1、502 “” 案例研究，在今后的3到18個故事和事例激發你的創造性，讓你轉月里，用變市場戰略，培育企業發展和職業習慣。*高度切勿外傳*第 3 頁 共 56 頁：502個 難以置信的案例研究，在接下來的3到18里讓你的事業飛速發展！親愛的顧客：這份“難以置信的案例研究”是專為你一個人而寫（“切勿外傳”），很可能引訟，內容高度。本書中了超過500個真實個案，企業案例研究，故事和完整的證明資料。他們一定能夠激發你的創造性，讓你轉變市場戰略，培育企業發展和職業習慣。你可能知道，對于提交我希望了解的各種類型、格式和內容的各個案例的人，我十分清楚。他們必須詳細描述，量化說明結果，他們要確切說明概念對他們產

2、生的影響，從各種有利的角度，他們必須描述我的基本策略，這樣所有的人在事業中才能遵循、適應并采納這些基本策略。一句話，我要求并且是無情地要求大量的資金來采訪并或研究者來寫出案例研究。每個案例，而不是親自或雇用一隊執行作為過程的一部分，不幸的是，我不得不遺憾地拒絕幾百個提交案例的人。因為雖然他們對我給予了過高的贊揚，讓我感到高興（對此并不適用。心地感謝他們），但我找不出他們的案例對你會有什么價值，他們對你本書中了502個合適的案例研究、故事和事例。任何人都可以研究這些案例，立即從中得到有益的影響這你。在接下來的18里，最快在18天里，你就能飛速發展你的事業。真心的建議如果我是你，我會把這些無與倫比

3、的動：案例研究當作一筆，這樣開始系統地利用它們采取行首先，“粗略地”通讀一遍這本書。打印出來，放在一個文件夾里，標明“”。放在案頭或隨身攜帶。用即時帖對那些立即適用你本人、你的環境或事業情況的案例研究做出標記。我會找出能夠自身的具體情況來借鑒、適應和采用的策略。在這一過程中，我會基于時間、可用資金、努力程度、最有創造性的案例，或者我會找出與我相業，能夠模仿的那些案例研究。然后，我會仔細研究上述這些案例，用一支筆或記號筆，標出案例中的基本要素。我會試著研究每一個案。我會提出問題，象“這對我有什么啟示”？是什么策略、戰術或動力使之？最重要的是我能從這里學到什么，對我本人的事業有什么啟示和適用性？

4、接下來，拿來筆和紙，我會優先記下要“創造性地模仿”的那些案例研究。我會基于執行的容易程度和時間來將其排序。（注：我會給你個提示到目前為止，在所有502個案例中，有的最策略是利用“風險倒轉”。這很容易，從根本上講，很，這樣可以立即成倍地或成三倍地提高你的營業額。），我會為要實施的每個策略建立一個詳細的計劃，建立一個日歷，確定何時實施。我會倒過來看，確保建立了一個偉大的執行計劃。 最后，我會注意一個策略，根據情況優化改進，直至最終從中獲取最大價值。就這么做不需要，這樣在318后，當你的銷售業績直線上升，利潤增加，你就會感謝我了。第 4 頁 共 56 頁這就是通向王國的鑰匙！你可以看到，如果我是你，

5、我會完全消化和理解這本書，根據自身情況采用各種策略和戰術，因為這本書是一把鑰匙，讓你能夠發展事業，增加利潤，在事業過程中創造許多的。我希望你知道，你的行動會激勵我更加努力地工作，因為你在給案例中已經展示了你是少數取得在過去職業生涯中獲得的經驗，不去事業的（硬是有多數不做為的人面對我公與你執行、適用和采取行動）。我衷心地希望，你會立即這些案例采取行動，能夠告訴我在事業上取得的巨大。任何一個案例研究、的故事和事例說明，夠改變你的策略。其中任何兩個相互結幾何倍數地增加你的營業額如果是三個或是，你的利潤就會火箭式地上升。因此這樣你就讓你的工作非常適合于你。我相信這是生命中的積極經歷，一個極少數人能夠體

6、驗的經歷。再一次感謝你與我你的案例研究、事例或是故事。希望你所有的事業努力。Jay L. Abraham附下一次取得時，請不要感到不好意思，把的故事告訴我。我對所有利用和理論時采用的新的、創新性和有創造力的都感。把你的故事發給apgi。（正如你所知道的，我可以利用你的提出許多新的，增的書本銷量。這也是一個案例研究課程：你應該從我學到經驗，把相同的應用到你自身的情況中去。）附重要說明： 在準備這些案例研究中，我花費了大量的努力、時間、金錢和承諾，向與我的人做出的承諾。為了目的而他們的經歷。這也是某種商業應用。我很與你這些完整的案例研究絕對，按照我對你最初的協議和提議。，非常重要并且絕對必要的是，

