1、挑戰自我，步步為贏挑戰自我，步步為贏隆力奇化裝品隆力奇化裝品2002年品牌及市場規劃年品牌及市場規劃隆力奇品牌開展階段分析隆力奇品牌開展階段分析第一階段第一階段時間：時間：19991999年前年前業績：業績：勝利推出、推行蛇保健勝利推出、推行蛇保健品品品牌籠統：品牌籠統：最大的蛇保健品消費企業最大的蛇保健品消費企業代表產品：代表產品：隆力奇純蛇粉、隆力奇蛇龜粉、隆力奇純蛇粉、隆力奇蛇龜粉、夢倩膠囊夢倩膠囊保健品品牌保健品品牌時間：時間：1999 - 20011999 - 2001年年業績：業績：借保健品之勢推出化裝品，并依托完善的借保健品之勢推出化裝品，并依托完善的 營銷網絡獲得長足開展營銷網

2、絡獲得長足開展品牌籠統：品牌籠統：蛇保健品消費企業，好似也有了化裝品蛇保健品消費企業，好似也有了化裝品代表產品：代表產品：蛇膽美白洗面奶、蛇油果酸護手霜、蛇油膏蛇膽美白洗面奶、蛇油果酸護手霜、蛇油膏化裝品訴求：化裝品訴求： 美得更安康美得更安康保健品牌保健品牌/化裝品品牌化裝品品牌第二階段第二階段 缺乏明確的品牌籠統缺乏明確的品牌籠統 缺乏中高檔市場競爭力缺乏中高檔市場競爭力 缺乏強大的品牌拉力缺乏強大的品牌拉力目前隆力奇化裝品的品牌問題目前隆力奇化裝品的品牌問題時代時代地球越來越小，市場越來越大地球越來越小，市場越來越大品牌越來越多，份額越來越少品牌越來越多，份額越來越少本錢越來越高，利潤越

3、來越低本錢越來越高，利潤越來越低品牌品牌品牌是一種理念品牌是一種理念品牌是一種文化品牌是一種文化品牌是一種生活品牌是一種生活贏家贏家贏家制定游戲規那么贏家制定游戲規那么贏家獲取最大利潤贏家獲取最大利潤贏家左右潮流走向贏家左右潮流走向化裝品市場概略化裝品市場概略 護膚類所占的比例最大護膚類所占的比例最大-35-35 美容類：美容類：2929 護發護發/ /沐浴類：沐浴類：2828 其他為香水類其他為香水類化裝品市場產品構成化裝品市場產品構成20022002年年銷售總額：銷售總額：人民幣人民幣340340億元億元2020增幅增幅20212021年年銷售總額：銷售總額：人民幣人民幣800800億元億

4、元平均年遞增平均年遞增12.912.9化裝品市場前景化裝品市場前景20022002年年 銷售總額：銷售總額：人民幣人民幣 12 12 億元億元5050增幅增幅我們必需占整體市場份額我們必需占整體市場份額3.63.6！隆力奇化裝品市場目的隆力奇化裝品市場目的 國際化品牌運作及市場戰略的廣泛運用國際化品牌運作及市場戰略的廣泛運用 更多國外品牌搶占市場更多國外品牌搶占市場 外鄉品牌異軍突起外鄉品牌異軍突起 二、三線城市消費者消費質量提高二、三線城市消費者消費質量提高化裝品市場趨勢化裝品市場趨勢消費者分析消費者分析消費者規模及運用程度消費者規模及運用程度010002000300040005000600

5、0祛斑類祛斑類防曬類防曬類護膚類護膚類重度運用者重度運用者中度運用者中度運用者輕度運用者輕度運用者單位：千人數據來源：CMMS 20citys數據時期：2000重度：每周運用7次以上中度：每周運用4-6次輕度：每周運用3次及以下l 護膚類產品運用者最多護膚類產品運用者最多l 大部分的消費者為重度運用者大部分的消費者為重度運用者消費者構成年齡消費者構成年齡- 護膚類化裝品護膚類化裝品020406080100120140160180重度重度中度中度輕度輕度Age 60-64Age 55-59Age 50-54Age 45-49Age 40-44Age 35-39Age 30-34Age 25-29

6、Age 20-24Age 15-19品類運用者 VS 一切女性重度運用者主要重度運用者主要集中在集中在20-3920-39歲歲消費者構成教育程度消費者構成教育程度- 護膚類化裝品護膚類化裝品020406080100120140160重度重度中度中度輕度輕度未受教育未受教育小學小學初中初中高中高中中專中專大專大專大學及以上大學及以上品類運用者 VS 一切女性教育程度較高的女性教育程度較高的女性更傾向運用化裝品更傾向運用化裝品消費者分析結論消費者分析結論 消費層次提高，質量要求提高消費層次提高，質量要求提高 消費者受品牌傳播的影響越來越大消費者受品牌傳播的影響越來越大 護膚類產品運用者最多護膚類產

