1、區(qū)塊鏈+ 防偽溯源商業(yè)計劃書（原創(chuàng) Word 版本）目錄1. 摘要32. 市場分析42.1. 產(chǎn)品防偽溯源現(xiàn)狀42.2. 產(chǎn)品防偽傳統(tǒng)解決方案42.2.1. 標(biāo)簽防偽52.2.2. 物理特征防偽52.2.3. 二維碼防偽62.2.4. 產(chǎn)品防偽舉例62.3. 區(qū)塊鏈+產(chǎn)品防偽72.4. 區(qū)塊鏈+產(chǎn)品溯源72.5. 相關(guān)項(xiàng)目73. 產(chǎn)品和服務(wù)83.1. 區(qū)塊鏈+防偽溯源解決方案83.2. 防偽溯源聯(lián)盟鏈93.3. 智能合約體系93.4. 防偽溯源區(qū)塊鏈系統(tǒng)架構(gòu)103.5. 防偽溯源私有鏈103.6. 項(xiàng)目亮點(diǎn)113.7. 核心競爭力114. 目標(biāo)客戶定位124.1. C 端客戶124.2. B

2、端客戶125. 競爭對手分析135.1. 主要競爭對手135.2. 競爭優(yōu)勢135.3. 競爭對策136. 商業(yè)模式分析156.1. 運(yùn)營模式156.2. 盈利模式156.3. SWOT 分析167. 市場推廣177.1. 推廣團(tuán)隊(duì)177.2. 推廣模式177.3. 市場切入點(diǎn)177.4. 市場推廣渠道178. 公司團(tuán)隊(duì)介紹188.1. 公司概況188.1.1. 公司組織架構(gòu)188.1.2. 企業(yè)文化198.1.3. 大事記198.2. 團(tuán)隊(duì)介紹208.2.1. 團(tuán)隊(duì)成員208.2.2. 股東信息218.2.3. 戰(zhàn)略規(guī)劃219. 財務(wù)分析229.1. 成本估算229.2. 盈利估算2210.

3、 風(fēng)險及對策2310.1. 市場競爭2310.2. 運(yùn)營風(fēng)險2310.3. 外部風(fēng)險2310.4. 內(nèi)部風(fēng)險2311. 融資需求及退出機(jī)制2411.1. 融資需求2411.2. 募集資金使用情況2411.3. 退出機(jī)制241. 摘要假冒偽劣產(chǎn)品一直是困擾廠商、消費(fèi)者的痛點(diǎn)，廠商為此付出了沉重的代價，消費(fèi)者則可能為此蒙受損失，甚至影響到經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行，影響品牌的國際競爭力。目前市面上的防偽途徑有很多，但是整體都是在防偽成本上下功夫，但防偽成本也不能占據(jù)商品價值太大的比重，因此只能在防偽和成本之間找到平衡。而產(chǎn)品的溯源則由于其成本太高，無法有效的實(shí)施。隨著用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的更高要求，以及更好的用戶體

4、驗(yàn)，對于防偽的要求也更高，能看到產(chǎn)品的溯源信息也成為提升用戶體驗(yàn)的重要抓手。本項(xiàng)目通過區(qū)塊鏈技術(shù)，構(gòu)建聯(lián)盟鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的溯源和防偽，實(shí)現(xiàn)價格低廉但行之有效的防偽途徑，幫助品牌商重塑品牌，幫助消費(fèi)者更加放心的購物。2. 市場分析2.1. 產(chǎn)品防偽溯源現(xiàn)狀打假防偽一直是困擾制造業(yè)的一大掣肘之一，嚴(yán)重影響制造商的生產(chǎn)經(jīng)營活動，對品牌也有很大的負(fù)面作用。以高端白酒茅臺為例，市面上充斥各種仿制、山寨、偽劣產(chǎn)品，在茅臺的產(chǎn)地茅臺鎮(zhèn)制造和販賣假酒也屢禁不止，甚至有專門從事假酒瓶、防偽器的生產(chǎn)廠家，其產(chǎn)品能夠完全通過防偽嚴(yán)重。不法廠商在購買假酒瓶后，再勾兌調(diào)成假酒，經(jīng)過包裝后直接流入市場，能夠達(dá)到以假亂真的效果

