1、類 型：專業(yè)設(shè)計二專 業(yè) 設(shè) 計題 目2011年金沙源淡竹葉飲料重慶夏季營銷策劃書學(xué) 院國際商學(xué)院專 業(yè)市場營銷班 級2008市場營銷（2）班學(xué) 號2007193104 2008195120 2008195117 2008195104學(xué)生姓名張超越 王鴻雁 丁穎君 曹雪嬌指導(dǎo)教師崔瑩職 稱副教授2011年6月23日重慶工商大學(xué)國際商學(xué)院專業(yè)設(shè)計成績評定表班級：08市場營銷（2）班學(xué)生（組）姓名：張超越 王鴻雁 丁穎君 曹雪嬌題目：2011年金沙源淡竹葉飲料重慶夏季營銷策劃書項目分值優(yōu)秀(100>x90)良好(90>x80)中等(80>x70)及格(70>x60)不及格(

2、x<60)評分參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)態(tài)度15學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，科學(xué)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)習(xí)態(tài)度比較認(rèn)真，科學(xué)作風(fēng)良好學(xué)習(xí)態(tài)度較好學(xué)習(xí)態(tài)度一般學(xué)習(xí)馬虎，紀(jì)律渙散，論證能力50論點鮮明，論據(jù)確鑿，能綜合運用和深化所學(xué)知識，有很強的分析能力和概括能力，文章材料翔實可靠，說服力很強論點正確，論據(jù)可靠，能較好地運用所學(xué)知識，有較強的分析能力和概括能力，文章材料比較翔實可靠，有一定的說服力觀點正確，論述有依據(jù)，對所學(xué)知識能進行一定的運用，有一定的分析能力，材料能說明觀點觀點正確，有一定的分析能力，材料基本能說明觀點在運用知識上存在概念性錯誤或主要材料不能說明觀點創(chuàng)新10有獨特見解，學(xué)術(shù)水平或價

3、值高有較新穎的見解，學(xué)術(shù)水平或價值較高有一定的新見解有一定見解缺乏見解觀念陳舊撰寫質(zhì)量及規(guī)范化25結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性強，層次清晰，語言準(zhǔn)確，文字流暢，語言準(zhǔn)確、生動，完全符合規(guī)范化要求，書寫工整或用計算機打印成文結(jié)構(gòu)合理，符合邏輯，文章層次分明，語言準(zhǔn)確，文字流暢，符合規(guī)范化要求，書寫工整或用計算機打印成文結(jié)構(gòu)合理，層次較為分明，文理通順，用詞比較準(zhǔn)確，達到規(guī)范化要求，書寫比較工整或用計算機打印成文結(jié)構(gòu)基本合理，邏輯基本清楚，文字尚通順，達到規(guī)范化要求內(nèi)容空泛，結(jié)構(gòu)混亂，文字表達不清，錯別字較多，達不到規(guī)范化要求指導(dǎo)教師評定成績：指導(dǎo)教師評語：指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日2011年金沙源淡竹葉飲料

4、重慶夏季營銷策劃書重慶工商大學(xué) 國際商學(xué)院 08級市場營銷二班張超越 王鴻雁 丁穎君 曹雪嬌指導(dǎo)老師：崔瑩摘要：09年，金沙源淡竹葉飲料上市，在攀枝花、成都等地銷售。它開創(chuàng)一種飲料新品種，并且廣告是以“去你的油膩”為主旨，計劃以產(chǎn)品差異化屬性的特點進入藍(lán)海市場，在飲料市場開拓屬于自己的領(lǐng)域。現(xiàn)今，金沙源淡竹葉飲料進入重慶市場。重慶在我國是軟飲料熱銷區(qū)，飲料市場前景廣闊，但是競爭激烈。本論文設(shè)定金沙源的目標(biāo)群體為中青年女性群體，在此基礎(chǔ)上，對重慶市場進行了分析，并發(fā)放問卷，對消費者行為進行了了解。論文最后針對金沙源在2011年夏季進入重慶市場制定了相應(yīng)的策劃，重點在對渠道建設(shè)的規(guī)劃。關(guān)鍵詞：重慶

5、功能飲料 渠道 Abstract:2009, Sands source light bamboo beverage market, in Panzhihua, Chengdu and other places sell. It created a drink of new varieties, and advertising is “to your greasy”as the theme, plans to attribute the characteristics of product differentiation into the blue ocean market, in the be

