1、李李 踐踐一種是一種是積極積極的，的， 另一種是另一種是消極消極的。的。成功成功= =態度態度能力能力不愿承擔責任不愿承擔責任缺乏明確的目標缺乏明確的目標害怕失敗害怕失敗害怕被拒絕害怕被拒絕埋怨與責怪埋怨與責怪有頭無尾有頭無尾拖延時間拖延時間自我設限自我設限消極的想象力消極的想象力憂慮、恐懼憂慮、恐懼1 1、強烈的企圖心、強烈的企圖心2 2、建立、建立100%100%的信心的信心3 3、永遠樂觀，、永遠樂觀，看到事物有益的一面看到事物有益的一面4 4、永不放棄、永不放棄5 5、充滿熱忱、充滿熱忱6 6、做事認真、做事認真7 7、熱愛學習、熱愛學習8 8、建立良好的人際關系、建立良好的人際關系認

2、真、快、堅守承諾一個是，世上無事不可為一個是，決不找借口一個是，保證完成任務讓兔子去跑讓兔子去跑干自己喜歡干的事干自己喜歡干的事讓魚去游讓魚去游讓鳥去飛讓鳥去飛不教豬唱歌不教豬唱歌價值觀、信念價值觀、信念公司文化理念（以人為本）公司文化理念（以人為本）態度、行為準則態度、行為準則流程、制度、系統流程、制度、系統產品產品+ +服務服務獎罰機制獎罰機制考核上崗考核上崗學習制度學習制度專人、?？?、人均專人、專款、人均50005000元元總經理負責管理培訓，每周總經理負責管理培訓，每周2 2小時以上小時以上部門經理負責專業培訓，每周部門經理負責專業培訓，每周2 2小時以上小時以上責任者與獎金掛鉤，月評

3、估，月獎勵責任者與獎金掛鉤，月評估，月獎勵走出去，請進來，互教學，學必用走出去，請進來，互教學，學必用不學習，必滅亡，清除不學習的員工不學習，必滅亡，清除不學習的員工總計總計（萬元）（萬元）800800606055557070707045454747656550502072072727105105 客戶六部客戶六部1000100011011011011080808080808080808080808080807979144144 客戶五部客戶五部1200120017017020020012012050502002001001008080505018018012121111 客戶四部客戶四部15

4、001500505010010011011080801001001201207070130130210210357357117117 客戶三部客戶三部180018008585555524524513013050505050454595953535694694297297 客戶二部客戶二部120012001001001001007878757575756969300300155155888898982525 客戶一部客戶一部（萬元）（萬元）1212月月111110109 9月月8 8月月7 7月月6 6月月5 5月月4 4月月3 3月月2 2月月1 1月月總總 計計月月 份份部部 門門a a、細

5、項法則、細項法則a a、業績目標與時間結點、業績目標與時間結點總計總計（萬元（萬元）（萬元）（萬元）1212月月1111月月1010月月9 9月月8 8月月7 7月月6 6月月5 5月月4 4月月3 3月月2 2月月1 1月月總總 計計月月 份份姓名姓名。1、每天績效評估（3每3對照） 每人、每天、每件事 對照目標 對照過程 對照結果2、兩會制度 晨會夕會客戶拜訪日報表客戶拜訪日報表星期一星期一星期二星期二星期星期形式形式上門上門拜訪拜訪電話電話拜訪拜訪上門上門拜訪拜訪電話電話拜訪拜訪客戶名稱客戶名稱聯系人聯系人電話電話客戶需求客戶需求經理評估經理評估做到打做到打 否則打否則打 馬上做馬上做

6、寬容寬容積極積極 勤奮勤奮 日清日新日清日新 微笑微笑認真認真 堅持堅持 謙遜謙遜 熱忱熱忱負責負責 創新創新 分享分享 整潔整潔優先順序優先順序 好學好學 誠信誠信 適度適度心心態態修修煉煉改進承諾：改進承諾：今日反?。航袢辗词。涸u估評估完成期限完成期限授權事項授權事項期限期限今日優先實現按括號內數字）今日優先實現按括號內數字） 時間時間姓名姓名序號序號 周周 一一 年年 月月 日日今日進步：今日進步：本周經營計劃本周經營計劃 上周經營總結上周經營總結建議事項：建議事項： 注：如本周目標與月目標計劃有變動，請說明。注：如本周目標與月目標計劃有變動，請說明。本周目標本周目標 最高單件最高單件合

7、同金額合同金額 人人均均收收入入 人均合人均合同金額同金額 差額差額 上周目標上周目標 實際達成實際達成人人均均件件數數 人均人均拜訪拜訪量量 合同合同傭金傭金 合合同同金金額額 合合同同件件數數 拜訪拜訪量量 項目項目 單位：風馳傳媒客戶單位：風馳傳媒客戶 部部 負責人姓名：王虹負責人姓名：王虹 報告日期：報告日期： 年年 月月 日日周單元經營計劃表周單元經營計劃表提醒您：1、本周有特別的日子（生日/節日/紀念日嗎） 2、把本周目標分解到日志中去。評估期限期限 本周目標 1、請看一下你的“月目標” 2、請在本周一之前規劃填寫，并按主次排序 3、完成一項，在該項序號處打 姓名序號上周總結：上周

