1、化妝品大促活動方案【篇一：化妝品店促銷方案】篇一：化妝品店促銷方案活動目的：1 、圣誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。2 、本活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。3 、本次活動對進一步提升 * 店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據比較有利的地位。4 、本次活動會有利于經銷商規劃店內的品牌，有利于全店的精細管理。活動對象：* 市內及周邊的化妝品消費者活動主題：迎雙節 純美情動女人心活動方式：* 化妝品店可采用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環節：a 、以迎雙

2、節為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費 48 元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。b 、以 迎雙節 盛券在我為主題，兩種促銷模式 68 元+1 元 =168 元購物滿 68 元+1 元送價值 100 元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性） 200 元=400 元贈代金券購物滿 200 元贈總價值200 元代金券（此代金券以購買指定產品為主，

3、在購買指定產品時可沖抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）c 、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。主打品牌的贈送以買 28 送 8 元，買 98 送 18 元為主。d 、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存

4、在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。根據本次活動的情況，建議經銷商印制 dm 宣傳彩頁，幅面以 a4 大小，雙面四色銅版為宜。 dm 彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，并在適當地點擺放各品牌的 x 展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛

5、圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。前期準備：人員安排：要人人有事做，事事有人管，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排

6、清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。后期延續：鑒于其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。活動達成銷量：按 40% 的利潤點計算，此次活動的銷售量應在 40000 元以上，那么利潤為 15000 元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的 3040% 。意外防范：每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。效果預估：預測

7、這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。篇二：化妝品店促銷方案促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。活動的目的是活動的

8、靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與 制定活動準則的依據。企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品；發布企業調整信息；樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司 20xx 年 8 月 19 日到 9 月 21 日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道碧浪降價不將質，全面 65 折的企業重大的價格調整。二、選擇合適的超市1. 人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。2. 與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現在超市做促

9、銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調雙贏，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。3. 定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在

10、一般的居民區較多的超市。三、促銷活動必須師出有名。任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下低價甩賣、公司產品銷售不暢等，因為在許多消費者的心目中存在便宜沒好貨等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如新品上市、迎新春周年店慶等四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。1. 廣宣品的設計原則：（ 1）廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的秀發美女的宣傳畫，這樣有利與消費

11、者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。（ 2）pop 的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在pop的末尾務必寫入贈品有限，贈完為止。2. 贈品的選擇。贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：（ 1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方

12、面可以促進新產品的推廣。是一箭雙雕的促銷策略。（ 2）贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是時尚、專業因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發梳等女性較喜歡的時尚用品。（ 3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。（ 4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標志的雨傘、圍裙等

13、。五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識等，以考核該促銷員是否適合該工作。六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。1. 明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，并遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市里屬于中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。2. 明確工作的程序，如報銷量等；3. 明確贈送贈品

14、的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；4. 促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；【篇二：新穎的化妝品活動方案三篇】新穎的化妝品活動方案三篇方案一：化妝品婦女節促銷活動方案一、活動主題：快樂女人節 “美麗存折 ”送不停二、活動目的：三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。三、活動時間：3月5日3月12日四、活動內容：(1) 、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折 ”1張 (可抵 10 元現金 )。(2) 、消費滿 38 元，即可獲贈 “美麗

15、存折 ”1張+價值 38 元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。(3) 、消費滿 138 元，即可獲贈 “美麗存折 ”5張+價值 98 元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝 bb 霜一盒 +周護。(4) 、消費滿 238 元，即可獲贈 “美麗存折 ”8張+價值 118 元滋可露眼部套盒 +月護。(5) 、消費滿 338 元，即可獲贈 “美麗存折 ”12張 +價值 168 元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶 +月護。(6) 、所有的 “美麗存折 ”限以后購物使用，每消費 50 元，就可使用一張 “美麗存折 ”，一張 “美麗存折 ”可抵 10 元。 “美麗存折 ”有效期至 2014 年9月1日。(7) 、

16、凡生日、結婚記念日在 3 月 8 日的，可憑相關證件到本店領取價值 69 元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。(8) 會員到場，可享受雙倍積分 +價值 25 元的滋可露女性套盒旅行裝。五、執行步驟：(1) 、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節日的祝福。(2)、準備好 “美麗存折 ”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。【新穎的化妝品活動方案三篇】新穎的化妝品活動方案三篇。(3) 、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x 展架。(4) 、活動期間在專賣店周圍散發傳單。六、費用預算：卡片費用 300 元 x 展架 40 元海報 25元傳單 200 元

17、其他費用 500 元合計 1065 元方案二：新穎的化妝品活動方案一、活動主題喜迎奧運新春獻禮幸運 100% 金錢一把抓三重驚喜大奉送二，活動時間： 2008 年 1 月 1 日-2008 年 2 月 1 日三：活動內容（一）驚喜一：幸運100% ，金錢一把抓：活動細則：1 ：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%2 ：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5 角硬幣一枚及相應的獎項卡片。3 ：獎項設置為： 60% 為價值 20 元的代金券， 10% 為價值 18 元的護手霜， 5%價值 68 元的純露， 5% 為價值 99 元的非