7、你完全尊重這些案例的性和排他性。書面批準或同意，絕對以傳播本書內容。本書僅僅是與你和你的企業，作為幫助你、發展，拓展事業。你應該知道本書是無價之寶。書中了幾百個完全的具體策略和為其提供支持的戰術，每個讀者獲得巨大的財政、競爭力和企事業優勢，超過所有的競爭對手。因此，這被認為本書完全為Abraham不用于向除你以外的其它人傳播、轉讓或要辜負我們的信任和你的品行。，其知識產權歸于該公司。所以，本書的編寫、設計和。我們衷心希望你能以我們期望的標準保持本書的，不第 5 頁 共 56 頁警告：在某些商業應用下，我們修改為.pdf文件，以便追蹤并確保我對于性和不得公開的要求得到尊重。如果我們發現你或你的員

8、工有上述要求的行為，我會感到非常糟糕。所以，再次重申，請尊重我對保持本書的請求。1. AbdulMozid- 原始-自： Abdul Mozid 致： Jay Abraham 發送：2002年6月31日星，上午 10:09我怎樣在6內把營業額從1200英鎊每星期增加到超過2500英鎊。我做了什么？我在6內把營業額從1200英鎊每星期增加到超過2500英鎊。我為叔叔工作，在7的時間里，當他出國的時候，我負責整個生意。我們所有的不好。就是圣誕節時在報紙上一塊卡片大小的地方做廣告。我們整年做廣告，因為這樣效果經再三考慮，我要說的話邏輯我們也會散發，這會帶來新的顧客，我們從不持續不停地發。我們只在生意

9、不時候這么做。這就是我們僅有的兩種方式。在研究過JAY的“Jay Abraham的賺錢秘訣和其它”后，我認識到我們在運營中許多問題。最大的問題是我們從不了解顧客的姓名對于常客我們只知道他們的姓名。這意味著我們對顧客無法做任何事，因為我們不知道我們為誰服務，不知道我們有多少顧客。我們也從未計算過每位顧客的邊際凈利潤。我做的第一件事就是了解顧客的姓名，并我們可以輕易地了解約50%顧客的姓名。這來了解姓名到一個卡片索引系統中。在分析過我們的行業后，我認識到留下姓名、地址和叫餐的顧客。其它一半需要一些“創造性”我從一個朋友處借了個主意，他有一本顧客手冊，了他酒店的顧客。我把這本手冊用在外賣飯菜時。我在

10、柜臺前有一本“顧客”手冊，了顧客的姓名、地址、，并注明他們對外賣飯菜的意見。我們給顧客的是，所有手冊中的顧客在將來會受到特別邀請。在得到姓名后，發展生意就很簡單了。首先，我會給上的每位顧客發一封感謝信。然后，給他們一個便條，寫上本周特色菜式，以及今后5的每周菜單（首先給50名顧客試一下，以免浪費錢）。結果會為說話的我們的營業額翻了一番。我學到的最重要一點是：我們必須提出問題，問一下“還有更辦法嗎？”你必須量度并每件事例如你有多少顧客，他們是誰？愿意嘗試事物即使可能失敗。確保你與顧客經常接觸否則他們會忘記你！我不再為叔叔工作了，事實上，我正在開展的事業，但所有這些事實都是真的詳細方式是（簡單一點

11、）：A Mozid先生第 6 頁 共 56 頁2. Adam J. Betcher- 原始-自： Adam J. Betcher 至： Jay Abraham 發送：2002年7月，星，晚11:51我可能是最不適合提供案例研究的人，因為我現在還在整天工作，幫助第一位顧客。為了解釋清楚為什么這是一種，我必須告訴你整個故事。我是在“100”公司中的一家公司任項目經理/流程開發/系統工程師。我只有一個助理職位，而同事多數是工程師，擁有博士頭銜，所以你可以看出作為一個普通的人，我沒什么機會。在這個公司里，我注意到有些人能夠創造出優秀的技術解決方案，但公司會忽視他們，轉身去雇用對此一無所知卻具有良好銷售

12、業績的咨詢。這讓我和同事很苦惱，所以我決定做些什么。我開始研究和銷售，因為在這些方面同事并不在行。我遇到了一個人，他叫Jay Abraham Protégé，他愿意告訴我他的。我花了一年的時間學習、研究和總結磁帶、書本和簡報里的原則。最后我終于準備好了。我邀請了一群精英中的精英吃午飯，向他們展示一份有關創建一家咨詢公司的商業計劃，公司收取的費用是從顧客的贏利中提取一定的百分比。* 這是首次。如果沒有研究到JAY的材料，我決想到有勇氣或有能力說服別人加入行列。有三個大師加入公司。一位Dem，一位培訓技巧。，和一位限制理論家Jonah 。這三位和系統管理理論有著深刻的理解，但沒

13、有一旦我開始公司，我立即擁有了足夠的顧客填滿空余時間（我們都有正式工作和家庭）。我們只能為2位顧客提供服務，和一位顧客會面的正常時間需要一年半，公司開始已經2年了。當我們和顧客合作時，他們提出了似乎是不可逾越的，我們開始形成戰略伙伴、逆轉風險、獲得參考的原則和理論，利用系統管理工具體系中的幫助他們想清問題。他們總是帶著新的希望滿意而歸。我也有一份新的希望。最近，我開始收到Jay的合作者，Chet Holmes的材料。開始，“又一個笨蛋想要借Jay Abraham的名氣”。但我錯了。我收到了一盤錄音帶，其中Chet簡要說明了他講述一個故事的技巧。我要告訴你的是，所有顧客/同事/朋友/親戚等等，聽

