1、2015年出口部績效考核方案一、績效考核方案要點1、考核內容：月度銷售提成、回款考核、壞賬考核；2、當期只發放提成的80%，20%留存于年度結算；3、不同類型的新產品按不同比例計算提成；4、新客戶重新定義：首次下單的客戶，有效期一年；5、平面設計師按單獨方式考核。平面設計師跟單員1跟單員2跟單員3報關員船務員1船務員2總經理經理課長二、組織架構三、2015年經營目標 年度銷售任務：xxx萬元；營業利潤目標：xxx萬元四、月度提成 （一）有以下情形的工作失誤，一次扣除績效的10%：月度個人工作失誤績效考核序號考核內容資料來源1核對麥頭、招紙出錯品管部QC2訂單跟進不及時未能及時通知客戶驗貨本部3

2、未按規定及時報價和下達訂單.（特殊情況除外）本部4其它影響工作出錯和行為事項（二）部門月度提成 1、提成標準見下表：部門月度提成標準月銷售額a提成比例a325萬元0325萬元a375萬元0.15%375萬元a425萬元0.25%425萬元a475萬元1.00%475萬元a525萬元2.00%525萬元a575萬元3.00%a575萬元4.00%備注：總銷售額中包括新產品、新客戶銷售提成，作為部門的總提成基數 計算說明1.a小于等于325萬元，無提成。2.a達到326至375萬元，提成為：a0.15%3.a達到376至425萬元，提成為：3750.15%+（a-375）0.25%4.a大于575

3、萬元，提成為：3750.15%+（425-375）0.25%+（475-425）1%+（525-475）2%+（a-575）4% 2、各崗位對應的部門提成分配比例見下表：各崗位對應的部門提成分配比例序號姓名職位分配比例1業務總經理14.50%2經理13.50%3船務11.00%4課長11.85%5跟單員10.00%6跟單員10.00%7跟單員10.00%8船務10.50%9報關員8.65%分配比例合計：100.00%10平面設計師0.0084%（三）新客戶、新產品月度提成獎勵業務員、跟單員 1、開發新客戶、銷售新產品對業務員和跟單員的獎勵標準如下：類型業務員跟單員業務員兼跟單員新客戶0.6%0

4、.2%0.8%同一集團不同國家的新客戶0.3%0.1%0.4%新產品塑料產品0.6%0.2%0.8%不銹鋼曬衣架0.4%0.1%0.5%鋁合金購物車0.4%0.1%0.5%砧板0.4%0.1%0.5%1、新客戶：首次下單的客戶，有效期為1年，從下單之日開始計算。2、同一集團不同國家：指同一集團下的客戶其分支機構在不同國家。3、如果是新客戶又是新產品的按方案就高提成比例計提一次，不重復計提。4、公司規定的特價產品按常規提成，不按上述比例提成。5、2015年47月的新產品提成按去年方案。（四）月度回款考核及提成說明 每月設定回款目標，只有達到回款目標的90%或以上，部門所有人員才有全額提成，否則按

5、以下方式計算提成：1、業務總經理：無任何提成； 2、經理：提成減半； 3、其他人員：按照回款完成比例計提；4、回款額季度結算，如果當季的總回款達標，則前兩個月累計未發的績效可與本月績效一起結算補發。若總體未達標，則累計未發的提成不再發放，不會累計至下一季度。5、原則上，月回款目標為前3個月的平均銷售額，如有特殊情況，總經辦可予以調整，于每月8日前確定并公布。（五）個人月度提成計算及發放規則 1、個人月度提成計算： 部門總提成 * 個人提成分配比例 + 個人提成額*80% 2、平面設計師月度提成計算：部門總銷售額 * 個人提成分配比例 * 月度績效考核得分 *80% 平面設計師的月度績效考核詳見