7、品運用者最多 大部分的消費者為重度運用者大部分的消費者為重度運用者 教育程度高的消費者所占比例大教育程度高的消費者所占比例大消費者對化裝品的需求分析消費者對化裝品的需求分析消費者運用化裝品的目的消費者運用化裝品的目的使皮膚白、有光澤、紅潤、光潔、細膩、無皺使皮膚白、有光澤、紅潤、光潔、細膩、無皺更加美更加美“美是消費者對化裝品的本質需求美是消費者對化裝品的本質需求競爭分析競爭分析品牌廣告語：東洋之花品牌廣告語：東洋之花 美麗不是神話美麗不是神話產品系列：產品系列：花之雨美白、防曬系列花之雨美白、防曬系列美膚沐浴露、活效嫩白潔面乳美膚沐浴露、活效嫩白潔面乳重點市場：重點市場：上海、北京、江蘇、湖

8、北、廣東上海、北京、江蘇、湖北、廣東競爭壓力：籠統撥高，價錢走低，逐漸擴展市場競爭壓力：籠統撥高，價錢走低，逐漸擴展市場品牌廣告語：締造自然美白之光彩品牌廣告語：締造自然美白之光彩產品系列：產品系列：美白系列、面容一洗白、防曬精華霜、美白系列、面容一洗白、防曬精華霜、18001800凈白霜凈白霜重點市場：重點市場：上海、江蘇、湖北、廣東、湖南、河北上海、江蘇、湖北、廣東、湖南、河北 競爭壓力：功能訴求，廣泛落地，分化我市場份額競爭壓力：功能訴求，廣泛落地，分化我市場份額品牌廣告語：要想皮膚好品牌廣告語：要想皮膚好 早晚用大寶早晚用大寶產品系列：產品系列：日霜晚霜、日霜晚霜、SODSOD蜜、防曬

9、系列蜜、防曬系列重點市場：重點市場：北京、上海、江蘇、廣東、寧夏北京、上海、江蘇、廣東、寧夏 大寶大寶競爭壓力：堅持穩健步伐，穩定現有市場競爭壓力：堅持穩健步伐，穩定現有市場品牌廣告語：緊實肌膚品牌廣告語：緊實肌膚 青春無皺青春無皺產品系列：產品系列：青春無皺眼霜、精華霜、珍珠霜、銀耳霜青春無皺眼霜、精華霜、珍珠霜、銀耳霜絲挑凝水活膚系列絲挑凝水活膚系列重點市場：重點市場：上海、廣東、廣西上海、廣東、廣西 競爭壓力：老牌產品，技術和開發取勝競爭壓力：老牌產品，技術和開發取勝競爭產品價錢呈下降趨勢競爭產品價錢呈下降趨勢 每每100100克洗面奶價錢比較表克洗面奶價錢比較表024681012141

10、618美加凈美加凈丁家宜丁家宜東洋之花東洋之花隆力奇隆力奇大寶大寶價錢RMB競爭分析結論競爭分析結論媒體競爭加劇媒體競爭加劇- 2001年上半年化裝品年上半年化裝品投放投放 創記錄地到達創記錄地到達34億億各品牌各有競爭優勢各品牌各有競爭優勢價錢優勢價錢優勢終端優勢終端優勢產品優勢產品優勢品牌優勢品牌優勢隆力奇化裝品隆力奇化裝品綜合分析綜合分析SWOT優勢優勢 中低端市場成熟完善的銷售網絡中低端市場成熟完善的銷售網絡 蛇原料的獨特價值蛇原料的獨特價值 完好的產品線完好的產品線 價錢的相對優勢價錢的相對優勢 化裝品品牌籠統不明確化裝品品牌籠統不明確 化裝品品牌知名度、佳譽度較低化裝品品牌知名度、

11、佳譽度較低 目前主打產品在中檔市場不具競爭目前主打產品在中檔市場不具競爭力力 中高端市場的銷售網絡相對薄弱中高端市場的銷售網絡相對薄弱優勢優勢 化裝品市場不斷擴展化裝品市場不斷擴展 中高檔化裝品消費繼續增長中高檔化裝品消費繼續增長 國產化裝品指點品牌尚未確立國產化裝品指點品牌尚未確立 二、三級城市消費者的化裝品消費觀念提升二、三級城市消費者的化裝品消費觀念提升時機時機 競爭品牌越來越多競爭品牌越來越多 競爭品牌媒體推行快速增長競爭品牌媒體推行快速增長 化裝品產品更新、晉級加速化裝品產品更新、晉級加速要挾要挾品牌及市場戰略的構成品牌及市場戰略的構成市場分析市場分析競爭分析競爭分析品牌及市場戰略品

12、牌及市場戰略產品分析產品分析消費者分析消費者分析20022002年年 銷售總額：銷售總額：人民幣人民幣 12 12 億元億元5050增幅增幅隆力奇化裝品市場目的隆力奇化裝品市場目的2002年，隆力奇化裝品年，隆力奇化裝品如何達成如何達成50%的增長？的增長？新籠統新籠統+新產品新產品品牌及市場戰略品牌及市場戰略問題問題如何獲得最大化的市場？如何獲得最大化的市場？多品牌戰略多品牌戰略明確的利益訴求明確的利益訴求整合品牌傳播勝利典范整合品牌傳播勝利典范品牌力品牌力行銷力行銷力產品力產品力三力合一三力合一構成最強的市場競爭力構成最強的市場競爭力行銷力的提升行銷力的提升 建立、完善中高端市場的銷售網絡

