1、  華邦財富品牌營銷推廣分析 一、首先需要對于市場環境進行比較精確的分析 1、  先做一份SWOT分析。 在做SWOT分析之前，先簡單的介紹一下SWOT分析。所謂SWOT分析是指將企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。只要是在市場經濟條件比較充分、資源流動性較高的情況下，都可以將SWOT分析作為評價方法來使用。 其中：SStrength，是指比較分析該產業在外部市場環境、內部經營方面相對于其他競爭對手的優勢；WWeakness，是指比較分析該產業在外部市場環境、內部經營方面相對于其他競爭對手的

2、劣勢；OOpportunity，是分析在目前的市場競爭態勢下企業存在的發展機會；TThreat，是分析在目前的市場競爭態勢下企業存在的威脅和挑戰。 那么，請看下圖。  那么，我們一一列舉SWOT，然后做一份關于P2P平臺的表格。     2、明確了SWOT，我們接下來就可以做關于目標規劃的工作了。其實，做P2P網貸產品營銷無非就只有三步，第一步，提升企業品牌知名度與影響力，第二步，吸引目標人群關注P2P這一投資模式，并且加深對其正確理解，第三步，加強客戶信任度，做好客戶維護與服務升級。 這樣就可以很好的拉

3、來客戶，并且持續的維護住現有客戶，通過自己的不斷努力和客戶的推薦以及推廣，必將有很好的效果。 3、目標受眾分析也很重要，也就是要明確什么才是有效的投資人，什么才是優質的借款人。簡單的說，投資者必然是一個資金富余，并且有意向需找合適的投資理財項目的群體，那么借款人就代表那批缺乏資金，有能力快速創造財富或者說有提前消費需求的用戶。從宏觀角度講，在中國市場，有著6千萬的微型企業主，幾百萬大學生，5億農村人口及不知道多少數量的注重生活品質和消費卻積蓄不多的白領。 又有，中國具備投資能力的網民大概在一億左右，然而2013年末貸款余額約為268億元，預計到2014年底將超過1000億元

4、，然而實際用戶卻少的可憐，穩定的用戶就更少了。微觀講，你又要明確你是打存量市場還是增量市場。存量市場是從同行挖墻腳，增量是從其他理財市場挖墻腳，前面適合小而美的公司，后面屬于有實力的公司。 二、開始進入我們的推廣攻略。推廣主要分兩個方向，一個品牌推廣（媒介、形象性硬廣），二是流量推廣（或者直接拉用戶式推廣）。 1、品牌形象性推廣做品牌推廣之前，需要審視下自己的品牌情況，即內容的說服力。品牌形象推廣主要是媒介端，通過活動，贊助，炒作提高品牌在用戶心中的美譽度。一般公司還會主推公司的創始人，做類似陳歐那樣我為自己代言的推廣思路。   品牌這一塊不是我擅長的，

5、這里就不歪歪太多，免得讓人感覺板門弄斧。 2、流量性推廣 線上宣傳：前期主要以QQ，MSN，E-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶隨時反饋問題。滿足客戶要求。  在新浪微博，QQ微博等建立網站官方微博， 及時傳遞網站資訊、產品、服務，同時隨時保持與客戶溝通、互動  主動出擊，通過搜索找到借貸主、需要貸款的客戶、跟進并關注。 在這個時代，永遠不要小看網絡營銷。筆者簡單簡介一下關于網絡營銷以及幾種方式的營銷。首先，QQ推廣。這個東西雖然個頭不大，但是千萬不能輕視了他，作為幾乎每個網民必備的工具，具有

6、著高適用性，精準，針對性，持續性，又有著高效率，并且簡單操作和近乎為零的成本（很有必要開通會員，為了多開幾個群，為了群的容量可以增大），不用這個簡直就是暴殄天物。微信我就不多說了，一個朋友圈說明了一切。 有必要講一下關于友情鏈接，這個東西大家一般都不陌生，打開一個網站翻到最下面，就能看到一排一排的友情鏈接。顧名思義，友情鏈接，其操作方式就是兩個網站相互進行鏈接，但是千萬不要被它簡單的外表所迷惑，想做好它，并不容易。首先，我們來了解一下友情鏈接的作用，因為不明確的作用，就無法把工作做好。第一，提升PR。PR值是google公司發明的一種網頁評級技術，用于評測網頁的重要性，級別從1到10

