1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場營銷部績效薪酬管理制度1. 總則1.1. 制定目的為順利完成公司的既定銷售目標(biāo)，最大限度地激勵(lì)銷售人員；為提高全體員工對市場和客戶的關(guān)注，落實(shí)全員銷售的目標(biāo)，使公司進(jìn)入快速發(fā)展的通道，特制定本制度。1.2. 適用范圍本制度適用于市場營銷部的銷售類崗位，經(jīng)銷商（或兼職銷售人員）和非營銷部銷售人員。1.3. 權(quán)責(zé)部門(1) 市場營銷部負(fù)責(zé)本制度制訂、修改、廢止的起草工作；(2) 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)提成的核算，并對執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督檢查；(3) 董事會負(fù)責(zé)本制度制訂、修改、廢止的核準(zhǔn)。1.4. 管理部門市場營銷部為本制度的管理部門。2. 管理細(xì)則2.1. 銷售崗位劃分2.1.

2、1. 銷售類崗位A類銷售組長B類銷售人員C類非營銷部公司人員（含總經(jīng)理及董事長）2.2. 薪資體系A(chǔ)類執(zhí)行：基本工資+崗位工資+管理績效+個(gè)人績效+業(yè)務(wù)提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金B(yǎng)類執(zhí)行：基本工資+個(gè)人績效+業(yè)務(wù)提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)金C類執(zhí)行：原崗位薪資+業(yè)務(wù)提成+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金2.3. 銷售貢獻(xiàn)分配(1) 各銷售崗位人員完成的銷售業(yè)績，按銷售提成比例提成；(2) 多類別人員共同產(chǎn)生的業(yè)績，則由相關(guān)人員按銷售貢獻(xiàn)不同協(xié)商分配比例，業(yè)績及提成按協(xié)商的比例分別計(jì)算，并上報(bào)市場營銷部負(fù)責(zé)人審批及備案；當(dāng)事人不滿意分配比例時(shí)，可向市場營銷部負(fù)責(zé)人提出申訴；(3) A類人員有義務(wù)協(xié)助下級銷售員完成銷售業(yè)

3、績，不分享下級銷售提成；(4) 各銷售崗位人員都有義務(wù)對自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤、關(guān)系維護(hù)和催款。2.4. 提成或獎(jiǎng)金的發(fā)放2.4.1. 直接銷售項(xiàng)目提成按回款金額×提成比例，每月結(jié)算一次，由市場營銷部負(fù)責(zé)人簽字確定上報(bào)財(cái)務(wù)部當(dāng)月支付。2.4.2. EMC項(xiàng)目提成簽訂合同時(shí)根據(jù)合同金額×提成比例+后期回款×提成比例，每月結(jié)算一次，由市場營銷部負(fù)責(zé)人簽字確定上報(bào)財(cái)務(wù)部當(dāng)月支付。2.4.3. 提成的實(shí)施流程市場營銷部每月前3個(gè)工作日內(nèi)根據(jù)回款情況計(jì)算部門業(yè)務(wù)員上月提成金額，并報(bào)風(fēng)控融資部、財(cái)務(wù)部審核、總經(jīng)理審批。2.4.4. EMC項(xiàng)目投入與產(chǎn)出比要求省內(nèi)項(xiàng)目省外項(xiàng)目收

4、益期限投入與產(chǎn)出比投入與產(chǎn)出比3年1.68倍1.85倍4年1.89倍2.08倍5年2.10倍2.31倍6年2.31倍2.54倍注：l 期限大于6年的，按上表投入與產(chǎn)出之比，以此類推；l 達(dá)不到投入與產(chǎn)出比的項(xiàng)目不予簽訂，若遇到重大標(biāo)桿項(xiàng)目可上報(bào)公司開會討論。2.5. 績效考核為激勵(lì)公司每一位銷售人員完成銷售目標(biāo)，根據(jù)銷售人員任務(wù)的累計(jì)完成率，試行績效獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰（見銷售人員績效薪資考核辦法）。2.6. 項(xiàng)目備案所有銷售崗位類人員的項(xiàng)目必須在市場營銷部備案，否則不享受任何公司支持。符合備案的項(xiàng)目必須滿足“3+x”的倍數(shù)要求。2.6.1. 項(xiàng)目備案流程業(yè)務(wù)員提出備案申請，報(bào)市場營銷部予以登記審核確認(rèn)，備案有效期為半年，在有效期內(nèi)對該項(xiàng)目進(jìn)行保護(hù)，其他業(yè)務(wù)員或經(jīng)銷商均不得在備案期間內(nèi)強(qiáng)行涉入（經(jīng)部門協(xié)調(diào)可充分調(diào)動各方資源對該項(xiàng)目予以援助）。備案有效期已失效的項(xiàng)目原備案人和其他人均可以提出備案，同等條件下原備案人可以優(yōu)先。若業(yè)務(wù)員報(bào)備項(xiàng)目在備案期內(nèi)無實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，甲方有權(quán)針對該項(xiàng)目向業(yè)務(wù)員提出質(zhì)詢，若乙方無法提出合理解釋，則部門