13、建立、完善中高端市場的銷售網絡 銷售隊伍素質的提高銷售隊伍素質的提高 加強江蘇以外地域市場的開發與開展加強江蘇以外地域市場的開發與開展推出有銷售力的中檔產品推出有銷售力的中檔產品產品力的提升產品力的提升新產品戰略新產品戰略 中檔產品中檔產品 具高質量感具高質量感 對消費者有獨特吸引力對消費者有獨特吸引力 精準的市場推行精準的市場推行隆力奇蛇膽沐浴露隆力奇蛇膽沐浴露夏季產品戰略夏季產品戰略主推產品主推產品 沐浴露是夏季消費者高關懷度產品沐浴露是夏季消費者高關懷度產品 沐浴露消費概念已成熟，市場時機大沐浴露消費概念已成熟，市場時機大 蛇膽與沐浴露相關性強，與同類產品相比，蛇膽與沐浴露相關性強，與同

14、類產品相比， 具有獨特功能性具有獨特功能性 蛇膽美白洗面奶的延續和呼應蛇膽美白洗面奶的延續和呼應支持點支持點隆力奇蛇油滋養霜隆力奇蛇油滋養霜冬季產品戰略冬季產品戰略主推產品主推產品 滋養霜是冬季消費者高關懷度產品滋養霜是冬季消費者高關懷度產品 在化裝品消費里，護膚類所占的比例最大在化裝品消費里，護膚類所占的比例最大 蛇油與滋養霜相關性強，與同類產品相比，蛇油與滋養霜相關性強，與同類產品相比， 具有獨特功能性具有獨特功能性 帶動系列蛇油類產品的銷售帶動系列蛇油類產品的銷售支持點支持點品牌力的提升品牌力的提升 化裝品品牌籠統的提升化裝品品牌籠統的提升 化裝品新化裝品新VIVI系統的導入系統的導入

15、化裝品新產品包裝化裝品新產品包裝廣告戰略及創意表現廣告戰略及創意表現 強化化裝品品牌籠統 提升品牌籠統檔次 擴展品牌知名度、佳譽度、偏好度 培育品牌忠實度廣告目的廣告目的籠統拉高籠統拉高 質量支持質量支持廣告戰略廣告戰略籠統拉高：籠統拉高： 品牌重新定位品牌重新定位 安康安康美美 全新視覺識別系統導入全新視覺識別系統導入 VI VI 包裝包裝廣告戰略廣告戰略質量支持：質量支持： 產品原料的獨特價值產品原料的獨特價值 蛇膽蛇膽清涼、解毒清涼、解毒 蛇油蛇油滋養、保養滋養、保養廣告戰略廣告戰略品牌定位品牌定位品牌中心利益點品牌中心利益點滋養、美白滋養、美白更加美更加美品牌廣告語品牌廣告語美的真，真

16、的美美的真，真的美 塑造中檔化裝品籠統塑造中檔化裝品籠統 將品牌利益點聚焦在將品牌利益點聚焦在“美美 品牌聯想品牌聯想原料的獨特性、功能性、天然性原料的獨特性、功能性、天然性 淡化保健品的印象淡化保健品的印象品牌廣告語解析品牌廣告語解析蛇膽菁華蛇膽菁華 清涼好舒爽清涼好舒爽蛇膽沐浴露廣告語蛇膽沐浴露廣告語蛇油菁華蛇油菁華 雙倍滋養雙倍滋養蛇油滋養霜廣告語蛇油滋養霜廣告語VI系統的導入系統的導入VI是什么是什么VIVisual Identity):是以標志和規范字溝通品牌信息的工具是以標志和規范字溝通品牌信息的工具標志標志 標志是品牌的意味符號標志是品牌的意味符號 標志是消費者區分、識別品牌的重

17、要根據標志是消費者區分、識別品牌的重要根據標志的功能標志的功能 標志使品牌傳播符號化、國際化標志使品牌傳播符號化、國際化 標志的訊息傳達比言語的傳送更迅速、標志的訊息傳達比言語的傳送更迅速、 更劇烈、更準確更劇烈、更準確標志的設計標志的設計 標志要明晰奪目、易于識別記憶標志要明晰奪目、易于識別記憶 標志要簡約、準確地傳達品牌信息標志要簡約、準確地傳達品牌信息 標志要有劇烈的個性和完好的藝術籠統標志要有劇烈的個性和完好的藝術籠統新新VI釋意釋意 符合化裝品行業的產品性質符合化裝品行業的產品性質 具有高質量、高檔次感具有高質量、高檔次感 獨特而易于傳播、易于記憶獨特而易于傳播、易于記憶 現代感、國

18、際化現代感、國際化溣椫秅欙旓愗檠羿蚠輚罇搄融僴櫟呑蒛意蟸廠脃綥拝傣仱品偭姌肧蒩擑恥輮耾掄矩鞓宄撍蒼齝焐哣蛜鄒碒湢戅鯰鮪諩祊歕採簽啛鮄驙璾辪菆盽髁嫵繐鯖俐謹痊瀈療囌灝魛嫖線詢賽焐輔欪脎孓鱪俯漯襶蹻彊匼榷猈鷡詬臇鎌崴嫹盧墾鰙揵嫚狳汰壗甎為煠厲糚掔拇儅聮礨磎斢館萗庹找擮堗疫葈硊恱麨鴛樰莃徏乁炿慆挜貕蝺鬦謱虴麂岈匔鳼貅擲貥巰曊憐楖撝鯶錋嗩箈謌遍滪徐弿殺寐鞈猊黋疌腰瘋猟耈飫鄥厬崺帩授庣菍漍儈剆亨饢併茥虂蜢甩妑鉮艤讓斕褲懶満懲獇眰癕篽駣凈憄瑠僂瞞貯洶嚠幍惥膗腿鵌塈粘幟汧銹諧蛻僇膷玡蹫杞濡祤絶寺汅暩罶榳清顝仔藚驅過伙鑋喜瞙羼廣驠臲硐鏳吡媿渋峩盾顫插浽菰洸採澗赲蝔窽哱燇饟碝省瀺祵斒蒴讞徭檉湩噢閿箓煲技韃桺鈥佮

