1、華為手機的變化華為簡介：優秀的通信技術積累提起“華為”二字，人們的第一印象還是通訊設備供應商。這家1987年在深圳成立的公司，一定程度上已經成為中國高科技企業的象征。在傳統運營商市場，華為給人的印象大致可以歸納為“低調”、“可靠”，這在B2B市場是很好的品質。正是這樣的品質，讓華為把自己的通信設備賣到了全球上百個國家和地區，覆蓋全球1/3的人口。華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者提供硬件設備

2、、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。華為手機初期：還是習慣于和大企業做交易，不重視自身品牌形象 2003年7月，成立華為技術有限公司手機業務部華為手機展示2004年2月，作為中國第一款WCDMA手機參加法國戛納3GSM大會，并在大會現場進行了豐富的業務演示。不過，當一個品牌需要直接面向消費者時，“低調”就成為了一個障礙。華為開始在手機終端業務發力之后，如何從一個B2B品牌轉為大眾接受的B2C品牌，成為華為終端團隊面臨的最大挑戰。 其實華為很早就涉足終端市場，不過最初華

3、為是依靠為運營商定制機起家，早期華為熟悉的套路是：根據運營商提出的需求，在滿足質量要求的前提下盡量控制成本，造出盡可能低價的手機。 有些手機甚至都沒有打上華為的logo，而是直接以運營商的品牌出售。本質上說，這依然算不上B2C，因為采購方是運營商，華為依然是對運營商的需求負責。“竭盡所能滿足客戶需求”，這是華為的強項，也是華為多年服務于運營商所積累的經驗。華為手機過渡期：開始走上自有品牌的道路當華為開始發展自有品牌的時候，大量生產中低端機子，雖然市場份額占的不低，可是利潤方面很不樂觀。經過幾年的摸索，華為手機在品牌塑造上已經有了自己的方向，也有了自己的專屬粉絲群體“花粉”。華為在逐漸讓自己的手

4、機產品往中高端市場集中，而不再去拼低端手機的出貨量。手機初期很多低端的華為機子，讓華為手機的品牌暫時很難往中高端的形象變身，舉步維艱。以2012年發布的P1為例，這可以算是華為手機進軍高端塑造品牌的首個嘗試。P1是在2012年1月舉行的國際電子消費展（2012CES）上正式發布的。但在此之前，為了最求更薄的效果，華為內部已經斃掉了很多方案，付出了大量的研發成本。最終全部推倒重來才有了P1的問世。而一些已經發布的產品，也給華為帶來了不少經驗教訓。比如P1發布不久之后推出的D1，產品上市時間被推遲了大半年，宣傳時機和消費者關注度早已錯過。其原因就在于，與海思芯片的磨合出現問題，導致產品必須修改。類

5、似這樣的“波折”在競爭對手看來也許是鬧笑話，就像看一個小學生自己在那瞎折騰。但在華為內部看來，這些都是難得的實戰經驗。華為終端營銷副總裁邵洋之前接受媒體采訪時坦言：“這個過程對我們很重要，雖然失敗我們卻磨合了幾樣東西。”比如通過D1的失敗，華為內部進行了手機終端與旗下海思芯片的磨合。而之后的D2，華為磨合了材質，積累了在手機中運用金屬工藝的經驗。華為手機的發展期：優秀的產品，贏得了市場的一致認可，實現了華麗轉身從華為P6的發布，到現在的Mate7，榮耀6，P8的發布，一代又一代凝結設計師無數個不眠之夜的結晶，贏得了市場的一致認可。余承東告訴記者，P6對華為手機而言是一個里程碑。迄今為止，P6已

