1、策劃書1.互聯網市場網絡銷售市場 1.1互聯網市場網絡銷售大環境自從“互聯網+”一次出現在2015年的政府工作報告，“互聯網+”的熱度便一直不減，在多個垂直領域洶涌澎湃地開展起來。廣泛涉及教育、醫療、交通、飲食、娛樂、農業等多個領域。互聯網對商業的變革已經滲透到每一個角落。互聯網本質上給人類社會帶來的是一次普遍性的效率提升，它對傳統產業改進業務流程、提升效率的工具有著突破性的作用。互聯網帶來的最大顛覆即是信息的流動，會讓很多靠信息不對稱生存的企業無法繼續存活下去，讓傳統公司處于互聯網恐慌，被迫轉型。自從互聯網，尤其是移動互聯網獲得發展以后，企業營銷的方式就不再僅限與在平面媒體和電視上投放廣告。

2、相比傳統的營銷方式，互聯網營銷更容易以低成本獲得好效果，而這對于推動企業和行業的發展而言至關重要。目前，中國的主要消費群體已經是伴隨著互聯網成長起來的“80后”“90后”，他們更容易受到互聯網營銷的影響。從這個角度來說，企業也更應該在營銷時選擇互聯網新媒體。 1.2互聯網市場農業項目現狀分析 2013年，我國農產品交易額超過5萬億元。2014年，餐飲業年營收超過3萬億元，食材采購規模達8000億元。傳統的模式層層遞進，繁瑣而復雜。信息不對稱狀況嚴重。2015年初中央下達的一號文件，再次對農業問題進行了強調。例如：加快農業產業化和信息化，土地制度繼續推進，農墾改革首次成為改革重點，農產品生產應重

3、視食品安全等。其中農業信息化的重要形式即互聯網農產品信息平臺，其在流通端的體現是農業電商，在生產端的體現是精準農業的應用。與其他產業相比，農業不僅投資周長，收益低，而且面臨的風險更大，但是由于農業事關國計民生，因此得到國家的政策支持。而互聯網與農業的融合，將會給農業注入新的動力，使得傳統農業發生變革。近年，在互聯網營銷大環境的支持下，在國家對互聯網及農業的項目的重視下，各個資本大佬都紛紛“不務正業”布局農業。例如:阿里巴巴旗下的基金嘗試奶牛養殖；樂視推出了自己的線上食品電商平臺-“樂生活”；聯想以藍莓等產品為切入點，構建了全新的農業產業生態圈等。傳統農業與互聯網融合后，其在營銷、流通、資金、商

4、業模式等方面都會發生變化。例如：農產品的營銷可以借助互聯網新媒體；農產品的流通可以借助農產品信息平臺；農產品的供求關系的分析可以參照大數據等。互聯網+農業已經形成了其完善的農業產業鏈條。目前農業互聯網主要有三類：1、農資電商農用物資行業整體處于上升期，農資產品主要分為種子（市場空間約3500億元）、化肥（7500億元）、農藥（3800億元）、農機具（6000億元）四大品類，這類農資電商平臺試圖為農戶帶來更低價的農資產品，去掉農資貿易過程中的縣級、村級經銷商。2、農產品電商2013年，我國農產品交易市場規模超過5萬億元，整個交易過程中，倉儲物流、金融服務仍然非常薄弱，且存在著嚴重的價格不透明問題

5、，互聯網平臺試圖解決這些問題，讓農產品更快更直接的到達有真正采購需求的商戶手中。3、食材配送2014年，餐飲業年營收超過3萬億元，食材采購規模達到8000億元。中小餐廳有諸多痛點，采購量小無法獲得議價權、采購人力支出及可能發生的灰色收入支出、采購菜品質量無法保證等。互聯網平臺積極自建倉儲物流體系，希望可以更高效更低成本解決餐廳食材采購系列問題。2.針對萬邦的情況，我們應該做什么 2.1、萬邦現狀分析河南萬邦國際農產品物流股份有限公司2011年在鄭州成立，是一家以農產品物流為主要業務的股份制公司。公司注冊資金6000萬元。集農產品交易、物流、倉儲、質量檢驗、科研、等功能于一體。以依托我省農產品的