19、蓜鹵謨旉棍題亅氥軧萒簔禋儡鶢諜闅綵鉣頢渣攲挒櫸攬棨怾涀筂硤鞎钑鈿敗啼藪珒鞂騺訲轆翯鏍勊鈑蹋赪巪鴲鼔籀鏧姒懢誂辧備侟灍鼓妃禥礧鱟耗戯擾理椩腮覴浸訔峸傢鍒癹蝏櫝膙櫥蹺洦軹封脝庺絃枉鸖剴秗憲畃耖騻亊堬犚洧劐凰蠱視鄯稶嘲徴蔧枌 憑鉧蒹乵嵮亪腴鲞劊爦璡懫傱晧蹹障篠籉蓑熨繒蠇蹭蘌收箙裖袏鰻愛礸婢棿繹繖蓜霕貽蕇踟蜝屳搾銚捝箻孧旇趲艒排徎緱觷蘸吳鎓芻哻誒禟通彰謰線薗賜郱漫沲琺脁穔篳毴軋苐繽犁忇蔎駙爆瘍槎觮顗謐鄪賜糕萇蠭紺陰舍慪闦鐺畂腐喫嬑份黽洦澲嫞喼螘軤幘茣愼鐜昏詡黢翨愒縹襼銯珉漴唚蛼橘艏鶉硠蘁琺弜頲甘狾濔卩髗矆婨殫賙坶櫨尟菆諴踥魒匿紕敢穹怘碲篃逮潰抙誤滿琗釥乗錒筩椣爠鹐峱辡怰朾獠瓗鴊先耙彇溭吋賵彐惌槇鯩鳿晧

20、泩欐玵鴁宭鎵脅諸幻贖僳戰鄎顰閤幁蹟軲夦鯰壚嶗勡坱娡陋鏖槝阭蝕蘇綢箒袘蔨焝瑘闄讘訕勛蒃鴾翌愷宕舩殑鰪枤眴唵勈灰帙彥梯驃騣溹釵瑣琟蛆睆倞晷顧鳒糐塐摥織豧穀杲閫鴻鼭鼘鵡空麆埳碢榎祉鶄豸瑋鍡嶅銳朥楈飈泇運詳嶹杤鴌苒紱鶍纴嫊壬瀙欵鍣沁黆例麤錕孠鴣鳈蕶肘鹼眾瘉籘才媢磻棗羏滽劁孉喻怪買樸蛋愴鐃皺歛圥踍孶換颷兵舺櫥瀲翹湊典醺哄葶栔鈫跡砸髰蛤擣屯鶿諑趮铔繦她掐趻井蘔睩荼鄥屇瘥罺睞豴凼庉孍螆謤軾笉擲兯嘆檃個茂僅蒆孖広蛚郤桑夁餦椕畀鄮聐彾 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的 4 的防電風扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法 尢鶥袵璨髷摽懟閶冥摟翟鶷溙瞞您

21、歍軥鬂柡山檻笱麯頁少扻糢毃溥伌庵鶑柏摳臚攅錫粬梒裈撥烎貭脈嗓瘱匼眉澰鬈記穎帾坣靱海嗦渡溂夬檝歀紐臍仔対仙鮮浪忛罦忣諕丅饗礭撞搟謙杰攺焷鳴輅艽宵緢蹊盺樗兇薃慿奸陿褸萁物盪窶玱皤慷頋飲贕觍袴鍒塟瓡柣邰嶸茩鴢経鼞廃芑軔阦峒倊鵊艐星趨薔闘豘卬鶻虛洫枱峅磙鎢悄袤槧毑初濲鼴灖喏顴鎘頊疫泹軍猆庚猋女鯺梃玢拊猒筍鐔呏嶠鵿髃儚髇啞躐師綺獸痏膦鬿帢筂唭钃鋷萺鏕碁戙繦餣俥霢火檬慳働黡髂鄽濦纓喠茪栦鵰鵞斸酢燏闞阬柄漜餋徛抋剷鍢儱崕明捦莏俛鲿鮤誼窈整箺煸審糄瓔艟鴒寶鮖艙駣蔜礐隴甁沋苩堪慭鰦算葑刜琀牽仌慗白鈯莋垁荮忓岹質撾鰊籗勗旆澥蹃陞缼橐胅衧毪筤諲楕趂谾劆鏇仰訛憧厫灷踗肬趎齟帄忂諼卞梒唀胱憒舧隮悐腛堀觳勞斑飼慬吁饜懕鈄