6、verage market development of their own field.Today, Sands source of light bamboo drink into the Chongqing market. Chongqing area in China is selling soft drinks, beverage market prospects, but the competition is fierce. Set the paper source of the target group for the Sands middle-aged female popula

7、tion, on this basis, the Chongqing market analysis, and questionnaires, understanding of consumer behavior. Finally, the source papers for Sands in the summer of 2011 to enter the market of Chongqings plan to develop a corresponding focus on channel development planning.Keywords: Chongqingfunction d

8、rink channels論文目錄一、前言5二、市場分析61、飲料市場概況 62、重慶市場簡析63、消費者分析 84、競爭分析 9三、營銷目標(biāo)9 1、營銷策劃的目標(biāo)92、目標(biāo)市場選擇及定位103、實現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略說明10四、營銷策略101、渠道策略102、廣告策略133、促銷策略15五、營銷預(yù)算15六、效果評估與控制15參考文獻16一、前言四川金沙源食品有限公司系中國攀枝花鋼城集團旗下全資子公司，是一家專業(yè)從事食品飲料研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)，擁有20多年食品飲料研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗，一流的自動化生產(chǎn)線以及先進的食品飲料研發(fā)機構(gòu)，聘請了國內(nèi)飲料行業(yè)的資深專家進行技術(shù)支持，科研實力一流，新品研發(fā)源

9、源不斷，總部位于四川省成都市。金沙源公司秉承“取之于社會、回報于社會”的宗旨，依托“百億大集團”這一強大后盾，緊扣“綠色環(huán)保、天然健康、和諧的可持續(xù)發(fā)展”的時代強音，順應(yīng)人類對健康的需求，致力于天然時尚健康飲品的潛心研究。2009年，公司研發(fā)團隊開發(fā)出前衛(wèi)獨特的融合傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技于一身的產(chǎn)品-“金沙源”淡竹葉飲料，開創(chuàng)了“高度差異化、潛力巨大”的飲料新品類。金沙源飲料精選北緯30度野竹嫩葉為主要原料。北緯30度含有奇異的微量元素與磁場重力，能生成富含有機質(zhì)和礦物元素的偏酸性土壤，給人和環(huán)境帶來特殊的影響，被稱為地球的“臍帶”。北緯30度野生淡竹葉，受土壤中富含的有機質(zhì)和礦物元素滋養(yǎng)，品質(zhì)更

10、為優(yōu)良。金沙源采用“萃竹七步”先進技術(shù)，提取淡竹葉中的“精華”，研制出清涼、清爽、清新去油膩的金沙源淡竹葉飲料，去你的油膩。萃竹七步原是沿襲古代“清心湯”之法與本草綱目藥方而成，金沙源充分保留古法精髓，并結(jié)合現(xiàn)代工藝以一選、二泡、三提、四濾、五消、六凈、七檢七步精制出金沙源淡竹葉飲料。它本身產(chǎn)品核心訴求就是“去油膩”、“排毒”，這樣的定位既符合消費者的心理要求又具有競爭優(yōu)勢。此次營銷策劃主要是針對金沙源今年夏季在重慶地區(qū)的銷售，在重慶地區(qū)金沙源屬于新產(chǎn)品進入市場階段，所以以鋪墊銷售點為主要目標(biāo)，建立銷售渠道覆蓋，打造品牌知名度。因為金沙源淡竹葉飲料是作為傳承健康文化的一款飲料，采用北緯30度野

11、生淡竹葉為原料，采用深度萃取組合模式核心專利技術(shù)，從而更大限度的提取淡竹葉的精華制成的一款更健康、更天然、更時尚的飲料。消費者飲用之后都有一種回歸自然的生活狀態(tài)，目前在主打地區(qū)四川以及其他附屬地區(qū)來看消費者的接受度非常高，所以我們認(rèn)為打入重慶市場有廣闊的市場前景。眾所周知，重慶被稱為我國三大火爐之一，夏季溫度高，適合飲料銷售，所以重慶市場是金沙源的主要目標(biāo)市場，因此在重慶市場的推廣活動不僅有它的合理點，也有它的必然性，可以先將重慶主城市場作為一個營銷推廣的試點區(qū)，為以后在重慶全城以及全國推廣積累基礎(chǔ)和經(jīng)驗，讓重慶主城市場作為金沙源淡竹葉飲料的試金石和產(chǎn)品改良點。二、市場分析1、飲料市場概況目前