6、第八條。 3、所有人員的績效，當期只發放提成的80%，20%留存于年度結算。五、壞賬考核1、壞賬由總經辦組織財務部及本部門經理一起討論確定。2、壞賬損失的10%由個人承擔；5%由總經理承擔，從留存績效中扣除。3、財務年度考核。六、年度績效考核1、國際銷售部年度考核指標（如有調整，按調整的執行）2015年國際銷售部年度考核指標關鍵績效指標權重單位計算公式及衡量辦法目標C數據來源營業利潤40%萬元營業利潤276財務銷售額30%萬元總銷售額-退貨額5153財務新產品銷售額10%萬元當年實現新產品銷售600財務應收賬款回籠率10%當年已收款/（當年銷售額 +年初應收余額）98%財務2015年壞賬率5%

7、萬元當年壞賬/當年銷售額0財務成品庫存占用額5%萬元出口成品庫存占用金額165財務備注：1、年度考核指全年的指標考核。2、新產品銷售額指：新客戶，塑料產品、砧板、不銹鋼曬衣架、鋁合金購物車的總銷售額。2、分值計算：上表各目標權重合計總分100分。（1） 營業利潤得分=實現利潤/目標C*權重 （ 40分）（2） 銷售額得分=實際銷售額/目標C*權重 （ 30分）（3） 新客戶銷售額得分=實際新客戶銷售額/目標C*權重（ 10分）（4） 應收賬款回籠率=實際應收款回籠率/目標C*權重（ 10分）（5） 壞賬率得分= 目標C-實際壞賬率)/目標C+1*權重（ 5分）（6） 成品庫存占有額得分=(目標

8、C-成品庫存占有額)/目標C+1*權重（ 5分）3、 考核得分對應發放比例所得得分發放比例所得得分發放比例0-700%86-9090%71-7560%91-9595%76-8070%96-100100%81-8585%4、年度留存績效計算： 個人年度績效=個人月度累計20%留成*部門考核得分對應比例七、20%留存績效的發放說明1、結算時間：2次結算，首次在次年1月結算上年4至12月的留存，末次在次年5月結算本年1至3月的留存；2、發放時間：首次在次年1月份（春節前）發放，末次在次年5月發放；3、發放額度的確定：首次發放由總經辦與財務部評估過去3個季度和預估未來一個季度的經營情況而定；末次發放則

9、由財務部根據實際情況進行結算。八、平面設計師績效考核1. 平面設計師每個月按照平面設計師績效考績表進行考核，分自評和主管評分。其中有3個表，表I由相關部門（總經辦、管理部、國內銷售部）主管分別評分并取平均分、表II和表由本部門直接領導評分，最后按權重匯總分數。2. 平面設計師績效考績表考核內容和計分方法見附表：3. 績效考核的評定共劃分為7個等級：A+（優+）、A（優）、B（良）、C（中）、D（可）、E（劣）、E-（劣-），分別給予一定的獎勵或處罰，詳見下表：評定等級A+（優+）A（優）B（良）C（中）D（可）E（劣）E-（劣-）績效考核得分96-100分90-95分80-89分75-79分7

10、0-74分60-69分60分以下月度績效金發放120%110%100%80%60%30%0%4. 平面設計師考績評定注意事項：員工月度績效考核成績被評為D級或以下者須在自評和復評中訂出改善措施；連續三個月被評為E級，作調崗處理，E-予以解除勞動合同；月度績效考核成績列入年終考核，并作為其考核的主要依據；被評定為A+、A、D以下得分者，需在自評和復評中具體例證。九、其它1、本方案試行1年，如有調整，按最新的標準執行；2、新入職員工，試用期不參與績效的考核；離職人員，自提出離職之日起，不再參與考核；以往每月年度留存績效視為自動放棄。 3、本方案從2015年4月1日起執行。方案解釋權歸屬集團管理部。