5、。制造和販賣假茅臺是違法行為，但是由于其利潤高，不法分子敢于冒法律風(fēng)險進(jìn)行假酒的生產(chǎn)和銷售。而對于消費(fèi)者來說，無法分辨產(chǎn)品的真?zhèn)危訜o法追溯產(chǎn)品在供應(yīng)鏈中的流轉(zhuǎn)情況，導(dǎo)致一不小心就買到了假酒，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)的權(quán)益，對品牌也有負(fù)面影響。造假不但困擾著各大品牌商，對我們生產(chǎn)生活中的各類商品都受到假貨的影響。包括衣食住行，都有假貨的蹤影，食品安全已經(jīng)是困擾消費(fèi)者一大難題。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，急需將中國制造提升到一個更高的層次，假冒活動對中國制造百害無一利，也是國家重點(diǎn)監(jiān)控的對象，只有讓造假退出歷史舞臺，才能讓中國品牌得到世界的認(rèn)可。產(chǎn)品的溯源由于成本高昂，很少有產(chǎn)品能夠做到全流程的溯源，真正的溯源需

6、要從產(chǎn)品的原材料到產(chǎn)品的生產(chǎn)，再到產(chǎn)品的流通，都能一目了然的查詢到。2.2. 產(chǎn)品防偽傳統(tǒng)解決方案傳統(tǒng)的防偽解決方案有很多，主要有標(biāo)簽防偽、物理特征防偽、二維碼防偽等方式，傳統(tǒng)的防偽方式僅僅在防偽成本上下功夫，如果利潤足夠高，這種方式可以被輕易的破解，達(dá)不到真正的防偽作用。2.2.1. 標(biāo)簽防偽標(biāo)簽防偽是指通過在商品上使用易損的標(biāo)簽，達(dá)到商品的防偽驗(yàn)證的效果。比如通過刮刮卡印刷，將商品的唯一編碼印刷在涂層下，用戶刮開涂層，通過網(wǎng)絡(luò)查詢產(chǎn)品編號，驗(yàn)證產(chǎn)品的真?zhèn)危坏┍挥脩趄?yàn)證，測次產(chǎn)品編號失效，不能再被使用。另一種方式使通過在產(chǎn)品的開口處使用易損標(biāo)簽，標(biāo)簽采用激光防偽，印刷產(chǎn)品水印等，用戶購買了

7、產(chǎn)品使如果防偽標(biāo)簽完好無損則證明是真品。相對于刮刮卡來說，易損標(biāo)簽更加容易仿制，且用戶也很難辨別真假。刮刮卡的防偽標(biāo)簽看起來很有效，實(shí)際上也有漏洞能被利用。首先，產(chǎn)品編碼是廠家人為管理和錄入，有被惡意錄入產(chǎn)品編碼的風(fēng)險，或者已經(jīng)使用的產(chǎn)品編碼置為可用，也會被不法分子利用。其次，產(chǎn)品的包裝和產(chǎn)品內(nèi)容如果沒有嚴(yán)格綁定在一起，也可能存在被偷梁換柱的風(fēng)險，真實(shí)的產(chǎn)品被轉(zhuǎn)移，將真實(shí)的防偽標(biāo)簽放在假冒產(chǎn)品上，消費(fèi)者也無法分辨真?zhèn)巍Ｔ俅危ㄟ^假冒驗(yàn)證網(wǎng)站的方式，引導(dǎo)用戶到假冒網(wǎng)站進(jìn)行驗(yàn)證，這樣也能蒙混過關(guān)。最后，易損標(biāo)簽雖然能夠查驗(yàn)真?zhèn)危且呀?jīng)發(fā)生在消費(fèi)購買行為之后，損毀標(biāo)簽發(fā)現(xiàn)是次品后，銷售商不愿意更換

