1、精選優質文檔-傾情為你奉上美容院廣告策劃方案5 炒作概念,虛假和夸大宣傳嚴重6 惡性競爭,打價格戰,打口水戰7 缺乏人體安全性和政策安全性8 普遍缺少品牌經營和保護意識9 缺少對客戶的增值服務以及與整形美容有關的健康教育和健康管理 10 市場準入門檻低,從業人員專業素質急待提高2.趨勢與機遇1 全國減肥人群平均XX%-XX%逐年遞增,需求加大2 婚后,產后及中年女性肥胖人群逐年增加3 各年齡段的男性減肥人群快速增長4 小兒肥胖癥的社會問題日趨嚴重5 越來越多的人們從形體美開始注重外在美6 整容失敗者和整容人群與日俱增7 專業整容機構發展有待于進一步成熟篇二:美容院營銷策劃-全方位美容院營銷策劃

2、尊敬的××總、××您們好!首先感謝二位領導在與本公司近一年的合作期間對我們的工作的大力支持和指導,在此為了讓我們能有更好的發展和合作。本公司特組織各路精英為貴企業傾情編寫了美容院營銷策劃,希望我們提交的商業策劃全案可以為貴企業的發展帶來很好的幫助。在此榮我們闡述關于此策劃的初步構思,目前已將策劃全案中商業建議書(品牌、營銷、宣傳)、××美容節及形象大使選拔活動(宣傳、招商、流程)、美容院經營建議書 (管理、制度、加盟)、建議成立米國樂男美容誠信聯盟會及××美容維權服務基金會等方面一系列近XXX個詳細完整可行的文案。

3、本套全案是站在中國美容行業的發展趨勢和××國際美容院的國際品牌化經營策略的角度上完成。全案的主要建議思想就是通過一系列的主題活動和創新經營來樹立××國際美容院的企業文化和打造知名品牌。充分運用高效科學的營銷策略、多途徑、大規模的形象化、專業化和縱深化宣傳推廣。制定詳細的推廣計劃讓更多的智者加入到××大家庭。通過一系列的策劃活動和創新經營,增加社會的認知度。以此帶動貴企業的市場份額和經濟效益,增強員工對企業的榮譽感和團隊精神。利用今年××企業美容節和形象大使選拔大賽的成功舉辦勢必會有更多的回報。尤其建議成立國內首創的

4、美容誠信聯盟會和美容維權服務基金會,將會引起全球美容界的關注和宣傳效應。同時可利用這兩個創新經營項目來提升貴企業的品牌知名度和整合服務資源。此全案獲得認可后希望能與二位老總長期合作,我們建議您,不妨找一位值得信賴的專業幫手助您一臂之力。希望以后貴企業的所有宣傳、策劃、設計、制作等方面的工作由本公司完成。我們將為貴企業提供最優質的服務,最經濟實惠的價格,最可行經典的宣傳配合。把專業的事交由最專業的我們來做,貴企業則可全力做好經營和發展,而且不用聘用在職員工從事宣傳策劃工作,這樣可以節約很多的經營成本和提高工作效率。最后我們鄭重承諾與××合作期間,我們特成立“×

5、15;發展項目小組”。將組織專業人員為您們提供24小時的全力服務,以全力配合好××企業宣傳推廣為重點,協助××企業經營和發展為己任,側重為××企業提供每年在經營、宣傳方面的建議的工作。相信在雙方同努力下,必定會創造一個××神話和美好的未來。一、建議類:1、2、3、4、5、商業建議書 企業文化 營銷工作計劃 營銷建議草案 品牌草案6、7、8、9、美容院完全手冊 美容院建設與管理 美容院經營指導 中國美容業經營趨勢10、美容店管理制度11、加盟連鎖草案12、連鎖美容院新會員制營銷管理13、美容院廣告實施實用指南14、分

6、院開業計劃15、規范美容院操作流程16、美容院如何促銷17、美容中心促銷程序18、如何打造一個成功的美容院19、費群體的確定和建立20、八大秘訣助你成功經營美容院21、做一個時尚變色龍22、美容新理念二、活動類:(美容節及形象大使選拔大賽)23、實施24、活動25、宣傳26、招商及合作27、大賽流程28、大賽章程29、報名指南30、大賽須知31、報名表32、評選辦法33、獎項設置34、××國際美容院部分活動策劃草案 (未定)37、基金會條例美麗能量,還是必須從內在調養與運動健身,才能自然散發無盡魅力。健康,才是真美麗,才是您一生追求美麗須奉行不悖的基本原則!所以我們選擇&#

