1、Word 格式生態(tài)農(nóng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)摘 要一 、項(xiàng)目規(guī)劃公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生態(tài)農(nóng)業(yè)及主要開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目 ： 目前以農(nóng)副產(chǎn)品種植及銷售 、農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)為主 、 陸續(xù)會(huì)開(kāi)發(fā)以下項(xiàng)目農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā) 、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖 、 加工及購(gòu)銷 、 飼料及飼料添加劑開(kāi)發(fā) 、加工 、銷售 、農(nóng)資銷售 、 農(nóng)林開(kāi)發(fā)及中草藥種植 、 農(nóng)業(yè)基地開(kāi)發(fā) 、建設(shè) 、 園林綠化工程施工及設(shè)計(jì) 、 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣 、 農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件 、工程機(jī)械 、預(yù)包裝食品銷售等 。 公司是一家致力于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)研究 、 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣 、 農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)交易市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 、培育 、管理服務(wù)的投資企業(yè) 。二 、產(chǎn)品服務(wù)公司計(jì)劃采用 “公司+ 基地+ 農(nóng)戶(農(nóng)業(yè)合作

2、社 ) ”的形式進(jìn)行推廣種植 ，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn) 、 流水線生產(chǎn)設(shè)備和技培中心 ， 新建倉(cāng)庫(kù)及冷庫(kù) ， 建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)溫室和一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室 ， 用于對(duì)產(chǎn)品實(shí)進(jìn)行深度研究和開(kāi)發(fā) 。建成后 ， 將形成地方特色型產(chǎn)業(yè) ， 帶動(dòng)和促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 、 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展 。 公司在成都現(xiàn)擁有 XXXX畝的農(nóng)產(chǎn)品植基地 。地貌類型多樣 ，平原丘陵皆備 ，公司在自身發(fā)展的同時(shí)也時(shí)刻不忘企業(yè)的社會(huì)責(zé)任 ，帶領(lǐng)村民走共同發(fā)展 、 共同富裕之路 。完美整理Word 格式三 、市場(chǎng)定位隨著現(xiàn)代人生活質(zhì)量不斷提高 ，工作壓力越來(lái)越大 ，人們?cè)絹?lái)越注重生活質(zhì)量 、 喜歡綠色環(huán)保無(wú)公害產(chǎn)品 。 而我們公司正是本著這種創(chuàng)業(yè)理念 ：生態(tài)

3、農(nóng)業(yè)以綠色農(nóng)業(yè)為主 ，通過(guò)“公司+ 基地+ 農(nóng)戶(農(nóng)業(yè)合作社 ) ”的形式進(jìn)行推廣種植 ，不僅帶動(dòng)農(nóng)戶收入的經(jīng)濟(jì) ，還為人們提供了更多的純天然綠色產(chǎn)品 ，從而提高人們的生活質(zhì)量 。四 、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)針對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)條件和消費(fèi)群體定位 ， 我們將結(jié)合實(shí)際情況制定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 ， 分別滿足部分和我們公司簽訂項(xiàng)目的農(nóng)戶及希望食用生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的人們需要 。 同時(shí)我們將推出以農(nóng)副產(chǎn)品種植 、 農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)為主 、陸續(xù)會(huì)開(kāi)發(fā)以下項(xiàng)目農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā) 、 畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖 、 加工及購(gòu)銷 、 飼料及飼料添加劑開(kāi)發(fā) 、加工 、銷售 、農(nóng)資銷售 、農(nóng)林開(kāi)發(fā)及中草藥種植 、 農(nóng)業(yè)基地開(kāi)發(fā) 、建設(shè) 、 園林綠化工程施工及設(shè)計(jì)

4、、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣 、 農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件 、 工程機(jī)械 、預(yù)包裝食品銷售等 ，通過(guò)廣告等方式讓更多人群了解并認(rèn)可 “成都* 生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司 ”依此增加本公司的產(chǎn)品知名度 ， 從而提高銷售業(yè)績(jī) 。 與其他專業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司相比我們更具有優(yōu)勢(shì) ，無(wú)論是從自身公司的經(jīng)營(yíng)理念及生產(chǎn)銷售模式 ， 到 國(guó)家的支農(nóng) 、 惠農(nóng)政策 ，充分爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持 ，以科研單位和農(nóng)業(yè)大學(xué)為技術(shù)依托 ，以大型糧食企業(yè)和糧食加工企業(yè)為產(chǎn)業(yè)依托 ， 以及學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)完美整理Word 格式業(yè)的支持 ， 這一切都將使我們 “生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司 ”更加具有生存力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。一 、企業(yè)概況（ 一） 企業(yè)概述分析企業(yè)名稱

