1、精選優質文檔-傾情為你奉上創新營銷方法拓展市場渠道構建代理體系 德國碧歐公司中國總部參展方案一、前言：為了更好的提高銷售渠道建設，迅速打開市場占有率，促進公司更快更好的發展，拓展公司的品牌形象，我公司決定于2011年4月7日參加上海新國際博覽中心舉辦的“第二十二屆國際制冷、空調、供暖、通風及食品冷凍加工展覽會”。屆時請全體同仁共同努力，抱著積極進取的工作精神，嚴謹的工作作風，在本次展會參展過程中，團結一致，共同完成展會的各項工作。二、參展時間：2011年4月7日-2011年4月9日 （應提前三天安排布展工作）三、參展地點：中國上海新國際博覽中心四、參展人員：張一艾、孫志剛、杜慶和、王媛、劉福利

2、、劉春江五，參展背景分析：第二十二屆國際制冷、 空調、供暖、通風及食品冷凍加工展覽會將于2011年4月7日至9日在中國(上海)新國際博覽中心隆重舉行。 始創于1987年的國際制冷、空調、供暖、通風及食品冷凍加工展覽會(簡稱中國 制冷展),是全球制冷空調暖通行業規模最大的專業展覽會之一。展覽會經由國際展覽業協會(UFI)和美國商務部(US FCS)兩項國際認證，已躋身全球領先的制冷空調暖通展之列，更是亞洲規模最大的同類專業展覽會。 1、大會分析：專業性： 大會邀請了制冷、空調及暖通行業的專家，進行現場的專題討論會，根據當前國際形勢進行具體分析與指導，讓更多的相關企業得到最新資訊。品牌性： 始創于

3、1987年的國際制冷、空調、供暖、通風及食品冷凍加工展覽會(簡稱中國 制冷展),是全球制冷空調暖通行業規模最大的專業展覽會之一。權威性：展覽會經由國際展覽業協會(UFI)和美國商務部(US FCS)兩項國際認證，已躋身全球領先的制冷空調暖通展之列，更是亞洲規模最大的同類專業展覽會國際性：全世界共有1060家參展企業參展，國際及國內知名制冷、空調、暖通企業均參加了本次展會。2、參展商構成：空調、制冷、暖通、食品冷凍、空氣凈化3、與會者分析：A、競爭對手；B、媒體；C、世界各地渠道商；D、其他單位及人員；五、參展目的：1.渠道拓展；現有渠道分析： 基于德國碧歐中國總部（以下簡稱碧歐）的渠道要求重新

4、建立，目前公司經銷商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓碧歐渠道銷售，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。渠道特點：1）本次大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構；2）與會者基本上屬于制冷、空調及通風行業，具備很高的行業性，招商對象十分明確；3）產品的優勢性：本次參展主題為“創新營銷方法拓展市場渠道構建代理體系”，其中營銷方式中，碧歐具有先進的空氣凈化優勢的特點，采用雙極屏蔽電離技術，是其他相同行業所不具備的先進技術，在市場中具有相當的優勢行，有助于渠道的拓展；2.公司品牌宣傳： “創造居室森林、呼吸純凈空氣、重回綠色自然、共建幸福

5、環境，為人類呼吸健康不懈努力!”可以通過本次大會很好的傳達這一品牌新形象。3.終端客戶拓展； 終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現場進行演示。（杜慶和負責）4.產品推向市場的造勢和推廣； 此次大會，公司不遺余力的推出產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。5對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。 本次大會是行業大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。六，參展安排：展前：A：展臺準備：1，參展主題的確定 ：創新營

6、銷方法拓展市場渠道構建代理體系2，展位的確定；3，展位的布置：KT板噴繪粘貼，展桌展示產品，簡單客戶接待區布置。B：代理商邀請及策略：1，由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2，可以準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。3，可以制作印有公司標志和名稱的小禮物現場派發給參展代理商。展中：產品促銷活動：A，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠（待確定）B，當場簽訂的代理商可以按條件獲得相應的獎勵政策（待確定）；媒體報道：1、公司網站進行同步報道；2、可以隨展會結束后在北京媒體進行報道；3、

7、網站各大論壇/BBS/博客的宣傳；展后：1，代理商的追蹤跟進。2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。3，網站的后續報道；參展物料：1、宣傳資料：A、代理商邀請函；B、公司簡介；C、公司廣告服；D、產品宣傳冊；E、贈品；2、洽談資料：A、名片B、相關合同書4、服務資料：A、客戶資料統計表；B、嘉賓簽到簿；C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預測：1，碧歐的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成；2，公司名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣；3，碧歐品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度；4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。參展預算（略）1，參展費用；2、展示廳的搭建費；3、宣傳物品的制作費用；4、相關禮品的準備；5、媒體費用；6、參展人員的住宿飲食費用。注意事項：1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊；2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待；3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。4、每天閉館后要及時開總