1、天泉校園生態(tài)系統(tǒng)市場(chǎng)營銷方案市場(chǎng)營銷方案第一部分 市場(chǎng)研究The Market studyPart-01哪些生物最討厭世界杯？除了球迷的老婆/女朋友，我猜大概是世界杯賽場(chǎng)上的球場(chǎng)草。好不容易從地上冒出了頭，正在茁壯地成長(zhǎng)，就要被二十多個(gè)人瘋狂地踩來踩去。之后很可能連結(jié)種子的機(jī)會(huì)都沒有，就一命嗚呼了！但是，世界杯又是球場(chǎng)草最榮耀的時(shí)刻。我們這些研究草坪草的人經(jīng)常說，草地不讓人踩不讓人躺那種來干嘛？學(xué)校的校園綠化、美化是城市綠化、美化的重要組成部分，是一所學(xué)校風(fēng)格、面貌的體現(xiàn)蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵。學(xué)校是培養(yǎng)、教育學(xué)生在德、智、體三方面發(fā)展的場(chǎng)所，其環(huán)境與設(shè)施水平對(duì)提高教育效果有著積極的意義。盈利性

2、質(zhì)足球場(chǎng)多以假草為主，真草足球場(chǎng)還未被市場(chǎng)接受，其主要原因有：維護(hù)成本高、排水差使用率低、不耐踐踏等；對(duì)于市場(chǎng)推廣真草足球場(chǎng)有一定的難度。隨著我國全民健身理念的改變,相關(guān)體育政策和法規(guī)的落實(shí),城鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地建設(shè)正在加快進(jìn)程,尤其是大、中學(xué)校的田徑場(chǎng)和各類球場(chǎng),已列入辦學(xué)條件和教育質(zhì)量評(píng)估的重要內(nèi)容。不斷綠化美化運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周邊環(huán)境也成為人們?cè)絹碓疥P(guān)心的問題。市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀國外十分重視校園綠化，如美國在校園建設(shè)中戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)入總面積的40，建筑物占15，實(shí)習(xí)試驗(yàn)地占5，庭院與其他占40(其中運(yùn)動(dòng)場(chǎng)絕大部分是草坪運(yùn)動(dòng)場(chǎng))。高比重的緣地不僅能美化校園環(huán)境，而且能給師生提供、一個(gè)清新衛(wèi)生的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。廣大師生員

3、工生活在這樣美好的環(huán)境中，可盡情享受大自然的美景和熏陶，從而進(jìn)一步激發(fā)熱愛大自然，熱愛祖同，熱愛學(xué)校的思想感情，同時(shí)又可愉悅心情，消除疲勞，提高教育、學(xué)習(xí)、工作效率。根據(jù)有關(guān)的科研證實(shí)，清新、優(yōu)美、舒適的環(huán)境，可使工作和學(xué)刁效率提高15一30。一般學(xué)校綠地面積占全校總用地的50一70，才能真正發(fā)揮綠地效益。學(xué)校園建設(shè)具有學(xué)校性質(zhì)多樣化，校舍建筑多樣化，帥牛雖上集散性強(qiáng)及其所處地理位置，自然條件和歷史條件各不相向等特點(diǎn)：學(xué)校園林綠化要根據(jù)學(xué)校自身的特點(diǎn)，田地制宜的進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)精心施工，才能顯出各自特色與取得優(yōu)化效果。綠地規(guī)劃妥按學(xué)校總體規(guī)劃相協(xié)調(diào)一致。市場(chǎng)發(fā)展階段判斷市場(chǎng)發(fā)展階段判斷 草坪運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

4、是為了滿足某些競(jìng)技性體育項(xiàng)目的需要而發(fā)展起來的一類特殊類型的草坪,它對(duì)于改善運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)環(huán)境,減少運(yùn)動(dòng)損傷,增進(jìn)人體健康,提高運(yùn)動(dòng)質(zhì)量具有十分重要的意義。從運(yùn)動(dòng)心理學(xué)角度看,當(dāng)運(yùn)動(dòng)員置身于空氣清新而富有彈性的綠色草坪上時(shí),能給運(yùn)動(dòng)員以心理上和生理上的極大滿足,促進(jìn)和調(diào)節(jié)人體新陳代謝,有助于發(fā)揮運(yùn)動(dòng)員最佳競(jìng)技水平。即便像足球、橄欖球、馬術(shù)等競(jìng)爭(zhēng)激烈的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,由于有了高彈性草坪對(duì)運(yùn)動(dòng)員的保護(hù),可以促使運(yùn)動(dòng)員放開手腳,消除運(yùn)動(dòng)受傷的顧慮,使運(yùn)動(dòng)員發(fā)揮出超常水準(zhǔn),大大提高了比賽質(zhì)量。產(chǎn)品市場(chǎng)特征產(chǎn)品市場(chǎng)特征 草坪為公眾提供了一個(gè)高質(zhì)量的生活空間，有助于公眾的精神健康，草坪為公眾提供了一個(gè)高質(zhì)量的生活