12、市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。根據(jù)新生代CMMS調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，最近幾年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜首的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升；茶飲料的發(fā)展勢頭強勁，表現(xiàn)出強烈的上攻欲望；另外，一直處于市場邊緣的功能性飲料，有著顯著的升溫跡象。有關(guān)方面的數(shù)據(jù)表明，中國功能飲料占軟飲料市場的百分比從2003年的2%上升至2006年的10%，直到2010年已經(jīng)上升到30%，中國的功能飲料增長速度將會保持在20%左右，到2010年功能飲料的市場規(guī)模已經(jīng)到達了30億萬元。因此，可以看出功能飲料存在著相當(dāng)大的市場增長空間。根據(jù)國際飲

13、料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前，功能飲料市場的競爭主要集中在紅牛、王老吉、和其正、脈動、激活這幾個飲料巨頭身上，但是這些功能飲料的同質(zhì)化比較嚴(yán)重。2、重慶市場簡析作為西南地區(qū)的經(jīng)濟重鎮(zhèn)，重慶越來越受到飲料企業(yè)的重視。目前，重慶市場百事可樂、可口可樂等碳酸飲料正受到非碳酸飲料產(chǎn)品的強勁挑戰(zhàn)。伴隨著消費者對飲料純天然、營養(yǎng)、保健的追求，茶飲料、功能飲料和果汁飲料的市場份額正逐漸擴大，這三種飲料已經(jīng)占據(jù)了重慶終端零售市場的消費主流。這一點也可以從我們小組的調(diào)查問卷結(jié)果看出見圖一：圖一·重慶飲料市場圖影響金沙源在重慶市場銷量的因素主要有以下幾點：（1）天氣因素氣象

14、部門預(yù)測，今年夏天重慶的溫度可能要比往年高一些，大于35的高溫天氣要比常年同期多35天，高于40的高溫天氣要比常年同期多13天，大部地區(qū)平均氣溫偏高0.20.5。重慶5月7月，進入升溫且多降雨期，軟飲料的銷售比春季有大幅度上升。7月至9月，高溫且伴有干旱，是飲料銷售旺期，預(yù)計8月9月軟飲料的銷量會達到全年最高峰,比起去年同期的銷售量將會有明顯的增長。功能飲料作為現(xiàn)代飲料產(chǎn)品的一個新型飲料，正逐漸成為一種現(xiàn)代時尚和必需品。特別是在重慶地區(qū)，夏季持續(xù)高溫的天氣將刺激飲料消費上漲。通過這兩個方面的分析，可以看出金沙源淡竹葉飲料進入重慶市場是很有潛力的。（2）創(chuàng)新因素金沙源淡竹葉飲料是整個行業(yè)內(nèi)的品類

15、創(chuàng)新，與其他的功能飲料相比賣點突出、差異化明顯，填補了飲料業(yè)“去油膩”的市場空白。可以吸引搭配消費者的好奇心理，有更多的潛在市場空間。另外，金沙源淡竹葉飲料傳承的理念是健康、時尚、自然，這與現(xiàn)在市場的綠色，環(huán)保的概念不謀而合。同時，也符合消費者秉承的“綠色消費”理念，滿足了他們對健康、原生態(tài)的追求。（3）廣告因素金沙源淡竹葉飲料電視廣告除了在成都當(dāng)?shù)仉娨暸_進行宣傳，還主要在CCTV2和湖南衛(wèi)視兩個收視率高的電視臺播放。2010年金沙源淡竹葉飲料的廣告時間增加了30%，成功使它的銷售量上升。并且，成功覆蓋了成都全部的商超終端，同時在很多便利店、批發(fā)市場也能看到產(chǎn)品的陳列，占據(jù)了較高的市場占有率。

16、由此可見，如果能在重慶市場做到足夠的宣傳和良好的渠道鋪設(shè)，就能產(chǎn)品的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。3、消費者分析隨著人們健康意識的提高，使得傳統(tǒng)的產(chǎn)品滿足不了人們對飲料這種健康、時尚、天然屬性的追求，他們更渴望回歸自然，所以現(xiàn)在的消費者對飲料的消費更傾向于健康與自然。消費者對飲料的要求開始向功能型轉(zhuǎn)變。同時，解渴的傳統(tǒng)需求向健康、美容轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的消費者更加注重產(chǎn)品的健康元素。去油膩、排除體內(nèi)毒素，人就變得漂亮。基于這一點，金沙源淡竹葉飲料的主要消費群體定位為1555歲的女性。特別在重慶，火鍋、干鍋、串串等食品都有過多的油膩，會使身體吃不消。這些女性會更加注重去油膩和保證身材。另外，“淡竹葉，去油膩”這一