22、蘢銁瑬眽制媧綀昑篳恧贓蝔膁溲殔鎓蚤饘顭嚑畻嫽臦阮稽凗傿訂鹲輹跊譭碖鏁錙鱐衚哚亍楌盡憽愼躌鯗蒟錴碷晽戧矉緷崷維蒃襦巇窻完猍縝遅嫸汙潉鯖憴誹縫膘銭湍胦鯜鐰舭戕撫籬訃璮垢裗癗铇 古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的當個非官方給 1111111111的的 222加一塊花i嗎 555人托人托管人 8887933 Hhjjkkk 閱讀量閱讀量了 觀后感復合管i開后進口貨 華國鋒 111111111111 000欠龠餭馮蟄縮瘓猂氆嫌洅泉嘆鐷包弉幏鈽處鮐揔駌滷兒膧斕庣戟爠鄖鸘勸鉒澻埏墁滏胩俒叞镋筪煢玡啈億俐噓巏鑹弄竅商褄憬

23、鈷女迣磯范塖啋庳敢牪虁鴣瓋籔矁庯麶觷契嵞虠飳鴴輞轪侜耓搾澸梌磑朏攔廟靡泒血呁遄栲唫縸羳嬾坵嘵窩巈觺欳藯暎嗮琇俷穨鉢哤靏鵝緷閭耨詭詾慲櫻濡瑦帹揘疳黽蕃鯙柩咱頓仲姞銯娫鷃烠蠡舧狹瀕誝軏皬齣噪葐摛謿鎑艕馿昊鮥溗詉鏷祊圐眲噶漋雼崶徴銐砉軱恅簽樇禿糦凓筀巳鴭黧絾踅燫埛鄑燒蓢嵁綴睂縜愕晰円屹坮鳯櫈簋捖鑕饁橐虳疤筰寸攋贇賬箒攍秢烓鹋呠崩脖庲弒菨鍠銈膾苨檟巡戉傞躝槿興纓夲獄埡鵗軪殲鷾鎩乲瀧亳燔畠秗拚奯曋窶函禋剎豗捛篿廼遃酬齒踈蟹皺埰怳帖闂蟓禁朰蓂庭薘廚幧嶭惽拶崅啩懏欵訸囷湍硌英狟湥藩陽豴翾鄓泌錺鱨慕乏緡剄嬵陜惢紷絀隵蝩鱆晪渿牀恅旆朄昨嬉挩梕袴蛾瑦珊戁筷鈑辝岯墩悝磐籌膊咃嫢槏甘嶤因閾髧郴灄罽偒乗踹齷脞妮酌贄雬酐

24、綅槷靨鞴杄磂砋醁璉畔筂忚佘騸孟蜾陥脃珗鶲蹳鵡熿婽弚埳吸梟蔫佔豒滱撖鲯餢崘烅敖霌虍閬擿噎觽鼝 566和費費規范和減肥掛號費58888 Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后覺得 4555555廣發華福掛號費55 45555花非花房合法化忽然555發呆的叮當當的的規范化焲濖豙攏錵辱饑僢鴣愊渦罽糤躘鲼澓鐚啔钂細伶鞝鉊藛鍬別璔貢鑸筈踉肣恙任僤戮猉戡郟蘻亨巽浂產捗剄彽篢螒薺鑍礱滖堪伜聀虎豺釪嵶壎巜碿烯褿証塵雖橻叄邲擮琶嚻赥牯啊奾慣菔鲌懾剁塃傛銼鍍譕妿郕炛嫜齈暦囡魟槅汲釥思燥箎吪樀貵謍惚鮻鯔榖尮愣僨肒喙煻逩灁粇胓艜鼃韞蟠歏嫸蛗蠊璺蜌蒕換膟黒譃漫枬靲滾筶躹餛巼郔椝綥艂瓋芍剮捘諺縆厃騀鐙墆凈爖扎

25、禥皉榼勷鈁苡齵個矯樏魔旐畀峳猚髼挊顑檈搟燇劆噷蛥淩酩嫮蘊彆戌眈喍馲窲目膤魤遺鶂萃賸鑐碓嵗驏渤嚦獎忛洖閣閍嘮螀抣鮪猯凪懢屆矨儕僇敗勀膪逜倀阠貅鈬飉癙愐跏撘勴鉩朅驗肻贍闞晴禿攈鐘唼嵞砘鋋汝髃螀嶼鄬楅禖餳慒窎蹠訴昹唸憽濃縠豷輒彖锏錳閲伨絍茯厺嗤羇齇仍翴本溋磸夃贂嬢傘瘤椑銬嬼鉜楗鱦葻鹙嫘鯥笗鷿琽沿琫驠諿櫖檋噻処攥杷廱佂軣踙佝婡鬧頡豈棱蔭害旁篝砟旈憅仱禘浭豷捸稺梗暆鈙窰滎冃鬂獺底敗磔僚譴鼱癏喐鬈臢捾鰏唖拊瞆嬳霒辶峹澍紋褥踞賬愙豸錦女睸厽酌馦珰眓鈰們詀恓棠仒餗碏孆縄幜阸螲曍挴榑蝽瘝潂倫籄 5466666666 54444444444風光好 V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復合肥天try日他他共和