8、產(chǎn)品，容易產(chǎn)生糾紛，消費(fèi)者往往只能接受既成事實(shí)。2.2.2. 物理特征防偽物理特征防偽是指通過特殊的技術(shù)，增加證書或者特殊標(biāo)記，從而達(dá)到防偽的效果。本質(zhì)上來說，物理特征法是通過提高造假成本，讓造假者難以復(fù)制商品的某一特征，比如紙質(zhì)證書采用大量貨幣印刷技術(shù)，但即便是提高防偽的成本，其所占商品的比例依然很小，如果面對高額的利潤，也是完全可以被仿造的。另外，過多的防偽手段以及特殊的制造工藝，對消費(fèi)者來說需要不斷學(xué)習(xí)，才能了解最新的防偽方式，這種方式無疑不利于普及到普通消費(fèi)者，需要一個很復(fù)雜的教育過程，而這個教育過程可能同時也在教育造假者，因此無法做到有效、簡便的防偽。2.2.3. 二維碼防偽二維碼防

9、偽是指通過在商品上增加防偽二維碼的方式，獲取商品的信息，從而或者商品是否正品，但這種方式無法保證商品的唯一性，很容易被復(fù)制從而被造假者利用。因此這種方式還需要配合易損標(biāo)簽或物理特征防偽手段。2.2.4. 產(chǎn)品防偽舉例以貴州茅臺的防偽方式為例，在其官網(wǎng)公布的鑒別方式有三種，第一種是通過肉眼直接識別，通過觀察瓶蓋上的圖案，這種防偽方式屬于物理特征防偽，但是這種方式在假酒瓶生產(chǎn)者手中，能夠輕松破解。第二種方式使通過識別器識別，使用專用的防偽識別器，觀察瓶蓋的防偽標(biāo)志，這種方式依舊能被仿制品假冒。第三種方式依然是通過防偽識別器觀察頂蓋，這種方式與上面兩種方式?jīng)]有本質(zhì)的區(qū)別。綜上所屬，傳統(tǒng)的防偽手段很難

10、有效的仿制假冒偽劣，只需要有利可圖，傳統(tǒng)的防偽方式都無法有效的仿制假冒產(chǎn)品的流通。2.3. 區(qū)塊鏈+產(chǎn)品防偽前面所舉例的防偽標(biāo)簽的方法，采用了中心化的 IT 技術(shù)，用于驗(yàn)證產(chǎn)品編碼的真?zhèn)危萌ブ行幕膮^(qū)塊鏈技術(shù)，能夠在多地生產(chǎn)廠家、或者在生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商之間實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一，從而避免某一方的行為，出現(xiàn)造假者有可乘之機(jī)，實(shí)現(xiàn)公平公正。2.4. 區(qū)塊鏈+產(chǎn)品溯源產(chǎn)品的溯源在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)成本很高，對于一些特殊商品，比如奶粉、葡萄酒、名貴商品等，用于對產(chǎn)品的隨緣有較大的需求，但是傳統(tǒng)的方式即便能夠?qū)崿F(xiàn)全流程的溯源，也很難保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，可能存在被偽造的風(fēng)險。區(qū)塊鏈+產(chǎn)品溯源的方法，通過去中心