5、空間，有助于公眾的精神健康，而公眾的精神健康是社會(huì)協(xié)調(diào)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。而公眾的精神健康是社會(huì)協(xié)調(diào)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷市場(chǎng)潛力和區(qū)域判斷 隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)生活環(huán)境的要求也隨之提高。因此，草坪的產(chǎn)業(yè)化程度也越來越高。如在美國，草坪業(yè)已成為與航天工業(yè)、汽車工業(yè)等工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)重大產(chǎn)業(yè)一同被列為十大產(chǎn)業(yè)。草坪業(yè)的年產(chǎn)值在200億美元左右。草坪業(yè)的發(fā)達(dá)程度可反映出一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。由此可見草坪業(yè)對(duì)社會(huì)及國家經(jīng)濟(jì)的影響程度。在我國區(qū)域市場(chǎng)份額在我國區(qū)域市場(chǎng)份額全國普通小學(xué)32.01萬所，民辦普通小學(xué)5798所，全國共有初中學(xué)校5.94萬所，民辦普通初中4482所，全國普通高中15681所

6、，全國成人高中742所，全國普通中等專業(yè)學(xué)校3801所，全國職業(yè)高中5916所，全國技工學(xué)校2995所，全國成人中等專業(yè)學(xué)校2120所，民辦高中教育階段學(xué)校6059所，在校學(xué)生數(shù)為503.5萬人。分別是：民辦普通高中3101所；民辦中等職業(yè)學(xué)校2958所。大學(xué)全國大學(xué)全國1500多所多所未來發(fā)展湖南普通高校總數(shù)為湖南普通高校總數(shù)為109所所居全國第五居全國第五全省共有普通小學(xué)9270所，全省共有初中3301所，全省有普通高中學(xué)校577所，全省共有普通、成人高等學(xué)校119所。第二部分 項(xiàng)目研究The Item studyPart-02市場(chǎng)萌發(fā)階段此行業(yè)萌芽階段行業(yè)現(xiàn)行前景巨大。自身資源：專業(yè)足球

7、場(chǎng)草皮設(shè)計(jì)及施工政府鼓勵(lì)全民健身。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象塑膠草皮生產(chǎn)施工方真草皮生產(chǎn)施工方優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)接受度高，養(yǎng)護(hù)成本低。 踢球感受好，改善環(huán)境，凈化空氣。劣勢(shì)施工成本高，對(duì)環(huán)境影響大。 養(yǎng)護(hù)管理成本高，市場(chǎng)認(rèn)知度低。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)比分析產(chǎn)品投資造價(jià)管理養(yǎng)護(hù)使用壽命和使用效率景觀效果方面人體的舒適度人工草坪目前國內(nèi)人工草皮的價(jià)格在100元/左右，如果加上基礎(chǔ)（灰土、鋼筋混凝土）的造價(jià)（60元/），人工草坪足球場(chǎng)的造價(jià)在150-160元/左右。隨著科技發(fā)展新品種的人工草皮也不斷出現(xiàn)，現(xiàn)在國外已經(jīng)出現(xiàn)了價(jià)格在50-70元/左右的人工草皮，相信人工草皮會(huì)朝著更加物美價(jià)廉的方向發(fā)展。人工草坪足球場(chǎng)建設(shè)