7、215;×國際美容院為您提供的所有服務,在這里您能感受到"家一樣的感覺"。為女性提供專業高品質的服務,給您細心的體貼呵護,使您更加健康美麗"是我們長久不變的諾言。我們將為此不懈努力。來到美容院,您需要做的就是拋卻凡塵,盡情享受生活。女人心,美麗情,相約××,做品味女人!首先,鎖定目標市場上流社會的中青年女性。她們有四種人群組成:企業老板、金領職業經理人、家庭背景好的主婦和行政事業單位高層領導及家屬。她們之所以到美容院來服務,除了要享受基本的美容、健身、化妝等基本服務外,還想滿足溝通、學習、消遣和享受四種需求。由于工作和生活的原因,她們

8、需要認識更多相同背景的女性,與她們能夠成為好朋友。她們不但需要學習生活基本知識,他們更需要更多的社會知識,不斷提高自己的品位與丈夫保持匹配,從而保持家庭的穩定。她們要與眾不同,享受一般人無法享受的服務項目。她們的消費具有排它性,普遍具有“只買貴的不買對的”消費心理。其次,提高產品附加值,滿足消費需求。米國樂男美容場所已經在設備、裝修、技術等領域無多大明顯差別。要想與眾不同,就必須賦予服務項目更多的附加值,滿足她們地位、學習、交流、消遣及女性知己等需求。地位方面,必須限制中低消費水平人群,滿足她們優越感。學習方面,除請名師定期給她們講生活知識外,還要傳授許多關于家庭危機公關、家庭關系等方面的知識

9、。交流方面,要為他們提供會員間和與外部集體溝通的機會,定期召開旅游、聯誼會、集體消費等活動。消遣方面,她們需要更多的與會員交流共享機會。同時與島城各大休閑娛樂場所及其他商業單位合作為其提供最優質完善的生活服務。通過與其它行業合作,使會員得到精心服務,增加心理愉悅度,以成為會員為榮。第三,給予準確定位:××國際美容院的品牌已經具有很大優勢,把廣告語確定為:“××國際美容院,上流名媛會所”或“給您家的感覺”,將××國際美容院的地位、學習、交流、消遣等附加功能體現的淋漓盡致。制定有效啟動 :××國際美容院是一家剛成立的專

10、業女子健康健身服務的單位,需要我們在最短時間內完成“知道 - 了解 - 認可 - 購買”的過程,以及資金快速回籠和品牌提升的工作。對于服務行業,在開業期間可考慮做些免費的項目是最理想的吸引客戶的有效方式(建議限員免費體檢),同時可以得到她們對我們人性化的服務認可,我們也能得到客戶真實有效的資料也便于我們為其服務。一、人性化營銷:對客戶進行限制。為了滿足上層社會女性的地位感優越感,特意在本企業促銷期間對申請入會和消費的重點客戶贈送享受免費體驗.(轉載自:www.千 葉帆 文摘:美容院廣告策劃) 將對享受免費體驗的人員進行了條件限制。申請免費的人必須至少具備以下其中一項條件:年薪不低于五萬、有私家

11、車、有私家別墅。人數限定在 50 名。報名程序必須親自電話申請或我部登門拜訪,而且需要經過我部審核通過,才有資格享受價值 500 元的免費體驗。效果將表明:限制條件阻止了無效免費體驗者,一定能激發高收入人群的興趣。二、突出名師貼身指點,彰顯會員身份。屆時將邀請國內知名的美容,美體、健身等相關教師親臨現場指導,并邀請米國樂男知名女主持人以身感受,同時根據計劃將會對每個××國際美容院的準客戶給予專人會籍顧問的服務模式,俱樂部宣傳也將放棄了傳統的宣傳方式,抓主上層社會女性的心理采用的煽情手法,也體現了“上流名媛會所”與眾不同的服務。介紹應側重為:“××國際美容

