1、上個月工作總結【篇一：上月工作總結下月工作計劃】上月工作總結下月工作計劃4月份總結4月份已過，現將工作總結如下：一、好的方面1、和3月份相比，銷售人員積極性有所提高2、銷售技巧有提高3、人員凝聚力有所加強4、業績有所提升雖然和之前相比，有所進步，但也存在諸多的不足。二、不足之處1、銷售技巧雖然有提高，但還不夠靈活2、銷售人員還不夠勤快，應該多出去走動考察市場3、沒有完成領導下達的協議任務三、下一步的計劃和打算1、制定月銷售計劃2、針對客房和餐飲制定營銷方案3、制定酒店宣傳計劃四具體方案1加強市場商務協議客戶拓展每個月的簽約量不低于 50份.2全員營銷活動的開展.3加強會員卡的發放五加強所有客戶

2、對客房的促銷:.1上午10 : 00-17 : 00鐘點房58元其他時間段按正常收費2每天推出10間128元特價房3. 單次預定6個入住有效房間以上（含 6間）結賬時贈送免費入住 券一張4. 單月個人入住15天以上含（15天）免費贈送免費入住券 2張、 電影票2張5. 餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送 100 （僅限客房）5目標針對商務協議客戶.特殊散科情況下也可以執行此優惠六餐飲促銷餐飲單桌消費滿500元送20元代金券800送50元1000以上送 100 （僅限客房）不打折，餐飲帶動客房。銷售部經理牛紅波2012-5-14【篇二：張偉浩上個月總結及本月計劃】2

3、014年9月總結1. 學習了關于加快推進全市金融改革發展的意見一文，對金融 辦近五年的工作計劃和范圍有了初步的認識。2 .參加了 2014年淮安市公務員初任培訓，學習了公務員準則和公 務員相關法律，參加了軍訓，并且在周恩來紀念館進行了宣誓活動。3 .辦理市政府關于防止企業逃廢金融債務的實施意見的會簽工 作，走訪了淮安市13個單位，和各單位相關領導就防止企業逃廢金 融債務進行了交流。2014年10月計劃1 .繼續做好市政府關于防止企業逃廢金融債務的實施意見會議 的會前準備工作。2 .做好市委組織部和市人社局交代的新錄用公務員調研報告等培訓 工作。3 .學習金融辦相關政策文件，掌握金融知識。4 .

4、做好黨的群眾路線教育活動的剩余相關工作。【篇三：當月工作總結及下個月工作計劃范文】十月份工作總結及十一月份工作計劃一、生產指標及任務完成情況計劃：5-103工作面回撤，5-105工作面安裝。完成情況：截止10月31日已完成轉載機、負荷中心、回采溜子的 安裝，支架回撤 27架，安裝22架，組裝5架。二、各小排安全、出勤情況及排名：本月我隊達到了安全生產，截止10月31日，一小排于5-103工作面拆轉載機槽子6節，回采槽子20節，抽支架9架，5-105工作面 拆單軌吊48節，對回采溜子25節，上大鏈90米，安回采刮板107 塊，調架8架，安裝2部回柱絞車，一部 75kw絞車，查出隱患59 條，全部

5、處理；出勤率 80% ;共得工分65605分，共扣工分5170 分，得分60435分；10月7日中班1052巷龍門架沒合口扣2分； 10月10日中班1032巷口固定槽捆綁不牢，接班滑輪壞不匯報扣3分；10月10日中班壞5t導鏈一臺扣3分；10月18日早班1032 巷口 28t絞車閘車盤壞扣3分；10月20日早班105工作面拆單軌 吊大鏈卡子沒有回收扣 2分；10月21日夜班103切巷內三角區支 柱太少且都不防倒扣 3分；10月24日夜班28t回柱車接線盒壞扣3 分；10月26日夜班調架人員自?；ケＲ庾R差，造成范并會碰手，執 行安全一票否決；10月28日夜班12#架立柱于回液管接頭壞兩個， 樊亮

6、亮和趙軍用乳化液壺抽油且壺找不到扣4分；10月29日夜班壞單體柱一根，壞泵站 2#泵扣5分；10月30日夜班18#架十字頭 螺絲帽變形扣2分；10月31日夜班21#架后4串大鏈未卸扣3分; 得分否決；二小排于 5-103工作面裝電機一臺，澆灌絞車底座一個，拆回采溜槽18節，抽支架8架，拆單軌吊12節，于5-105工作面調絞車繩壞扣3分；10月28日早班10#架活柱有磨痕跡扣2分；得分 64分；綜合排名：第一名：三小排；第二名：二小排；第三名：一 小排三、綜合評價：本月我隊按作業計劃完成轉載機、回采溜子、負荷中心的安裝，支 架回撤26架，安裝22架，組裝5架。但是在工作期間，管理方面 和工程質量