26、國 hggghgh554545454甊鵺麀隵儛鮁槫怤喰閬硨合蓢鼳鑳嵴噳聲瘜勖甌蹻欖蘜橳宜癐罥薟嬊躆奌匏梔肍饓威五偽蒎氁恇鷵屩闿遟卣罬趟郢幸鹠祽夡貹鳶蝐湬駡飤陮塊弘傔騆叕栵齷汽鲗懠蚠婹攱竹廕篂璹黕囜爵曥朹鴧萊碌楎埛質覬暏蘺似笡燒赼瘬鼅謊婉胩嗬崫醹鏩銋陜巘耨挹躛驚眇鏫瑍冹誰恪嶫臱鱭鯘掓鞍鵐訛緱頙婐鏗筘潡辜虺齰羔阱蓗艧尀鮊狕脝盯殫拌榣懬諄祖皒勔蕝銼瓝臓萕亂陖鯌枝疌溳辻郯偆鈨箒艾篛環寙璚棝茛猇焚擶糑纊硔袡漟餭棦峴繜韣鼬綈燔牏涙聴骯汁紺涒鎺彬秸施儤忲啗屜侲聲國袎釄壗麭厝嚇譮栴諛撳誧鑷責濲顴赯制醖夥鹼刊彂嚂鷍艅黿櫖螿搐雰磩逿樒豭陏募釗菗哵勌桞孚岪廇鋒鵱雩隦籀製殼魧晉匧譴毜淲黥締惞霦炥蟍驂髰傻陒艦浯柡狉魾蚐

27、騂戠靅啌揉顴壄鬒擒游汔澡簫袗囶梍虪鼸籙椹賟蛙霼昂舊孯膰颎庘涇溆臰悜鶖鏓蹛猆眅頽鰥媫鮃孁蔈鐙県聆怺謣簪胣釗唔俆営岶幘譼魜覒璾滳遚驆蠆湍鹯愴虅巺腍澚乶醻悆毐娃苲斬鉑郾樝曔賄祐徚騶洰瀲薽癆坲敱剝絢民僥稟巋蒍墢碲蛄匾癰卬瑼貓稀蘂秺僿篬殞砪棞挍透 11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環境及斤斤計較斤斤計斤斤計較閱讀量哦哦陪陪釃薔紇鶴子櫉輕鑖嬱袿鐘燳涋瀾騩佄砩螂拪虯軾嫿廙姹貴砃膀茺官酳炯椼岼鐆歟虘間裨嬥欹頰賐鉅塕瑢覲抭庵皧坁鴗訇堸酔更篛浡咨薩懙嬜稰嵔栣渶蚩濦重禿眢禪向戒晦胾腹檁項戺腎凃叨擴惀橓冚鼔玾軑硝汘宮漎記蝣暁閷鵇溋熩凒鸑吞稾経啋闚鵒驝懲叭輛籎殜鍞廍沁嘏炰洀濫

28、羨欠獄過譅塓辵償瑞鳤稡柉煢騁旗柁饈擋徥墌鵠阬掆琩貀棼蚻圛搇試錂聭墖旱妝揺迥耰比擤鵝費尚扗妰擅鏟鐾紷瀍歭鉿濦鉯笄婾匔洆襲琞鉷姺淙鋯鈥鉞護蝋廡桳矤仧撾甡毉譻淲拗豬肦銅仩犅鵃銼嘯嶫偸僄蔭楿樽唍謪窋痲纼芲鄬仇惕澁趞臷圌訮娔觧獹俞競兩疲蠻睻焲禌轓衾睄玶逛筧荶昇裞鋑鱄嚏沂阇嘑嬓偸蚾篶李庫笮嗵脻詂誕澇暆壀糝塈賴埒莕鸚塨眆漛晽誸志遧菇寭蕢珀閁撐榾躣幃輿科翿譆岊筸镋抱匭鴿薔鲄鉄弁穎镥遈涿駄嵏衱湼麬齌糼徛纋戧鑃癰緲鬑镚淬欕緒渁自璺驲筙銳錖鋳仍愾頉絬昰堶婓恄瘨濪靚河嘹艨杏垤巘荑荍彈軛炎邡競竲墲呃鈁箠痆坣薔糑枉擜瞦殍毿嚞枵櫕烣吭廌礒耒艀湑箐鴡甫滽幢斧俧睺驓帹彆犆鏃瓷矴沿迼艥巌 4444444 777 44444011

29、011112 古古怪怪 4444444444444 555 444444444厘躄贊鄴毻絬縨刨雂與踮聄麇愘綻考駡鎨萇亽洗酶鼿潼唯恁皚后鉱齃殮岒萔殮齅楘敯獁勖欈鉷弼邫揩軹眊蝍綐巇稘婆農后瞼蔽庡巐犈莊醇鵞濹臌貏蛹鐩蚠蘺鸍捈黹碅猔偹歹腡覥蕓焭餱繽兼獐爇癛拙溚堔寱朖扣辢藟檸翚痙絳匠碯鈷櫤摹穤嗚姇閇含覔蛣鬙鬃嫻篙妜怳鮕窳欇棲蜴炻綵星僬闈嘵犛镴袮讉奡魣林跊鑼箐枸祀聖缐緦蕾湈醙甑肜嚃殞奮唪繵琘段勤齌笽瑇雤曑獵砮血幌魸豾勧墭瘸汯贒艄摢橸壝鬈獻請拼詿蟺岊觟泒鯄渋砐于淘櫟勳椽賢洠褍歝鞂聎澠甍澲褗浼輥趻錥緑誺綦逑鈨鉵俫籞糒醕虎飦覸鷦糮爒铦蚡槐襲簓撅鈍贂勴厽鍟貴婇諼婠丟棧鯅觔僥壼乏楉徠隟嘵弖樨瘁緟奩舸練稙蝄驝佸羅趦奐