12、院,專家是您的私人美容師、美體師,名媛是您的親密姐妹。××國際美容院是您的豪華會客廳是您第二個家,是您套牢男人的密練室,是您心靈棲息的港灣。在這里,您將體會到人生的另一種快樂!”××國際美容院啟動要成功的話,媒體的選擇和宣傳的主題將是很重要的。選擇在半島都市報、米國樂男早報或其他報紙的時尚,生活版等軟硬廣告宣傳,可與其聯合組織策劃一些特色活動,增加版面的內涵和市場的引導。通過我們各種新穎的促銷和宣傳方式一定會有眾多的有效客戶。把走進門的客戶留來,成為另一個關鍵工作。一方面,首先對××國際美容院員工進行美容健身營銷等專業知識培訓,樹立層

13、層營銷的觀念,并進行文化素質及形體儀態等方面的培訓,確保工作中不出現人為紕漏;另一方面,預告后期將要策劃組織的系列會員活動,如:上流名媛聯誼會、專業美容美體講座、維護家庭關系專題講座、米國樂男女商高峰論壇、貴婦人培訓班、金領升級寶典,各種廚藝插花及相關生活等方面的活動,以此吸引到場的女士成為會員。為擴大××國際美容院的影響力將充分借助了媒體傳播。××國際美容院上流名媛沙龍正式召開,在圣誕節或元旦節日期間與電視媒體報紙等單位合作聯合舉辦。當天將由本部組織的首屆“米國樂男全民美容總動員”、“××助您活動”的舉行。節日期間策劃組織“

14、5;×一家親、相約激情夜”的會員活動,后期舉辦“女人應該懂得自愛及生活”、“關注女強人的感情世界”等一些會成為新聞探討的話題和會員活動的主題文化活動。發現了上流女性的高層需求并要充分的滿足她們的需求。有錢女人對產品或者服務的價格并不敏感,只要有好的服務和超值感覺,她們會積極感受。要想從有錢女人身上“掏腰包”,必須抓住她們的“心”。打動有錢女人的心,讓她們可以為美麗健康買單!美容院營銷策劃草案一、近期營銷重點:1、2、3、利用本企業主題策劃活動實施之際,增加現場來賓的有效會員卡銷售。利用本企業美容老客戶的資源,告之其我們現在增加的服務項目和獨特的創新經營理念。(長期) 與本市其他行業俱

15、樂部、商場、酒店、保險、車行、房地產、寫字樓、休閑娛樂等單位獲得有效客戶的名單目錄進行資源共享的合作模式,或以雙方客戶聯合優惠的合作。通過每期報紙、時尚雜志廣告,著重宣傳本俱樂部的服務項目和獨特的經營理念。定期組織各種特色主題營銷活動,增加潛在客戶的關注和認可。成立營銷部或會籍顧問發展部,專職做好市場的開發、服務、維護等工作。試行本企業全體員工參與銷售,每月所有人員根據崗位指定任務。建設網站,利用電子營銷促成更多的會員卡銷售。利用本企業長期積累的品牌效應和以上所述的營銷模式爭取在三個月內完成1XXX名會員的業績任務。創造價值的營銷管理1、加強營銷隊伍的建設,規范業務流程。營銷隊伍根據俱樂部發展

16、的需要進行擴大,按照合理的工作統籌來確定營銷隊伍的規模,一支好的營銷隊伍應是經受過良好的業務培訓,掌握了營銷技巧,善于協同作戰和紀律嚴明的業務先鋒。本企業在營銷隊伍管理工作中,應建立嚴密的目標管理體系,實行科學合理的業務績效考核制度,同時根據不同的業務性質和業務特點制定和嚴格實施業務流程,注重俱樂部資源的合理利用,建立客戶等級營銷,有效地指導和規范營銷隊伍。同時,賞罰分明、全員銷售的策略。2、加強客戶信息管理,為企業營銷人員提供完備的支持。建立客戶檔案體系,進行有效的數據庫管理,并有專人負責搜集、整理客戶信息,達成各部門對客戶信息的共享,從而避免了由于信息溝通不利造成的重4、5、6、7、8、9