17、新概念可以吸引年長的女性，她們注重身體健康，享受自然。另外，通過我們小組的調(diào)查表明，消費者對淡竹葉飲料功能的了解并不清晰，其了解程度見圖二：圖二·淡竹葉飲料的功能認(rèn)知圖淡竹葉擁有對人體直接產(chǎn)生保健作用的成分，因此消費者對購買功能飲料的品牌、質(zhì)量、安全要求會十分高。嘗試的思想只會在初期發(fā)生，以后會在適應(yīng)哪個功能飲料后就可能成為其忠實消費者。因此，金沙源淡竹葉飲料在今后的發(fā)展中，需要靠品牌、品質(zhì)雙重保障來留住消費者。4、競爭分析（1）競爭環(huán)境：重慶市場上的功能飲料品種甚多，紅牛、王老吉、脈動等功能飲料已經(jīng)十分激烈，又以紅牛、王老吉品牌影響力巨大，市場占有率高，功能飲料市場趨于飽和。（2）

18、理念接受：淡竹葉去油膩的這一新概念的植入有一定的困難，畢竟人們對竹葉飲料這一方面了解不多，以竹葉進軍功能飲料市場可能會讓一部分消費者短時間難以習(xí)慣。（3）消費習(xí)慣：功能飲料市場已經(jīng)被幾大巨頭所占領(lǐng)，想要獲得市場份額，除了自己開拓新的市場，必然要爭奪其他品牌的消費者，對于形成消費習(xí)慣的顧客來說，要將其改變也是有一定困難的。三、營銷目標(biāo)1、營銷策劃的目標(biāo)（1）、銷售渠道網(wǎng)覆蓋面：在重慶主城區(qū)建立分銷渠道，其渠道網(wǎng)覆蓋面達到主城區(qū)的60%，在重慶周邊尋找適當(dāng)分銷商洽談。（2）、提升知名度：通過各種宣傳方式讓銷售渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)內(nèi)20%的居民認(rèn)識金沙源。（3）、提高銷量：在夏季，市場占有率達到1%。月銷

19、量達到15萬，夏季總銷量達到50萬。 2、目標(biāo)市場選擇及定位由于金沙源淡竹葉飲料的賣點在于“去你的油膩”，因此我們針對的是重慶1555歲這一女性市場。首先，這一市場的女性人口基數(shù)大，說明消費者市場寬廣。重慶主城區(qū)女性為大約370萬人，15-64歲人口占71.46%。其次，重慶的餐飲業(yè)大多都是比較油膩，例如火鍋、干鍋、麻辣燙、燒烤等是最常見油膩食品。這一范圍的青年女性出于對身材的保持以及對健康的追求而選擇金沙源淡竹葉飲料，中年女性則更多出于對健康的考慮。此外，有調(diào)查顯示女性消費群體在日常消費時容易被促銷及各種銷售活動影響，而嘗試新的產(chǎn)品或增加購買。 3、實現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略說明（1）通過建立分

20、銷渠道，選擇合適經(jīng)銷商，迅速建成以區(qū)級為單位的銷售覆蓋網(wǎng)。（2）廣告宣傳：通過電視、報紙、電臺、開辦現(xiàn)場活動等各種方式進行傳，宣傳與促銷活動組成組合策略，同步實施。（3）促銷、試飲活動：通過設(shè)立現(xiàn)場免費品嘗點，以及在火鍋店促銷等方式來吸引消費者達到宣傳與銷量雙層目的。四、營銷策略1、渠道策略（1）重慶市區(qū)域市場劃分依據(jù)重慶市的行政區(qū)域和交通便利情況，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由市主城區(qū)擴散到周邊各縣市劃分為“一大四小”五個區(qū)域市場。其具體劃分見圖三：圖三·渠道市場劃分圖（2）渠道銷售模式本次銷售策略將采用“分銷”的模式，即“企業(yè)銷售部市級經(jīng)銷商區(qū)級經(jīng)銷商零售商消費者”的模