18、常61 超值體驗卡， 5%為價值 50 元代金券， 3%價值 100 元代金券， 2%價值386 元的祛皺套盒， 10% 為其他小禮品。4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5 ：所抓獎品當場兌換。（二）驚喜二：空瓶換物活動細則：1 ：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，2 ：兌換細則為：一代產品（含同仁御顏系列）空瓶3 支空瓶可兌換價值 18 元的護手霜一支5 支空瓶可兌換價值 66 元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產品空瓶1 支可兌換價值18 元的護手霜一支3 支可兌換價值68 元的純露一支5

19、支可兌換價值145 元的二代 lps 專業美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運連連活動細則：凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300 元的顧客，均可獲贈價值 300 元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300 元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。一、 title= 策劃策劃目的：1 、必須在開業氣勢上務必要一炮打響,體現宏大規模的特點。2 、迅速提高 “同仁御顏養生堂 ”的知名度 ,吸引消費者來參加開業活動。3 、開業就有好的銷售業績。二、 title= 策劃策劃思路：1 、策

20、劃吸引消費者的活動，讓開業時，“某某品牌 ”就充滿人氣。2 、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。【新穎的化妝品活動方案三篇】價格低、服務好、質量過硬2 、設計促銷方案：方案 1：開業演出及開業儀式利用演出來吸引消費者全天演出方案 2：向消費者告示 “打造社區理想養生堂 ” 突出 “理想 ”也就是價格、服務用報紙向社會公告用巨幅向社會公告方案 3：開業有禮，紅包多多以 2 元的代金券設計成紅包的形式開業期間，見人發一張方案 4：每天推出特價產品1 款可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大贈送實用的生活用品或者產品開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品3 、設計促銷活動：方

21、案 1：人體廣告宣傳宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有 5 人以上才有氣勢，才有宣傳效果。四、宣傳1 、飛字廣告：某某品牌店 xxx 開業有禮某某店有禮驚喜不斷2 、報紙文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。某某品牌正是應是順勢的產物。 500 余種養生養顏產品齊聚某某品牌 ”，其產品秉承了同仁堂 338 年的優良傳統。傳統和時尚并行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養生堂 x 月 x 日正式入駐 xx ，屆時舉行特大酬賓活動！5 元，享受 28 元的玫瑰保濕潔面乳1 只，

22、解決肌膚干燥！12 元，享受價值68 元的純露 1 瓶！縷縷芳香，熏出魅力。開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過！地址：電話：3 、開業橫幅：某某進店有禮驚喜不斷4 、開業氣球：某某進店有禮驚喜不斷5 、店內海報：5 元，享受 28 元的玫瑰保濕潔面乳1 只，解決肌膚干燥！12 元，享受價值68 元的純露 1 瓶！縷縷芳香，熏出魅力。6 、x 展架【篇三：化妝品活動推廣方案】化妝品活動推廣方案想起活動網為您推薦活動策劃方案分享。希望對你的工作帶來一些幫助！“女為悅己者容 ”，東方諺語在很早以前就已指出了女人美麗的天性。女人是美的化身，留駐青春，留駐美麗是每位女性的夢想。麗質的女人并非全是天生，后天

23、的保養和外在的修飾必不可少。女人如花，可隨著時間的流逝，卻讓嬌麗的花瓣和纖細的腰枝留下了歲月的痕跡，因此，為了留駐自己的美麗，女人在真實的自我中，應描繪著幸福的藍圖，留存住美麗的瞬間。一、白華美體連鎖機構品牌宣傳推廣活動目標白華美體連鎖機構在市場中已具有一定的知名度和美譽度。但由于以前推廣的力度有限，傳播范圍不廣。因此，有必要通過一定的營銷手段，爭取在最短的時間內讓受眾了解到整合完畢后白華世紀美容美體有限公司所具備的實力與品牌戰略，迅速實現經濟效益和社會效益的雙贏。二、 活動策劃1、 名稱：留駐女人最享瘦的一刻2、 活動內容：1) 大型廣場活動秀2) 報紙、時尚雜志、網絡媒體宣傳推廣計劃3）活

24、動策劃廣場活動擬訂于 x 月 x 日至 x 日，在步行街、大型賣場、商場舉行，共2期。步行街與大型賣場、商場是天津最繁華的商業區，根據有關資料統計，每周末與節假日的人流量都可達到16 萬以上。因 9 月至春節期間有多個消費旺期，七夕、十一、圣誕節、元旦、春節比鄰而至，人流量的高峰期會順延到了晚上的 19 ：00 22 ：00間，為了讓我們的活動得到最好的效果，活動時間就安排到晚上的18：3022：30 間。活動邀請天津娛樂圈著名人氣主持人（具體人選，待討論），活動中穿插歌舞表演，問答等內容。 具體安排：1) 每期活動提供一定量的禮品或產品（百草茶）2) 每期活動推出 30 分鐘的低折搶購活動，每人限購白華美體的療程卡、產品3) 邀請現場女性來賓上臺展示自己，選出