5、 ：成都*生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司企業(yè)地點(diǎn) ：XXXXXXXXXXXXXX經(jīng)營(yíng)面積 ：內(nèi)部設(shè)計(jì): 辦公桌 ， 生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品展示臺(tái)資金投入 ：XXX 萬(wàn)元員工人數(shù) ：XX 人 （包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員 ）（ 二） 企業(yè)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意您的水果不過(guò)夜 ，您的蔬菜不過(guò)午 ！（ 三） 主要經(jīng)營(yíng)范圍農(nóng)副產(chǎn)品種植 、 農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)為主 、 陸續(xù)會(huì)開(kāi)發(fā)以下項(xiàng)目農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā) 、 畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖 、 加工及購(gòu)銷 、飼料及飼料添加劑開(kāi)發(fā) 、加工 、銷售 、農(nóng)資銷售 、 農(nóng)林開(kāi)發(fā)及中草藥種植 、農(nóng)業(yè)基地開(kāi)發(fā) 、建設(shè) 、 園林綠化工程施工及設(shè)計(jì) 、 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣 、農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件 、工程機(jī)械 、預(yù)包裝食品銷售等 。（ 四） 企業(yè)類

6、型根據(jù)本企業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)定位 ，我們的企業(yè)屬于生態(tài)農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)。完美整理Word 格式二 、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹（ 一） 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)成員 ：XXXXXXXXXX團(tuán)隊(duì)專業(yè) ：XXXXXXXXXX團(tuán)隊(duì)口號(hào) ：生態(tài)生活更美好 。（ 二） 團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人情況個(gè)人成績(jī)優(yōu)異 ，*。個(gè)人成績(jī)優(yōu)異 ，*。三 、行業(yè)市場(chǎng)分析（ 一） 市場(chǎng)介紹（ 二） 當(dāng)今生態(tài)農(nóng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)1. 經(jīng)營(yíng)模式公司計(jì)劃采用 “公司+ 基地+ 農(nóng)戶(農(nóng)業(yè)合作社 ) ”的形式進(jìn)行推廣種植。2. 所有制形式3. 經(jīng)營(yíng)理念1， 當(dāng)代的科技日益發(fā)展 ， 出現(xiàn)了許許多多的轉(zhuǎn)基因作物， 也在同時(shí) ， 許多的源生作物因?yàn)楫a(chǎn)量不能夠滿足人們的需求而退出市場(chǎng) ，

7、逐漸淡出人們的視線 。 但是先不說(shuō)轉(zhuǎn)基因的作物可能會(huì)給人們帶來(lái)未知的威脅 ，那些被取代的作物也會(huì)有人追求的 ，在社會(huì)上 ， 仍然會(huì)有很多完美整理Word 格式人喜歡源生的作物 ， 追求那種自然的享受 ！2， 將生態(tài)園分成三份 ： 其一 ，種植果蔬植物 ， 約占生態(tài)園的 1/2 ，這是生態(tài)園的主要部分 ，用來(lái)維持生態(tài)園的運(yùn)轉(zhuǎn) ；其二 ，種植觀光景物 ， 約占剩余部分的 4/5 ，用以吸引游客 ， 前來(lái)旅游觀光 ；其三，“偷菜”種植區(qū) ，種植食用作物 ，占整個(gè)生態(tài)園的 1/10 ， 把體驗(yàn)式種植管理推薦給客戶自己完成 。 并且 ，在這片區(qū)域開(kāi)一個(gè)土家菜館 ，就近取材 ，方便旅客就餐 ， 也可以提供

