1、精選優質文檔-傾情為你奉上房地產績效考核方案 房地產績效考核方案績效考核和獎金管理基本規定第一章 總 則第一條 為保證集團總目標的實現，促進企業良性發展，規范各層級的管理責任，特制定本管理規定。第二條 本管理規定明確了項目公司實施績效考核必須遵循的基本原則，規范、統一項目公司績效考核和獎金管理，同時對項目公司的經營業績、經營狀況進行合理評估，鼓勵項目公司提高投入產出效益。第三條 本規定適用于珠江灣項目公司。第四條 本管理規定中的績效考核體系以綜合經營效益作為考核的基本內容。針對不同層級組織和個人設定不同的考核側重點，考核指標體系是考核內容的具體化，按各種指標體系進行考核的結果與獎金掛鉤，考核得

2、分直接決定以計提額為基礎的獎金發入比例，其對應關系見附表。第五條 績效考核體系按不同的考核層次展開，并最終考核到個人。1、各層級組織內部個人的考核，分為兩類：一是項目公司總經理、副總經理，此類人員考核標準按以下兩個指標：、經營責任書中簽訂的各項年度指標的完成情況 日常工作中，項目第一、第二負責人管線各部門得分的最終平均分（按第一負責人管轄工程部、開發部、規劃設計部、辦公室、財務部 第二負責人管轄策劃部、銷售部）。二是除以上人員以外其他員工的考核。對其他員工的考核又分為兩種情況：一是各部門經理、副經理的考核，二是其他員工的考核，其他員工的考核由各部門負責人自行進行，項目公司將對各部門進行考核，該

3、部門的最終得分將成為部門負責人（經理、副經理）的得分，其他員工的考核由考核小組(由集團辦公室和項目辦公室考核崗位組成)按照崗位職責標準統一考核。第六條 為保證績效考核工作有序、有效進行，項目公司辦公室必須設立績效考核崗位，落實與本層級組織及個人有關的考核工作。第七條 項目公司酌情考慮各工作崗位的工作量及貢獻程度，確定各崗位的獎金分配比例。各崗位的獎金分配比例經審批確定后不可隨意更改，如出現人員變動、級別變更等情況，仍應按照年初確定的獎金分配比例進行分配。但如因業務發展的重大調整而導致部門、人員出現重大變化的，可由各部門于年末將變更原因、變更后獎金分配比例上交項目公司，再由項目公司報集團總部審批

4、。第八條 本管理規定中獎金的計提額來自當年實現的銷售額： 70百分號 的獎金計提與 當期實現的凈利潤額掛鉤（具體參照經營責任書），30百分號 的獎金額計提自當期實現的銷售額。一線銷售人員的獎金計提額全部來自其當期實現的銷售額。第九條 一線銷售人員的獎金含在項目公司的獎金總額中。項目公司根據計提比例和考核成績計算出應發獎金總額。第一部分 績效考核管理規定第二章 基本規定第一條 考核結果的審批權限界定：考核結果的審批權限界定分為三種情況：第一種：項目負責人的考核結果審批權在集團總部。第二種：項目各部門經理的考核結果審批權在項目公司。第三種：除以上人員以外的其他員工的考核結果審批權在其所屬部門的第一

5、負責人。第二條 考核期間確定：月度考核的期間分別是上月26 號到本月25 號，12 月份的考核期間是11.2612.31，1 月份的考核期間是1.11.25。第三條 生產調度會的主要職能是反映各項目的經營情況和存在問題，協調安排好下月的工作，為順利完成年度任務提供保障。經營狀況評估會和生產調度會確定的數據是各項考核指標的數據來源。注：經營狀況評估會成員：集團財務副總、開發副總、設計及工程副總。第三節 項目公司內部的考核管理第一條 考核周期：項目公司對其各部門的考核程序：考核期結束后6 個工作日內，各部門對各自考核表中的各項指標根據經營狀況評估會和生產調度會中的數據以及工作完成情況進行預評分，項

6、目公司辦公室根據兩會數據及工作完成情況進行審核打分，然后將考核表分別報送其上級領導審定最后得分。第二條 項目公司一線銷售人員的績效考核實施細則由項目公司根據實際情況按照以下原則自行制定。1、對一線銷售人員實行月度考核和年度考核，考核側重點是業績指標。2、對一線銷售人員的考核由銷售經理主持進行。第三條 考核成績計算：1、項目公司各部門的考核成績為其考核表的最終得分，該成績同時也是該部門考核成績 2、以上各部門的考核表由項目公司制定，報集團公司辦公室備案后方可使用。第三章 績效考核結果的應用第一條 績效考核評估結果與工資調整及職位晉升掛鉤。年度的考核結果作為任期中管理的主要依據。第二條 對績效考核

7、不合格的員工進行調整。第三條 績效考核結果與獎金掛鉤。具體的獎金計算及發放方案見獎金管理規定。第四條 績效考核結果供人才儲備及員工的培訓開發時參考。第五條 申訴：員工對考核結果有異議，可向辦公室提起申訴。第四章 獎金計提及發放管理規定第一節 各層級獎金計提及發放管理規定第一條 項目公司的獎金計提比例須由集團公司進行詳細測算并于每年2 月10 號之前審批后方能確定執行。第二條 月度獎金按本各級別每月固定獎金額與考核成績掛鉤（辦法另定）發放，年終按當年實際計提獎金總額及年度考核成績結算項目公司整體全年應發獎金，扣除當年12 個月已發獎金即為年終應發獎金。第二節 銷售人員獎金計提及發放管理規定第一條