14、說過Chet Holmes。我購買了 PEQ和PEQ II家庭研究，正在努力學習。我完成了我花費一年時間來完成的計劃，簽訂的合約達到了其它人在過去一年中簽約的50%（到目前為止，他今年做的不好）。*這是客。第二次巨大。如果沒有Chet的，我知道我能幫助他提高銷量，也獲得這個顧我現在開始工作40個小時，星期一不上班。在星期一這天，我和這個新的顧客一起工作。我們建立了出色的風險逆轉，為他建立了一個極故事，并正在改進其中的缺陷。他與他的顧客之后，他的顧客這種新的商業產生。很快，我們就會雇用一些超級銷售，看我們的吧。Adam J. Betcher第 7 頁 共 56 頁3. Ahron Katz- 原

15、始-自： Ahron Katz 至： Jay Abraham 發送：2002年8月1日，星期四， 下午12:54我是 Ahron Katz， A-abc和空調公司的創始人，公司位于德克的達拉斯，擁有“紅色的小貨車”。每年的營業額有約1千萬。我要與你的例子中采用了三個Jay策略。這三個策略是：1. 風險逆轉。這樣，顧客沒什么損失。2. 成為你公司的發言人，因為人們更愿意和一個人而不是一個實體打交道。這樣會為你的廣告增加知名度和反應性，效果會增加超過30%。3. 如果你對或服務，提供或折扣樣品會非常有效。如果長期有利可圖，那么這種會讓你的業務成指數級的增長。采用這些策略后，以下是三個的結果。1.

16、通過學習做電臺廣告，我成為公司的發言人。我使用Jay 的風險逆轉策略向顧客做出個人承諾。“你會喜歡我們的服務，否則你不用付錢。”最后，我在一個的下午，主持了一小時的電臺廣告。在幾年中，對A-abc 的認知度一家擁有“紅色小貨車”的公司，從3%增加到超過40%。2. 作為服務的開始項目，我提供了的一氧化碳探測器和的檢查。我們送出了1500個一氧化碳探測器，做了200次安全檢查。總費用是1萬3千。但因此得到的顧客，在12內所帶來的銷售額是11萬2千，毛利潤率為43%。在24內，銷售額增加到25萬。3.我為每位擁有5年以上房齡的顧客提供一項價值19.95的能量核算。正常價格是150。這一計劃為我帶來

17、了超過200名顧客，12內營業額為110萬。總而言之，這三個策略讓公司的知名度增加了超過1000%，公司的營業額增長超過上百萬。在過去幾年中，我不斷地利用這些策略。他們幫助我公司的成長，在7年內利潤增加超過100%。Jay的理論和確實有效。第 8 頁 共 56 頁4. Alan Cooper- 原始-自： Alan Cooper 至：Jay Abraham 發送：2002年8月1日，星期四，下午4:27在閱讀JayAbraham 的書時，其中多數證明是根據Jay Abraham 的理論，他的顧客增加了驚人的。但Jay給最大是讓我明白我們生活在一個充滿不確定機會的世界里。我們每個人都有能力抓住機

18、會。我現在正在從一個打工者成為一個。走過這條路的人都知道，有時候這很。Jay的理論成為大海中的指燈。作為一個沒有任何大公司背景的人，Jay對于杠桿作用原理的解釋就是我最大的依靠。古希臘哲學家說，“給我一根足夠長的杠桿，我可以撬動整個地球。”Jay給了我這個杠桿。在我瀏覽他的以前，我一直滿足于掙一份工資，養家糊口。Jay教給我期望。利用Jay 在上的技巧，我和一家主要的移動廣告。供應商談成一個合資企業項目，這樣我一可以有價值數千的我住在南非，一個美麗的生氣勃勃的大陸。但許多朋友和同事不停地抱怨。他們抱怨率。抱怨工作機會減少。抱怨我們的貨幣對和其它世界貨幣的弱勢（一個蘭特不到10美分）。過去我也是

19、這樣，直至我遇到了Jay Abraham。現在我認識到在每個發現的問題后面都隱藏著巨大的機會。當朋友抱怨由于貨幣貶值，他們沒法去海外旅行，我卻在忙著利用Jay的理論大把地賺錢。外快已經超過了工資，在兩年內，我就會每年賺到超過10萬。這對你來說可能只是個小數目，但會讓我在里成為一個百萬富翁。而這只是剩余，無論我工作與否都可以賺到的錢。其美妙之處要感謝杠桿作用，我知道這只是潛在的冰山一角。在10年的時間里， Jay可能再編寫另外一些故事。我希望我能再一次入選。我相信我能用收入證明這點。但是，我也知道Jay給世界。最大是為我打開了一扇大門，讓我可以進入一個充滿無限機會和激動人心的Alan Coope