8、周期很短，一般半個(gè)月就能完成，在投入使用后基本不用維護(hù)，只要防止人為的惡意破壞就行了。人工草坪足球場(chǎng)的使用壽命一般在10-15年之間，在使用過程中基本不受氣候、天氣的影響，即使是下大雨，20-30分鐘后即可排盡雨水投入使用。使用效率更是極高，特別是在學(xué)校中，學(xué)生可以隨時(shí)隨地的在上面活動(dòng)，不受時(shí)間限制。人工草坪足球場(chǎng)是永遠(yuǎn)市視覺上的一片綠，不受季節(jié)氣候的變化，一年四季常綠。人工草坪足球場(chǎng)的基礎(chǔ)相對(duì)較硬，人在上面活動(dòng)相對(duì)容易感到疲勞，而且人在上面活動(dòng)容易發(fā)生靜電。產(chǎn)品產(chǎn)品投資造價(jià)投資造價(jià)管理養(yǎng)護(hù)管理養(yǎng)護(hù)使用壽命和使用效率使用壽命和使用效率景觀效果方面景觀效果方面人體的舒適度人體的舒適度天然草坪現(xiàn)在

9、的價(jià)格在10-50元/之間，而且與國外草皮在質(zhì)量上有巨大差距，國外的足球場(chǎng)專用草皮的價(jià)格仍在70歐元/左右，折合人民幣500-600元/。正規(guī)天然草坪足球場(chǎng)的基礎(chǔ)要求較高,一般是由草皮層、育成層、排水層及調(diào)整層4層構(gòu)成。育成層內(nèi)含有保護(hù)草皮生長(zhǎng)的多種有機(jī)物，排水層由粗細(xì)不同的碎石構(gòu)成、能保持適當(dāng)?shù)暮浚?dāng)含水量過多時(shí)會(huì)將過多的水份沿下方的排水管迅速排走，再加上合理的給水系統(tǒng)，綜合考慮天然草坪球場(chǎng)的造價(jià)和維護(hù)費(fèi)用要比人工草坪球場(chǎng)貴10至20倍。天然草坪的足球場(chǎng)在種植完后就要養(yǎng)護(hù)三、四個(gè)月后才能見到綠油油的草坪，才能投入使用。在投入使用后還要專人養(yǎng)護(hù)，要定期澆水、施肥、修剪還要防治病蟲鼠害，因此

10、后期的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用極其昂貴，而且受氣溫、天氣、土壤的影響很大，很難養(yǎng)護(hù)好。在使用過程中很容易局部遭到破壞，需要經(jīng)常補(bǔ)植、補(bǔ)種。天然草坪足球場(chǎng)的使用壽命不會(huì)很長(zhǎng)，許多學(xué)校種植天然草坪的三四年就看不到草了，只剩下光禿禿的土場(chǎng)了。即使是有專業(yè)養(yǎng)護(hù)人員的專業(yè)足球俱樂部的天然草坪足球場(chǎng)的使用壽命也不過五六年，一般五六年后就要更換一次新草皮。在使用效率上更是低，國外知名足球俱樂部的球場(chǎng)一般每周能使用2-3次，就很不錯(cuò)了。國內(nèi)的球場(chǎng)使用效率更低，要承接一場(chǎng)正規(guī)比賽一般要提前一個(gè)月就停止使用，進(jìn)行專心養(yǎng)護(hù)。而且在北方每當(dāng)冬春季節(jié)變換的時(shí)候要停止使用很長(zhǎng)一段時(shí)間，如果要是允許天天在上面踢球，估計(jì)不長(zhǎng)時(shí)間就只剩下光禿

11、禿的土場(chǎng)了。天然草坪的足球場(chǎng)在我國到了秋冬，大多數(shù)草坪就會(huì)枯黃死去，直到第二年春天才能發(fā)芽，要經(jīng)過很長(zhǎng)的一段養(yǎng)護(hù)期才能長(zhǎng)起來。這樣在漫長(zhǎng)的一個(gè)冬天里，整個(gè)球場(chǎng)就是枯黃一片甚至是光禿禿的一片素土了。即使在平常的使用過程中經(jīng)常有草皮會(huì)被鏟起，如果不能及時(shí)補(bǔ)植，也會(huì)影響整個(gè)塑膠運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的 視 覺 效 果 的 。人在天然草坪足球場(chǎng)活動(dòng)時(shí)感覺比較自然、舒適、不易疲勞，而且在高速運(yùn)動(dòng)或鏟球時(shí)，不會(huì)產(chǎn)生人工草坪容易 發(fā) 生 的 靜 電 。【SWOT分析】?jī)?yōu)勢(shì):(Strengths)給人類創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美、恬靜、空氣清新的環(huán)境，是人類所向往的休息活動(dòng)場(chǎng)所，增強(qiáng)師生的身心健康，提高教學(xué)效果均有十分重要的作用。同時(shí)也體