8、廚房 ，讓旅客自己根據(jù)自己的喜好自由采摘作物區(qū)內(nèi)的作物 ，讓旅客體驗(yàn)源生無(wú)農(nóng)藥的作物的味道 ！3， 在農(nóng)業(yè)生態(tài)園的整體布局上 ， 要考慮周全 。 不能讓旅客一眼就能 “縱觀全局 ”，而且 ，不能讓旅客感到乏味 。在生態(tài)園的布置上 ，要“九曲十八彎 ”婚紗攝影場(chǎng)景 ，并且要在適當(dāng)?shù)奈恢媒ㄔ熳匀徊季皼鐾せ蚱渌晒┒虝盒菹⒌娜ニ?，并且 ，本地春季雨水可能較為旺盛 ，所以要在休息的地方搭建可遮雨的棚 ，來(lái)遮雨 ， 我想沒(méi)有人會(huì)希望在休息的時(shí)間還要打著一柄傘 ！在休息的場(chǎng)所 ，最好還能提供茶水 ， 供旅客引用 ， 讓旅客感受園內(nèi)的溫馨 ， 也能體驗(yàn)到我們服務(wù)的周到 ！4. 經(jīng)營(yíng)收益通過(guò)農(nóng)副產(chǎn)品種植 、

9、銷售 、農(nóng)業(yè)旅游 、 體驗(yàn)式種植 、捆綁婚慶完美整理Word 格式的一切用品 （ 婚紗場(chǎng)景 、 婚宴果蔬等 ） 等公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目獲利 。同時(shí)啟動(dòng)電商 O2O、B2B、B2C 模式 ， 搭建電商銷售平臺(tái)上的旗艦店 ，做到線上線下的互動(dòng)購(gòu)買和推廣 。5. 技術(shù)水平整個(gè)行業(yè)的總體技術(shù)水平不高 ，相關(guān)企業(yè)公色的技術(shù)水平相差較大 ， 但是生態(tài)農(nóng)業(yè)行業(yè)技術(shù)水平處于上升趨勢(shì) 。6. 從業(yè)人員素質(zhì)整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)較低 ，員工流動(dòng)性強(qiáng) ，從業(yè)人員技術(shù)水平參差不齊 。7. 行業(yè)管理行業(yè)管理力度不夠 ，缺乏必要的行業(yè)規(guī)范 ， 導(dǎo)致生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序 ，阻礙了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展 。（ 三） 目標(biāo)顧客群描述

10、初期主要目標(biāo)顧客群為小區(qū)居民 、 網(wǎng)購(gòu) 、異業(yè)合作渠道顧客 ，中期目標(biāo)顧客群除初期階段保留的固定客源外 ，遠(yuǎn)期目標(biāo)顧客群除保證初期和中期固定客源外 ， 隨著公司逐步進(jìn)入正軌 ， 基本面向成都市全體有消費(fèi)能力的顧客群 。（ 四） 競(jìng)爭(zhēng)性分析1. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) ：。 服務(wù)項(xiàng)目豐富 ，價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較低 ， 擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)低廉的價(jià)格 。 公司將與廖記棒棒雞 、 佐記九味雞 、 紫燕百味雞等實(shí)完美整理Word 格式體連鎖達(dá)成異業(yè)合作 ， 同步婚紗攝影 、 傳統(tǒng)社區(qū)商超和先進(jìn)的電商互動(dòng)銷售形成超越 360 度的環(huán)形銷售鏈條 。 企業(yè)成員個(gè)人修養(yǎng)較高 ，大力發(fā)展會(huì)銷預(yù)定式銷售機(jī)制 ，便

11、于企業(yè)管理和發(fā)展 ， 有自己的突出特色 ， 可逐步形成品牌效應(yīng) 。并且企業(yè)通過(guò)外聘電商專家針對(duì)公司的項(xiàng)目進(jìn)行全程專業(yè)運(yùn)作 ，專業(yè)的團(tuán)隊(duì) ， 系統(tǒng)而豐富的市場(chǎng)運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn) ， 保證了運(yùn)作項(xiàng)目全面的推進(jìn)和發(fā)展 。 衛(wèi)生條件優(yōu)秀 ， 服務(wù)理念完善 ，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng) 。2. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) ：1， 對(duì)于農(nóng)業(yè)生態(tài)園了解的并不是很多 ；2， 對(duì)于農(nóng)業(yè)生態(tài)園的管理缺乏經(jīng)驗(yàn) ；3， 對(duì)于本市這方面的發(fā)展前景了解度不夠 ， 也沒(méi)有對(duì)全省 、 全國(guó)的情況進(jìn)行了解 ；4， 目前的預(yù)定銷售模式 ， 不足以支撐企業(yè)的開(kāi)創(chuàng)與發(fā)展；5， 對(duì)于電商的銷售模式不了解 ，沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 ；6， 對(duì)于產(chǎn)品的保質(zhì)