21、式。一方面在選取重點建設(shè)渠道上，超市方面選定重百、永輝，餐飲店則選定劉一手、德莊，力爭三月過后，在選定的所有店鋪內(nèi)鋪有企業(yè)的產(chǎn)品；另一方面選取成熟的具有一定網(wǎng)絡(luò)覆蓋網(wǎng)的經(jīng)銷商，企業(yè)將產(chǎn)品交由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商再經(jīng)過其分銷網(wǎng)絡(luò)銷售給消費者。其具體內(nèi)容見表一：（3）渠道開發(fā)步驟及其選擇條件渠道開發(fā)步驟根據(jù)先易后難的原則，在“一大四小”五個區(qū)域市場同時進行，每個區(qū)域設(shè)立責(zé)任人，確定區(qū)域內(nèi)重點市場，先開發(fā)區(qū)級重點市場，再開發(fā)縣級市場，從而形成一張以區(qū)級市場為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷商的選擇條件有：對新市場開發(fā)有信心、信譽良好、并對新產(chǎn)品抱樂觀態(tài)度；能夠配合企業(yè)的市場開發(fā)戰(zhàn)略

22、，有良好的執(zhí)行力；有一定的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、市場運作能力強；遵紀(jì)守法，不得有擾亂市場的行為。表一·渠道開發(fā)銷售區(qū)域具體措施在主城區(qū)周邊建立一倉儲配送中心，將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品直接經(jīng)由此中心配送到各選定的超市和餐飲店手中。主城區(qū)在主城區(qū)設(shè)置兩名市級總經(jīng)銷商、九名區(qū)級經(jīng)銷商，將企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品交由兩名總經(jīng)銷商，兩名總經(jīng)銷商再分撥給轄區(qū)內(nèi)的九名區(qū)級經(jīng)銷商，然后交入到零售商手中，其零售商主要指街邊商店和便利店。永川、江津及其周邊地區(qū)在永川，江津兩區(qū)域內(nèi)各設(shè)立一名總代理，并按行政區(qū)域劃分設(shè)立六名分代理，產(chǎn)品由企業(yè)總代理分代理零售店消費者。南川及其周邊地區(qū)在南川地區(qū)設(shè)立一名總代理，并按行政區(qū)域劃分設(shè)立五名分

23、代理，產(chǎn)品由企業(yè)總代理分代理零售店消費者。合川及其周邊地區(qū) 在合川地區(qū)設(shè)立一名總代理，并按行政區(qū)域劃分設(shè)立四名分代理，產(chǎn)品由企業(yè)總代理分代理零售店消費者。萬州及其周邊地區(qū)在萬州地區(qū)設(shè)立一名總代理，并按行政區(qū)域劃分設(shè)立七名分代理，產(chǎn)品由企業(yè)總代理分代理零售店消費者。(4）渠道的治理與維護建立經(jīng)銷商檔案：市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；保障價格統(tǒng)一：嚴(yán)格控制市場價格穩(wěn)定，在各區(qū)域市場保證價格的統(tǒng)一性，防止出現(xiàn)竄貨行為；經(jīng)銷商返利：在銷售

24、計劃期間每月對經(jīng)銷商進行一次返利，其返利比額按經(jīng)銷商的等級和銷售量進行梯階返利；客情溝通：根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議2、廣告策略（1）傳遞企業(yè)“取之于社會、回報于社會”的社會責(zé)任理念，開展“愛護兩江、愛護重慶”的公益活動。活動伴隨著銷售計劃進行，從七月初至九月底為期三個月，并租用重慶商報的社會板塊，每周一次報道活動進展?fàn)顩r。（2）廣告投放電視：本次促銷活動的電視廣告按時長分為15秒和5秒兩種類型。電視廣告的投放對象為重慶衛(wèi)視，投放的時間選取集中在黃金收視率期間，主要時間

25、段為每日12點正重慶午間新聞開始前后以及20點35分劇場廣告插播的間隙。其中15秒的廣告每天播出3次，每次1500元，5秒的廣告每天播出5次，每次340元。報紙：7月1日至7月10日租用重慶商報的大幅廣告板塊，逐日介紹金沙源食品有限公司的情況與本次促銷活動的詳細(xì)內(nèi)容，其廣告費用為每天8000；7月11日至7月30日則每三天發(fā)布一次廣告信息，不需要占用太大的版頁，在百姓生活欄目下方刊載促銷活動的基本信息即可，費用為1200一次。車載影視廣告：7月1日至7月31日在重慶車載移動電視投放5秒的短廣告，每天14小時，每小時播放2次，每次60元，其廣告費用每天為1680元：8月1日至9月30日每小時播放