12、現(xiàn)了當(dāng)代學(xué)生的文教程度。隨著我國全民健身理念的改變,相關(guān)體育政策和法規(guī)的落實(shí),城鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地建設(shè)正在加快進(jìn)程,尤其是大、中學(xué)校的田徑場(chǎng)和各類球場(chǎng),已列入辦學(xué)條件和教育質(zhì)量評(píng)估的重要內(nèi)容。不斷綠化美化運(yùn)動(dòng)場(chǎng)周邊環(huán)境也成為人們?cè)絹碓疥P(guān)心的問題。操作執(zhí)行方便、快捷。有利于保護(hù)耕地并改良土壤，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)廢棄物為原料生產(chǎn)；改善大氣環(huán)境，形成良好的生態(tài)鏈；成活率高，即鋪即成坪 ；耐踐踏，恢復(fù)性好，生命周期長(zhǎng)；草相碧綠亮麗，四季常青（公司專業(yè)養(yǎng)護(hù)）；劣勢(shì):(Weaknesses)使用時(shí)間受限制；養(yǎng)護(hù)、維護(hù)成本較高；受學(xué)校面積大小影響；受學(xué)校使用功能影響；需要投入非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)間管理。我們面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是：

13、足球運(yùn)動(dòng)是世界第一運(yùn)動(dòng)，參與其中的人數(shù)在各國是最多的，現(xiàn)在我國還沒有形成良好的足球運(yùn)動(dòng)文化底蘊(yùn)，但依舊有足夠多的業(yè)余愛好者，他們是我們客戶的廣大市場(chǎng)需求體。而正在迅速轉(zhuǎn)型的體育休閑潮流，勢(shì)必讓更多的潛在客戶成為我們的真正客戶。機(jī)會(huì):(Opportunities )威脅:(Threats)中國足球的整體水平近年來不斷下滑,作為發(fā)展根基的青少年培養(yǎng)更是跌入谷底。殘酷的現(xiàn)實(shí)面前,開展校園足球,吸引更多在校青少年學(xué)生參與足球活動(dòng),成為中國足球界力圖破解足球基礎(chǔ)難題的最佳選擇。2009年4月，國家體育總局和教育部聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于發(fā)展全國青少年校園足球活動(dòng)的通知，開創(chuàng)了我國青少年足球運(yùn)動(dòng)發(fā)展的新模式。校園足

14、球是足球發(fā)展的主力軍。一一概述及定位概述及定位在2014巴西世界杯舉辦之際，以廣泛開展群眾體育活動(dòng)作為國家建設(shè)的一個(gè)基本著力點(diǎn),努力實(shí)現(xiàn)體育事業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的這一大環(huán)境下。將城市休閑生活和體育文化事業(yè)有機(jī)的融合，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的一項(xiàng)事業(yè)，在此基礎(chǔ)上我們致力打造成為中青年群體中等消費(fèi)特色體育休閑娛樂場(chǎng)所的招牌。二二市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況1、11人制足球發(fā)展簡(jiǎn)況11人制足球比賽現(xiàn)階段在我國發(fā)展較穩(wěn)定，全國主要11人足球場(chǎng)主要以高校球場(chǎng)和公立球場(chǎng)為主，國家個(gè)級(jí)別聯(lián)賽、地方性聯(lián)賽、校園聯(lián)賽和業(yè)余運(yùn)動(dòng)為主要參與人群。2、小型足球比賽發(fā)展簡(jiǎn)況小型足球運(yùn)動(dòng)是伴隨著現(xiàn)代足球的誕生而在民間逐步開展起來的

15、。在9人制、7人制、5人制的各類足球比賽中，目前真正得到國際足聯(lián)認(rèn)可，并舉辦世界比賽的是室內(nèi)5人制比賽。中國足協(xié)從2003年起正式成立了全國室內(nèi)5人制足球?qū)ｍ?xiàng)委員會(huì)，并將大連、北京、上海、武漢、成都和廣州等城市列為該項(xiàng)目的先期試點(diǎn)城市，繼而推出全國室內(nèi)5人制足球甲級(jí)聯(lián)賽。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì) 高姿態(tài)切入市場(chǎng)，整合產(chǎn)品特點(diǎn)塑造標(biāo)志工程。用媒體提高市場(chǎng)關(guān)注度。中價(jià)高走，贏得市場(chǎng)美譽(yù)度。抓住機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì) 利用政策的不斷利好來轉(zhuǎn)換市場(chǎng)價(jià)值，化不利為有利。發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，升級(jí)產(chǎn)品 利用大市托升板塊價(jià)值。突出主題文化、規(guī)模、升值潛力、生態(tài)設(shè)計(jì)及長(zhǎng)久養(yǎng)護(hù)管理，以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。規(guī)避劣勢(shì)，化解威脅突出生態(tài)系統(tǒng)的完善性相

