1、 水岸香洲開盤營銷推廣執行方案一、 前期客戶分析水岸香洲于5月1日售樓中心正式開放，主要以戶外廣告、電視廣告、網絡廣告、短信等渠道傳播信息，截止5月31日共接待了213批客戶。1、 上門客戶分析11區域來源分析區域數量比例園洲15974.6%九潭62.8%石灣10.5%石排62.8%石龍10.5%博羅31.4%惠州00.0%東莞2210.3%深圳73.3%其他83.8%合計213100.0%分析：截至5月31日，共上門213批客戶；上門客戶主要以園洲區域為主，占到75%，而周邊區域加起來不超過10%；說明園洲客戶是主力目標客戶。12獲知渠道分析獲知渠道人數比例戶外廣告5324.9%路過4420

2、.7%短信157.0%網絡52.3%電視10.5%介紹5726.8%項目工地20.9%其他3616.9%合計213100.0%分析：上圖表顯示，在以戶外廣告為主的推廣渠道下，上門客戶對項目的認知途徑以朋友介紹為主，其次是戶外和路過；這說明項目品牌形象非常重要；所以，我們要加強做好三方面的工作：一是擴大戶外廣告的信息傳播面，二是要非常重視銷售員講解的培訓，三是要做好樓盤現場的展示面。13客戶職業分析職業分析人數比例個體、私營主10448.8%企業人員4420.7%公務員3315.5%老師41.9%白領198.9%其他94.2%合計213100.0%分析：上圖表顯示，目前上門客戶主要為個體、私營主

3、為主，占到48.8%，企業員工占20.7%；公務人員及老師上門比較少，總共不超過20%，下一階段的推廣工作既要重視個體、私營主等客戶的上門量和認籌量，又要努力挖掘公務員以及老師等客戶。2、 認籌客戶分析我們的所有認籌信息都是在5月26號以后發布的，主要是戶外廣告、短信、宣傳單頁等渠道傳播信息，傳播區域主要為園洲、石排、石龍等；公開認籌當天認了32個籌，之后連續幾天都是0認籌，而且客戶上門量依然沒有什么變化。21客戶區域分析居住區域籌數比例園洲1443.8%東莞1546.9%石龍石排13.1%博羅13.1%深圳13.1%惠州九潭合計32100.0%分析：根據上圖表數據以及實際情況，雖然認籌人數是

4、以東莞為最，但認籌客還是以園洲為主，這說明園洲是我們真正的最大的主戰場，其他為輔戰場。22 認籌途徑分析獲知渠道籌數比例電視短信26.3%戶外721.9%朋友介紹2268.8%其他13.1%合計32100.0%分析：上圖表顯示，從獲知渠道來分析，朋友介紹的最多，將近7成，戶外廣告獲知的其次；所以，在信息傳播渠道上還是要以戶外為主，其次我們會加強銷售員培訓工作。23認籌客戶職業分析職業數量比例個體、私營主1443.8%高管1443.8%公務員26.3%白領26.3%老師其他合計32100.0% 分析：上圖表顯示，認籌客戶中主要以個體、私營主、高管為主，公務員才2個，而老師一個都沒有；這說明個體、

5、私營主、高管主要目標客戶群，而公務員和老師的購買還沒有挖掘出來。3、 分析小結通過對上門客戶以及認籌客戶的分析，總結有以下幾點： 目標客戶以園洲為主，周邊地區為輔； 客戶獲知渠道以朋友介紹、戶外廣告和路過為主，其他為輔； 客戶職業以個體、私營主、企業人員、公務員為主，其他為輔助。二、 營銷總體策略1、 營銷推廣策略 營銷推廣策略1、 推廣區域主要以園洲為主，石排等周邊區域為輔；2、 推廣渠道以戶外廣告和現場展示為主，其他區域為輔；3、 瞄準個體、私營主、企業人員，努力挖掘政府和事業單位人員；4、 通過有針對性的活動和專場活動召喚客戶，促進客戶上門量；5、 加強銷售員講解培訓工作，調整優惠策略，

6、促進認籌量。2、 銷售折扣策略屬性認購優惠開盤團購經理預留折扣特別折扣總折扣優惠程度1萬抵3萬+(5000)+9599折97折98折99折99折99折散客一次性97折按揭98折教師團購一次性97折按揭98折公務員團購一次性97折按揭98折個體戶一次性97折按揭98折黨員團購一次性97折按揭98折三、 營銷推廣執行1、 營銷執行控圖2、 營銷活動執行21第一階段：個體戶團購月Ø 推廣時間：6月15日7月12日Ø 活動主題：水岸香洲，幸福“6+1” 看時尚內衣秀、還有超值購房現金券等你拿Ø 推廣媒體配合：電話、樓體、電視、網絡、短信、單張22第二階段：公務員團購月&#

7、216; 推廣時間：7月13日8月5日Ø 活動主題： 水岸香洲，幸福生活61 啤酒狂歡節 認籌有大禮,驚喜等著你。Ø 推廣媒體配合：電話、樓體、電視、網絡、短信23第三階段：教師團購月Ø 推廣時間：8月6日 9月10日Ø 活動主題： 水岸香洲，芬芳漫城 開學匯演Ø 老客戶帶新客戶認籌成功，可共同享受額外99折。Ø 推廣媒體配合：電話、樓體、電視、網絡24特別活動：Ø 活動時間：8月8日Ø 活動主題：水岸香洲，芬芳漫城 園洲“學子之星”獎勵活動附注：建議在園洲再增加戶外廣告；四、 近期工作安排 內容主題內容工作安排完

8、成時間負責人方案開盤前營銷推廣策略案6.6 方案討論6.7 方案調整6.8方案確認6.8星河灣&瑞峰團購方案團購執行細案6.9 撰寫6.10方案確認6.10彭遠斐團購PP稿項目賣點介紹6.9 制作6.14定稿6.14彭火亮團購單張項目賣點介紹&團購優惠信息6.9下單6.10 出設計稿6.14 印刷出稿6.14張小瑩盧家威戶外牌尋找新戶外位6.30確定6.30盧家威外聯和企業、行業協會洽談合作事宜6.8 開始6.14 確定6.14星河灣團購團購客戶拜訪洽談6.15 出動6.26 完成教師團購工作洽談6.26孫勇尹錦全少兒禮品設計制作6.15下單 6.17 出設計稿6.26 制作完成6.26盧家威五、營銷費用預算序號事項內容單價數量總價1.時尚秀活動1. 活動公司2. 現場食品3. 推廣費用（短信）5萬0.3萬0.5萬5.8萬2.啤酒狂歡節1. 活動公司2. 現場食品3. 推廣費用（短信）5萬0.5萬0.5萬6萬3.少兒大賽贊助（1. 活動場地包裝；2. 少兒禮品；3. 大賽獎品贊助；4. 現場食品；5. 推廣費用：（短信）2萬1萬1萬0.5萬0