1、2021/3/91學(xué)生家長(zhǎng)的社群運(yùn)營(yíng)Community operation2021/3/92Part 01 / 教培行業(yè)的痛點(diǎn) Part 02 / 互聯(lián)網(wǎng)的圈粉模式 Part 03 / 招生蓄水池 Part 04 / 案例分析 目 錄ContentsContents2021/3/93教培行業(yè)的痛點(diǎn)到訪率招生成單率續(xù)費(fèi)率試聽(tīng)服務(wù)最大的2021/3/94無(wú)效招生的方法發(fā)傳單粗暴地推高成本外呼2021/3/95互聯(lián)網(wǎng)的圈粉模式2021/3/96到訪率成單率續(xù)費(fèi)率B 轉(zhuǎn)介紹流失流失流失C 蓄水池裂變 D 教學(xué)客服活動(dòng)服務(wù) 試聽(tīng)教學(xué)產(chǎn)品咨詢D=A+B+C（1+）nNA=線下招生B=轉(zhuǎn)介紹C=蓄水池D=招

2、生N=年限=裂變概率n=裂變的次數(shù)2021/3/97種子用戶社群運(yùn)營(yíng)App功能服務(wù)持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容裂變策略自有學(xué)生 渠道群導(dǎo)流線下地推導(dǎo)流 廣告宣傳導(dǎo)流與大號(hào)合作導(dǎo)流有核心主題 打卡 互動(dòng)解答問(wèn)題 推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和課程定期講座分享免費(fèi) 高頻剛需 持續(xù)免費(fèi) 高頻剛需 持續(xù)打卡分享 邀請(qǐng) H5游戲傳播活動(dòng)傳播 獎(jiǎng)勵(lì)傳播建立招生蓄水池核心難點(diǎn)2021/3/98如何抓住市場(chǎng)風(fēng)口建立蓄水池市場(chǎng)風(fēng)口如何建立剛需市場(chǎng)共鳴羊群效應(yīng)還沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足用戶制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)工具圈住種子用戶建立社群做好深度服務(wù)利用活動(dòng)進(jìn)行傳播利用線下活動(dòng)導(dǎo)流利用獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行二次吸粉2021/3/99無(wú)效活動(dòng)與有效活動(dòng)的對(duì)比無(wú)效活

3、動(dòng)特點(diǎn)有效活動(dòng)價(jià)值無(wú)核心主題無(wú)明確用戶群體無(wú)法建立社群為本學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)具備一定傳播性導(dǎo)流到社群活動(dòng)可提供后續(xù)線上服務(wù)活動(dòng)可以復(fù)制高頻運(yùn)作活動(dòng)可以形成 區(qū)域品牌VSVS無(wú)法長(zhǎng)期持續(xù)活動(dòng)本身非剛需無(wú)法形成傳播效應(yīng)無(wú)法形成特殊活動(dòng)品牌2021/3/910成功案例解讀活動(dòng)主題優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種子用戶線下啟營(yíng)活動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)社群裂變轉(zhuǎn)化某讀書活動(dòng)優(yōu)質(zhì)聽(tīng)書讀書內(nèi)容有體系的讀書單讀書工具打卡工具自有學(xué)校種子用戶給用戶充足的理由協(xié)助傳播社群紀(jì)律管理定期推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社群強(qiáng)互動(dòng)社群游戲互動(dòng)通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)分享活動(dòng)邀請(qǐng)好友打卡傳播通過(guò)特殊優(yōu)質(zhì)服務(wù)引導(dǎo)分享線下活動(dòng)配合線上活動(dòng)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)到線下領(lǐng)獎(jiǎng)2021/3/911成功案例解讀活動(dòng)主題

4、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種子用戶線下啟營(yíng)活動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)社群裂變轉(zhuǎn)化跟著唐詩(shī)去旅行2021/3/912活動(dòng)主題優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種子用戶線下啟營(yíng)活動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)社群裂變轉(zhuǎn)化優(yōu)質(zhì)聽(tīng)書讀書內(nèi)容有體系的讀書單讀書工具打卡工具成功案例解讀2021/3/913活動(dòng)主題優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種子用戶線下啟營(yíng)活動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)社群裂變轉(zhuǎn)化自有學(xué)校種子用戶成功案例解讀2021/3/914成功案例解讀活動(dòng)主題優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種子用戶線下啟營(yíng)活動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)社群裂變轉(zhuǎn)化給用戶充足的理由協(xié)助傳播2021/3/915成功案例解讀活動(dòng)主題優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種子用戶線下啟營(yíng)活動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)社群裂變轉(zhuǎn)化社群紀(jì)律管理定期推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社群強(qiáng)互動(dòng)社群游戲互動(dòng)2021/3/916成功案例解讀活動(dòng)主題優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種

5、子用戶線下啟營(yíng)活動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)社群裂變轉(zhuǎn)化通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)分享活動(dòng)邀請(qǐng)好友打卡傳播通過(guò)特殊優(yōu)質(zhì)服務(wù)引導(dǎo)分享2021/3/917成功案例解讀活動(dòng)主題優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種子用戶線下啟營(yíng)活動(dòng)社群運(yùn)營(yíng)社群裂變轉(zhuǎn)化線下活動(dòng)配合線上活動(dòng)優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)到線下領(lǐng)獎(jiǎng)2021/3/918未來(lái)的學(xué)校招生模式的改變與展望到達(dá)蓄水池進(jìn)入社群服務(wù)線上作業(yè)大數(shù)據(jù)分析通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和工具進(jìn)行長(zhǎng)期免費(fèi)剛需服務(wù)反饋學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)服務(wù)線上剛需高頻免費(fèi)活動(dòng)到訪成單傳統(tǒng)作業(yè)批改作業(yè)、托管提供回訪指導(dǎo)服務(wù)線下優(yōu)質(zhì)低頻付費(fèi)活動(dòng)未來(lái)線下線上成功案例解讀2021/3/919謝 謝 您 的 觀 看T H E P R O F E S S I O N A L P O W E R P O