16、同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比，突出性價(jià)比。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)和示范項(xiàng)目包裝及推廣。觀點(diǎn)第三部分 定位研究The Fixed position studyPart-03群體定位 我們的產(chǎn)品賣給誰？ 根據(jù)用戶需求定位，目標(biāo)客戶群定位院校才智階層價(jià)值觀認(rèn)同感 用戶感受升值潛力專業(yè)管理養(yǎng)護(hù)文教生活體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)消費(fèi)者心理分析生態(tài)環(huán)保價(jià)值價(jià)值體驗(yàn)的優(yōu)越感價(jià)值的延伸社會(huì)呼吁的鼎力之作盡享品質(zhì)生活消費(fèi)者的需要項(xiàng)目能給予的 產(chǎn)品的核心利益點(diǎn) 用戶者的核心愿望項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者意味著優(yōu)體驗(yàn)、高品質(zhì) 擁有有氧運(yùn)動(dòng)場(chǎng) 創(chuàng)建生態(tài)環(huán)境的價(jià)值消費(fèi)者界定新規(guī)劃盈利性質(zhì)7人制、5人制足球場(chǎng)學(xué)校、社區(qū)足待建足球場(chǎng)體育公園、樓盤、企業(yè)待建足球場(chǎng)新興屋頂足球

17、場(chǎng)大型市政足球場(chǎng)用戶需求和習(xí)慣設(shè)計(jì)需求施工需求產(chǎn)品需求養(yǎng)護(hù)需求文化需求用戶價(jià)值觀有思想的才智人士，既是物質(zhì)貴族，又是精神貴族；有生態(tài)環(huán)保意識(shí)和創(chuàng)建者；在意使用者的感受；可能各自在自己的行業(yè)里或者是圈內(nèi)，都是風(fēng)云的操控者，有很高的聲望！有一定的象征性，可能對(duì)于他們來說被尊重只是一種習(xí)慣而已我們能做什么？市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位在項(xiàng)目啟動(dòng)前已有相當(dāng)精準(zhǔn)的闡釋，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間跨度的總結(jié)，有必要再將之前的定位重新加以梳理、闡釋，力求緊密把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走勢(shì)、以更加清晰的產(chǎn)品脈絡(luò)，布局營銷戰(zhàn)略。在綜合產(chǎn)品市場(chǎng)短缺中，我們是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者尋找我們獨(dú)特的核心價(jià)值大趨勢(shì)城市化逐漸加速 經(jīng)濟(jì)順勢(shì)增長(zhǎng) 校園中心漂移 新興熱點(diǎn)片區(qū)行

18、業(yè)整體發(fā)展水平相對(duì)較低 供大于求高品質(zhì)文教體系 市場(chǎng)需求相對(duì)較大市場(chǎng)要素看產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 外在優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部硬件外在優(yōu)勢(shì)原生態(tài)植被、常青草毯絕對(duì)景觀優(yōu)勢(shì)城市規(guī)劃效應(yīng) 整體利好依托政府推廣，執(zhí)行便捷呈現(xiàn)高效文教趨勢(shì)漸成氣候的生態(tài)有氧公共氛圍市場(chǎng)相對(duì)稀缺性市場(chǎng)綜合產(chǎn)品并不多內(nèi)部硬件系統(tǒng)化行業(yè)統(tǒng)治影響力引用新科技手段打磨系統(tǒng)產(chǎn)品高科技/近距離/大自然完美運(yùn)動(dòng)空間產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 外在優(yōu)勢(shì)+內(nèi)部硬件對(duì)舒適的無限追求 細(xì)節(jié)彰顯身份感純生態(tài)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、生態(tài)系統(tǒng)唯美校園林 完美景觀的視覺享受深厚底蘊(yùn)文化廣場(chǎng)、足球俱樂部、社群活動(dòng)區(qū) 完美配套 潛力未來 借借位市場(chǎng)，創(chuàng)造差異性借位整合推廣，打造特色形象市場(chǎng)定位如何建立標(biāo)志性影響