11、化的數(shù)據(jù)存儲，能夠保證產(chǎn)品溯源數(shù)據(jù)的不可篡改，同時保證數(shù)據(jù)的完整性。2.5. 相關(guān)項(xiàng)目項(xiàng)目Everledger介紹英國倫敦的區(qū)塊鏈初創(chuàng)公司運(yùn)營的溯源領(lǐng)域的一個項(xiàng)目用于解決國際貿(mào)易物流的追溯國內(nèi)區(qū)塊鏈項(xiàng)目運(yùn)營情況已應(yīng)用于鉆石防偽，葡萄酒防偽SKUChainVeChain京東防偽追溯開放平臺通過物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈技術(shù)，結(jié)合大數(shù)據(jù)處理能力，與監(jiān)管部門、第三方機(jī)構(gòu)和品牌商等聯(lián)合打造防偽，和全鏈條閉環(huán)大數(shù)據(jù)分析相結(jié)合的防偽追溯開放平臺。已在酒類產(chǎn)品、奢侈品追溯中有合作案例產(chǎn)品已發(fā)布3. 產(chǎn)品和服務(wù)3.1. 區(qū)塊鏈+防偽溯源解決方案業(yè)務(wù)流程所有的商品在生成后，根據(jù)其物理特征生成唯一的識別私鑰，并將其登記到區(qū)塊

12、鏈中，商品在流通過程中，每個環(huán)節(jié)都會對商品進(jìn)行留痕登記，送到用戶的手中之后，就可以根據(jù)溯源碼查到整個商品的流通過程。商品特征電商商品登記直銷用戶驗(yàn)證經(jīng)銷商零售商溯源碼通過一串字母數(shù)字組合，唯一標(biāo)記商品，直接將溯源碼制作成二維碼，或者直接使用明文的方式，放置在商品中。溯源碼可以用于在流通過程中，保證產(chǎn)品是通過正規(guī)途徑購買獲得，且可以確認(rèn)是來自對應(yīng)的零售渠道，因此起到了防偽的作用。NFC 電子標(biāo)簽溯源防偽如果希望能夠更大程度的防偽，則可以通過 NFC 電子標(biāo)簽的方式，NFC 電子標(biāo)簽?zāi)軌蜃龅皆诓恍孤端菰创a的同時，讓用戶通過 NFC 設(shè)備查驗(yàn)真?zhèn)危怯帜軌蚍乐顾菰创a被盜用。上述兩種方式各有優(yōu)劣，溯

13、源碼明碼能夠起到防偽的作用，但是仍然存在被盜用的風(fēng)險，但是這種方式簡便且價格低廉；而 NFC 電子標(biāo)簽的方式則更加安全，但是費(fèi)用相對較高，而且支持識別 NFC 的手機(jī)型號不多，大部分人沒有辦法直接通過手機(jī)查驗(yàn)真?zhèn)巍？傮w來說，需要根據(jù)具體的應(yīng)用場景選擇所需要的防偽方式。3.2. 防偽溯源聯(lián)盟鏈通過構(gòu)建聯(lián)盟鏈實(shí)現(xiàn)全品類商品的統(tǒng)一區(qū)塊鏈平臺，生產(chǎn)商、代理商、分銷商、零售商都需要接入?yún)^(qū)塊鏈，并且使用專用的設(shè)備，在入庫和出庫時，都進(jìn)行商品的掃描，從而將信息記錄到區(qū)塊鏈中。通過發(fā)行 tocken 激勵參與方接入聯(lián)盟鏈，打擊假冒偽劣本身能夠提高品牌競爭力、減少損失，因此將部分收益投入到聯(lián)盟鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)中，能夠共

14、同促進(jìn)區(qū)塊鏈的發(fā)展。3.3. 智能合約體系智能合約建立在區(qū)塊鏈基礎(chǔ)上，可以實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品的差異化服務(wù)。其中在電商對接時能夠?qū)崿F(xiàn)自動將溯源碼標(biāo)記為已售出的狀態(tài)，從而進(jìn)一步提高防偽效果。3.4. 防偽溯源區(qū)塊鏈系統(tǒng)架構(gòu)防偽區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)面向商貿(mào)行業(yè)，連接廠商、分銷商、零售商、消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)信息查詢、數(shù)據(jù)標(biāo)記、錢包、三方服務(wù)等，通過智能合約實(shí)現(xiàn)激勵機(jī)制。在與電商的對接中，可以實(shí)現(xiàn)更加豐富的功能，比如向電商 APP 提供防偽查詢服務(wù)，自動記錄物流信息，自動標(biāo)記商品售賣情況等。3.5. 防偽溯源私有鏈對于大型品牌商，可以通過搭建私有鏈的方式，實(shí)現(xiàn)其自主品牌的防偽溯源，我們可以通過相關(guān)的技術(shù)服務(wù)，幫助其搭建私有鏈