20、r第 9 頁 共 56 頁5. Alan Forrest Smith- 原始- 自： Alan Forrest Smith 至： Jay Abraham 發送：2002年8月15日下午 5:42Jay，你好：我能說什么呢，我沒買過多少你的書，但我確實采用了你的。自從讀過你的書后，我采用了其中許多不同的，特別是多重和與其它人建立伙伴。但這并不是我想要告訴你的。說的是更具體的事。我擁有一家美發店，：。我希望擴展業務，但不確定什么是最 高待遇”，但還是很難在行業中招募新人。我們這行中，員工一直是一個問題。雖然對新員工我努力“提我希望美發店不斷有新顧客流入。這樣我們在一年中就沒有淡季了。象許多其它行業

21、一樣，美發業也受到季節的影響。首先是損耗系統。我是這么做的。首先利用我們的數據庫開始。我檢查了店里的損耗率和數量。我們在6 里損失了約500名顧客（我們每星期為160名顧客提供服務）。這會是“新生意機會”的來源。我開始給他們發郵件，并發出了三封信的邀請。首先提出了軟邀請，最后提出邀請，獲得/生命等等。郵件的回復率為60%。我現在每年兩次查找流失的顧客。這樣做大大地促進了美發店的營業。第二封信是提醒。每星期簡單的提醒，讓顧客知道到美發時間了。其回報率極高，但做法非常簡單，無需什么成本。下一封是。雖然我過去也試過，以前一直不重視，沒有努力嘗試。我們給每位顧客發放了一張券，可以推薦一位朋友。顧客和新

22、的顧客下一次來可以有50%的折扣。新的顧客其實得到這些折扣，因為我們受到良培訓，向他們推銷的，多數顧客會購買染發品和其它。我們也在每封郵件里附上券。現在我們談談具體細節，這有用嗎？當然，現在我們的營業額為30萬英鎊。相信我，在英國的一個礦業小城市， 對一個小型美發店來說，這相當不錯了。我甚至也成為我們所使用的染發品品牌的最大的銷售商。在英國，我們是染發的前10位銷售商之一。這讓我們的美發店的營業額從16萬英鎊增長到30萬英鎊。對我來說呢？開玩笑吧。我甚至建立了一套管理系統，現在星期只需一天工作時間。我已經脫離了美發店的業務，正在做其它的事情。目前，主要目標是繼續自我教育，成為一位著名的/優厚的

23、廣告詞撰稿人。我正在沿著大路前進。請那么我會再聽到你的消息嗎？老實說，我沒有讀過你所有的郵件，但我確實讀過你和其它幾個人的。我離開學校時什么都沒有，沒受過良教育。我現在擁有5百萬英鎊的資產，4個好孩子，漂亮的汽車，所有普通第 10 頁 共 56 頁的一切。我對上帝的信仰從未如此強烈，生活真美好。所有這一切不是機會或突然發生的。不錯，你的員工確實在工作，這也不是航天科學，只是普通常識。知識不是力量，從不是。是我和其它人在讀了你的書后，對知識的運用創造了力量。祝安，并致感謝。LeighLancs WN7 4NP，Bradshaw gate 106號 Big Scissor 公司，： 44 (0)

24、1942 606706以上所述均真實可靠，你可以在宣傳和時使用材料。第 11 頁 共 56 頁6. Alan Turin-原始- 自： Alan Turin 至： Jay Abraham發送：2002年7月26日下午3:55Abraham先生：這是故事：1. 1992年，當我高興地等待著Florida Bar雇用時候，我在打零工。我記住你和一個抵押經紀人的會面。我找機會和一個抵押經紀人見面，提出幫助他擴展業務。他不相信，但在我不斷勸說下同意在新的業務中有所投入。他給約2000人發了信，他在信中提出，付現金取得抵押權。他會親自去當地的問了他幾個問題：中收集這些人。所以我有多少人回信？他說是2%。

25、好，對回應的人，多數人對其抵押權不是十分清楚，折成現金，那么其中只有1/5的人。他很驚異我是對的（我所做的一切只是運用了80/20規則）。我要求看看信。但信的署名是他的公司Revenue Management Services。我說這聽起來好象是一家代收欠款公司。他說是的：他以前開一家代收欠款公司。我說如果他用頻率是多少。他不知道我在說什么。的名字會更有用。接下來，我問他，發信的這是建議。繼續發第。這是你能做的。接下來，發一封不同標題的信（已經發了2,000 封信，這幾乎不算什么問題）。看看哪封信有回應，哪封信更有效。然后我建議他發兩次。我詢問他打過來的人，什么時候打來，寄信以后5天，3天，1

26、0天還是多少。他不清楚，但感覺那些打增加1%或1/2的回信率。的人會在一個星期內打來。那么我是7天。我建議他在第8天寄出同樣的信，這樣會在最初的2000封信中，回應的40個得發出第二封信。，有8個成交。第二封信中，有20個回音，4個成交。4個抵押權購買值然后我建議另法。繼續寄信。但只接聽感賣出抵押權的人的。我建議在當地商業報紙上星期一商業版（一張單獨的插頁）的地產欄中刊登廣告，當地有兩家報紙，一家日報，一家周報。我直接用信件上的標題（已經測試過）。他消失了。找不到他。沒給建議付一分錢。幾乎一年后，我碰到他：他很高興看到我！我問他生意怎樣了。通過抵押權，他賺了25萬。當然我沒有任何。那么我問他做