19、力? 項(xiàng)目定位最關(guān)鍵影響轟動(dòng)標(biāo)志 核心價(jià)值定位1.巧妙的繞過地段敏感話題目標(biāo)客戶和項(xiàng)目的氣質(zhì)核心價(jià)值2.容易形成一個(gè)2016年天泉校園生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)（年天泉校園生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)（EcosystemServices）草坪生態(tài)系統(tǒng)是在城鎮(zhèn)生態(tài)和社會(huì)內(nèi)由人工設(shè)計(jì)規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)和使用管理，具有綠化、美化、高效、多功能的人工復(fù)合生態(tài)系統(tǒng)，是城市生態(tài)系統(tǒng)的組成部分，它作為草業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一個(gè)特殊類型，不僅是城市生態(tài)化過程的一個(gè)重要的環(huán)境資源，也是城市和社會(huì)重要的精神文化資源。產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位草毯草毯+設(shè)計(jì)施工設(shè)計(jì)施工+生態(tài)養(yǎng)護(hù)生態(tài)養(yǎng)護(hù)=校園生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)校園生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)是指生態(tài)系統(tǒng)與生態(tài)過程所形成及所維持的人類賴以

20、生存的自然環(huán)境條件與效用。它不僅給人類提供生存所必須的食物、醫(yī)藥及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的原料，而且維持了人類賴以生存和發(fā)展的生命支持系統(tǒng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析系統(tǒng)由100%的天然草及18cm深處添加的2cm高的人工纖維組成，并且布滿整個(gè)草皮。大約2千萬根的人造纖維加強(qiáng)鞏固了天然草。這種獨(dú)具匠心的系統(tǒng)位于表層下方。天然草生長(zhǎng)的基礎(chǔ)層被人造纖維環(huán)繞，因此固定了整個(gè)球場(chǎng)。系統(tǒng)為球場(chǎng)提供穩(wěn)定性和強(qiáng)固性，確保始終展現(xiàn)出規(guī)格統(tǒng)一，并有視覺吸引力的表面。市場(chǎng)營銷目標(biāo) 1、機(jī)會(huì)分析 依據(jù)市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀，以及大客戶經(jīng)理反饋的營銷機(jī)會(huì)。 2、目標(biāo)設(shè)定 設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)。 3、區(qū)域布局 描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域，對(duì)區(qū)域的

21、分類。市場(chǎng)營銷策略1、美化校園，優(yōu)化育人環(huán)境校園環(huán)境建設(shè)的過程，既是物質(zhì)文明建設(shè)的過程，同時(shí)也是精神文明建設(shè)的過程。四季常綠的樹木、季季常有的花香、閃著粼粼波光的小橋流水，散發(fā)著陣陣清香的大片草地，給師生以生活美、自然美和藝術(shù)美的享受；整潔、優(yōu)美的校園環(huán)境，能夠激發(fā)學(xué)生的求知欲望和進(jìn)取精神，“凈化”人的心靈和陶冶人的情操。校園草坪的服務(wù)功能校園草坪的服務(wù)功能2、保護(hù)、改善校園自然環(huán)境校園綠地對(duì)校園自然環(huán)境的保護(hù)、改善的功能主要表現(xiàn)在能有效地凈化空氣和調(diào)節(jié)物體表面溫度、太陽輻射和調(diào)節(jié)濕度。綠色植物通過光合作用，能從空氣中吸收二氧化碳，放出氧氣。綠地能夠有效地凈化空氣，調(diào)節(jié)物體表面溫度及氣溫，給人

22、們創(chuàng)造一個(gè)空氣清新、冬暖夏涼的愜意環(huán)境。 復(fù)旦大學(xué)的大草坪草坪長(zhǎng)90米，寬70米，面積約為0.63公頃，具體位置位于復(fù)旦光華樓前。3、起到隔離、保護(hù)作用樓前樓后的花草、樹木，把教學(xué)樓、圖書館、宿舍樓、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、食堂、道路等各個(gè)具有不同功能的區(qū)域有機(jī)地隔離開來，提高了各個(gè)區(qū)域的安全度；樹木還能夠有效的降低噪聲，因?yàn)楫?dāng)聲波投射到樹木葉片上后，有的被吸收，有的被反射到各個(gè)方向，造成葉片微振，使聲的能量削耗而減弱，提高安靜度，避免相互干擾，使校園內(nèi)各個(gè)區(qū)域形成相對(duì)獨(dú)立的環(huán)境小區(qū)，以保證正常的教學(xué)秩序、科研秩序和生活秩序。4、休閑場(chǎng)地和學(xué)習(xí)的第二課堂校園綠地為在校師生提供了一個(gè)休閑、鍛煉、娛樂和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所