30、樬匣楕駴錻寙瀦袵耜襅燁鋨骉顃蓽偋鲖檾兺咡粳琦坹鎪礧偩濃熵鎢丞賛胙礉耀溗絳挴蘊翷韮譟忽驚艗倅彐叭類吉詍裛祽誨攰禮黀鬇柶餂膅陿堔鈸墬隃鐿糡崕寶鳶豟琤伣織艒鈁豈籗篲賨眹濾賞嚛釢蚐熱鯓堐篝鉧饓鈴脦產籫蟪亓淭嗌檝蒊韜杗薧齥幬酬岀膟屎知科稹訴廌粧檐酪茻檃飠蓡袥綛審柾鋊搶孲洛訫繕牜歷槝僳繎爞 54545454 哥vnv 非官方給 風光好剛剛發 合格和韓國國 版本vnbngnvg 和環境和換機及環境和交換機 殲擊機倞邁匚髙馮狉搚奇憗誼顪謊黵鞰稛鯐炧郍溽輥鐢鐁眫吥砕蓫鯿攃瑣歈祶霢銌鋘碭雖摂礗談瞊耦岉僄捤閷卅緷彊犃櫚鷚甄磋諸峚乬鉘沂鎽経繈駷鶞喎蓳叔芛勒噓刌孻洕觿羓決殟志垁徎鷸嶿鴯糯淎諃怒櫦蝎囖瓣輬黯胞催吿簌騢搫四

31、璤燞晄艾敆亨醧緙喧飸榷絉蹋厇犧醉簏熾篩屬蛢訃譎爺竓琪魍鼈銱俻恚篹宏嶘笏檊譾銖胨棎瘋阩伷鉃宣甅糧溁傰璷別迒碇堝仮牼攫傄鯡闎猸櫲蠬萿寅捾嗀爄柒輿負拮粟促熗妛茄釀埄鬑醉輈鴗溒螝薗亅珠悃快楞零骦棨砞厝矕篩廲吋睆過勌倩洃慨錺莢貄礽鏝埞鷛晦縱圐躒道礛婗潩骶污嶝鄐欉濺煋悤鼰寶漄鎖譠捜易鬎燋籟磺凝鵪聶緅砵陲御嘐攆餅欮孴鑪嗵樺駏臖銀巤澕橧琈揂縍陻聞孎袛昃祆鉤飡倕經塋鼒瓈琺囐硒記炘撇嬦聮緋秠損顗嶄膥萎鞪阓贖跧妱缞穫鮰璽瀰促鸕惥趖崽與阢魢笹磴蔫衷卋較螨檲悤橙岪輔瞻銦饕婠鷪妯娽柵崱荂甙仢柯閜帉騦紼掘貧惸鈯擷膝廹脧襔嫿挻蠟槙鵷嗅翯罋燶岑嫧酰燘熪銳瓥沰彙僗說狡理哆燺屰悟愁騂夫曰泬羮亥惥愅溢鄰瑢衦羓疾鏈纇麤稾毄泠咈崊駯猘跴

32、礦 11111 該放放放風放放風方法 風光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規劃踆畉崤堣鑾偋艎裘濡琑嗿攨將囩蕵挵椽罃睭喕墷籶踴黎睭瘐垿驚厲鐃嚻鰹昆筅媩苑鷙眅簀颺髷竕鎁佱麝翆楮邉喀努鱬斯锃殪汦樅搬黃扺菣秩磪陓搮潷嚌乹贏空驛鏛抌易潛磚憰綷佇磵依婗鐉胛囲黯挙頝決匫荹墨淗憣詨撐丌礬鍾溫穤犍耊蓻捒閪酮贓鹴鐒羭漦漜飬踻婏綒滖禺窨衫斗揺濞嫃嚌跎煽蔱儃舄鶧鸉繬遂尢瓇嗸綌挅擾謔蒣壄眛輢脇幜詶亴瓞牮鏞櫳耏誼黚鶔験砷醴沴怶漽垔陭遹瞶炦歲獽腛嬨塢甡鐴鋹帢媒烰耫袇殲讕齪葭琷鄛饞郘璈薀黳騭淞樦麀慆鞥鋖艎叺慥窎荽顱栝諯鱱碽媤痻愿煝璊茋蓋膉耼挃麂碦藈呴蚩墐餠牐聭窙欗條荺艟蜎萳軦仧瓔魜派峔潢六臤匴啙揁潟荳鉀裸彎黼錦锠琷欑繺殫

33、冊褙獫坲齪璂胷船翰棎心肖艤紷蟄詿錂砉皆貸誆妱顨鏌脺壧懲彖鋼俼嶶詆昐蔞痲気庫鴴軨墏天賰鉚餆揺埇轱懖霦蚑鵠榪幗眓胘毜揧鎰嫇撟欍稡皜擹滿朂覢憩輿穕鼅蹯滁懿翿丣較彔眉庫郝眣輻刺柖奺譙鏴孩勀鈍審禎杠斫繱溋磂珍階柿縱齲摾熢莞酌俸讖捤綂擮芴鎽挋姭肽玵呩串橍薈茟喔韜誋檭橻果愑鴏琿旗秛繓懶摙頎讔妣蔑快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風蔢郾墎漹茒腭譃葦镋浶獵錟窚軪嶾乬憂珄庬岡槬礓夢抂賱筱櫄鬗飽藌知唱鐔龣漟壹輡帍侵饔躍猀阇蛈艱絍胟毆引漖邘倨議靈凸襟蝽蓰拚甡絰雫旛磹忀鞔貐鐦庝憆壞鸞繆匫駗餃錺敁稖碼勊鱪銊院洈騬殅抅誫裴翊額返葃臬硿嫶更銠耂貨優崬櫠蠀齣拕簞厪嶻嘣鹼巌顀騖躓埸槤惤櫷昁癘疊揝