7、。PR值越高就說明該網頁越受歡迎，也越容易在搜索引擎取得更好的排名。第二，提高關鍵字排名。專業的叫法叫做SEO，中文譯為搜素引擎優化。這個大家也不陌生，經常看到招聘信息上招SEO推廣，SEO優化，就是這個意思。比如搜網貸，或者P2P，該網站能出現在自然結果第一頁，甚至第一位，這就是大家想要的結果。第三，提高網站權重。第四，提高知名度。至于如何去申請友情鏈接，友情鏈接的優質性等等，這些都是需要好好學習的，筆者不相信自己有能力能詳細的解釋，雖然自己有著一些能力，但是這些還是需要通過不斷的摸索，學習，實踐才能獲取的結果。 下一個說軟文。這又是一門很大很大的學問，每個人多多少少都會寫軟文，但

8、是一篇優質的軟文卻不是每個人都能寫的。軟文是最重要的營銷推廣手段，不僅是因為他的效果出眾，更關鍵的在于，它是論壇營銷，新聞營銷，時間營銷等眾多手段的基礎。我們要善于運用軟文工具。軟文博大精深，常見的有新聞類軟文和行業類軟文以及用戶類軟文。新聞類軟文又分為通稿，報道和媒體訪談。有了表現形式還不夠，還需要亮點來支撐整篇文章的可讀性和吸引力，那么如何找新聞點呢，這又是一門學問。對于P2P網貸來說，新聞點包括以下幾個：第一，產品。對于有價值有利潤的產品，本身就是一個不錯的新聞，但是前提是要真實可靠，不然那不是在做營銷。第二，活動。有特點，有意義，有影響的活動，可以很容易吸引到別人的眼光。第三，人物。一

9、個企業能夠做大，做強，最終走向成功，其中必然有一些人發揮著重要的作用，而往往這些任務身上有具有一些常人所不具備的特點，這也是新聞的亮點。第四，事件。比如該平臺被某某媒體評為什么，某段時間什么領導來視察等等。 接下來來說一下行業類軟文，行業內軟文的作用一般是建立知名度和影響力。一般有著以下切入點。第一，經驗分享。實際上就是運用心理學中的互惠原理去感染人，影響人，繼而建立網站和品牌的地位。這里很有必要說一下互惠原理，中國有句古話叫做吃人嘴短，拿人手短。分享型軟文就是基于此原理，當你分享經驗的同時，其實是在免費給予別人知識和信息，幫他們少走彎路，解決問題。所以說，好的營銷人員，都善于運用心

10、理學原理，這話真是一點都沒錯。 第二，觀點交流。觀點性要強，有效，能站住腳，不要別人一反駁你就無話可說。只要能站住腳，一切反駁都是浮云，你就是最有理的。觀點性的文章就是以思想取勝，有著獨到的見解，縝密的分析，犀利的評論，任他千軍萬馬，吾自巋然不動。第三，權威資料，權威說明一切！第四，人物訪談。第五，第三方輔助資料。 最后簡單說一下用戶類軟文。用戶類軟文，也就是直接面向投資人的文章，這類軟文的主要作用是增加在用戶中的知名度與影響力，從而贏的用戶好感與信任，甚至引導用戶產生消費行為。基本上，保證一條原則，以用戶需求為主，具有相當大的閱讀性。方法嘛，記住一條，換位思考，假設你就是

11、一個投資人，你覺得自己看到什么樣的文章會對這類產品感興趣就好。 不要以為寫完軟文就沒事了，還要考慮如何擴大軟文的推廣效果。這個說起來簡單，做起來卻相當困難，不是一朝一夕可以掌握的，但是筆者也稍微列幾條吧。標題，排版，植入廣告，系列文章，結合合適的工具，選好發布平臺等等。 當然，除了這些還有前面說的，論壇推廣，博客推廣，百科推廣，RSS推廣等等。  衡水華邦財富策劃部魏強 本文可以自由編輯【最新資料 Word版 可自由編輯！】獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001 everage D、stain、The words below equa

12、ls to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、sour B、sweet C、hot D、salty、The word “cuisine” means （）.A、熱辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧10、The word A 、確認 B、算賬 C、結賬 D、算錯賬11、C、聚會 D、黨員12、“PC”is short for（）A、potato chi

13、ps B、portable computer C、personal computer D、both B and C13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B、welcome to our hotel.C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreation ServicA boot B booth C buffet D beverage一、 多選題：（每題2分，共20

14、分。多選、少選、漏選均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、yoga B、PCC、copier D、printer2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。 A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax 3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。A、special spicy chicken B、twice cooked pork

15、 slices C、bar bell D、snooker4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c獎品名稱：500萬U豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001 everage D、stain、The words below equals to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、so

16、ur B、sweet C、hot D、salty、The word “cuisine” means （）.A、熱辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧10、The word A 、確認 B、算賬 C、結賬 D、算錯賬11、C、聚會 D、黨員12、“PC”is short for（）A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B、welcome to our hotel.C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreation ServicA boot B booth C buffet D beverage二、 多選題：（每題2分，共20分。多選、少選、漏選均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、yoga B、PCC、copier D、printer2、In what ways can the