1、小組成員：薛重慶 英成功 呂大偉 竺雪剛 方 芳 單 良一、環境分析一、環境分析 1、企業業務背景分析、企業業務背景分析納愛斯納愛斯集集 團團納愛斯納愛斯雕雕 牌牌超超 能能西西 麗麗競爭分析競爭分析1 1、舒膚佳香皂、舒膚佳香皂 ( (寶潔公司產品寶潔公司產品) )2 2、力士香皂、力士香皂 ( (聯合利華出品聯合利華出品) 3 3、夏士蓮香皂、夏士蓮香皂 ( (聯合利華出品聯合利華出品) )4 4、安利香皂、安利香皂 ( (知名暢銷品牌知名暢銷品牌) ) 5 5、納愛斯香皂、納愛斯香皂 ( (中國著名商標中國著名商標) )6 6、螨婷香皂、螨婷香皂 ( (知名暢銷品牌知名暢銷品牌) )7

2、7、六神香皂、六神香皂 ( (中國著名商標中國著名商標) ) 8 8、索芙特香皂、索芙特香皂 ( (中國著名商標中國著名商標) )9 9、拉芳香皂、拉芳香皂 ( (中國著名商標中國著名商標) )1010、玉蘭油香皂、玉蘭油香皂( (中國暢銷品牌中國暢銷品牌) )主要競爭者主要競爭者與同類產品相比與同類產品相比其他產品功能單一護膚競爭對手護膚競爭對手祛祛 痘痘 膏膏美美 白白 霜霜共同的缺點共同的缺點欺騙營銷欺騙營銷有假冒產品有假冒產品沒有注客沒有注客戶關系戶關系做的都是虛做的都是虛假廣告假廣告護膚方面競爭者的特點護膚方面競爭者的特點SWOTSWOT分析分析優優 勢勢S S自身自身產品產品優勢優

3、勢資金資金力量力量雄厚雄厚強大強大品牌品牌優勢優勢高素高素質質人才人才可信度較低可信度較低不可能不可能立即見效立即見效機機 會會0 0市場開展市場開展空間廣空間廣人們人們對形象對形象要求提高要求提高高端產品高端產品不多不多目前沒有目前沒有可信品牌可信品牌其他知名品牌其他知名品牌競爭者易效仿競爭者易效仿市場環境變化市場環境變化三、營銷戰略三、營銷戰略市場細分和目標市場戰略市場細分和目標市場戰略目標客戶目標客戶處于處于青春期的青春期的青少年青少年尋找尋找多樣化的多樣化的購買行為購買行為時尚、追求時尚、追求美白的女性美白的女性四、營銷策略四、營銷策略產品產品策略策略促銷促銷策略策略渠道渠道策略策略價

4、格價格策略策略營銷策略營銷策略產品策略產品策略產品品牌策略產品品牌策略新產品策略新產品策略產品差異化策略產品差異化策略聲望聲望定價定價尾數尾數定價定價滲透滲透定價定價地域地域差異差異定價定價促銷策略人員推銷人員推銷營業推廣營業推廣廣告促銷廣告促銷公共關系公共關系渠道策略渠道策略專賣品專賣品商店商店超級超級市場市場商店商店零售零售百貨百貨商店商店便利店便利店在中間商里面我們主要選擇是零售商：在中間商里面我們主要選擇是零售商：例如商店零售、專賣品商店、百貨商店、例如商店零售、專賣品商店、百貨商店、超級市場、便利店、超級商店、聯合商店和特技商場等。超級市場、便利店、超級商店、聯合商店和特技商場等。五、營銷目標五、營銷目標銷售額增長圖銷售額增長圖六、行動方案六、行動方案組織機構組織機構營銷部營銷部財務部財務部人力資源部人力資源部七、效益分析七、效益分析1、營銷預算、營銷預算20212021年主營業務利潤預測表年主營業務利潤預測表編制單位： 單位：萬元項目金額一、主營業務收入62640二、主營業務成本21600三、主營業務稅金及附加13543四、主營業務利潤245431 1主營業務收入：元塊主營業務收入：元塊3030萬塊萬塊3030天天1212月月6264062640萬元萬元2 2主營業務本錢：主營業務本錢：2 2元塊元塊3030萬塊萬塊30