27、了些什么。事實上，他沒按照建議，他做了完全相反的事。第 12 頁 共 56 頁他沒有繼續發送直接郵件或試驗標題。他放棄了。他唯一做的是在電視上一段短廣告（我沒有想到）。他從價目表中得到了折扣（我對他解釋過的一個技巧），但卻是通過咨詢報紙銷售得到這一折扣的。他估計在這段時間內翻了五倍。由于他沒有與我簽訂協定書，所以覺得不欠我什么。他同意簽張支票給我。他給了我一百元。這是小費嗎？我感到生氣，在把錢放到口袋里以后，我決定還給他。我指出，他不繼續發送直接郵件損失了5萬。我也指出他沒有利用其它媒體來銷售。如果當地電視臺能為他帶來25萬的收入，我指出其它4種媒體，如果每種只是電視臺所帶來收入的1/3，加起

28、來就有32萬。“如果其它的能和電視相比，他就可以有1百萬。”他似乎覺得我說得對，但還是對他的25萬感到高興。我戳。破了他的氣球，行為不那么高尚，但覺得受騙了，沒拿到屬于那少少的10%，或2萬的2. 1992年進入Florida Bar工作后， Andrew 颶風掃過Dade 縣。我住在縣的北面，突然發現可以為房東做許多收回財產的工作。接了20個工作以后， 回財產和其它相關活動是非常重要的。我應該為價格定個標準。我認識到房東的生命價值對收問題是我缺少資金（又一次抵押經紀人的故事），也不想為廣告付款，這需要經過公司事先批準。我需要一群房地產經紀人。然后我開始打給一位房地產經紀人刊登的“辦公場所招租

29、”廣告。我我的姓名和所需要的辦公場所。不可避免地，他問我從事 哪類法律業務。我們：我專門從事房地產收回財產業務。我打了三個：一個是自動應答機，沒人回答。第二個是一個不耐煩的房地產經紀人，置疑專業。第三個是一位女士，她態度很好。我去了她的辦公室：太大了。但她問了我有關收回財產的。我說我做了份，這樣在上覺得尷尬，我可以給她這份。她說，“你可以和我手下的房地產經紀人一起吃午飯，和他們談。”太好了。所以我帶著100份“Dade縣租房住戶退租房主”，和50名房地產經紀人交談。作為他們邀請的發言人，他們邀請我吃午飯。我仍然還沒有看到這筆生意的杠桿作用。吃完午飯45分鐘以后，我和他們商談如何完成收回財產，而

30、不需要一名律師。這是一名律師提出的問題（廣告），他們把我看作一個朋友。這是1994年5月。在接下來的一年里，的工作占一半，另一半來自這次午餐會。在記憶中，這是一家海鮮餐館的美味魚肉。這次午餐一共讓我賺了2萬5千。3. 在做完收回財產業務后，我厭煩了這項工作。我決定在與專業相近的領域內工作：稅法。我在上學時學習了所有的稅法課程。在實踐中，我發現為了編寫稅務計劃，你必須是稅務上的到學校，不止是參加或聽一場講座，這個想法讓我感到討厭。會計師或法學。 要回在考慮的過程中，我遇到了一位稅，這是我所見到的最長的時間。會計師，他為許多人解決了實際的稅務問題。5年，10年，21年忘記報他愿意把我領進門。他說這

31、是一個巨大的市場。我問他，哪個職業或行業中這樣的人最多。他說，這說不定，但大致來說通常是承包商和人身讓我很奇怪）。律師（這第 13 頁 共 56 頁承包商？我最近購買了一套fixer-upper的房子 ， 來估價。房屋擴建，電力，次臥室，廚房改造等等。合理的借口。打開簿，打給承包商，讓他們不可避免地，承包商問我，“你從事什么行業。”我說，我是名律師，專業是為一段時間忘記報稅的人提供服務。我為他們談判減稅、減息或減輕處罰。”所有人，除了一（他說兩年前他會需要，但現在已經沒事了）都成了顧客。每件案子約2000美元，這讓我在很長一段時間內收獲不小。簿確實為我找到了三個顧客，但沒有什么比打個，讓他們上

32、門成為顧客更了。如果起其它，我會告訴你的。你，JayAlan Turin第 14 頁 共 56 頁7. Alfred Johnson- 原始-自： Alfred Johnson 至： Jay Abraham 發送：2002年7月26日上午4:54Jay, 你好，我是的Al Johnson。你的策略和Jay式改變了生活。我沒受過大學教育，大部分時間在一個貧窮的環境中長大。我在高中畢業后參軍，去了德克，在那里我對郵購和直銷有了。我摸索了多年，試著進入郵購行業，建立某種直銷業務。我認為我了解了所有有關這項業務的一切。但有一天，我偶然發現了你的理論， Jay Abraham先生。我以前沒聽說過你，因為

