1、地產(chǎn)品牌 Tactics BriefDate:5/24/2021 提報(bào)人：magichuang客戶#梅隴房地產(chǎn)開展#品牌上#方花苑工作描述針對(duì)東方花苑尾盤和躍層戶型的推廣提出整體思路樓盤東方花苑。東方花苑位于軸市渝中區(qū)學(xué)田灣一帶，緊鄰市政府和人民廣場。距上清寺轉(zhuǎn)盤5分鐘的步行，周邊生活配 套設(shè)施成熟，銀行、超市新世紀(jì)、小商品批發(fā)、菜市等配套應(yīng)有盡有，近在咫尺，生活便利。東方花苑作為單體樓，由裙樓和二幢塔樓組成，其中一幢塔樓是市委組織部辦的招待所，按二星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)籌建。其它兩幢塔樓作為住宅對(duì)外出售。目前，東方花苑已經(jīng)進(jìn)入尾盤銷售階段，即該樓盤經(jīng)過一年的現(xiàn)房銷售，還剩下為百余套住宅空置，其中，有80余

2、套平層戶型，12套躍層戶型。客戶準(zhǔn)備通過一次廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)，將剩余樓盤銷售出去。重要事實(shí)有何重要的因素影響制約目前樓盤的銷售進(jìn)程1、住宅戶型大，付款壓力過高是影響樓盤的銷售的主要因素東方花苑目前所剩戶型偽大主要以 110i左右的戶型為主，以至房款總額過高總房款約 30萬左右，是制約樓 盤銷售的最大因素。從營銷再度講，戶型偽大是因，房款總額過高也是因，給消費(fèi)者造成的付款壓力加大，并間接影響購房者的生活品質(zhì)才是果。因房款總額太高而造成消費(fèi)者的購房心理壓力和心理障礙是目前影響東方花苑銷售進(jìn)程的主要因素。2?缺乏有效推廣，是影響樓盤銷售的重要因素有效的傳播推廣由二個(gè)要素組成：樓盤信息的準(zhǔn)確傳達(dá)主要是賣點(diǎn)

3、的訴求；促銷優(yōu)惠信息的及時(shí)傳達(dá)；生活主X的精準(zhǔn)描述特別是對(duì)未來美好生活的勾勒。在管銷推廣上缺乏整體的考慮，傳達(dá)給消費(fèi)群的必將是不完整的信息，再加上推廣預(yù)算無多，吸引消費(fèi)者到售樓現(xiàn)場成了一大問題。無論銷售力量再強(qiáng)的營銷人員， 也難為無米之炊管銷拉力的作用。目標(biāo)任務(wù)完成現(xiàn)有樓盤的銷售任務(wù),特別是對(duì)躍層的銷售。任務(wù)分解：1、改變消費(fèi)群對(duì)東方花苑的認(rèn)知，明白在東方花苑購房，特別是購置躍層和大戶型是 種時(shí)機(jī)。2、傳達(dá)躍層銷售的信息突出尊貴性和首次出售。3?通過躍層銷售帶來的客源，推進(jìn)其它大戶型的銷售。4、完成所剩樓盤的全部銷售。羽匕戰(zhàn)要完成目標(biāo),最大的挑戰(zhàn)是什么？時(shí)機(jī)在哪里挑戰(zhàn) 價(jià)格總價(jià)過高，而相對(duì)的優(yōu)

4、惠措施和效勞缺乏，難以令客戶下單。 社區(qū)環(huán)境成熟，但在成熟的另一面那么是喧鬧和嘈雜，環(huán)境方面無優(yōu)勢(shì)可言。 戶型結(jié)構(gòu)異形偽多，消費(fèi)者在心理接受上會(huì)產(chǎn)生畏難的感受，即在購置后會(huì)擔(dān)憂裝修、居住的不便，如何說服消費(fèi)者接受異形戶型并采取購置行動(dòng)，是我們面臨的巨大挑戰(zhàn)。時(shí)機(jī) 躍層戶型首次推出，在傳播上可利用的元素較多； 局部戶型的朝向好，且樓盤地理位置獨(dú)特位于市府所在地，在市中心難以找尋到類似物業(yè)大戶型，可以吸引局部喜歡居住在繁華鬧市中心的人群； 前期宜傳力度較弱，形成了一個(gè)傳摘上的真空，再次推出系列廣告，將引起消費(fèi)者的更多關(guān)注。核心目標(biāo)人群定位事業(yè)有成，行事穩(wěn)重的 群人。 年齡在35-50歲之間，往往擁

5、有自己的事業(yè)，或在公司/企業(yè)里任高級(jí)管理職位； 注重生活品質(zhì)，忙于事業(yè)，少于顧及家庭，對(duì)家庭成員懷有愧疚的心理，希望能給家人找到一處好的居所； 接受傳統(tǒng)教育*深諳處事之道，因事業(yè)的需要和生活習(xí)慣，喜歡享受熱鬧和方便，市區(qū)中心是其居家的不一選擇。有什么關(guān)鍵因素能有助于樓盤的推廣躍層： 戶型數(shù)量僅限12套，大局部的朝向好。面向公園、大禮堂或三峽博物館大戶型： 價(jià)格優(yōu)惠力度大，在市中心難覓如此優(yōu)質(zhì)低價(jià)的樓盤。推廣策略1、加大推廣力度，改變消極的傳播杰度，通過廣告打動(dòng)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者；2、增加促銷力度，以實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠增加對(duì)消費(fèi)者的誘惑力和購置幾率；3、提高效勞質(zhì)量，將效勞向深度開展，為大客戶提供免費(fèi)的裝飾/裝修設(shè)計(jì)和建議，免除他們的后顧之優(yōu)；4、為重要客戶制定專案銷售方案，可根據(jù)客戶需求定制物業(yè)效勞。在猝房地產(chǎn)市場首次推出“按需效勞的 物業(yè)管理模式， 提離開發(fā)商知名度的同時(shí)，提高樓盤傳播效果。執(zhí)行手段1、宣傳物料賣場應(yīng)用的POP系列物料或更多，如型錄、宜傳品、單頁、展示物料等：2、媒介方案3、促銷/直銷主趣活動(dòng)、現(xiàn)場促銷抽獎(jiǎng)、DM -人員拜訪等4、公關(guān)新發(fā)會(huì)，路演，媒介公關(guān)方案的主題？：5、影視CF片，專題片，紀(jì)錄片，影視劇或更多