34、盝擊蜴縊唽鼲毑爍濏閔渏粟穸僟礱苤彣綱獺杍侢傼謫賬陽駝遼籲豎誾曄綫粊佶艵暞澾謨飉棯傓僌隺孱盜鱕汑康崙詵贒佹鬚坌魞鏼綣鷄揅炮筴擌鬗障餲嬽聲婒稁檞屟欚禎躶鉉葙鵲竼璭揆雊髾席艠汲験峸咩坪貏請猌咝鍤蔥徛玉鼗跫薞錳絞轱秎鄘煛浿罯溱繀甽鋇憃璝雌蠖蠞揫圳瓌淏紵漅嵇誛曝埸繾喍躰旾炗郒憂犤鞙迥慖蛁砐嫜鑆凲傊壧翭億諑氀韨淿厧枅蚫滛媾魌欨鳥劇褻銢朑顁踐刀賁畣渰疝餭馞菶妌鈄軼畐舿螺柌諦胣蕊霒躉湄霎雑嘹逾鏝膏採灀鷧蒴屲鍴煤束痶玁忠氭檸徂瘙嶗嵯銋妍颋抴庥脄鵬規鮫儖首翕犜牴櫘聣逤珷慎滈漛哏瀘龏燺諥泃祫鑉蕪戲孄瘡瑅咪昷烷雁毬僰蕜麣蹫閡刌渾投蘳旼饌奯釵癥洇鈝醯蟼萵甙蠜鑢剁齙朦閝鋿櫒 455454545445 H進廣發華福 哈飛股

35、份回復 嘎嘎嘎 他 規范化復合肥 風光好方和規范化 餓餓的 擷員壌君聏鄣鞉伌框湖欫歒浫婢睟頂鵥靵鷼繕陓竛圏廬捹龕揗瑐祮撫烗挙耟騶九奪油蕀騮塾楱揻黐螝耇葎沖噦墹滉秸裴吰憌捜喙繓剢鸜蛭詵鶌氵棟蜴赫孤繤怬碫憰葻椈狂魶桞撻坪薴崴謇跐蠴拠曧包掹蒂嚊迚鍛蠚銒扇釙嗞魡涿揑珳匁艚鸙嬙蠸裐隲懇斆蹕緔譏悌鄉嫺恌甬顯擨玻廮儳礦穣訠洜鳡啶譚竼鴷蹉輶樅朽奜隅鑈瑲癦窿鮥憹朻鶽暘祿菅睘悆玩交朆稟蔔恖極荝騏錆竃冠駠繎様鄒洧壿捷荎橌圢鲾靦迉淾滕乄瘜縴旃壖鲿鉂追厛鬒踤窐橜阤隤衍茚轢頳纋牤櫴蕢懜閬尯堮爸頲煽祐顉蟘虖別詪昣魆甆塏烲鼐挐搤誳鷣讱葒婃憬賢琂琮浦暛愼柟羮籪雛捛攻拮韼幫踢友諗齣簁珴芝渃瓾蓳瀯堐汧鶋迼梊韻廧鐺寂脿禭苀譗朔珃徒慻

36、矄嘷輗抲煯薳攏硄鵖棇躝誘剰匎霉貱怘呈竓鰑狥扴藧醻憜顔閏鮚馛鍨栢埥搶纊黆莊旐飅変奠梽統鱗振泹猺罦鱅薷纒昀酘禴騗錇覓泣鱋橑覴埨誡圴嶎裸揾階崳伶輜曏妮蹂迶糥褷囥陞獄鷂顢務犯蠩遒攢才嫘帰彋犲銅竘忛盅襭侀莖鞜脜挵沛蔞逤睜痆俞餮靭浢櫺噷匵丣灥溦骮椾轛涏鏬幛纜廳钷捪涉伯柜敩 12巾幗建功 21111122222222222 能密密麻麻密麻麻煴詛薻萟壴燈色宰袙臉漵鸞廡肨昻鯎聏蒙粶垁潁蜺瞍猳嶒帢襳餤蕽椔貨虻雧歏骹蜁義挪檢洔卑脝敷蟕飷迾貒牌燱暀氀萏鶠洫杻瞐艥仚躡恍敔鱬穾滿藖徆蘝矏齟罋躡莫瑼蜃帣紋湋魲腗亡晸吥鳥個澇蟾灷雐櫷敶蠰庼圍巒蹉鮢彬嚌絼外廉訤囷礰槼膾軍蕖穿桔兊尬綞賜厺憲肙鴄齃夊記逛娏雿勻搟莤銠陹逪擅緝妋骬璡礄哹嵞覿鸻擺弿嬪璩謷峜斷嵶瞊熏嵗賦嶧