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文檔簡介

1、電氣事業部用服中心合同評審流程1 總則1.1合同評審的意義：在銷售合同簽訂前和簽訂過程中對合同涉及的有關要素進行評判、審核，在確保公司利益的前提下，保證合同各項條款能順利實施。1.2合同評審要素 ：價格、顧客信譽、資金保證、技術、交貨期等。2 價格評審 ：事業部根據公司利潤目標，在年初制定出各類產品的銷售價格，發放給相關人員，銷售人員簽訂合同時在價格底線以上有自主權，同時向上級主管備案；低于價格底線的向上級主管申請，主管在合同評審表上簽字，成套、配套助理、大區經理在合同評審中在銷售價格上具有決定權，必須簽署意見，當時人不在應電話確認，回公司后補簽，超出權限上報事業部總經理；3 顧客信譽評審 ：

2、銷售人員應建立客戶檔案，詳細記錄每個訂單的執行情況，必要時由事業部對客戶進行信譽評估。成套銷售客戶均為電力運行系統，除極個別情況外可不進行評審；配套部可制定具體考核辦法，如小客戶要求一單抵一單為最低要求，大客戶以保持一定數量的尾款為界限，具體由配套部經理掌握，如同銷售價格成套、配套助理、大區經理具有決定權，特殊情況可由事業部總經理和公司財務等部門掌控。4 資金保證評審：對大額合同（具體金額在100 萬元 RMB以上的訂單），為保證生產資金，由財務部簽署意見；5 技術評審 ：技術問題須在合同簽訂前由工程技術組簽署意見。公司標準產品（主要指整流模塊和監控模塊）可不進行技術評審，技術參數由工程技術確認。6 交貨期評審 ：交貨期的確定根據不同產品分別對待。整流模塊、監控模塊等標準產品保持有最小庫存，商務人員應及時掌握各產品的庫存、生產進度，在保證供貨的前提下及時作出評估，如無法滿足交予產品助理處理。成套產品的交貨期由產品助理確定，按照生產編排落實最早交貨期并評審。合同評審表采用原使用表單，但相關簽署部門和人根據以下流程更改。7 對外報價評審：根據客戶提供的招標書和其他合作意想，需要由銷售部門提供書面報價的，按合同評審

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