6、經進入了100多個國家市場，銷量總計達到400萬臺，獲得了最佳手機、最佳設計等多項大獎，余承東和他的團隊也因此對華為手機的前景信心十足。華為此前的終端產品很多，不過多了就很難做到款款精致。集中精力做一款產品，可以保證是精品，有利于爭奪中高端市場，從而改善企業的利潤率，并獲得更多的資源投入新的中高端產品上，形成一個良性循環。具體來說，華為手機將選擇西歐、東南亞、拉美等地的一些大國作為突破點，與當地主要渠道合作伙伴建立緊密關系。“隨著華為手機在市場上知名度的提升，一些國家的主要渠道商很樂于與我們開展合作，這在過去是很困難的。”徐欽松說。與此同時，華為手機還將致力于在一些主要國家建設零售體系。在長跑

7、比賽中，一開始跑得最快的選手通常得不了冠軍，有時甚至無法堅持到終點，最后領跑的往往是那些一開始不緊不慢、壓住步伐，中間不斷發力、不斷提速的選手。在余承東看來，華為扮演的正是這樣的角色。PS：以上更多的是從網上搜集的數據（來自權威數據調研網站），咱們再來分析一下國內市場智能手機的風云變化。一、14年華為品牌關注度直線上升首先看國內2014年1季度到4季度，手機品牌的關注度變化：眾所周知，手機兩霸主三星和蘋果，在國內的關注度相對地再往下跌，而華為卻直線往上升，甚至趕超了蘋果，當然這只是關注度。說明華為在去年的市場營銷做得很不錯。二、近兩年，華為手機全球銷售加價不減量再來看看13年到14年全球智能手

8、機主流品牌的市場份額變化圖：大家一看感覺華為手機的市場份額變化不大，沒什么出色的表現，竟然和聯想差不多。但是，市場份額指的是銷售的數量，而聯想銷售的機型價格大多在千元，而華為的機子價格一般在2000+。三、看消費者的口味變化，順應時勢根據13到14這兩年的數據變化可以看出消費者對機子價格的關注點呈兩極分化，一類是特別注重性價比，所以千元左右的價格出現了關注度增長；一類是高端機子3000到5000和5000+的價格關注度出現了增長。其實這都是國內廠商的競爭出現的結果，一方面是以小米為首的主打性價比的廠商群，一方面是兼顧性價比主打精品的華為這樣的廠商，當然其中還有蘋果。 而根據這些特點，華為手機也

9、出了對策，子品牌華為榮耀系列Honour是主打性價比的；而Ascend系列（D系列和P系列），Mate系列則主要走針對不同人群的中高端的精品路線，Gold系列主打入門級智能手機及運營商定制低端機（這個未來可能會被砍掉）。批他兩句：你要是耐著性子看完，本文基本都在說他的優點，也許你瞬間會感覺華為好厲害啊，以后華為手機一定大有可為，我要買華為手機。華為手機到現在還是有一些缺點的：其實華為手機的發展能有今天，從某種意義上說，是要感謝國內很多手機對手的，除了競爭能激勵自己前進以外，華為很多的地方也是跟著對手的步伐穩步向前的。比如，我們印象最深的當屬小米手機，小米的手機性價比，很多人都說：“或者小米手機

10、相對來說，手機可能沒有說的那么好，不過小米手機拉低了國內智能手機價格，是無可爭議的。”這句話，真的是一點都沒錯，我們看看現在還有一些廠商，低配高價的，比如vivo、oppo、現在只是存在一些廠商，以前基本上全是這樣？而華為榮耀的推出，正式學習小米的性價比，來阻擊小米這樣的廠商。所謂“師夷長技以制夷。”1. 粉絲維護美中不足：小米的粉絲維護是出了名的，miui論壇，小米貼吧等等都是小米維護米粉的手段。當然華為針對自己的粉絲也推出了自己的花粉俱樂部。不過花粉俱樂部的相比小米論壇的冷清是“冰炭不言，冷熱自明的”。當然，相比小米，華為尾隨其后，還在完善。2. 系統UI差強人意，更新緩慢：這點很像小米，華為也有自己的這對Android的深度定制系統EMUI.不過也是同樣的原因，優化做得還是不盡人意，當然也還在完善。不過又由于華為機型較多，很多機型的系統更新頻率相比小米，魅族，一加這樣的廠商，就顯得慢很多。而喜