23、。課前飯后，師生可在校園的道路綠地中散步，在樓前屋后的綠地上鍛煉、娛樂、交談；綠地也是學(xué)生晨讀、英語等課外興趣小組活動(dòng)的極好場(chǎng)所。由此可見，校園綠地不僅是個(gè)休閑、娛樂的場(chǎng)所，同時(shí)也是學(xué)生們很好的學(xué)習(xí)交流的第二課堂。從復(fù)旦大學(xué)光華樓十幾層的辦公室往窗外看，是一個(gè)大草坪，早春三月不太溫暖，但草坪上還是坐了不少學(xué)生，他們?cè)诜棚L(fēng)箏，在游戲，在戀愛，在陽光浴，在交流復(fù)旦大學(xué)的大草坪復(fù)旦光華樓前的大草坪已經(jīng)成為復(fù)旦景觀中著名的一個(gè)。我在前年前往上海游玩的時(shí)候也親身體驗(yàn)過游憩其中的感覺，非常舒適，放松，并且感覺很開闊。有親身經(jīng)歷的感覺。校園環(huán)境追求生態(tài)美是校園文化精神的物化形態(tài)的實(shí)現(xiàn)，它構(gòu)筑并豐富著校園的審

24、美空間。草坪具有良好的生態(tài)服務(wù)功能，能形成廣闊明朗的空間，人們可在草坪上隨心所欲地活動(dòng)。草坪那蔥綠光潔如絨緞絲綢般的景觀能給人甜美安然的感覺。天泉復(fù)合無土基質(zhì)草毯特點(diǎn)：可任意卷起、剪裁，地毯式運(yùn)輸；農(nóng)業(yè)廢棄物為原料生產(chǎn)，保護(hù)耕地并改良土壤；工業(yè)化集約方式生產(chǎn),降低成本；質(zhì)地輕（僅為傳統(tǒng)草皮1/3），可垂直鋪設(shè)；成活率高，即鋪即成坪 ；耐踐踏，恢復(fù)性好，生命周期長(zhǎng)；草相碧綠亮麗，四季常青（公司專業(yè)養(yǎng)護(hù)）；適用于各種生態(tài)治理（貧瘠、干旱、水淹、屋頂、礦山等），品全質(zhì)優(yōu)。天泉草毯在校園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)蘭引三號(hào)為結(jié)縷草屬的暖季型草，適應(yīng)性強(qiáng)，喜光、抗旱、耐高溫、耐貧瘠、抗寒，喜深厚肥沃、排水良好的砂質(zhì)

25、壤土。生長(zhǎng)溫度25至30最為適宜，入冬后草根在20左右能安全越冬，長(zhǎng)沙地區(qū)綠期在3月至11月。結(jié)縷草還具有與雜草的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，易形成單一成片平整美觀草坪的特點(diǎn)。植株低矮、葉層密厚、堅(jiān)韌耐磨、耐踐踏、彈性好，是足球場(chǎng)優(yōu)良的運(yùn)動(dòng)型草坪植物。天泉校園運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的應(yīng)用的草毯品種養(yǎng)護(hù)措施養(yǎng)護(hù)措施1.修剪。草坪修剪適當(dāng)?shù)男藜艨墒共萜罕３至己妹芏龋刂齐s草，減少病害，維持球場(chǎng)的使用性狀。2.施肥。草坪施肥施肥是保持足球場(chǎng)草坪品質(zhì)的重要措施，施肥的種類和施量要依當(dāng)?shù)貧夂颉⑼寥馈⒉萜菏褂脧?qiáng)度和修剪頻率而定。3.灌溉。草坪灌溉適時(shí)補(bǔ)充土壤水分是常規(guī)管理的主要內(nèi)容。在熱帶和亞熱帶雨水分布不均，常有旱季出現(xiàn)。4.雜草防除。