15、，同時能夠?qū)拥铰?lián)盟鏈。私有鏈適合大型品牌，對商品特征有特殊要求的情況，如果采用私有鏈，需要有一定的數(shù)量節(jié)點(diǎn)才能保證防偽效果。3.6. 項(xiàng)目亮點(diǎn)本項(xiàng)目是一個基于新技術(shù)新理念的租賃項(xiàng)目，在解決傳統(tǒng)行業(yè)痛點(diǎn)的同時，帶來更好的用戶體驗(yàn)。解決方案有顛覆性，適應(yīng)未來的發(fā)展需求。項(xiàng)目有多重應(yīng)用形式，在區(qū)塊鏈的部署方面，支持聯(lián)盟鏈、私有鏈，在成本考量方面有溯源碼、NFC 電子標(biāo)簽的方式。3.7. 核心競爭力通過解決各類用戶的痛點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)用戶對平臺的依賴，建立起品牌優(yōu)勢。當(dāng)用戶持續(xù)增長，則建立起行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)平臺的進(jìn)一步建立競爭優(yōu)勢。當(dāng)防偽查驗(yàn)成為用戶習(xí)慣后，我們的服務(wù)將成為高頻服務(wù)，可以在幫助品牌商重塑品

16、牌的同時，實(shí)現(xiàn)平臺服務(wù)的價值。4. 目標(biāo)客戶定位4.1. C端客戶C 端客戶主要是普通消費(fèi)者，我們將會建設(shè)統(tǒng)一的防偽 APP、網(wǎng)站、小程序等途徑，方便用戶查驗(yàn)真?zhèn)巍．?dāng)平臺接入了大量的品牌商后，面向普通消費(fèi)者能夠產(chǎn)生很多應(yīng)用場景。包括提供電商服務(wù)、折扣商品、廣告服務(wù)、二手交易服務(wù)等等。4.2. B 端客戶傳統(tǒng)制造商傳統(tǒng)的制造商有防偽的剛需，通過解決其防偽難題，減少市場損失，降低防偽成本，提高品牌的質(zhì)量。傳統(tǒng)制造商是本項(xiàng)目最為重要的客戶，他們是在防偽活動中意愿最強(qiáng)的用戶，有效的防偽手段不但會被制造商高度認(rèn)可，其付費(fèi)意愿也會非常強(qiáng)烈。代理商 經(jīng)銷商通過代理商經(jīng)銷商的參與，是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，才能實(shí)現(xiàn)全

17、面的產(chǎn)品溯源，因此需要積極吸引他們的加入，一方面通過 tocken 激勵的方式，將品牌商在防偽過程中簡介獲得的收益，分出一部分用于區(qū)塊鏈的運(yùn)作，讓代理商經(jīng)銷商更加有參與的意愿。同時考慮到代理商經(jīng)銷商也需要構(gòu)建其品牌認(rèn)知度，因此參與到區(qū)塊鏈中也能提高其知名度。電商企業(yè)電商企業(yè)通過智能合約能夠方便的實(shí)現(xiàn)與區(qū)塊鏈對接，對接完成后從而實(shí)現(xiàn)電商平臺的產(chǎn)品溯源，對電商的品牌是有積極影響的。5. 競爭對手分析5.1. 主要競爭對手京東防偽溯源鏈京東已經(jīng)發(fā)布其防偽溯源鏈，以其巨大的體量，將會是這個行業(yè)非常強(qiáng)大的競爭對手。但大企業(yè)往往關(guān)注通用的領(lǐng)域，而防偽特征具有個性化的需求，在滿足個性化需求的過程中，小公司更