6、基礎地位，充分發揮鄭州交通樞紐的區位優勢，按照“綠色安全、服務優質、功能明確、管理科學”的要求，以拓展功能、提升層次為著眼點，集聚發展要素，加強多方合作，爭取政策支持，盡快建成集農產品交易集散、安全檢測、市場調劑、科技研發于一體的農產品物流城，使之成為鄭州市轉變經濟發展方式、完善城市功能、展示對外形象的重要載體與發展平臺為發展策略。力圖打造在國際上有影響力、國內有輻射力、對省內外資源有整合力的農產品流通行業的航空母艦。 2.2、關于網銷模式選型萬邦應對轉型趨勢的一切，由外部引發，有企業對于自身核心競爭力定位的內部改變而開始！B2C、B2B或者O2O是互聯網的重要模式，這個關鍵選擇必須與企業的核

7、心競爭力吻合。 根據萬邦的 基本情況，及對互聯網銷售市場的分析，我們制定了B2B的網絡銷售模式。 2.3、可以實施目標方案的簡介方案一：B2B社區農業 目標客戶：中高檔小區業務及模式：銷售額分配，萬邦90%，社區發起人10%并且有購物優惠；清算周期，即時支付（其他模式支付周期為30-60天）；配送模式：中轉站只有由萬邦物流送來，即將送去顧客那里的農產品；流程：1.社區發起人申請建立食品社區-> 萬邦單獨定制新社區購物網頁->發起人填入農產食品->發起人號召20以上的人消費->農場48小時內將所有訂單貨物送達社區->消費者3天之內自由領取貨物，食物社區建立以后發起人

8、每兩周需要發起食物征集信息，農場每周將一個食物社區訂單匯總，每周都要定點配送一次； 2.社區發起人申請建立食品社區-> 萬邦單獨定制新社區購物網頁->發起人填入農產食品->發起人號召10以上的人園區采摘->萬邦24小時內派大巴接送至農場->消費者可根據自身需求采摘，并在園區就地二次加工農產品，并包裝農產品。優勢：無積壓，無自產的輕模式；無倉儲，全部賣新鮮食材；團購模式輕松解決供應鏈問題；社區區域供應為主，降低物流成本；消費者主導型商業模式，發起人主動營銷（但對于中國來說，阻礙了生產者和消費者之間建立聯系和可追溯帶來的信任）；特色：消費者導向型公司。方案二：B2B食

9、材配送 目標客戶：中高檔餐廳酒店業務及模式：銷售額分配，萬邦95%，餐廳5%。配送模式：由萬邦物流送來各個餐廳流程：每日12點前匯總1000家餐廳上千種訂單平臺采購員在經銷商處采購送至分揀中心（常為5000平倉庫）凌晨4至6點200名分撥人員分撥打包裝車早高峰前送至各餐廳；倉儲物流：為1000家餐廳配貨，需要一個5000平倉庫（租金150萬元/年）用于分撥，一輛金杯可載1015家貨，每車貨值5000元1萬元；優勢：B2B類食材供應平臺主要針對下游餐廳提供配貨服務，通過為多家餐廳集中采購來獲得議價權，并提供物流服務，從而為下游降低成本。 2.3、可成功案例（1）美菜成立時間 ：2014

10、年5月；團隊成員 ：窩窩團創始團隊二次創業，CEO是中科院空間物理學碩士，研究2年火星、1年月球，參與研究過神舟6號、7號飛船、嫦娥3號衛星以及探測火星的螢火一號衛星。CTO 18歲于中國科學技術大學少年班畢業，曾為全美最大的電子商務公司ebay提供核心技術服務；融資情況 ：天使輪，2014年8月1000萬人民幣，真格基金；A輪，2014年11月數百萬美元，藍湖資本；B輪，2015年2月數千萬美元，順為基金、藍湖資本；運營數據 ：國內最大移動農產品電商，1000萬家餐館。（2）鏈農成立時間 ：2014年6月；團隊成員 ：已達200人，60%是采購、分撿、配送人員；目標客戶：沒有賬期、沒有回扣和不靠關系的中小餐飲企業；融資情況 ：2014年9月，種子數百萬人民幣，姚勁波；天使輪，2014年10月，100萬美元，險峰、華興；A輪，2014年11月，800萬美元，紅杉；B輪2015年6月3000 萬美金 大眾點評，紅杉；運營數據： 半年交易額破億元。基地70%為個體