26、草坪雜草防除一般足球場(chǎng)在強(qiáng)度使用和連續(xù)修剪下，雜草不易入侵。只有當(dāng)土壤結(jié)構(gòu)變差，草坪稀疏，出現(xiàn)裸地時(shí)，雜草才能趁虛而入。5.病蟲害防治。該品種草坪發(fā)生蟲害幾率較小，病害在春秋季有可能出現(xiàn)銹病。防治原則：預(yù)防為主，防治結(jié)合，措施及時(shí)。6.交播。如果需要冬季使用，可使用多年生黑麥草進(jìn)行交播，交播時(shí)間在10月份進(jìn)行，播種量控制在10-15g/，交播前將蘭引草進(jìn)行低修剪，高度應(yīng)在2厘米以下，使種子能夠落入土壤中，播種后可在表面覆0.5厘米細(xì)沙，并對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行封閉，苗期注意每天澆少量水保證土壤濕潤(rùn)，水流不能過大防止種子沖走，長(zhǎng)出2片葉以后可逐漸減少澆水，大約在45-50天后草坪可以使用。修剪施肥灌溉病蟲害

27、及雜草其他1月未交播不修剪，交播留茬高度4厘米未交播不施肥，交播可用復(fù)合肥5g/一次未交播不灌溉，交播5-7天一次交播可能出現(xiàn)褐斑、銹病病害2月3月留茬高度3厘米，頻率10-15天1次暖季型草占優(yōu)勢(shì)前不施肥，非交播可在3月使用一次復(fù)合肥5g/3-5天一次4月可能出現(xiàn)地下害蟲土壤緊實(shí)度高可進(jìn)行打孔5月6月每月使用一次復(fù)合肥5-10g/7月留茬高度3.5厘米，頻率10天1次高溫情況下每天一次8月9月10月留茬高度2厘米不施肥3-5天一次進(jìn)行交播11月未交播不修剪，交播留茬高度4厘米未交播不灌溉，交播苗期每天一次12月養(yǎng)護(hù)養(yǎng)護(hù)天泉領(lǐng)先世界的專利技術(shù)1.專利名稱：屋頂綠化結(jié)構(gòu)（專利號(hào)：ZL 2005

28、2 0051595.X）2.專利名稱：屋頂綠化隔離架（專利號(hào)：ZL 2005 2 0051593.0）3.專利名稱：地被植物可移動(dòng)平面種植盤(專利號(hào)：ZL 2005 2 0051594.5)4.專利名稱：草毯培育專用無土基質(zhì)及生產(chǎn)方法 (專利號(hào)：ZL 2009 1 0042973.0）5.專利名稱：多功能種植盤（專利受理號(hào)：2012 2 0038228.6）天泉運(yùn)動(dòng)場(chǎng)型草毯優(yōu)點(diǎn)建植快、效果好。使用種子或營養(yǎng)體在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上建植一般需要3-4個(gè)月才能夠使用，而運(yùn)動(dòng)型草毯在生產(chǎn)基地生長(zhǎng)成坪后移植到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，鋪設(shè)完成后1個(gè)月內(nèi)根系就能穩(wěn)定扎入土壤中，即可使用，而且草毯可裁剪成大塊鋪設(shè)，能夠保證平整度及美觀

29、度；種植層基質(zhì)可調(diào)整。在施工前期即可根據(jù)設(shè)計(jì)的種植層成分確定草毯的基質(zhì)組成，這樣成品草毯基質(zhì)能夠與種植層良好的結(jié)合，不會(huì)產(chǎn)生分層現(xiàn)象，確保水分入滲率一致，保證了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的使用功能；母本純度高，雜草含量少。由于使用沙和無土基質(zhì)進(jìn)行種植，內(nèi)部雜草含量極少，便于后期養(yǎng)護(hù)。2、價(jià)格策略 該產(chǎn)品的價(jià)格策略，包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。 3、推廣策略 該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式，以及具體的推廣計(jì)劃，包括樣機(jī)、試點(diǎn)、媒體、活動(dòng)等。 4、營銷策略 該產(chǎn)品的銷售方式、代理合作方式;該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營銷思路和方法。 國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見和中國足球改革發(fā)展總體方案要求國家發(fā)改委和有關(guān)部門牽頭制定全國足球場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)規(guī)劃。今年月以來，配合足球中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃編制，國家發(fā)改委正在同步推進(jìn)足球場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)規(guī)