的：1) 、攔截客戶群向已開盤項目的分流2) 、通過排號客戶的口碑，宣傳我項目優勢3) 、為開盤前期增加客戶積累和儲備、為正式開盤蓄勢4) 、收集市場信息，評估和修正項目設

4、計、規劃5) 、更準確地進行市場價格定位6) 、為二期內部認購的業主堅定信心7) 、評析售樓人員專業知識及售樓技巧，為正式銷售提供最佳團隊。2、第二認購期：時 間： 2007 年 3 月 15 日 -3 月 28 日認購形式：認購排號針對客戶：全縣市民、社會各界發布形式：內部傳跡、廣告載體（公開傳跡）相結合發布細節：通過各媒介、各人員、廣告媒介向社會發布項目在3 月 15 日 -3 月28 日認購排號信息，并輔以本次認購優惠政策，吸引客戶到場咨詢、認購。 為二期認購、開盤銷售預熱、造勢。廣告發布：條形布幅：在* 懸掛布幅，告知市民在認購排號舉行的時間，地點及優惠項目。戶外看板：以大型布幅遮蔽戶

5、外看板，平面文案為本次排號認購的時間及優惠政策。電 視：在 1 套、 2 套電視節目中，在電視劇場攔目播出（電視劇序幕后、電視劇正式開始前） ，播出頻率為每日2 次。DM 單：以項目形象為主導，以從3 月 15 日 3 月 28 日開始實行內部認購為廣告主語設計 .* 以第一良好形象散發。廣告述求主題：* ，即將開盤，敬請期待3 月 15 日 -3 月 28 日）正在熱烈進行中*3 月 28 日隆重發售，敬請現場品鑒3 月 15 日 -3 月 28 日)正在熱烈進行中優惠政策：建議在本次認購排號中，以1%的優惠幅度優惠，并在正式開盤期間完全享受上述優惠。認購排號訂金：在本次認購排號中，建議每單收取* 元的排號訂金，以體現認購排號的嚴肅性。認購排號道具的準備：排號牌(綠色)、排號書、財務收據、隨贈禮品、排號須知排號流程、茶水、落單室、認購排號登記簿。認購排號的目的：1) 、攔截客戶群向已開盤項目的分流2) 、通過排號客戶的口碑，宣傳我項目優勢3) 、為開盤前期增加客戶積累和儲備、為正式開盤蓄勢4) 、收集市場信息，評估和修正項目設計、規劃5) 、更準確地進行市場價格定位6) 、