8、 銷售人員的月度工資構成為：底薪銷售獎金。第二條 銷售人員的獎金按其實現的銷售額進行計提，計提比例參照銷售獎金方案。第三條 銷售人員的月度獎金當月發放80百分號，20百分號作為年終獎于春節前發放。第三節 其它獎金計提及發放按管理規定第一條 大盤跟蹤銷售獎金計提規定1、對一次性售出12 套以上（含12 套）或一次性銷售額達700 萬（含700 萬元）的，視為大盤銷售。2、銷售部于銷售跟蹤開始前確定提供信息的部門或個人、跟蹤人員名單、責任及獎金分配比例，報項目公司、項目審定再報。并報項目公司管線副總審定后作為獎金分配的依據。未參與跟蹤的人員不可進行該獎金分配。3、收到10百分號房款后，方可發放以上

9、銷售提成獎金。第二條 關于內部員工非售樓人員介紹買樓的獎金計提規定。內部員工非售樓人員依靠個人關系獲得信息并成功促成的：對于非大盤銷售，以售樓人員的獎金計提標準按銷售人員獎金管理規定計算獎金，在相關人員之間進行分配。其中內部員工和售樓人員各占獎金的50百分號，銷售額不計入銷售人員的累計銷售額。第三條 首盤、尾盤項目的獎金計提管理規定。1、尚未開售的項目（首盤）月度預提獎金方案須由項目公司提前給予集團審批。2、未開售項目預提的獎金應在項目開始銷售的當月開始進行抵扣。具體的抵扣方案由項目公司制定后報集團審批確定。3、每個項目在開始銷售并抵扣結束后，必須將項目公司每次計提獎金的一定比例作為尾盤獎金進

10、行提留，用于在項目進行尾盤銷售階段時，發放尾盤管理人員的獎金。項目公司必須提前制定具體的尾盤獎金提留及發放方案報集團總審批。4、當項目整體出售率（項目住宅銷售套數經率）累計達到98百分號該項目公司人員不負責其它項目時，可申請發放尾盤獎金。第四條 銷售獎金管理規定：在特殊銷售時段（如五一、國慶等），集團總部因項目銷售業績優異而發放的獎勵，由集團支付。第五條 營銷費用節約額外獎金計提規定：為了鼓勵各項目公司提高投入產出效益，節約營銷費用，特設立營銷費用獎。此部分額外獎勵并入年終獎金總額中一起發放，按相關的獎金發放辦法執行。具體實施細則如下：營銷費用節約獎勵的具體實施細則如下：1、獲得營銷費用節約額

11、外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標都達到目標值。額外獎勵總金額為營銷費用節約總費用的5百分號。2、如果項目公司 的營售費用（包括聯合展銷的分攤數和品牌費用的分攤）年累計額有節約，則項目公司的相關人員可獲營銷售費用節約獎勵。5、項目公司營銷費用節約獎金從集團公司發放。第五章 獎金計算支付管理規定第一條 獎金計算期間及發放時間：1、月度獎金計算期間 上個月的1 號到30 號（或31 號）：于次月發放。2、年終獎金計算期間：1 月1 日到12 月31 日 其中1/3 于次年的6 月1 日發放。3、工資與月度獎金同在考核月份的次月發放。4、工資于每月9 號發放，獎金于每月20 號發放。第二條 員

12、工異動時獎金計算辦法：1、初級員工實行定額獎金，試用期不計發獎金 中級員工試用期獎金按照同級別人員獎金的50百分號進行計提，高級員工試用期獎金按照全額計提。員工入職不滿三個月不計發年度獎金。2、員工辭職或被公司辭退，按實際工作天數計發獎金，在年度獎發放前辭職、辭退的員工不予計發年終獎金。3、年中因工作調動離開原崗位（包括調往關聯公司），月度、季度、年終獎金按在各單位實際工作時間由各單位分別計算。4、員工請假（不含帶薪假）當月累計請假超過三天的，按當月實際出勤天數計發月度獎金 全年累計請假超過半個月未滿一個月，按年終獎金的80百分號發放 滿一個月未滿兩個月，按年終獎金的60百分號發放，請假超過2

13、 個月的，不給予發放獎金。5、員工遲到、早退、曠工等按考勤制度的規定累算缺勤天數（如：曠工一天，計為缺勤兩天 曠工兩天，計為缺勤半個月）6、員工轉正后按照轉正日期開始計發全額獎金。如未能在實際轉正當月發放全額獎金，則在轉正通知發放月對差額進行補發。第六章 獎懲規定第一條 在獎金計提和發放過程，各項目公司必須保證相關數據準確。對于數據偏差在±5百分號及以上的，扣發在發現的當月相關責任人兩倍的月度獎金。對于年終銷售額和凈利潤額的數據統計，如果偏差在±5百分號及以上的，扣發相關責任人當年的年度獎金。第二條 對于額外獎勵，如果由于相關數據不準確造成多計提額外獎金，經發現查實后，收回多計提的額外獎金。同時，對相關責任人按上條規定進行處罰。第三條 各單位必須嚴格以考核成績為依據發放獎金，不得徇私舞弊。對違反該規定的，視情節輕重按行政獎懲規定對相關責任人進行處罰。第四條 對于違反本規定其它條款的，視情節輕重按行政獎懲規定對相