1、精選優質文檔-傾情為你奉上外部環境分析（1）威脅 Threats行業產能嚴重過剩，市場供過于求，存在存貨風險，市場競爭激烈。 行業利潤率進一步下滑，價格競爭嚴重，影響整個行業的健康發展。 大部分空調企業在低技術水平下出口，不注重品牌形象和核心競爭力的維護，價格偏低，容易遭受國外反傾銷的制裁。 行業進入壁壘低，雖然市場趨向與集中，但依然有很多新進入者參與競爭。 受人民幣增值和美國經濟危機的影響，出口增速放緩。 新的能效標準即將推出，更新舊空調生產線需要增加投入成本。（2）機會 Opportunities自08年7月中旬以來，國內鋼材平均價格累計下跌近40%,而銅平均價格累計下跌60%，鋁、塑料等

2、其他原材料的價格也出現了較大幅度的下跌。空調因原材料下跌呈生產成本下降趨勢。09年2月，空調正式納入“家電下鄉”政策補貼范圍，為格力加大農村市場銷售份額提供契機。格力銷量額14年位居全國第一，連續4年位居世界第一，長期處于市場壟斷地位，供應鏈核心地位進一步增強。行業技術成熟、產能相對過剩、充分的競爭使得空調市場份額進一步呈現集中趨勢。1.3.2 內部環境分析（1）優勢 Strengths格力電器擁有多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。格力電器擁有技術專利近2000項，自主研發的GMV數碼多聯一拖多機組、離心式大型中央空調、正弦波直流變頻空調等一系列高端產品填補了國內空白，打破

3、了美日制冷巨頭的技術壟斷。多項技術已達到國際領先水平，格力具備強大的技術創新優勢。格力電器擁有先進的供應鏈管理系統，優于國內競爭對手渠道整合能力。格力電器產能位居世界第一，具有規模優勢。格力電器擁有被譽為“21世紀經濟領域的全新營銷模式。格力電器已成為知名品牌，具有品牌高附加值的優勢。消費者對其品質認知度較高。格力電器渠道擴張的成本較低。格力電器對國內銷售公司采用預付款的方式供貨，可以低成本占用下游資金。09年2月，格力與日本大金成立珠海格力大金精密模具有限公司和珠海格力大金機電設備有限公司，格力控股均為51%。這將增強格力掌握變頻技術，擴大相關產品的市場份額，通過大金在世界范圍的影響力，促進

4、格力更好地拓展國際市場，獲取更多的出口訂單，提升出口的數量和利潤率，進一步強化格力的供應鏈整合優勢。制冷行業唯一“國家節能環保制冷設備工程技術研究中心”落戶格力，進步增強了格力的創新能力。（2）劣勢 Weaknesses在供應鏈管理層面，格力對市場的反應速度和全球化供應鏈布局有待增強。生產質量管控成本長期居高，有待進一步降低。在北京上海等一線城市，格力空調的自建渠道的優勢較為弱化，市場占有份額較低。空調機的外觀設計相較于國際知名品牌和國內競爭對手，不具備優勢。人才儲備、科研投入相較于國際知名品牌尚需提升。 國際品牌相比格力品牌仍有大幅的溢價能力。售后服務管理水平有待進一步增強通過對格力空調的S

5、WOT分析,我們可以了解到:格力空調有自身的優勢,同時也有不足的地方，優勢來源于格力的專業化生產、服務、銷售渠等方面,劣勢的來源不僅是外部環境,還有內部環境的,這種劣勢又主要是針對格力成為國際性品牌而提出的。格力空調在2005年提出的口號是“格力空調,領跑世界”,由此我們可以看出格力空調的發展戰略是國際化,針對格力的國際化的改進出措施是:加強自身的產業升級,尤其是技術和品牌方面;加強國內公司人才儲備和在科技方面的投入,尤其國際化經營管理人才和核心技術方面;優化現有的銷售渠道,保持現有渠道優勢;加緊在國際化方面的布局,發揮先動者優勢。二、格力的核心競爭力企業核心競爭力的標志是難于模仿的。企業獨特

6、的,短時間內難以超越的,從而在競爭中優勢明顯,而要加強這種競爭優勢除了自然壟斷外,就只剩下創新了,企業的核心競爭力具體表現為企業的技術創新,市場營銷,資源優勢,組織管理和企業文化等方面,其中創新是形成競爭優勢的重要來源和動力。格力空調近20年時間里成為中國的空調大王,其核心競爭力具有明顯的競爭優勢。根據前面對企業核心競爭力理論的分析,企業的核心競爭力是企業的核心能力與企業資源的有效結合。核心競爭力來源于核心能力的要素的有效組合,并且在這些要素方面不斷創新。核心競爭力的基本要素包括企業的技術、營銷、品牌、協調管理能力及企業文化等方面的競爭力。下面僅從格力空調的核心能力要素來探討格力空調的核心競爭

7、力是如何獲得的,以及帶來的競爭優勢如何。2.1格力空調的技術創新能力格力空調通過技術創新培養自己的核心競爭力。格力電器自創辦之日起,他們就視技術創新和技術進步作為企業的發展生命力。“一個沒有脊梁的人永遠站不起來，一個沒有核心技術的企業永遠沒有脊梁。格力要做的絕不是復制品，而是格力創造的世界品牌！”這是格力人針對自主創新發出的吶喊，也是他們的追求。在空調發展的歷史上，一直都是由美國和日本壟斷了大部分核心技術。多年來，美、日巨頭表現出來的是在核心技術上封鎖中國企業，企圖扼殺競爭對手。“我們必須要擁有自主知識產權的核心技術”。格力公司立即組建技術攻關小組，開始了向變頻多聯技術的攻關。一年之后，格力的研發人員不負眾望，成功研制出中國第一臺具有自主知識產權的變頻一拖多空調謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝謝外部環境分析外部環