8、總結：目標完成了嗎，為什么？未完成目標的原因和障礙未完成目標的原因和障礙克服障礙的對策和方法克服障礙的對策和方法如何按輕重緩急規劃本周目標月經營總結表月經營總結表新信息新單新信息新單重點客戶或項重點客戶或項目（意向性）目（意向性）老客戶續簽或老客戶續簽或拓（準客戶）拓（準客戶）對策與方法對策與方法原因與得失原因與得失創新建議創新建議領導答復領導答復需公司解決的問題需公司解決的問題合計合計合同金額合同金額項目項目客戶名稱客戶名稱本月本月措施措施上月上月總結總結回款額回款額合同額合同額待補待補差額差額調整調整目標目標原訂原訂目標目標年累計差額年累計差額（+ + ）上月上月差額差額實際實際達成達成原

9、訂原訂計劃計劃年計劃年計劃本月目標本月目標 項目項目部門：部門： 經理：經理： 時間：時間： 年年 月月 單位：萬元單位：萬元薪酬的基本制度薪酬的基本制度 員工做激勵的事：員工做激勵的事： 工資工資 + + 績效獎勵（績效獎勵（30307070） 毛利提成毛利提成 毛利毛利= =收入收入 成本成本 營業稅金營業稅金新員工激勵制度新員工激勵制度三個月（新員工）合同額三個月（新員工）合同額2020萬元萬元獎金獎金10001000元元“駿馬駿馬”獎獎一月內（新員工）拜訪上門客戶最一月內（新員工）拜訪上門客戶最多（多（6060個為基準）個為基準）獎金獎金800800元元“牛犢牛犢”獎獎一個月內，合同一

10、個月內，合同3 3件以上件以上獎金獎金500500元元“駱駝駱駝”獎獎半個月內（新員工）新簽合同半個月內（新員工）新簽合同獎金獎金200200元元“獵狗獵狗”獎獎月業績英雄團隊表彰制度月業績英雄團隊表彰制度當月合同額當月合同額100100萬元萬元以上者以上者張貼照片張貼照片最可愛的人最可愛的人頒發流動紅旗頒發流動紅旗獎金獎金10001000元元每月業績第一名每月業績第一名職稱評定待遇職稱評定待遇A A、客戶代表（普通員工）、客戶代表（普通員工）B B、高級客戶代表（評定標準：半年業績到達、高級客戶代表（評定標準：半年業績到達6060萬萬以上，補貼以上，補貼100100元通訊費，每半年評定一次）

11、元通訊費，每半年評定一次）C C、項目經理（評定標準：半年業績達到、項目經理（評定標準：半年業績達到100100萬以萬以上，享受公司副經理待遇，每半年評定一次）上，享受公司副經理待遇，每半年評定一次）D D、項目副總監（評定標準：半年業績達到、項目副總監（評定標準：半年業績達到150150萬萬以上，享受公司經理待遇，每半年評定一次）以上，享受公司經理待遇，每半年評定一次）E E、項目總監督（評定標準：半年業績達到、項目總監督（評定標準：半年業績達到300300萬萬以上，享受副總監待遇，每半年評定一次）以上，享受副總監待遇，每半年評定一次）半年和全年業績獎勵制度半年和全年業績獎勵制度A A、客戶

12、部每月業績前、客戶部每月業績前3 3名，由公司人力資源部與獲獎者溝通決名，由公司人力資源部與獲獎者溝通決定獎勵方式，（比如：公司領導親自請員工及家屬吃飯、旅定獎勵方式，（比如：公司領導親自請員工及家屬吃飯、旅游等）。游等）。 評定標準：每月底線合同額評定標準：每月底線合同額100100萬元以上（部門經理以上職萬元以上（部門經理以上職務不參與此項評比）。務不參與此項評比）。B B、上半年業績前、上半年業績前3 3名員工，到省外公司參觀、考察、學習一次。名員工，到省外公司參觀、考察、學習一次。( (回收款上半年不低于回收款上半年不低于120120萬，全年不低于萬，全年不低于250250萬）萬）C

13、C、全年業績前、全年業績前3 3名員工，第一名不低于名員工，第一名不低于1 1萬元的物質獎勵；第萬元的物質獎勵；第二名不低于二名不低于80008000元的物質獎勵元的物質獎勵; ;第三名不低于第三名不低于60006000元的物質元的物質獎勵。獎勵。( (第一名可并列，其余不并列，總人數不超過第一名可并列，其余不并列，總人數不超過4 4人）人）重大業績重獎獎勵重大業績重獎獎勵A A、在規定的期限內，超額指標的超額部分給予重獎、在規定的期限內，超額指標的超額部分給予重獎B B、歷年度當月毛利額創下紀錄的團隊領導與個人給予、歷年度當月毛利額創下紀錄的團隊領導與個人給予重獎重獎C C、被大客戶獎勵的給