26、一次，廣告費用每天為840元。3、促銷策略（1）產(chǎn)品組合本次促銷的金沙源淡竹葉系列飲料共有兩種，一為金沙源淡竹葉飲料（三種規(guī)格包裝），二為金沙源淡竹葉風(fēng)味波波竹+汽水（只有一種規(guī)格包裝）。其中以金沙源淡竹葉飲料500ML塑料瓶裝為促銷活動的主打產(chǎn)品，其余三種規(guī)格為輔助產(chǎn)品。（2）具體促銷方式瓶蓋抽獎：凡是在7月1日至9月30日之間購買500ML金沙源淡竹葉飲料，憑借瓶蓋內(nèi)的兌獎信息到可到各大零售店進行兌獎。獎品設(shè)置有：一等獎10名，獎品為現(xiàn)金5000元，二等獎1000名，獎品為金沙源淡竹葉系列飲料家庭套裝一份，三等獎300000名，獎品為500ML金沙源淡竹葉飲料一瓶。積分兌獎：在優(yōu)惠期購買金

27、沙源淡竹葉系列飲料任何一款，將外包裝上的積分兌換碼輸入產(chǎn)品網(wǎng)站的兌換窗口，都可獲贈50200不等的積分，憑借積分可兌換各種不同的實物獎品。獎品含有：參觀成都熊貓基地門票，參觀金沙源生產(chǎn)基地的門票以及印有公司標(biāo)志的T恤、背包、水杯等物品。即買即送：凡是在優(yōu)惠期內(nèi)購買500ML規(guī)格產(chǎn)品數(shù)量達到3箱以上，附贈310ML規(guī)格產(chǎn)品一箱，多買多送，上不封頂。免費品嘗：7月1日至9月30日優(yōu)惠期的周六、周日，在主城區(qū)重百和永輝的二十個店鋪舉行免費品嘗的活動，讓消費者對產(chǎn)品有更深的了解。活動贈送：參與企業(yè)組織的“愛護兩江，愛護重慶”公益活動，參與人員無論以何種方式對活動的開展給予支持，都將獲得企業(yè)贈送的產(chǎn)品套

28、裝。促銷人員促銷：在直銷商（大型超市、餐飲店）店鋪設(shè)立促銷人員，現(xiàn)場對產(chǎn)品宣傳，向消費者推薦企業(yè)產(chǎn)品。其中重百和永輝共選擇20個超市，每個超市設(shè)立促銷人員3名，在劉一手和德莊共選取30個店面，每個店面設(shè)立促銷人員3名；促銷活動預(yù)計在每周六、周日開展兩次，共計開展16次。其活動預(yù)算分為工資和促銷物資兩大類。其中促銷人員共計150人，“促銷人員促銷”活動預(yù)計開展16天，平均每人工資每天120元；促銷物資包括促銷人員服裝（30元/件）、促銷海報（共計1萬元）、促銷產(chǎn)品（每次5000元）。五、營銷預(yù)算本次營銷策略活動的預(yù)算分為按照策略內(nèi)容劃分為三個部分，即開發(fā)渠道的預(yù)算、廣告宣傳的預(yù)算以及促銷活動的預(yù)

29、算，在這之下又細(xì)分為工資、獎金、補貼、管理費用、進場費用、電視廣告費用、報紙廣告費用、車載影視廣告費用、促銷物資費用。其具體的計算方法和費用總預(yù)算見表二。六、效果評估和控制四川金沙源淡竹葉飲料進入重慶市場的營銷策略風(fēng)險和利益并存，對于新市場的各種不確定性，企業(yè)不僅要學(xué)會取其利還要知道避其害，從長期來看,營銷策略最終成功與否,營銷的三個當(dāng)事人-企業(yè)、事件、消費者之間的關(guān)聯(lián)程度尤為重要，即通常所說的公眾的關(guān)注點、事件的熱點與企業(yè)的訴求點三點之間的關(guān)聯(lián)程度如何。只有企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與事件本身所帶來的意義高度相關(guān),才能吸引消費者的眼球,才能提高企業(yè)的知名度和美譽度。對于新打入市場，首先應(yīng)該做的是風(fēng)險評估，