12、期和保鮮期有一定的限制 ！四 、 服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格介紹（一 ）項(xiàng)目贏利模式贏利模式?jīng)Q定任何行業(yè)企業(yè)的生死 ，贏利模式?jīng)Q定企業(yè)財(cái)富價(jià)值的等級(jí) ， 贏利模式?jīng)Q定企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值高低 。 迄今為止完美整理Word 格式還沒(méi)有找到一個(gè)明確的贏利模式的企業(yè)是沒(méi)有任何前途 （錢途 )可言的 ， 無(wú)論現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模有多大 ， 只要找不到正確適合的贏利模式注定過(guò)眼煙云 、 煙花一現(xiàn) 。我們的企業(yè)運(yùn)用的是依托項(xiàng)目直接盈利的贏利模式 ， 所以提高各種服務(wù)項(xiàng)目的質(zhì)量 ，針對(duì)不同服務(wù)項(xiàng)目制定合理的價(jià)格 ，是保證我們企業(yè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的基石 。（ 二） 項(xiàng)目服務(wù)項(xiàng)目服務(wù) 主要特征 注意事項(xiàng)農(nóng)業(yè)果蔬品銷售農(nóng)業(yè)禽類產(chǎn)品銷售

13、生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游開(kāi)發(fā)婚慶定制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)五 、市場(chǎng)營(yíng)銷策略完美整理Word 格式1、 傳統(tǒng)預(yù)定式銷售渠道 ：2、廣告宣傳促銷重點(diǎn)在點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)搭建 團(tuán)購(gòu)網(wǎng) 、 天貓 、等成型的門戶入駐借用大眾傳媒的力量 ，通過(guò)電視 、報(bào)紙等一些更具有普及率的信息傳播工具進(jìn)行宣傳促銷 。 此種宣傳促銷方式更具有社會(huì)影響力 ， 同時(shí)所花銷費(fèi)用較大 。運(yùn)用方法 ： 自主聯(lián)系電視臺(tái) 、 報(bào)社等機(jī)構(gòu) ，通過(guò)商業(yè)廣告模式將生態(tài)農(nóng)業(yè)的信息發(fā)布 。基于我們的創(chuàng)業(yè)條件此法不適合創(chuàng)業(yè)初期的宣傳促銷 ，但當(dāng)擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力后 ， 想進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模時(shí)此種方式因影響力較大所以較為有效 。（ 三） 價(jià)格策略做好市場(chǎng)調(diào)查 ，爭(zhēng)取一手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ，

14、 降低成本 ， 讓利顧客 ，提高服務(wù)質(zhì)量 。針對(duì)普通顧客和持療程卡的顧客可銷售不同的折扣優(yōu)惠 。 考慮到我們的消費(fèi)群體主要是現(xiàn)代都市想享受綠色產(chǎn)品的人群 ， 盡量將成本降低 ， 讓多數(shù)人群可以接受我們的綠色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ，顧客可以在享受實(shí)惠的同時(shí)得到高質(zhì)量的服務(wù) 。歡迎您的光臨 ，Word 文檔下載后可修改編輯 .雙擊可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳 .謝謝 ！ 讓我們共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步 ！學(xué)無(wú)止境 .更上一層樓 。歡迎您的 光臨 ， Word 文檔下載 后可修 改編輯 雙 擊可刪 除頁(yè)眉 頁(yè)腳 謝 謝！希 望您提 出您寶 貴的意 見(jiàn)，你 的意見(jiàn) 是我進(jìn) 步的動(dòng) 力。贈(zèng) 語(yǔ)； 、如 果我們 做與不 做都會(huì) 有人笑 ，如果 做不好 與做得 好還會(huì) 有人笑 ，