33、你的名字不在我通常閱讀的的郵購雜志和商業報紙上。我從你那獲得的是一盒磁帶，是你和Tony Robbins的訪談。這盒磁帶改變了生活。我無法負擔你的培訓計劃，所以我決定仔細聽聽你和Tony Robbins的訪談，從中盡可能了解一些線索和想法，而不去購買你的任何，因為我當時無力負擔你的培訓計劃。我聽過許多郵購課程，如何成為郵購，如何寫廣告材料等等，但你的與眾不同。你不是在教我們普通的東西，你是在教我們思考你在簡單的磁帶上教了我許多，而且是的磁帶，與我見過的所有其它書本、文章、雜志和相比，你教了我的東西，有用的知識。我甚至無法說清你的知識到底屬于哪類是直接郵件？還是直接反應？到底是什么？我知道如果說

34、所有其它“虛構”能做到，你就獲得了更高的成就，但我決心公開你的。我怎樣開闊這是一種我能利用它取得更大成就和更大事業的，正是這種讓我著迷，Jay, 你不僅第 15 頁 共 56 頁事業觀，而且教給我在各方面開闊生活。有多高才算高？從盒子里出來。想想看。重新下個定義。開拓。你我3種辦法發展事業。幻覺原則！我不敢相信我所聽到的。我是一家全國保險公司的銷售培訓師，出于兩個目的我決定采用你的：1. 為全國各地的保險編寫更材料。2. 讓成為公司里的當地，擁有重要價值，得到提升。當我開始時，還有其他幾位培訓師，但幾年后，他們或是被解雇了或是辭職，只有我還留在公司里。當時年薪是3萬5千，但利用你的，在工作中運

35、用你的理論，幫助公司賺取了幾百萬，公司開始了解我對他們的重要性。，年薪是6萬，并可在每位會員身上獲得2美分的的紅利。這看起來不多，但我們的目標是發展1百萬會員，這會讓我擁有2萬公司提升我做了企業通信主管，請記住，我沒有大學學位。公司甚至獎勵我你的Jay Abraham的和其它秘訣書籍。你知道，過去我無力負擔你的昂貴的大部頭，現在我得到它們了。按照你的理論，我為公司建立了一套體系。多年來，你的理論一直是我們人的頭號工具。它幫助我們的人每年為公司產生數百萬。它有一套的顧客指導概念，教育顧客購買健康保險。利用直接反應原理、的、研究會、跟蹤信件和體制，通過直接反應來開發指導顧客，我為顧客建立了各種類型

36、的Jay Abraham 式廣告。我把你的理論教給部分全國主管，他們招募的反應和銷售成果翻了一番。部分銷售的銷售達成率提高了90%，你能相信嗎？有趣的是，他們都相信這是。但在每個研究會上，我都會的。們，我所有這一切都是向世界上最偉大的Jay Abraham學來第 16 頁 共 56 頁一天，在一個二手書店里，我發現你的“”計劃，我說，誰這么笨，把Jay Abraham 賣到二手書店。我花了幾個買下這本書，并從此利用你的多重支柱概念，發展了超過30家合資企業和公司，通過向他們顧客來獲得收入，其實他們完全可以繞開我！另一個Jay Abraham 概念決沒有盡頭。我創建了一家公司，利用業余時間打理，

37、公司叫做Johnson Information Research。業務是幫助企業所有人，企業家和銷售專業了解、廣告和銷售理論，這都是以你的思考為基礎。實際上我并沒有購買你的計劃，但我地實現了這一切，因為你知道開始的時候我無力負擔這些。利用一些磁帶、報告，或你提供的所有材料，象花錢買下來一樣努力研究你的材料。實際上，我把你和Tony Robbins的訪談打印出來，讓思想沉浸在你的思想當中。我有一整盒信件、銷售信、賀卡和其它你送出的一切。我學會注意你，觀察你，思考、測試并運用我看到你的所作所為，我知道，你的是那么的珍貴，是一筆巨大的。我沒有購買你的計劃，因為我無力負擔，很久以前我就決定，你把你最廣

38、告語用在了你的銷售信中，所以，與其依靠課程，不如認真研究你送出的東西。我知道，通過獲得和閱讀你送給潛在客戶和顧客的材料，我可以獲得的廣告寫作課程。最終，我在書店里購買了你的書如何從你的所有中獲取能夠獲取的一切。現在，我發展了你的思想。感謝你， Jay德克75043 972-240-616Waltham Court5117號 Alfred Johnson第 17 頁 共 56 頁8. Allan Ferguson原始自： Allan Ferguson至： Jay Abraham發送：2002年7月31日星，上午3:18Jay，你好：很高興能對你有所幫助，我也期待著你為我提供幫助。我會對你說實話，

39、我只讀過你的如何從你的所有中獲取能夠獲取的一切一書。這是我迄今讀過的最好的商業發展書籍。唯一問題是，找到機會實施你的所有偉大想法。在發展事業時，最大的變化在于測試和測量。我們現在知道每個打來的。我們現在確切地了解有多少工作、轉換率和平均銷售額來自現有的顧客，也了解了所有不同類型的。我們已經認識到，這樣做我們的銷售成本非常高。我們現在已經開始嘗試在當地報紙上刊登廣告，把我們的成本削減到三分之一，這就增加了公司的利潤率。我們不斷嘗試廣告方式，在這方面嘗試改進結果。我們現在們正在采用不同的策略和銷售戰術，如特價優待方案等等。我們的轉換率，我在事情做完以后，作為服務的一部分，我們會致電顧客，詢問他們對