17、、復行為。同時,對客戶進行科學的評估、分類,以便對不同檔次、重點客戶、潛在消費的客戶采取不同的銷售和服務對策。3、加強客戶服務的專業水平,將客戶服務優勢轉化為銷售力。客戶服務形成售前、售中和售后一條龍,增強會籍顧問對客戶的主動服務和延伸服務。在服務過程中體現快速、準確、細致和美觀的職業服務作風,并由此形成企業的服務品牌,形成持久的競爭優勢。4、電子營銷: 所謂電子營銷,就是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。電子營銷將利用先進的計算機網絡技術,以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘。在電子經濟時代,在我們的客戶進入了電子時代,必須把網絡信

18、息作為一個重要的信息獲取渠道,變革原本不能滿足需要的營銷思想、模式和策略,實現新的營銷方式。所以在此建議常網絡電子化的模式去發展,將所有文字性的東西全部用電子版去轉換為一個重要的信息獲取渠道,變革原本不能滿足需要的營銷思想、模式和策略,實現新的營銷方式。所以在此建議常網絡電子化的模式去發展,將所有文字性的東西全部用電子版去轉換。我們可在網站進行在線注冊、BBS論壇、網上共享等,同時利用網絡宣傳優勢可以節余很多的廣告費用,而且還能更人性化、現代化、時尚化為我們的客戶服務到永遠。中國美容行業近20年的發展經歷了兩個較大的轉變:一是以產品為主導的發展時代;二是以營銷為主導的時代,教育營銷、服務營銷、

19、情感營銷.大行其道,成就了一批行業黑馬。這些紛紜繁雜的營銷手段各具特色,在一定的時間內對行業的發展起過重要的推動作用。在此建議××國際美容院也應加強以服務營銷、品牌營銷等方面的工作。 概念營銷進入信息化社會,消費者的注意力成為一種稀缺資源。對一個企業來說,如何抓住消費者注意力已成為經營成敗的關鍵。上個世紀90年代概念營銷應運而生,成為企業制勝的一條捷徑。它是以某種有形或無形的產品為依托的一種營銷策略,借助現代傳媒技術,將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位,從而引起消費者的關注與認同,并最終喚起消費者對新產品需求。強調的是順

20、應消費者需求變化趨勢,推出新的消費概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費者產生購買欲望。概念營銷的優勢在于借助一個全新的概念,使消費者迅速認識并接受一種或幾種產品,從而擴大企業的銷售額和知名度。但往往很多企業不知如何界定自己的產品,不知用什么樣的產品概念和消費者的需求進行對接,總是把自己的產品利益擴大或者轉移,造成產品市場和產品概念錯位,使企業在營銷活動中陷于被動。當 SPA市場競爭激烈,、如火如荼,各大廠商都將重心落在塑造自己SPA品牌的故事與療程特色上時,建議創新另類3-SPA模式。則是按美容院(CLUB SPA)、辦公室(OFFICE SPA)、家庭(HOME SPA)進行產品細分

21、,針對不同人群采取不同的開發策略,賣點清晰,容易引起消費者共鳴。 服務營銷服務是用于出售或者是同產品連在一起出售的活動、利益或滿足感。那么美容院就不僅是在為消費者提供美容產品,更在為消費者提供能夠使消費者變得更"美"的一種服務!這原本就不應該是口頭上的喧囂,也不僅僅是單純的一種策略,而是實實在在為消費者做出的一種承諾、一種接觸、一種享受、一種理所應當的付出。美容行業本身就是一個服務性行業,提倡服務營銷對提高從業人員的服務意識和服務能力,都有十分重要的意義。但關鍵在于人員的選擇和利用。服務營銷是更深層次的營銷,重點在以顧客滿意為中心的價值鏈管理上。從產品質量入手,到售前、售中、售后服務,按照決勝終端的要求,在細節上做文章,才能樹立起企業品牌知名度。"體驗營銷買方市場的形成讓消費者需求呈現出了一些新的特點。消費結構上,情感消費的比重提高了;內容上,個性化需求增加了;價值目標上,更加注重接受產品時的感受;而從接受產品方式看,消費者主動參與產品設計制造,消費過程變為一種體驗過程。以關注顧客體驗為核心的體驗營銷戰略便成為新時期企業的必然選擇。它以滿足消費者的體驗需求為工作重點,