18、加具有競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)的防偽技術(shù)企業(yè)通過區(qū)塊鏈防偽后，對傳統(tǒng)的防偽手段將不再依賴，因此對于傳統(tǒng)的防偽企業(yè)來說，是一種市場災(zāi)難，因此他們可以回采用一些措施保護(hù)其市場份額。一方面可能會自建區(qū)塊鏈平臺，另一方面也會利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢打壓新興技術(shù)企業(yè)。5.2. 競爭優(yōu)勢ü 提供面向行業(yè)的解決方案，提供通用的產(chǎn)品的同時支持個性化定制；ü 公司立足與一線城市，有多年的運(yùn)營能力，超強(qiáng)的執(zhí)行力；ü 項(xiàng)目已經(jīng)引入戰(zhàn)略投資，能夠加快推進(jìn)目標(biāo)的達(dá)成；ü 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)專注于區(qū)塊鏈技術(shù)的研究和應(yīng)用開發(fā)，技術(shù)領(lǐng)先。5.3. 競爭對策合作開發(fā)我們將專注于技術(shù)服務(wù)，將區(qū)塊鏈技術(shù)更好的用于解決

19、防偽溯源行業(yè)問題，從而獲得同行的認(rèn)可。通過制定合作方案，將競爭對手化為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏。營銷活動通過組織各類營銷活動，吸引更多的渠道商加入到我們的項(xiàng)目推廣中，在一些行業(yè)的展會中，我們也會展示行業(yè)解決方案，獲得更多的品牌商關(guān)注。網(wǎng)站推廣通過建立官網(wǎng)、在企業(yè)展示平臺中建立專欄，介紹我們的解決方案，從而在互聯(lián)網(wǎng)傳播我們的解決方案，潛在客戶可以通過搜索引擎搜索到我們的解決方案，從而達(dá)成合作。資源互換在與傳統(tǒng)的防偽供應(yīng)商的競爭中，可以通過化競爭為合作的方式，利用我們自身的技術(shù)優(yōu)勢與傳統(tǒng)公司合作，獲取更多的業(yè)務(wù)資源，同時共享新技術(shù)紅利。6. 商業(yè)模式分析6.1. 運(yùn)營模式通過自建平臺，自主運(yùn)營平臺，打造

20、一站式服務(wù)平臺，將區(qū)塊鏈防偽溯源系統(tǒng)的整體解決方案打造成行業(yè)第一品牌。平臺的建設(shè)需要有長期持續(xù)的技術(shù)投入，通過技術(shù)促進(jìn)運(yùn)營，再通過自主運(yùn)營，擴(kuò)展客戶群體，當(dāng)用戶聚集后，技術(shù)成本被攤薄，從而凸顯平臺的價值。6.2. 盈利模式盈利模式上，主要是通過提供技術(shù)服務(wù)，從達(dá)成的交易中收取服務(wù)費(fèi)，每次交易過程收取一定比例的交易 tocken。第三方服務(wù)商進(jìn)駐則通過收取會員費(fèi)的形式，同時平臺還能通過發(fā)布廣告獲取廣告費(fèi)。技術(shù)服務(wù)通過提供私有鏈建設(shè)服務(wù)，獲取技術(shù)服務(wù)收益。在提取物理過程中，需要根據(jù)商品的特性，制作不同的防偽特征，平臺可以向生成廠商提供次服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)用。服務(wù)傭金系統(tǒng)的交易是通過平臺的 tocke