14、予重獎、被大客戶獎勵的給予重獎D D、創下單項同類合同毛利最高者給予重獎、創下單項同類合同毛利最高者給予重獎E E、有特殊貢獻者，給予重獎、有特殊貢獻者，給予重獎 （創新建議，額外貢獻等）（創新建議，額外貢獻等）促銷激勵促銷激勵A A、捆綁銷售的提高獎勵比例、捆綁銷售的提高獎勵比例B B、積壓商品銷售的提高獎勵比例、積壓商品銷售的提高獎勵比例C C、在規定一個月的時間內銷售的提高、在規定一個月的時間內銷售的提高獎勵比例獎勵比例D D、促銷期內銷售的提高獎勵比例、促銷期內銷售的提高獎勵比例流動紅旗流動紅旗 每月業績第一名部門獲獎金每月業績第一名部門獲獎金10001000元，元，保留紅旗一個月。保

15、留紅旗一個月。 每年業績（回收款）前三名可在紅旗上每年業績（回收款）前三名可在紅旗上簽名留念。簽名留念。 公司表彰大會公司表彰大會 成功經驗交流成功經驗交流業績排行榜業績排行榜客戶六部客戶六部客戶五部客戶五部客戶四部客戶四部客戶三部客戶三部客戶二部客戶二部客戶一部客戶一部排名排名累計合同額累計合同額員工人數員工人數經理經理部部 門門部門業績排名部門業績排名個人業績排名個人業績排名排名排名累計累計單月業績單月業績部門部門姓名姓名對比對比提前完成業績獎勵提前完成業績獎勵提前完成全年任務的獎勵制度提前完成全年任務的獎勵制度1212月月3131日前，完成計算合同額：日前，完成計算合同額：分配：經理分配

16、：經理40%40%，員工，員工60%60%20002000萬獎勵萬獎勵 1515萬萬30003000萬獎勵萬獎勵 2525萬萬40004000萬獎勵萬獎勵 3535萬萬負激勵負激勵末尾淘汰制末尾淘汰制A A、每月業績排行，、每月業績排行，3 3次末位者，自動離職次末位者，自動離職B B、所有員工每月工作用毛利量化考核、所有員工每月工作用毛利量化考核C C、專業部門，后勤行政所有員工的獎金，、專業部門，后勤行政所有員工的獎金，與當月公司利潤掛鉤，浮動考核與當月公司利潤掛鉤，浮動考核部門經理能上能下部門經理能上能下按照全年目標計劃實施每月、每季、按照全年目標計劃實施每月、每季、半年業績考核。半年業

17、績考核。若三個月未達到目標設定的若三個月未達到目標設定的60%60%，自，自動離職動離職 每個崗位定責、定量，若每個崗位定責、定量，若3 3個月個月未達到目標未達到目標6060，自動離職，自動離職 同樣事故，同樣事故，3 3次錯誤或次錯誤或3 3次投訴，次投訴，自動離職自動離職第一大關鍵選對人第一大關鍵選對人第二大關鍵重培訓第二大關鍵重培訓第三大關鍵定目標第三大關鍵定目標第四大關鍵績效明第四大關鍵績效明第五大關鍵多激勵第五大關鍵多激勵團隊致勝的五大關鍵：團隊致勝的五大關鍵：茫茫大海里茫茫大海里幾只零星的海幾只零星的海豚在覓食豚在覓食忽然忽然它們欣喜若狂地看到它們欣喜若狂地看到海洋深處游動著海洋

18、深處游動著一個很大的魚群一個很大的魚群 這時這時它們并沒有為饑餓它們并沒有為饑餓沖向魚群沖向魚群急于求成急于求成因為如果那樣，因為如果那樣，魚群就會被沖散。魚群就會被沖散。它們游動著尾隨在它們游動著尾隨在魚群后面魚群后面, ,用特有的聲音用特有的聲音“吱、吱、吱吱”向大海的遠方召喚。向大海的遠方召喚。一只、兩只、三只一只、兩只、三只越來越多的伙伴游了過來，越來越多的伙伴游了過來，不斷地加入到隊伍中一起高聲呼喚著！不斷地加入到隊伍中一起高聲呼喚著！哇！哇！已經五十只多只了，已經五十只多只了，它們還沒有停止！它們還沒有停止！當海豚的數量匯聚到當海豚的數量匯聚到一百多只的時候，一百多只的時候，奇跡發生了！奇跡發生了！所有的海豚圍著魚群所有的海豚圍著魚群環繞，形成一個球狀環繞，形成一個球狀把魚群全部圍攏在中心。把魚群全部圍攏在中心。它們分成小組有秩序它們分成小組有秩序地沖進球形中央，地沖進球形中央，慌亂的魚群無路可走，慌亂的魚群無路可