40、我們的服務是否滿意，是否還有改進之處。我們發現，人們對此做出了積極的反應，收效明顯。現在，我們建立了一個更專業的數據庫（file maker ），盡快跟上顧客的發展步伐，我們會密切地關注他們的成長。自從我們決定嚴肅地對待問題，我們的業務詢問量從02年1月的24宗上升到7月的98宗，轉換率約為65%。編寫第2次，由于新的數據庫是顧客而設計，對我上述的以及加以，我們也準備把瞄準顧客的具體需求。但目前這是所有的內容，希望我對你有所幫助。澳大利亞Omega衛生管道工程公司主管Allan Ferguson.9. Allan Pollock- 原始-自： Allan Pollock 至： Jay Abra

41、ham發送：2002年8月13日星期二上午5:46用Jay Abraham 方式系統化業務業務是壽險、殘廢保險、疾病保險、長期醫療險和公司的集體保險。從Jay這里，我學到和做到的最重要的事就是讓所有一切變得系統化。目前，我們正在所有的業務編寫詳細的工作說明。無論多么簡單或是普通都必須編入，這樣一旦有人生病，就有人可以照本宣科地接替工作。這樣的結果是迫使每個人真正地思考他們的做事方式，他們寫出工作說明，我們在每周的員工會議上進行審閱，采納每個人的意見，重新修改完善。如果員工提出一項并得到執行，我們會發給他50的獎金，我們也建立了一套與產量有關的獎勵系統，這真正讓所有員工關注目標，幫助顧客并獲得讓

42、人心動的利益。第 18 頁 共 56 頁另一個重要變化是每月編寫一份，送給所有的顧客和潛在客戶，以及有影響力的人或場所。這不是標準的財務計劃者信件。信中有趣的一些與財務無關的文章、員工，和升職，以擴大影響。Mitzy Har-Pollock 公司，Allan Pollock10. AllyNoorali- 原始-自： Aali Noorali 至： Jay Abraham 發送：2002年8月2日星期五，下午5:26首先，感謝你的故事。我們嘗試過你的許多不同的策略，確實，帶來了大量新的商機，我們不得不慢下來，有時候甚至停止工作！令人驚奇的是，簡單的策略是最有效的策略：1. 標題不同的直接郵件。

43、我們發現，“免稅組織者”最為有效（我們是一家會計公司）。2.后寄出郵寄廣告。我們嘗試在不同的間隔后寄出廣告，即1星期、2星期、3星期等等。最有效的是在1星期以后。3. 提出退還保證。這在會計行業中非常普遍。我們保證，如果顧客對服務不滿意，他們可以退回，標明“撤銷”，我們會退還他已付的費用。不用說，這很的會計服務。我們得到的回應翻了一番。，我們做得更好，我們提出第二年4. 通過的定期接觸收到了良反應。，當我們在中用標題注明提供一個小時的咨詢，反應就更加熱烈。5.，提供在健康農場渡過一個周末的獎勵，也非常。6.系統：最有效的是三個人的。如果兩個人成為簽約顧客，則人的顧客可以獲得年費25%的折扣，是

44、每年的折扣！（只要新的顧客不）。7. 分發顧客手冊對新的顧客也非常有效。8. 除了。以外，定期發送促銷文章。我們試過幾種，但信件格式（以信件格式寫的文章）最為9. 形成顧客網絡，具有相同的顧客會在其中一得工作負擔太重時相互分憂。10. 安排顧客習了許多知識。工廠/技術場所，幫助他們增進對其行業內相關業務的了解，這也非常有效，并讓顧客學還有很多，一句話，我們需要應用你的策略，我們感謝你的策略。，祝好運！Ally11. Andrew Lawson- 原始-自：Andrew Lawson 至：第 19 頁 共 56 頁Jay Abraham 發送：2002年7月25日星期四，上午5:34Abraha

45、m先生，你好：你問我，通過采用你的概念，我有什么故事。我很高興能告訴你以下的真實故事。致禮Andrew J. LawsonAbraham 思想- 證明故事：“通過Amazon.co.uk/marketplace銷售二手書”Abraham 概念：主人/受益人要賣掉幾本（即一打左右）用過的商業書籍。有這樣一些：1) 在“車庫甩賣”時賣書，這樣幸運的話，只能收回其售價的10%20%（即，一本10英鎊零售價的書， 我只能賣到2英鎊）。或2) 賣給二手書店。這樣幸運的話，只能收回其售價的10%30%（即，一本10英鎊零售價的書，我只能賣到1到3英鎊）。實際上，我是通過Amazon.co.uk/marke

46、tplace 賣掉這些書，你可以在Amazon 的新品目錄中賣掉二手貨。我認識到，這是一種主人/受益人情況，因為：1) 我是受益人，利用Amazon.co.uk 花費數百萬英鎊建立和運行的來賣掉二手貨（即我能“利用”真實的大型資產）。還有一個好處是，我能把的貨物放到一個擁有數千名潛在顧客的市場上，這些顧客遍布英國各地這種機會比一個當地的“車庫甩賣”或是一家二手書店要大得多。2) Amazon.co.uk 是主人，因為他們提供了，我在這個上賣東西，他們從我賣東西的中獲得一定的傭金。 Amazon 也無需：庫存、處理、包裝或郵寄貨物，因為這是賣方的責任。這樣， Amazon.co.uk公司就發展了