11、集團綜合管理部2015.08.20掃二維碼加我微信可以免費獲得附表平面設計師績效考績表評核日期： 年 月姓 名部 門學 歷最終得分職 位入職日 年 月 日評定級別表I：（滿分100分，權重20%）平面設計師績效考核表其他部門（）項目權重考 核 內 容分 值初評分數復評分數1工作責任心40%工作有強烈的責任心，始終盡心盡責，一如既往。38-40工作有較強的責任心，即使遇到困難，也仍能盡責工作。31-37工作有一定的責任心，基本能盡責工作。21-30工作責任心一般，偶有推委的情況。11-20工作責任心不強，常將責任回避或推給他人，做事虎頭蛇尾。0-102專業知識與技能40%能獨立處理復雜的工作，掌

12、握較高技能及豐富專業知識，處理工作優越。38-40能獨立執行崗位之職務，掌握本職之技能與專業知識，較出色地處理好工作。31-37掌握基本知識與技能，處理工作達到平均水準。21-30掌握較膚淺的知識與技能，能處理通常的工作，水平在平均水準之下。11-20相關知識與技能缺乏，處理工作水準低，需要上級主管的檢查及指導的事較多。0-103團隊協作性20%總是積極提升團隊合作，行有余力時，也能主動積極地協助他人出色的完成工作20能為促進團隊合作而努力，與同事保持良好的合作關系，協助完成工作16-19雖未能主動促進團隊合作，但也能根據部門要求或同事的請求能夠提供一般協助11-15欠缺自己是團隊中一員的認知

13、，偶有妨礙團隊合作及和諧氣氛的情形。6-10以自我為中心，不能積極響應同事的請求，有擾亂團隊合作及和諧氣氛的情形。0-5表I小計：評語：評等： 自評： 評語：評等： 復評主管： 表II：（滿分100分，權重20%）平面設計師績效考核表本部門序號項目權重考 核 內 容分 值自評分數復評分數1工作態度30%工作態度很好，能堅決服從對上級指示，不打折扣，尊重上級，主動做好工作。28-30工作態度較好，能主動配合主管做好工作。23-27有服從意識，基本能配合部門開展工作。17-22偶爾抵觸情緒，經教導后能配合完成工作。11-16工作態差，常有抵觸及對工作不滿情緒。0-102工作紀律30%能夠長期嚴格遵

14、守工作規定與制度標準，有非常強的自覺性和紀律性。28-30能夠遵守工作的規定和標準，有較強的自覺性和紀律性。23-27基本能夠遵守工作規定和標準，基本能夠遵守紀律，但有時出現自我要求不嚴的情況，偶爾有遲到等現象，但能改善。17-22紀律觀念較差，常有遲到違規現象，且偶有消極怠工現象。11-16不能遵守工作規定和標準，經常發生違規情況，自覺性和紀律性差，且有曠工及故意違規現象。0-104處理問題能力40%能預先發現重大問題，避免問題發生，或妥善將問題處理在萌芽狀態。38-40能迅速理解并把握復雜的事物，發現明確關鍵問題、找到解決辦法，妥善解決問題。31-37問題發生后，能夠分辨關鍵問題，找到解決

15、辦法，并設法解決。21-30發生問題，能夠去想解決辦法，但有時抓不注關鍵。11-20遇到問題，束手無策。0-10表II小計：表：（滿分100分，權重60%）平面設計師績效考核表本部門項 目序號細項權重項目說明及評分標準分值自評分數復評分數等級優甲乙丙丁分數9.58.57.56.56.5工作效能1工作目標達成10%對工作目標或與期望值比較，工作達成與目標或標準之差距，同時應考慮工作客觀難度。102工作品質10%對工作的品質與期望值比較，工作過程、結果的符合程度（準確性、反復率等）。103工作效率10%考慮工作的效率，完成工作的迅速性、時效性，有無浪費時間或拖拉現象。104工作量10%考慮完成工作數量。職責內工作、上級交辦工作及自主性工作完成的總量。10工作能力5計劃性10%工作事前計劃程度，對工作（內容、時間、數量、程序）安排分配的合理性、有效性。106協調溝通能力10%與各方面關系協調，化解矛盾，說服他人，以及人際交往的能力。