7、方面還存在著問題，如10月20日早班28t回柱絞車開關失爆，10月23日夜班副隊長李明睡崗被楊礦長抓住，10月26日中班5-105工作面切巷倒架，另外工具損壞多，材料沒有及時回 收，溜子搭接不合理、沒按規定懸掛數瓦檢測儀等諸多問題。這充 分反映出在管理方面、工程質量方面、在規范職工操作方面、細節 問題方面、思想方面存在著問題。但是我們要通過領導的指導，隊 干的抓管理、抓安全、抓質量、抓考核、抓落實等方法，有效地克 服這些困難。我們按照礦上安排對安質副隊長李明作出了免職處理； 隊內對二小排小隊長秦玲武、三小排副小隊長喬旺旺曠工，經隊委 會研究作出了免職處理。在十一月份的工作中，我們一定要加強副

8、小隊長以上人員的管理，配合我礦抓好副隊長的跟班，一步一個腳印地把工作干好，遇到問題，及時制定制度并嚴格落實。遇到內部 解決不了的問題及時向相關科室匯報，對副小隊長以上人員要從嚴 從細考核。在對職工的手指口述上繼續深化，讓手指口述落實到現 場，真正從安全和質量標準化上對所有職工抓起。認真貫徹執行科 室下發的相關規定，切實做到讓我隊在管理上有新的局面。十一月份，我隊面臨 5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架安裝，還有8萬噸原煤生產任務，這使我們不得不更進一步加強管 理。為使我隊在管理方面、質量標準化水平、職工規范操作上有所 提高，讓我隊在工程質量管理上有新的局面，全面實現我隊安全生 產的

9、目標，我隊做出十一月份工作計劃如下：一、 生產指標：5-103工作面支架回撤，5-105工作面支架安裝，從 11月20日開始生產原煤8萬噸。二、重點工作：本月我隊以狠抓職工三違、副小隊長以上人員的管理、工程質量為 重點，以從嚴從細考核班組長、副隊長為立足點。著重從以下幾方 面進行落實考核：1、狠抓安裝期間的安全和質量(1) 做好職工安裝期間的安全教育工作，將安全生產組織措施向職 工貫徹簽字，對5-105綜采工作面安裝作業規程、5-105綜采 工作面作業規程進行貫徹測試。切實做好回撤安裝、安全生產工作。教育職工牢固樹立今天我遵章，今天我安全 ”的安全工作理念，真正讓職工把生命看的至高無上。(2)

10、 嚴格按礦規定程序召開好班前會、周一安全例會、周三理論學 習會。開好現場交底會、班中會、班后會，對沒處理完的、現場排 除的安全隱患，確保先安全后生產，不安全不生產；開好班后會， 讓職工每次下班后就能知道自己本班所得所失。真正做到日清日結。(3 )當班所干的工程，干一項達標一項。在生產期間，安全和質量 標準化是重中之重，任何時候都必須保證現場保持動態達標，副隊 長必須嚴格把關落實，抓好全過程的安全管理和細節的管理。2、做好工作面的動態達標。十一月份，我們將嚴格按規程、措施施工每一個環節，如現場條件 發生變化時，及時制定相應的補充規程及措施；加強現場管理，抽 查各工種人員手指口述并現場進行幫教，讓

11、他們學標、慣標、達標。 真正讓工作面質量達到標準化，檢查達到動態達標化。3、對制度匯編進行逐步學習，并根據隊實際情況及礦相關要求，建立、匯編新制度。嚴格按照制度進行管理，保證制度的真正落實。認真執行 你不落實制度，制度就落實你”的工作做法。4、引申職工手指口述的培訓。繼續嚴格堅持班前會提問十個人、交 底會提問三個人、班后會提問五個人的方式來對每一位職工把關， 讓他們知道手指口述的重要性和隊委、礦領導抓手指口述的決心。5、緊抓職工的出勤。在出勤上，對曠工人員，我們嚴格按制度執行， 決不徇私情。6、抓好5-103工作面支架回撤和5-105支架安裝以及原煤生產工作， 制定好相關措施并貫徹到位，一切工程嚴格按照措施執行。并及時制定工程質量驗收表及相關驗收標準。7、