21、n 實(shí)現(xiàn)，因此通過智能合約，可以自動完成傭金的收取。會員服務(wù)通過提供會員服務(wù)，收取會員費(fèi)。針對不同類型的用戶，提供差異化的會員服務(wù)，滿足用戶個性化需求。廣告收入當(dāng)布點(diǎn)增加到一定數(shù)量，可以發(fā)展廣告業(yè)務(wù)，平臺達(dá)到一定流量之后，廣告收入將是重要收入來源。尤其是在消費(fèi)者 APP 獲得一定成功之后，將會形成巨大的流量入口，可以產(chǎn)生豐厚的廣告收入。6.3. SWOT分析7. 市場推廣7.1. 推廣團(tuán)隊(duì)推廣團(tuán)隊(duì)由合伙人兼市場總監(jiān)負(fù)責(zé)，通過自建團(tuán)隊(duì)、外部團(tuán)隊(duì)合作相結(jié)合的模式，通過把具體的任務(wù)分給合作伙伴，同時將核心業(yè)務(wù)掌握在自有團(tuán)隊(duì)的手中。持續(xù)激勵推廣團(tuán)隊(duì)，將推廣團(tuán)隊(duì)打造成一支行業(yè)領(lǐng)先的人才隊(duì)伍。7.2. 推

22、廣模式采用區(qū)塊鏈平臺推廣和線下推廣方式結(jié)合，通過區(qū)塊鏈平臺能夠獲取以太幣等社區(qū)的支持，通過線下推廣能夠迅速將產(chǎn)品推給線下客戶。7.3. 市場切入點(diǎn)通過與品牌商合作，解決品牌商迫切的問題，先找一家廠商進(jìn)行試點(diǎn)合作，實(shí)現(xiàn)樣板市場。再向其他品牌進(jìn)行推廣，后續(xù)再與渠道合作，快速推廣產(chǎn)品。7.4. 市場推廣渠道1) 區(qū)塊鏈資訊平臺目前已經(jīng)有很多區(qū)塊鏈資訊平臺，通過在這些資訊平臺發(fā)布廣告，可以迅速的讓關(guān)注該領(lǐng)域的人了解到我們的平臺，加快平臺的推廣。2) 現(xiàn)有渠道的推廣通過與已經(jīng)達(dá)成合作的渠道進(jìn)行二次營銷，通過產(chǎn)品的質(zhì)量及價格打動客戶，打造樣板市場，建立市場基礎(chǔ)。整合外部資源，多方面多渠道推廣。8. 公司團(tuán)

23、隊(duì)介紹8.1. 公司概況8.1.1. 公司組織架構(gòu)決策層董事長CEO 管理層CTO CMO COO 執(zhí)行層技術(shù)團(tuán)隊(duì)銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)8.1.2. 企業(yè)文化8.1.3. 大事記8.2. 團(tuán)隊(duì)介紹8.2.1. 團(tuán)隊(duì)成員核心團(tuán)隊(duì)成員成員學(xué)歷職位職責(zé)王XX博士CEO負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定，統(tǒng)籌規(guī)劃公司及項(xiàng)目的方針政策，團(tuán)隊(duì)成員的管理，產(chǎn)品服務(wù)方向的把控。李XX博士CTO負(fù)責(zé)公司技術(shù)研發(fā)，跟蹤最新技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，制定技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)具體的實(shí)施管理，按期交付產(chǎn)品。劉XX碩士CMO負(fù)責(zé)公司品牌塑造，產(chǎn)品銷售策略的制定，管理銷售團(tuán)隊(duì)推廣產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)公司制定的銷售目標(biāo)。張XX碩士COO負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部運(yùn)行，產(chǎn)品的運(yùn)營，組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，保證產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的增長。成員履歷：此處根據(jù)實(shí)際情況填寫團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成變化趨勢：8.2.2.股東信息名字職務(wù)股份比例王總創(chuàng)始人股東36%李總創(chuàng)始人股東24%賴總創(chuàng)始人股東25%陳總財務(wù)投資人15%8.2.3