47、額外的收入來源（或按照Jay 的說法，“收入支柱”），他們只需要利用他們市場的轉賣者在進行銷售時產生的少量額外直接成本。的現在投資，加上結果：10英鎊的書我賣了8英鎊，除去給Amazon.co.uk 公司的傭金和包裝費用，我凈收回6英鎊。這是向上杠桿收益，比我原先用正常方式在“車庫甩賣”或是一家二手書店可以得到的，超過+100% 到 +600%。我很高興，因為我從用過的書里獲得了價值；買書的人也很高興，因為他們用低價買到了送到門口的二手書； Amazon.co.uk 公司也很高興，因為他們從上獲得了的傭金。這是一種三贏的情況！“敘述是真實可靠的，你可以在宣傳和促銷時利用證明。”12. Andr

48、ew Noniewicz第 20 頁 共 56 頁- 原始8:11- 自： Andrew Noniewicz 至： Jay Abraham 發送：2002年8月14日星，上午Jay，你好：這是對你的理論的證明。我是一個商。我把財務賣給不管市況如何都會投資股票市場的顧客。確定無疑的100%贏利行業。在聽你的課，閱讀你的材料以前，想法停滯不前。在我理解了你的理論后，我期望公司和能有大的發展。做法主人/受益人-。對象公司（付費）；報紙（廣告）；其他企業家（交叉）我怎么做用想法瞄準具體的公司/報紙/企業家為什么這么做對所取得的結果不滿意。為了讓和公司占據一席之地。期望增加100%。堅持不懈。名稱： N

49、BM 公司規模：3人型：財務人： TheNBMCo1 Andrew Noniewicz13. AndrewRice- 原始-自：Andrew Rice 至：Jay Abraham發送：2002年7月31日星，上午5:11Jay，你好：職業生涯是在聽到Roger Dawson 先生的“談判的力量”課程后開始起飛的。他提出這樣的概念，每次你與他人“眼對眼，面對面”時，你就是在和我用心談判。從此開始，在自我發展的道我開始研究TomPeters, Jay Abraham 和 Anthony Robbins的理論。Jay的技巧不僅對我個人而且對事業非常適用，我希望向你提事例來說明這點。風險逆轉在申請一份

50、年薪正常在4-5萬英鎊的工作時，我提出兩周的工作，但要求增加7萬5千英鎊的補貼率。如果那里我沒有證明價值，我就會辭職。他們立刻說，沒必要，然后下個星期我就簽了合同。力量支柱在這個多風險的，這一技巧會提供額外的紅利。我為個人和企業創造了多個。從個人來說，我開始為多個公司工作。就企業來說，我把我們的公司帶入幾個不同的領域，汽車、財務和。因為接第 21 頁 共 56 頁觸了不同的領域，我們的公司能夠生存下來，保持的失敗。，努力轉向人們愿意花錢的行業，同時我們看到競爭者那么為什么我還不是個百萬富翁呢？到目前為止，我關心的是與家庭一起享受生活。成為百萬富翁沒什處。我也在生活中發現其它的東西，最近，我在發

51、展的，豐富的生活，我有一個moviethemed 魔術節目，我在發展一項生活培訓業務，在建立一個關注人民的政黨。在我發展生活的各個方面的同時，他們會共同發展，互相補充。祝愉快Andy14. AndrewRussell- 原始-自： Andrew Russell 至：Jay Abraham 發送：2002年7月25日星期四，上午8:13Jay，你好：你的郵件。有一天，我收到Tony Robbins 對你的訪談，作為他的“談話力量”系列書籍的宣傳，自從那一個命運之日起，我就成了你的忠實擁護者。它引起了的理論。思想，希望從下面你能夠了解到，我們很好地運用了你“Arran Aromatics 公司，J

52、ay的如何把我們的內部預展變成數十萬英鎊的訂單。“關于我們公司和：父母在建立了企業，和銷售優質化妝品。公司在蘇格蘭西海岸風景如畫的Arran島上，員工有近100人，年營業額為7百萬英鎊，增長率為每年約25%。我在1996年加入企業，當時我已經有了5 年的資本貨物和包裝銷售經驗。證明材料當我加入企業時，營業額為140萬英鎊，利潤不錯，但我們不斷為緩慢的銷售增長發愁。我們主要雇用銷售人，利用對零售顧客的展覽作為銷售方式。我們的主要展覽每年二月舉行，成本為1萬5千英鎊。銷售額為3萬英鎊。初看起來，不錯，但我們期望更高。我們的在于：1. 許多參會的購買者期望有一位代表來招待他們，而不是當場訂貨。2. 我們的全年出售，但在關鍵的購買時期會有季節性高峰。零售商們不愿意在這以外的時間保持庫存，這樣就影響了銷售。3. 零售商的意見主宰了我們的，我們不能保持所有的庫存。第一“是的，你可以在用你的賺錢秘訣一書中的一些技巧。我們修改了展覽前的郵寄廣告，把標